龔新衛：種植靈芝孢（bāo）子粉八千元一斤年入千萬[致富經]

龔新衛的信心更足了，2010年6月，她向（xiàng）親戚籌借了1500萬元，又租了200畝土地建新的靈芝種植園。別人建連體大棚，30畝地能建30個棚，但龔新衛卻要30畝地隻建10個大（dà）棚，並且兩個棚連成一體，中間留出一個棚的空地，花了200萬元（yuán）種植（zhí）花草，這讓讓負責大棚（péng）修建的（de）顧紀興難（nán）以理解。

公司總（zǒng）經理顧紀興：我跟她你千萬別這樣做。第一（yī）浪費土地，第二浪費資金。

龔新衛：就是要照我這個搭（dā），不要那個連體大棚搭，我不喜歡。

不僅如此，龔（gōng）新衛還投資100多萬修建水池，種（zhǒng）植了50畝的葡萄。光這些花花草草，就（jiù）花掉了400多萬元，占整個（gè）投資的40%，大家覺得龔新衛太任性（xìng）了，肯定要栽跟頭。

朋友顧（gù）國剛：把這個錢多搞幾個大棚，能看得見的東西，但是我們感覺他（tā）做一個看不見的東西。

丈夫（fū）徐燕平：一旦瞎（xiā）折騰，翻不了身的（de），不是開玩笑（xiào）的，我們這裏（lǐ）多了這個事情。

龔新衛卻認定這種花園式的種植方式，將成為她日後年銷售額從200萬元（yuán）迅速增長到3000萬（wàn）元的關鍵。

龔新衛：你朝這個目標去（qù）達到的時候，你外邊的風景都（dōu）不（bú）要去看，異聲更加不要去（qù）聽，那就是聽自己的聲音。

大家對龔新衛的做法非議不（bú）斷。但是有一個人不但不反對，反（fǎn）而還因此很看好龔新衛，主動找上了門，說哪怕隻要給一口（kǒu）飯吃，也要跟著龔新衛一起幹。

龔新衛：我說我投了很多錢，也沒（méi）有（yǒu）很多的錢（qián）來付你們的（de）工資，他說我隻要生活費。

龔新衛的（de）公司總經理潘順：我來的時候龔總坐在陽台上，曬曬太陽，很休閑（xián）的樣子，她看我來以後，她（tā）馬上會坐到辦公室裏去了，我就覺得這個人給（gěi）我第一個反（fǎn）應是什麽呢？她非常注意形象，她覺得我們是做企業的，她覺得至少要把企業那一麵展現給我看。

潘順就是（shì）主動找上門的那個人，他（tā）曾在無錫從事品牌策劃工作。2010年7月，龔新（xīn）衛找（zhǎo）潘順為自己的靈芝做一個策劃案，可參觀了種植園後，潘順（shùn）告訴龔新衛（wèi）他（tā）打算辭掉原先的工作，要和她一（yī）起經營靈芝生意。

龔新衛的公司總（zǒng）經理（lǐ）潘順：靈芝這個行業沒有領（lǐng）導品牌，它有著巨大的商機。我說龔總你（nǐ）我不是來跟你做（zuò）什麽項目的，我是（shì）來跟你一起創業的。

龔新衛：他如果說一直要來創業（yè）的話，我（wǒ）就接受。因為人（rén）的命運結合（hé）在（zài）一起的時候，他就會非常的把自己的（de）能（néng）量全部發揮出來。

潘順看準了龔新衛的（de）靈芝生意有做大的前景，而（ér）龔新衛也看中了潘順（shùn）在品（pǐn）牌策（cè）劃，市（shì）場推廣方麵的經驗。

龔新衛（wèi）：因為他也是一個比較懂市場的人，所以我（wǒ）是找到了這個（gè）合適的人才，因為（wéi）我一直想著專業的（de）人做專業的（de）事。

而且，別人認為龔新衛種花種草是浪費資金（jīn），但是潘順卻看出龔（gōng）新衛這樣做（zuò）有她的獨到之處。

龔新衛的公司（sī）總經理（lǐ）潘順：其他（tā）的很多地方種靈芝，假如我穿著皮鞋進去，我進入，我根本是走不進去的，也就是說它是不能做到叫可透明（míng）化，或者可追溯（sù）性的。龔總（zǒng）巧妙（miào）的（de）解決了這個問題。

龔新衛告訴記者，她認為靈芝種植（zhí）麵積擴大後，不能僅依靠（kào）朋友圈的老渠（qú）道，必（bì）須尋找新（xīn）的市場。龔新衛的靈芝（zhī）賣（mài）價（jià）8000元一斤，定位在中高端人群，想讓他們信任和購買，龔新衛認為利用花園式的種植方式(www.nczfJ.com/)，吸引（yǐn）客戶來了解靈芝種植源頭和過程，是她最大的賣（mài）點。

龔新衛：這個時代不是產品的時代，而是價（jià）值的時代。他一定想要享用這個過程（chéng），他也知道這個源頭，而且這個東西是這裏種出來的，而且它是用什麽來種出來的，所以它這個是最最（zuì）吸引（yǐn）人的地方。

可是（shì），如（rú）何找到大批（pī）的（de）中高端客戶（hù）到種植園裏來呢？龔新衛急需要（yào）一個突破口。2010年9月，龔新衛報名參加了總裁班的（de）學習，這些同學（xué）都是江蘇各地的企（qǐ）業家，除了學習之外，龔新衛還有另外一個目（mù）的。

龔新衛：每個同學都會請客吃飯（fàn），那像我們這個生態園很自（zì）然，對不對？同（tóng）學一過來（lái），整個四五十個人一買，而且是同學，同學（xué）不買同（tóng）學的東西（xī）去買誰的？

龔新衛專門開放了（le）一個靈芝種植棚作為參觀大棚，主動邀請總裁班的同（tóng）學們到靈芝種植（zhí）園來參觀遊玩，龔新衛還把沒有噴（pēn）過粉的新鮮靈芝采摘下來，開（kāi）發（fā）了一道靈芝燉豬（zhū）蹄的美食（shí）。

龔（gōng）新衛：像我們這個靈芝是新鮮（xiān）的，它就是沒有噴過粉的，它非常的，精華都在裏麵，非常的有營養。

除了靈芝燉豬蹄外，上桌的菜（cài）都是龔新衛自己種（zhǒng）植（zhí）的，和衝泡好的靈芝孢（bāo）子粉一起給大（dà）夥免費品嚐，飯後龔新衛就帶著大家采摘鮮花，衝泡花茶（chá），體驗種植園生活的點（diǎn）點滴滴。同學們（men）覺得有趣，自然會地（dì）把所見所聞傳播出去。龔新衛就是要充分利用高端客戶的圈子進行營銷。

龔新衛：現在的信息多發達，EMAL時代，微信（xìn）時代，他就是將我們生態園所有的靈芝、花茶什麽一發，微友，整個一個（gè）平台上都會過來參觀，都會過來傳播（bō）我們這個（gè）品牌。

這樣體驗式的營銷很（hěn）受歡迎，讓大家耳（ěr）目一新，嚐試購買靈芝孢子粉的同學也越來越多。

朋友莊潤雨：每次過來都是心情挺愉悅的，過來都感覺（jiào）像是（shì）春遊了（le）。像它這樣子幹幹（gàn）淨淨的，走進來就有一種（zhǒng）欲（yù）望，甚至都想直接舔了吃了這種（zhǒng）欲望。

總裁班的同學金炳（bǐng）興：都是花，這樣子它的（de）空氣好，她培育出（chū）來的孢子粉肯（kěn）定（dìng）好。

2012年，依靠總裁班的同學，龔新衛又擴展了新的客戶源（yuán），靈芝（zhī）孢子粉的銷（xiāo）量大增。

龔新衛：我們的戰略就是簡單的事情（qíng）重複做，簡單的產品重複賣（mài）。我們的（de）才華都用到這一款東（dōng）西上，我們會非常的極致化。

記者采訪時正值七月，種植園的葡萄熟了，龔新衛通過微信等在（zài）圈子裏發布信（xìn）息，組織大家們到她的種植園裏免費采摘。不能來現場采摘的，龔新衛就把葡萄包裝好給客戶送（sòng）去，這樣的服務對大夥很有吸引力。

客戶許（xǔ）敏華：他們就是把客戶服務得非常好（hǎo），客戶就變成了朋友，變成了親人一樣（yàng）。包括我也有龔總（zǒng）的微信，我經常有的時候（hòu）也很會關注她的微信，我經常說的我是你的粉絲。

總（zǒng）裁班的同學金炳興：我們同學之間、朋友之間喜歡拿她的葡萄，她又贏得（dé）了人（rén）氣，大家都來了（le）。

2012年（nián）5月，龔新衛又在無錫、蘇州（zhōu）等地（dì）開設了專賣店。2012年10月的一天，一個叫曹一平人，讓龔新衛找到了打開團購市場的鑰匙。曹一平是無錫一家大型（xíng）企業的董事長，當時他到龔新衛的專賣（mài）店挑選禮品時說出他的困擾。

公司董事長曹一平：這個禮品送出（chū）去（qù）呢，在接（jiē）受的時候（hòu），他（tā）知道是我（wǒ）送的，過後就不知道了。作為我們的企業來講，我把這個（gè）產品，我把這個東西送出去要送得（dé）有價值。

曹一平提出在包裝上印製（zhì）自（zì）己的企業標識。但是由於定製的量有限，一般印刷廠都不願意（yì）接這樣的活，龔新（xīn）衛和潘順商量後（hòu）決定專門成立了企業禮品定製（zhì）服務中心，龔新衛利用（yòng）自己有彩印廠的優勢，哪（nǎ）個企業訂貨，就把哪個（gè）企業的（de）標識印製上去，既（jì）提高（gāo）了（le）靈芝孢子粉的銷量（liàng），還（hái）打出了自己（jǐ）的品牌。

無錫市某公司董事長曹（cáo）一平：通過這個定製以後呢，我這個東西送出（chū）去以後，人（rén）家一看這個是你們單位的，因為我（wǒ）們單位的Logo印上去了，所（suǒ）以（yǐ）一下子把（bǎ）我們企業的文化馬上給客人認可（kě）了。

龔新衛：成本高一（yī）點沒有關係，哪怕我們企業利潤少一點也沒有關係，但是（shì）當（dāng）他們幫助我（wǒ）們送禮的時候，那把我們的（de）品牌也傳（chuán）播出去了。

定製服務一推（tuī）出，龔新衛（wèi）的（de）團（tuán）購生（shēng）意翻了三番。如今，零售加團（tuán）購，龔新衛靈（líng）芝孢子粉一年（nián）的銷售額突破3000多萬元。

——本文由中央（yāng）電視台七套《致富經》欄目提供