[致富經]梁政（zhèng）遠：養魚年年都賺錢的秘密

[致富經]掙錢（qián）就靠（kào）一種會變色的魚(20140422)視頻轉自：CCTV7央視七套（tào）致富經官（guān）網（wǎng）

梁政遠雖然養魚時間不長，但他養魚從未失手過，年年都有錢掙，他到底有啥養魚的訣竅呢?

梁洪標，梁政遠的父親，90年代就（jiù）在廣東省佛山市養魚了（le），1999年，還是高中生的梁政遠卻看到父親養魚存（cún）在一個極大的危機!

梁政遠：我覺得養殖這個行業，不應該單純靠（kào）經驗，因為那種經驗都是已經傳了幾十年了，我覺得有一些已經陳舊的在裏麵了。

父親沒讀過書，一直（zhí）靠經驗（yàn）養魚，而梁政遠則認為養（yǎng）魚要靠知（zhī）識，要看書（shū），但在父親的眼裏，梁政遠簡直在胡鬧。

梁政遠：你小屁孩（hái）懂什麽，書上的都是你們學習去的，不（bú）是生產實踐用的。

記（jì）者：叔叔你（nǐ）這麽說過（guò）他嗎（ma）?

梁洪標：有呀。

父親根本不聽自己的話，這讓梁政遠很委（wěi）屈，他暗下（xià）決心一定要改變父親!

梁（liáng）政遠：一定要說服我爸（bà），我去考這個大學，我去讀這個專業，學有所成歸來嘛，是不是（shì）一個大學生的說服力總歸比一個中學生要好。

2003年，梁政遠以高出重點線60多分的成績考上了南京農業大學水產專業，但沒想到開（kāi）學（xué）的第一次班會，梁政遠就被同學罵做傻瓜。

梁（liáng）政（zhèng）遠：我是當時學（xué）號比較靠（kào）後（hòu）的很多同學都已（yǐ）經（jīng）介紹完了我突（tū）然一（yī）上去說第一誌願報考過來（lái）的大夥覺得很（hěn）驚訝，居然還有人傻到第一誌願報考（kǎo）我們這個水產養殖這個專業。

為什麽大家會說梁振遠傻呢?教了（le）一（yī）輩子水產專業的董在傑老師（shī）很有體會!

董在傑：搞水產就是很辛苦的。

梁政遠：一身的魚腥味（wèi）魚鱗呀，到處都是（shì）頭上呀。

董在（zài）傑：我們以前（qián）一個院士才好玩的，在火車上，那個院士（shì）差點和人家打起來，就說我們是魚販子呀，一身的魚味。

宋超：我當時不知道，這東西還（hái）能開一個專業就覺得沒有哪種高大上的感（gǎn）覺。

梁政遠：抗的時間長，我們地方大你從飼料房一直抗到那（nà）邊去這麽一個來來（lái）回回也很厲害的。

搞水（shuǐ）產養（yǎng）殖（zhí），很辛苦，扛飼料、下魚（yú）塘，很多（duō）人都覺得不體麵而不願意上。但梁政遠並不這麽認為，他要（yào）證明給大家看，水產專業很有前途!

上大二時，梁政（zhèng）遠做了件（jiàn）事，這件事讓他在全校引起（qǐ）很大轟動!他把花鳥市場上（shàng）一種普通的觀賞魚改裝成一種特別的（de）魚。

這瓶看似普通的觀賞（shǎng）魚是梁政（zhèng）遠和一個叫姚峰的同學一起研究（jiū）的，這瓶觀賞魚之所以與眾不同（tóng），是因為它有（yǒu）著一（yī）個其它觀賞（shǎng）魚沒有的特性!

姚蜂：就是說你不用喂它（tā）料，它能（néng）存活兩個月時間。

梁政遠：再懶的人也能把（bǎ）它（tā）養活，就叫懶漢魚（yú）。

梁政遠給這種魚起名叫做懶漢魚，意思就是（shì）懶漢也能養得活的魚，但梁（liáng）政遠是怎麽讓魚（yú）在密封的環境中兩個（gè）月（yuè）不換水，不喂食，還活的挺好呢?梁政遠告訴記者，這需要三種關鍵的東西!

梁政遠（yuǎn）：我們還要（yào）放一些綠色的植物。

記者（zhě）：這是為了幹嗎?好看嗎?

梁政遠：不是不是，它就是能提供氧（yǎng）氣，小螺絲放到裏麵它能吃魚的糞便植物的爛葉子都可以吃掉。

除了綠色植物（wù），小螺絲外（wài），還需要加上（shàng）梁（liáng）政遠的獨家配方!

記者：這個營（yíng）養液就是你們（men）獨家配（pèi）方?

梁政遠（yuǎn）：對對，當時的獨家配方。

記者：就這麽小的營養液它可以存活兩個月?

梁（liáng）政遠：對而且就是魚也活得好，草也活得好。

最後再把瓶口密封，懶漢魚（yú）就做成了（le），由於這種魚不用喂（wèi）食，不用換水，很得大家的喜（xǐ）歡，一瓶賣28塊錢，一個月就賣了2萬元（yuán）錢，一（yī）下子就風靡了全校!

記者：當時（shí）你就（jiù）拿著這去賣嗎，好賣嗎?

梁政遠：好玩呀，就是你看又漂亮又可愛。

姚蜂：當（dāng）時那些男生送給女生不（bú）要太多呀。

梁政遠：對。

2010年初，梁政遠研究生畢業了，7年（nián）前，為了改變（biàn）父親而報考水（shuǐ）產（chǎn）專業的梁政遠，此時，卻食言了，他告（gào）訴父親，自己不回去了，而要留在無錫，因為在這裏（lǐ）他發現了（le）一（yī）個（gè）能掙大錢的門路（lù）!

這種魚是馬來西亞紅鯛魚，2010年,剛被梁政遠的老師董在傑引進無錫，由於沒人見過這種魚，大家都不敢養，而梁政遠敏（mǐn）銳地意（yì）識到這是個很大的商機：

梁政遠（yuǎn）：因為我如果是還養常規的，或者跟人家（jiā）常規的路來走或者是養常規的魚（yú）我的優勢就不明顯了，我就是想（xiǎng）著去玩一下人家沒有玩過的搞一下人家沒（méi）有搞過的。

然（rán）而建個正規（guī）的養殖場，前期至少要100萬的投資，剛（gāng）走出校門的梁政遠上（shàng）哪裏去找這麽多錢呢?

繆淩宏，那時候還是梁政（zhèng）遠的女朋友，一天繆淩宏找到梁政遠，給了他20萬元，梁政遠，後來才知道，這20萬是繆淩宏的父母留給她的嫁妝錢!

梁政遠：隻（zhī）能說感激呀感動呀（ya）因為還沒有成為真（zhēn）正走到一起的伴侶（lǚ）的時候她能這麽（me）支持我。

繆淩宏：我是想你不管在外麵怎麽（me）樣反正外麵還年輕也有賺錢的能力對（duì）吧，即使你虧了，說到底，我們也可以慢慢地賺回來再還。

梁（liáng）政遠，又（yòu）找了一個合夥人（rén），湊夠了100萬，2010年梁政遠在無錫市的宜興市承包了200畝水塘，並從馬來西亞空運（yùn）了30萬尾（wěi）的（de）魚（yú）苗，開始養殖紅鯛（diāo）魚!

2011年的（de）2月的一天，這一天下了很大的雪，天氣異常的寒冷，工人們，向往常一樣來到溫（wēn）室裏喂（wèi）魚，哪知剛走進溫室，就被眼前（qián）的一幕驚呆了

廠長朱誌祥：下大雪之後，第二天早上突然一下子就變了，那個魚身上就像塗了一層煙鍋灰。

陳子兵：看到就惡心慎得慌，簡直就像那個皮膚病一樣。

員工門的話（huà），讓梁政遠非常擔心，他（tā）急（jí）急忙忙跑到溫室，一看也嚇了一跳，原本通紅通紅的紅鯛魚（yú）變成了讓人惡（è）心的黑褐色!

梁政遠：你看。

記者：這就是變（biàn）黑的。

梁政（zhèng）遠：對對對，這就是變得比較黑的一個情況了，就是以前那紅顏色的地方全部（bù）都變成（chéng）黑色。

為了形象地（dì）說明，紅鯛魚究竟變得有多黑，梁政遠找了一個變黑的和一個沒有變黑的紅鯛魚給我們做了一個對比!

梁政遠：就是裏看到這個，你再抓這個，很明（míng）顯就覺得好像（xiàng）變了個品（pǐn）種一樣，我感覺要完蛋了。

廠長朱誌祥：我說這個（gè）魚肯定是要（yào）扔掉的（de），到時（shí）候來年養大了，那個體色很難看很難看的，市場不好賣呀。

為了（le）養紅鯛魚，梁政遠先後投入（rù）了100多（duō）萬，如果扔掉，必將（jiāng）賠的血本無歸，就在大家束（shù）手無策的時候，梁政遠卻又變的很淡定（dìng），他告訴大家（jiā）不要擔心，他有辦法讓這些（xiē）變黑了的紅鯛魚（yú）再變成（chéng）紅色!

廠長朱誌祥：不相（xiàng）信，肯（kěn）定不相信這東西變回來，黑糊糊的，你還能變成鮮紅的嗎。

梁政遠真的能讓紅鯛魚再變回來嗎（ma）?9月（yuè）份是紅鯛魚上市的，如果到那時，紅鯛魚的顏色不能變回來，後果將不（bú）堪設想!

日（rì）子一（yī）天一天的過去，梁政遠每天還是不慌不忙幹（gàn）活，也沒（méi）看（kàn）他采取什麽措施，他到底有什麽高招呢?

2011年5月，工人們卻驚奇地發現，變黑的紅（hóng）鯛魚真的又慢慢（màn）變紅了!

陳子兵：恢複了原來（lái）那（nà）個樣子，看（kàn）似還是蠻好（hǎo）看的，我（wǒ）們還搞不清楚這到底是怎麽回事了（le）。

大家紛紛問梁政遠紅鯛魚是怎（zěn）麽（me）由黑變紅的?哪知梁政遠笑著說，其實，他啥也沒做。一切都是溫度的原因!

梁政遠：溫度低的時候，它就是覺得黑色不是吸熱嘛，然（rán）後它的黑色素（sù）就會擴張好讓它吸取更多熱量它身上就不覺得有那麽（me）冷。

梁政遠是水產專業的研究生，其實（shí），他早就利用所學知識，已經找出來紅鯛魚變黑的原因，

馬來西亞紅鯛魚是熱帶魚，在溫度低的環境中養（yǎng）殖，就會產生應急反應，顏色變黑，而等到溫度升高，顏（yán）色又會再變回來。記者是來采訪時（shí），正是三月份，天氣（qì）還比較冷，就看到了很多變黑了的紅鯛魚

2011年，9月，經過（guò）兩年的養殖，梁政遠的紅（hóng）鯛魚終於上（shàng）市了，而讓（ràng）梁政遠想不到的是，他辛辛苦苦養出來的紅鯛魚，卻根本沒人買，他該怎麽辦呢。

記者采（cǎi）訪時（shí），梁政遠告訴記者，即使是現（xiàn）在，他的紅鯛魚在市場上也很少有人買，這讓記者很是吃驚，沒人買那梁政遠怎麽掙錢呢?見記者不信，梁政遠決定送記者一（yī）條魚，讓記者親自去市場上體驗一下（xià）!

記（jì）者：阿姨，我想問一下，這種魚你認（rèn）識嗎?

魚販（fàn）：這個魚……

記者：這個魚認（rèn）識嗎?

魚販：這個魚非洲鯽魚吧?

記者：這什麽魚?非洲（zhōu）鯽魚?

這（zhè）位賣魚的商戶一上來就叫錯了名字，而圍觀的市民更是你一言，我一語地猜測起來!

記者：你認識嗎（ma）?

市民：我不認識

記者：我不認識。

市民：不像非洲鯽魚（yú）。

記者：是像非洲鯽魚嗎，不像是吧。

大家不僅不認（rèn）識這種魚，而且對這種魚還非常排斥!

市（shì）民（mín）：我們來買魚，看見這個魚不（bú）會買的。

記者:為（wéi）什（shí）麽?

市（shì）民：感覺不好。

魚販：你賣不掉的沒有人吃（chī）的這個魚。

記者：為什麽?

魚販（fàn）：為什麽，顏色不行（háng）嘛。

記者：那我送（sòng）給你行不行?

市（shì）民：我不要。

記者：送給你都不（bú）要。

市民：我沒時間燒。

記者：我送都送不掉。

這種紅鯛魚，當（dāng）地市民很難有人接受，但記者了解到梁政遠這幾年就是靠這種紅鯛魚發的財，那麽（me）他的（de）紅鯛魚是怎麽賣出去的呢?又是賣給誰了呢?

記者去采訪的第三天，梁（liáng）政遠忽（hū）然說今天（tiān）要請人吃飯，地點就在市區的這家飯店。

讓（ràng）記者感到奇怪（guài）的是，梁政遠去飯店請人吃飯（fàn），還自己帶著食物還從外（wài）麵請來了大廚。

記（jì）者：今天準備做幾樣菜?

大廚：今天做六個。

記者：六個品種的菜?

大廚：對。

梁政遠：6道菜全（quán）部都是用我們的這個紅鯛魚做成的就是他們最拿手的做法。

梁政遠把這桌菜（cài）叫做全魚宴，自帶廚師，自己做，梁政遠究竟要請（qǐng）是什麽客人呢?

他叫徐柏林，他就是梁政遠（yuǎn）今天要請（qǐng）的人，而讓記者意外的是徐柏林竟然就是這家酒店的總經理。

記者（zhě）：以（yǐ）前，你們這（zhè）個魚有嗎?

經理（lǐ）：沒有（yǒu），以前這個魚沒有。

記者：你今天是（shì）第一次吃這個魚嗎（ma）?

經理：對對。

原來，這就是梁政遠的推銷紅（hóng）鯛魚的方法，市民不接受自己的紅（hóng）鯛魚，梁政遠就（jiù）親自（zì）帶廚師去（qù）酒店做（zuò）給別人吃!

梁政遠（yuǎn）：我們改變了一下思路，我們直（zhí）接供餐飲，直接跟餐飲（yǐn）去合作，我們要把對的產品賣（mài）給識貨的人。

梁政遠要走酒店，但酒店能接受它嗎?

品（pǐn）嚐完全魚宴以後，徐柏林和梁政遠又密談了2個小時，因為牽涉到商業秘密，我們沒有拍，梁政遠能成功推銷出去他（tā）的紅鯛魚嗎。

記者：今天談的怎麽（me）樣?

梁政遠：還可以，那（nà）個（gè）老板起碼吃了這個魚，評價還很好，老板評價一好我們就有希望（wàng）。

盡管這家（jiā）酒店的（de）老板沒有立（lì）刻答應合作，但梁政遠（yuǎn）說他看到了希望。從2011年至（zhì）今，梁政（zhèng）遠就是靠著這（zhè）樣的推銷方式，一家一家的去酒店做全（quán）魚宴，終於打開了紅鯛（diāo）魚的銷路。

梁政遠：繞過去呀再繞過去好了。

在采（cǎi）訪的最（zuì）後，梁（liáng）政遠帶我們去一個地方，他說那裏養的魚是他的新（xīn）品種，保證記者沒有見過!

這種嘴巴長長的魚叫做鴨嘴魚，是鱘魚的一（yī）種。

記者：這樣拿行嗎?

梁政遠：那拿它嘴巴好了，這個魚不會咬人。

記者：這是什麽魚?

梁政遠：這是胭脂魚。

這種魚叫胭脂魚，胭脂魚則是我國特有的淡水珍稀魚種，而這一種則是自美國的珍惜魚種，太陽（yáng）魚。

梁政遠告訴記者，這些珍惜（xī）的品種都（dōu）是他和大學同學姚峰一起（qǐ）繁（fán）育出來的，當地還（hái）沒有人養殖，因此含有巨大的經濟效益。

姚峰：這（zhè）個（gè）魚苗很貴最貴的時候，可以1塊錢5角錢一公分。

記者：1塊錢（qián）5角錢一公分?

梁政遠（yuǎn）：我們賣這個魚苗哦，度是按公分來賣的（de），不是按條（tiáo）來賣的，多少錢一公分，看它長大，真的是感覺完全不一樣。

如今，梁政遠發展了4個養殖基地，在他的養殖（zhí）主要養殖紅鯛魚，和（hé）這些稀有的品種，一年靠賣魚和苗銷售額達300萬元以上!

——本文由中央電視（shì）台七（qī）套（tào）《致富經》欄目提供

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