[致富經]鄧德明：養殖黑頸龜帶來的億萬財富

[致富經]靠“臭龜”改變（biàn）命運的下崗工人(20150106)視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

2000年，鄧德明剛剛關注黑頸龜（guī）的時候，還是個掙紮在溫（wēn）飽線上的下崗工人（rén），而那時的黑（hēi）頸龜（guī），壓根不值錢，由於當地的風俗習慣，黑頸龜還被起了個（gè）不好（hǎo）聽的名字，臭龜。

鄧良紅：不會看好這種龜有價值，大家不會把一個這麽臭的，像一堆牛屎放在家裏去，作為（wéi）寵物來養。

然而，當鄧德明偶然發現了黑頸龜身上的商機（jī）後，從此，他們的命運（yùn）都發生了巨變（biàn）。

黑頸龜，為什（shí）麽被人叫做臭龜?鄧德明是如何把一種大家不喜歡的龜，變成比（bǐ）黃金還貴的珍稀龜?他又是如何從一個下崗工人搖身變（biàn）為（wéi）行業領頭人的呢?

鄧德明是地地道道的南雄（xióng）人，2000年，40歲的他下崗時隻拿（ná）到了2萬元補貼，這對於養（yǎng）活一大家來說，隻是杯水車薪（xīn）。2001年，在交電費時發生（shēng）的一件小事，讓鄧德明（míng）的妻子到現在提起都難以平靜。

鄧（dèng）德明的妻子尹麗雯：來收電費的時候，那時候（hòu），也是，那個錢，就把小孩鄧（dèng）超過年的壓（yā）歲（suì）錢頂上去，我跟他說，我（wǒ）說我們現在沒錢，借你的（de）用一下，到時候有錢的時候就還給你。

就在鄧（dèng）德明為生（shēng）活發愁時，他（tā）意外地遇到了一個台灣商人，這位台灣商人來南雄專門尋找黑頸（jǐng）龜，他聽說吃這種龜有治療頸椎病（bìng）的藥效，於是托人認識了鄧德明幫忙找（zhǎo），而他開出的價錢更是讓鄧德明感到非（fēi）常意外。

鄧德明：出乎自己的意料，當時（shí）來講，他開的價格還是（shì）比較高一點的，因（yīn）為（wéi）當（dāng）時我們的價格是100到200這樣，他開5、6百，就是很高的價格。

當時的鄧德明沒想通，怎麽會有人花大價錢來買這種（zhǒng）龜，因為隻有南（nán）雄當地人才知（zhī）道這黑頸龜是多麽不招人待見，南雄人還給它起了（le）個名字，叫臭龜。

被人叫臭龜，就和這老房子有直接（jiē）的關係。南雄過（guò）去的房子廳堂（táng）中央都有一個天井，雨水（shuǐ）落在天井裏，通過埋在房屋下的排水溝流走，而黑頸龜被人嫌棄的秘密就藏在這天井裏（lǐ）。

鄧良鴻：水都要流到天井裏麵去，然後再從天井裏麵慢慢地往外排，而（ér）且這排不能是直排，一定要九曲（qǔ），九曲（qǔ），它的溝又不是（shì）做得很大，誰來清理這個（gè）溝渠呢?就是用這種龜，這種龜（guī）它不斷地（dì）爬，就把那些垃圾推到外麵去了。

朋友：那個龜，在人家沒有認識以前，它的確是不值錢的，人（rén）家說這個龜很臭，以前，那個小孩小的（de）時（shí）候，在山溝裏抓到（dào），他們都搞來當玩具。

為了做成這筆生意（yì），鄧（dèng）德明四處打探尋找這種龜，然而當時根本沒人養，在野外也不（bú）多（duō）見。找了兩個月，終於陸續從農民（mín）手（shǒu）裏買下十幾隻黑頸龜，轉手賣給了（le）台灣商人。

這一下，鄧德明賺來了幾千（qiān）塊錢，他的（de）心思一下活了。

2001年，鄧德明來到（dào）廣州龜市打探，一問黑頸龜的情況，答案讓他很是興奮。

鄧德明：當時我就問那些做龜生意的老（lǎo）板，我說，那個黑頸龜你們這裏（lǐ）收不收（shōu），大家一聽說（shuō）是黑頸龜，大家就圍過來了，他說你有多少，就說有多少（shǎo），你有多少他們都會要[養殖網:www.nczfJ.com/]，我就覺得那個肯（kěn）定有市場。

回到南（nán）雄，鄧德明開始四處搜尋黑頸龜，他告訴當地農民，如果進山發現了這種龜，就抓來賣給他（tā）。農民（mín）都（dōu）笑他窮得日子都過不下去了，還有閑錢來買這通下（xià）水道的龜?而他的朋友們知道他要做這沒人待見的龜時，都覺得這步棋肯定錯了。

朋友：當時我們（men）都是不看好這個龜的，因為這個黑頸龜是我們當（dāng）地，都是以前是爬溝渠的，是沒有什（shí）麽，大（dà）家都認為它沒什麽價值（zhí）的都是不主張他養這個龜的。他這個人平時都是（shì），一貫來都是比較強的，做每件事（shì）情都是，朋友家人都很難（nán）勸他回頭。

鄧德明就是認準了這條路，2001年（nián），他以400元左右每隻的價格從別人手裏買來20多隻黑頸龜。又把家（jiā）裏樓頂一個30平米的（de）魚池稍加改造，放（fàng）上（shàng）淤泥，養上了這些龜。

這種龜適應能力很強，2002年，鄧德明的20多隻種龜（guī）就孵出了100多隻小龜。他將龜苗和幾隻種龜賣掉，賺到了養黑頸龜的第一（yī）筆錢，8萬元。

2002年，多年少見的黑頸龜突然出現在市場上，由於黑紅相（xiàng）間的顏色很具觀賞價值，能爬下水道的體質又十分好養，並（bìng）且價格也不（bú）高，一下子受到了一批養龜愛好者的追捧。

博士：這個龜，現在很多人買來是做寵物的，它的（de）甲殼是棕（zōng）黑色，腹甲它有黑（hēi）色的花斑，有的像雨滴一（yī）樣（yàng）的花斑，有的（de）又像（xiàng）放射狀的羽毛，這些都是寵物愛好者比較喜歡的特征，黑色的背甲，再陪襯上紅色的脖子，這個就是很好看的一種寵物，寵物龜，所以它的（de）價值現在就（jiù）非常高。

養龜愛好者：我看到這個龜還挺好看，搞了一個小的缸子，先搞兩三個，養（yǎng）來養去，養到它直到喂大了，喂（wèi）大了可以很可愛，就這樣。後（hòu）期下了蛋布了仔還（hái）更有興趣了。

養龜愛好者：廣東人多數都(認（rèn）為龜)代表吉（jí）祥，龜長壽（shòu），再一個可以觀賞，就玩一玩，反正是家裏閑著沒（méi）事（shì）回去看一下，好像是有點樂趣（qù），小的時候（hòu）一路大（dà），一路就是有一種，這個什麽感覺呢，就意思說很興奮（fèn）的感覺，慢慢大（dà），看著這（zhè）個龜會大。

從（cóng）那時起，鄧德明就與南（nán）雄的一些（xiē）黑頸龜愛好者接觸很多，他們經常在一起聊龜、比龜。他叫李呈，是（shì）鄧德明認識的黑頸龜愛好者之一，他（tā）帶記者來看了他養的（de）黑頸龜，他說別看這（zhè）龜小，還可以遛。

李呈（chéng）：可以遛（liú）龜。

記者：遛龜怎麽遛?

李呈：拿個（gè）小手（shǒu）指，它就跟（gēn）你的手（shǒu）指走。

記者：會這樣嗎（ma）?會嗎?

李呈：會會。

記者：遛龜就是拿手指?

李呈：對，就是去逗它。

記者：你說你喜歡它就是因為這個?

李呈：對呀，紅底板。

記者（zhě）：紅底板?

李呈：對呀，它挺紅的，紅彤彤的。我們養龜的（de）時候（hòu）就是，我們丟一些（xiē）魚蝦，我們一般都（dōu）是傍晚喂的，它知道差不多我們要喂食，它的小頭（tóu），它的頭（tóu）就伸出來（lái），就是想吃（chī）東西了，然後我們就（jiù）去喂它。

因（yīn）為看到像李呈這樣（yàng）的養龜愛好者對黑頸龜（guī）的（de）喜愛，鄧德明更確定了市場對黑頸龜的認可。2002年，剛剛在市場上嚐（cháng）到甜頭（tóu）的（de）鄧德明，在養龜過程中發現了一個秘密。

鄧德明：在孵化（huà）的過程中，它的公母比例失調，公多母少，它是自然現象來的，沒辦法的。

母的很少!這個（gè）信息（xī）讓鄧德明心裏有了（le）推測，也許這正是黑頸龜少的一個重要（yào）原因，他的這個想法很快得到了證實。

博士：孵化出來的雄龜數量比較大，母龜的（de）比例隻有百分之二十左（zuǒ）右，母龜它（tā）要養5、6年以上，才（cái）開始生（shēng）蛋，那麽在這個五（wǔ）六年（nián）這個過程中，仍然還（hái）有一批要損失掉，所以最後真正能達到成年，能生蛋的個體又不多了，所以這（zhè）幾種因素就導致黑頸（jǐng）烏龜的種群（qún）增長，就（jiù）跟烏龜、花龜，其他龜（guī）比，比較（jiào）慢。

這時的鄧德明（míng）對市場有了更為（wéi）明確的判斷，關注黑頸龜的人越來越多，而母（mǔ）的較（jiào）少又限製了數量的增加，未來黑頸龜市（shì）場一定供不應求（qiú）。

果然（rán），2003年，黑頸龜苗價格漲到了每隻1000元，種（zhǒng）龜也從幾百元漲價到3、4萬元（yuán）。那時的鄧德明（míng）已經擁有60多隻種龜，一年（nián）可育出400隻左右龜苗，年銷售額達到了40萬元。

2003年3月，鄧德明開始為這一年的產蛋期做準備，他也沒（méi）想到，3月23日，將成為他養龜以來最痛（tòng）苦的一天。幾乎一夜間，他的頭發全都白（bái）了。

妻子：你看他頭發，那時候白的，到現（xiàn）在都還原不了。

鄧德明：那段我都不怎（zěn）麽想講。

這天早上，和往常一樣，鄧德明上樓去查看龜的情況，可眼前的一（yī）幕讓他至今都不願回憶。

龜池裏空空如也，價值100多（duō）萬的種龜全都不見了。

鄧德明：不知道怎麽（me）形容。

他讓妻子趕（gǎn）緊報案。由於當時黑頸龜在市場上並不（bú）多見，龜（guī）的去向很快水落石出。

原來，一（yī）個（gè）小偷偶然了解到一隻黑頸龜能賣好幾（jǐ）萬元，他盯（dīng）上了鄧德明（míng）的那（nà）一池（chí）龜（guī），而當時，鄧德明沒有在龜池做任何防盜措施，小偷趁半（bàn）夜偷走這批龜，並轉手以40萬的價格全（quán）部賣掉了。

朋友：那個時候就值一（yī）百多（duō）萬，一百（bǎi）多（duō）萬，當時來講，基本上，全部是他的身家。

鄧德明妻子：覺得很絕望，一下就等於唯一的希望，在那裏，就是說一（yī）家人的以後的（de）收入就是靠它，一下就等於沒有了。

一夜（yè）之（zhī）間，鄧德明再一次什麽都沒了，接下來要重新再來，少不了（le）要投資100多（duō）萬，然而（ér）那時的鄧德（dé）明根本沒錢。

可他卻根本不願放（fàng）棄，因（yīn）為在他的心裏（lǐ）對黑頸龜市場有著明確（què）的（de）判斷（duàn）。

鄧德明：我客戶越來越多（duō），接觸養龜，養我們這種龜的人越來越多，它量太少了。所以我估（gū）計他明年價格肯定要漲。如果今天被人家偷了不（bú）幹下去了就很可惜，再拿一年時（shí）間給我，我（wǒ）還是能翻盤。

鄧德明四處借錢，湊足了100多萬。在朋友的幫助下他買回了大大小小40多（duō）隻種龜，又重新回（huí）到了這個行業。

接下來的八（bā）年，黑頸龜的名聲越來越大，慕名來買這種龜的人越來越多。價格不斷（duàn）上漲，到2011年（nián），一隻黑頸龜苗的價格已經漲（zhǎng）到了1.5萬元（yuán）。

就在市場越來越熱的時候（hòu），2012年（nián），鄧德（dé）明迎（yíng）來了從未出（chū）現過的跌（diē）價情況，黑頸龜苗的價格從1.5萬元一路跌到（dào）了4000元，市場上的散（sàn）戶（hù）紛（fēn）紛賣（mài）掉了手裏的苗，對市場前景都很不看好。

他叫楊簡盛，以前是南雄的一位黑頸（jǐng）龜養殖戶，2012年跌價（jià）時，他找到（dào）鄧德明商量該怎麽辦。

黑頸龜養殖戶：當時跌價（jià），心情肯定有點慌，那（nà）時候找到鄧德明（míng），他說別賣別賣，看一下行情走(勢)，肯定（dìng）會回升。但是我不知道行情（qíng）能走多遠（yuǎn），怕（pà）他還（hái）繼續再跌下去。

鄧德（dé）明（míng）之所以一直勸他別賣，並不是隨口說說。2012年夏天，他（tā）用了兩（liǎng）個月時間去順德、韶關調查市場，很快，他發現了跌價（jià）的原因。

鄧德明：市場上也有些人做雜的，做雜的，有些人買的他又不懂，不知道（dào），有些人少部分人他（tā）跟純種的賣（mài）一樣的（de）價（jià）格，如果人家知道的話，他的價格就要差10來倍，純種（zhǒng）的黑頸龜是一萬（wàn）五左右，他那個雜交的才一千元左右。

原來是雜（zá）交（jiāo）龜（guī）苗假冒純種龜苗擾亂了市場，散戶紛紛低價拋售手中（zhōng）的黑頸龜（guī），又給市場雪上加霜。

鄧德明勸大家不（bú）要賣（mài）龜，就是因為他對市場有清（qīng）晰的判斷。

鄧德明：大家都認識了雜交龜，和認識了純種龜，他們就，養殖的人他就（jiù）有分別了，等大（dà）家認識了他這個過程之後，它還會（huì）回到它原（yuán）來的那（nà）個（gè）價格的（de）。然而很多像楊（yáng）簡盛一樣的散戶還是不（bú）相信鄧德明（míng）(創業網:www.Cyone.com.cn/)，他們低價賣掉了手裏的種龜（guī）和龜苗。2013年，果然和鄧德明判斷的一樣，純種黑頸龜苗價格迅速回升，達到了2萬元一隻，鄧德明的黑頸龜也因為種純而（ér）備受親賴。

養殖（zhí）戶：現在肯定（dìng）很後悔，當時沒有聽（tīng）鄧德明講。

養殖（zhí）戶（hù）：雜的龜（guī）很多，我覺得鄧德（dé）明的那邊（biān）就是沒有雜的龜，所以我（wǒ）介紹朋友，養龜的朋友去那邊買回來。

記者：就相信他。

養殖戶：相信他。

2014年（nián），黑頸龜苗的價格（gé）再次上漲（zhǎng）達到了一隻（zhī）龜（guī）苗2.5萬（wàn）元。10月28日，記者參加了在廣東順德舉辦的龜鱉展覽（lǎn），在展覽上，黑頸龜的展台隨處可（kě）見，養龜愛好者（zhě）們對它的價（jià）格也各有各的看法。

記者：你知道（dào）這個龜（guī）價（jià）錢嗎現在?

養龜愛好者（zhě）：挺貴的（de），挺貴的。

記者（zhě）：你是有想買（mǎi）嗎?還是（shì）?

養龜愛好者：我（wǒ）是來（lái）看一下，我養的，自己也有。這些東西少，而且也漂亮，你反正，像養個狗，幾百萬一個狗，你認為（wéi）它值嗎?

記者：我看你對這個黑頸很感興趣。

養龜愛好者：很感興趣。

記者：很感興趣，想買是嗎?

養（yǎng）龜愛好者：想買（mǎi），但是現在炒得很貴了。它是屬於一個稀有品種，它有一定的價值（zhí），但是現在可能是（shì）有點（diǎn）虛高。

養龜愛好者：很（hěn）多（duō）人買他們問，問這個，想（xiǎng）買這個龜。他說兩三（sān）萬塊錢，兩萬多，一開始（shǐ）小的買很多，我幾個朋友。

站長：大家（jiā）湧入進去的話（huà），那你（nǐ）這個（gè）幾（jǐ）年以後你的繁殖量增多，你的市場又可能會出現（xiàn）一個猛跌。像今（jīn）年的安南龜一樣，它就（jiù）出（chū）現了猛（měng）跌，以前從700到3000，到今年掉（diào）到了5、600塊錢。

近年黑頸龜價（jià）格持續走高的現（xiàn）象已經引起（qǐ）了各方關注（zhù），然而鄧德明始終如同過去十年一（yī）樣，踏踏實實養著龜。

這個正在建設（shè）的場（chǎng）地是鄧德明未來的規劃。未來兩年，他（tā）要在這裏建起一（yī）個囊括賞龜、交易等服務於一（yī）體的黑頸龜基地，他希（xī）望能集（jí）結（jié）廣東地區的黑頸龜養殖戶來這裏交（jiāo）易，賣家多，有比較，不但（dàn）避免了雜交龜擾亂市場，還（hái）能讓價格更加透明，市場更加規範。

——本（běn）文由中央電（diàn）視台七套（tào）《致（zhì）富經》欄目提（tí）供（gòng）

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