吳芳：養娃娃魚創業年入千萬　[致富經]

吳（wú）廣榮：那條渠（qú）裏有很多魚，以後他（tā）們就去釣，他們一幫小（xiǎo）孩子給他們鬧，保護娃娃魚，不讓外麵人偷。

吳芳16歲離家出去闖蕩，一走就是三十幾年。當他再回到老家溪沿村時，發現溪裏竟然一條娃娃魚都（dōu）沒有了。

葉（yè）麗英：以前大溪裏麵都有的，現在基（jī）本上沒有了。

吳仁（rén）福：現（xiàn）在沒有了，絕種了，我以前在溪裏抓（zhuā）野生。

青山碧（bì）水間，娃娃魚曾經承載著吳芳大部分的童年（nián）記（jì）憶。2007年（nián），吳芳的竹製（zhì）品加工企業，年營（yíng）業額已經達（dá）到（dào）3000多萬元，他有了一個想法：回家養娃娃魚。

於是，吳芳這（zhè）才瞞著老婆（pó），蓋（gài）起房子，又陸續從竹製品廠拿（ná）了200多（duō）萬，向當地村民收購了100條娃娃魚，養在裏麵。

吳芳：當時考慮拿（ná）出一（yī）兩百萬（wàn）的資金，當時（shí）沒有考慮能把這個產業做多大，當時還沒（méi）有這個目的。

那（nà）時候的二百多萬元，對（duì）吳芳來（lái）說不算什麽。然而（ér），接下來發生的事（shì），讓他意識到事情絕（jué）沒（méi）有兩百萬那麽簡單。

本（běn）來，吳芳答應老婆，就養殖這100條。可一個（gè）月後，他又從竹製品廠，拿出了300多萬，追加（jiā）到（dào）娃娃魚的投資上，說必須要擴大養殖規模。因為，他去省裏去辦理（lǐ）養殖許可證的時候，聽到了一個的消（xiāo）息。正是這個（gè）消息讓他騎虎難下。

2008年，浙江省海洋漁業局規定，要想辦理養殖許可證，養殖規模需要達到2000條。

蘇廟安：養殖需要（yào）一（yī）些馴（xùn）養證，這個是（shì）我們浙江省海洋漁業局批的，還有銷售的經營利用許可（kě）證（zhèng）。這個證假如批不下來的話，你如果公開銷售的話那就（jiù）是違法的。

2009年，吳芳在縣城的邊上，建了第一家規模化的養殖基地，並以每隻480元的價格，從陝西和江（jiāng）西進了2000隻（zhī）人工繁殖的娃娃魚苗，開始養殖。不僅如此，他又做了一個引起嘩然的（de）決定。把竹（zhú）製品加工廠交（jiāo）給聘用老總，自己（jǐ）不再負責管理，隻管養娃娃（wá）魚。

直到現在為止，整個建陽市做竹製品加工的企業有（yǒu）129個（gè），其中年產（chǎn）值2000萬以上（shàng）的（de）企業，占到一大半，而像吳芳這樣，放棄老本行，去養娃娃魚的，隻有他一人。

吳（wú）芳：竹材（cái）的行業（yè）已經做得差不多（duō）了，然後跟我這個團隊的人也穩定了，工（gōng）藝也成熟了，也賺了一點錢。那時候（hòu）我才四十幾歲，我們考慮（lǜ）新的項目，我還是回到（dào）慶元（yuán）去考慮養娃娃魚（yú）。

2009年，娃娃魚的市場行情在每斤3000元左右，相對於競爭激烈的竹製品加工行業，吳芳認為養娃娃魚利潤空間（jiān）更大。一開始，他信（xìn）心滿滿，可養殖還不到一個（gè）月，吳芳卻（què）在養殖（zhí）場裏做起了保密工（gōng）作，有一件（jiàn）事情讓他覺得有失顏麵。

吳芳：我覺得這個事情大家外麵不（bú）要講出去。如（rú）果影響出去，人家說我不會養（yǎng）魚，錢去掉了，人家說他辦廠會（huì），搞毛竹會，養魚（yú）他那個水平差了，我怕人家笑我，我和別人（rén）說不能講出去，也不能告訴我老婆（pó）。

葉瑛：騙我的，沒有一個（gè）人敢告訴我的，我去年回（huí）家去才知道的。

原來，吳芳進（jìn）的2000條娃（wá）娃（wá）魚苗，剛住進養殖場（chǎng），就死了（le）個精光。

吳芳：發病（bìng），沒多長時間這些（xiē）魚都（dōu）死（sǐ）掉了（le）。

葉瑛：那（nà）個魚苗，他們說（shuō）他那一年頭發都（dōu）白了。

小魚苗突然成批死亡，吳芳卻找不到原因，他甚至懷疑自（zì）己，到底能不能養成。他一邊讓所有人（rén）瞞著（zhe）老婆（pó），一邊下定決心（xīn），一定（dìng）要找到小魚苗突（tū）然死亡的原因。這時候，吳芳發現，答案竟（jìng）然就在娃娃魚的身上（shàng）。

吳（wú）芳：看，就是這種粘液，小時偶我們燙到的時候，把這（zhè）個粘液（yè）蓋上去，就好掉。

娃（wá）娃魚會不定期地從表皮脫落下這種棕灰色的粘膜，這種粘膜對娃娃魚起著重（chóng）要的免疫作（zuò）用（yòng）。如果在運輸過程中，娃娃魚（yú）互相摩擦，蹭掉了表皮的粘膜，就會降低免疫力，甚至感染病菌死亡。

吳芳：進來的時（shí）候在運輸上，娃娃魚的外表摩（mó）擦了以（yǐ）後，外層黏膜摩擦了以後細菌容易感染。

找到了原因，吳芳又進了第二（èr）批2000條（tiáo）的娃娃魚苗。經曆了第一次的（de）損（sǔn）失，這一回，他格外小心。

吳芳：用塑料袋（dài）把魚放到裏麵去，氧氣打（dǎ）進去，魚在水體裏麵，加（jiā）上氧氣，把（bǎ）氧氣打起來鼓（gǔ）鼓（gǔ）的，這樣子放在車（chē）裏麵，慢慢地運，我自己開車，不讓（ràng）別人開，我自（zì）己開，慢慢地運輸。

吳芳還（hái）專門（mén）聘請了技術員，負責養殖。這一回，2000隻娃娃魚苗終於成（chéng）活了（le），吳（wú）芳順利的辦理了養殖（zhí）許可證。2010年，吳（wú）芳在縣裏買下了三個廢棄的山洞，每個山洞都有170多米長。這裏光（guāng）線昏暗，空氣潮濕，非常適合娃娃魚（yú）的生長。

為了（le）節（jiē）約成（chéng）本，吳（wú）芳（fāng）把原先計劃1米寬（kuān）的池子擴大到1米4，這導致山洞的最窄處（chù），隻有60厘米，人要想通（tōng）過，十分不（bú）方便。

可左省（shěng）右省，建場地、進魚苗（miáo）、喂餌料，到了2011年，吳芳竟然不知（zhī）不覺，已經從福建的竹製品廠（chǎng），拿了將近1500萬元。可他沒想到，等待他的，還有更多的投（tóu）入。

吳（wú）惠華：娃娃魚成為成品魚（yú）的話，它（tā）起碼要（yào）五年以上，它吃的過程中還是要投入比較多的錢。

吳芳還想繼續擴大規模，可是購買商品魚（yú）苗成本太高（gāo），他決定用自己的魚孵化魚苗。

2012年，吳芳投資（zī）四百多萬，在山裏靠近水源地的地方，修建了一個仿野生的繁殖（zhí）基地。

吳芳：娃娃魚的種魚躲在這裏麵，1234，一條溝裏放六條種魚（yú），一雄一雌，三對。

仿生基地的地址，是吳芳根據三十年前，娃娃魚（yú）在溪（xī）水裏野生繁殖的地點而定的。這裏一共有120個大小相同的洞，裏麵生活著240條五歲大的種魚。

當時吳芳對（duì）於養殖技術還（hái）一知（zhī）半解，等基地建好之後，專家才告訴吳芳，他又疏忽（hū）了一個（gè）問（wèn）題，放進洞裏的娃娃魚，最大的隻有五（wǔ）歲，而五歲的娃（wá）娃魚（yú）當年是不會繁殖的。

蘇廟安：第六年剛剛性成熟，第七年稍微比較正常（cháng）。第六年有一點（diǎn），第七年才開始比較好，所以要養到六（liù）七年。

就在吳芳為自己的疏忽沮喪的時（shí）候，這一次（cì），他卻格外幸運。2012年9月18號，他接到的一個電話，讓這一天（tiān）成了（le）他這輩子都忘不了的日子。

吳芳（fāng）：在2012年的9月18號，在喝酒的時候管理人員打電話下（xià）來說，吳總（zǒng），我們基地裏發（fā）現娃娃魚（yú）洞（dòng）裏麵一團一團的，我說大（dà）不大，有沒有手指頭（tóu）那麽大，如果是小小的可能是其他蝌（kē）類的蛋，他說有手指頭那麽大，很大個兒，我（wǒ）說那肯定就是娃（wá）娃魚繁殖出（chū）來了，我馬上舉起杯來，我說大家幹杯。

第二天淩晨一點，在外地辦（bàn）事的（de）吳芳連夜趕回了繁（fán）殖基地。之後的一周，他在洞裏，陸續發現了（le）近一千（qiān）個娃娃魚卵。

娃娃魚卵從受精，到孵化出小魚，大概需要（yào）45天的時間。小魚集體破卵而出（chū），則集中在最後兩天，也是（shì）整個孵化過程（chéng）最關鍵的。那兩天，吳芳幾乎沒怎（zěn）麽合眼，可卻覺得無能為力。有一些小魚因為（wéi）無法鑽出來，而被（bèi）困在卵裏，直到死去。

吳芳：前麵有三四百條是出來了，後麵的五（wǔ）六百條可能就在裏麵（miàn）時間長了，缺氧了，從一開始轉，轉得很快，後麵好像它沒力氣了，它出不（bú）來了。

一般情（qíng）況下，娃娃魚第一年的孵化率，是50%到60%。眼看著這些“難產”的小魚在（zài）卵裏（lǐ）不斷地打（dǎ）轉，吳芳也圍著魚池不斷地打轉。情急之（zhī）下，他竟（jìng）然使（shǐ）出（chū）了一招“土（tǔ）辦法”，讓魚卵的成活率達到了95%以上（shàng）！

吳芳：婦女生小（xiǎo）孩，如（rú）果說她產期到了，醫院怎麽辦呢？就（jiù）剖腹產，我這個娃娃魚到底能不能剖腹產，後來我說管它呢，我就讓我（wǒ）哥哥來幫我，拿個小凳子就住在車子（zǐ）裏麵，用鉗子把它抓在手上。

當時，吳芳就（jiù）像這樣，一手捧著魚卵，一（yī）手拿著消過（guò）毒的剪子，他竟然要給魚卵“做手術”。

吳芳：正常的話，裏麵是個黑色的小魚，我就拿著（zhe）剪子（zǐ），哎，這麽一剪，小魚就出來了。

用了一種誰都沒聽說過的土辦（bàn）法，吳芳成功解救了困在卵裏（lǐ）的小魚，成活率達（dá）到了95%。這個辦法（fǎ），讓（ràng）專家都很意外。

蘇廟（miào）安：這點應該來說還是他想出來的土辦法（fǎ），這個還（hái）是比較有效，有可能（néng）我們不會這樣做，但他會這樣做。

2012年，吳芳成立了合作社（shè），養殖規模達到了4萬條。他辦理（lǐ）了銷售許（xǔ）可證，並在上海、江（jiāng）蘇、安徽（huī）、浙江等地建立了娃娃魚加工銷（xiāo）售基地，專門銷售子二代娃娃魚和傷殘體。2013年，企業和合作社的年營業（yè）額達（dá）到了近1000萬元。

葉小華：比養小豬掙得多的。

吳青鬆：他在外麵創業回來以後，發現了娃娃魚養殖這個商機，並用公司加基地加農戶的形（xíng）式，市（shì）場風險（xiǎn）小，利潤高。

近兩年，娃娃魚的市場行情波動很大（dà）。現在，吳芳正打算把娃娃魚研發成保健膠囊（náng）和皮鞋，繼續進行（háng）深加工。

編導：侯雨佳

攝像：高（gāo）　元

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提（tí）供

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