梁池芬網箱養魚:包公魚帶來（lái）的意外財富[致富（fù）經]

[致富經（jīng）]“黑包公”帶來的意外之財(20120216) 視頻轉自：CCTV7央視七套致富經（jīng）官網

村民：“他精（jīng）嘛頭腦靈動。”

記者（zhě）：“總會想辦法。”

村民：“總是會想辦法。”

在采訪（fǎng）的時候，梁池芬帶記者（zhě）回了趟老家——陽西縣鹹（xián）田村，剛走（zǒu）到村口（kǒu），就碰到了梁池芬的父（fù）親。

村民：“你兒子叫（jiào）什麽名（míng）字（zì）。”

梁父：“兒子，阿芬（fēn）。”

村民：“阿芬，這個是（shì）誰？”

梁父：“不知道。”

梁池芬：“他說他記得我的名字，他說他兒子的名字叫阿芬，問他這個是誰，不是，不是他（tā）。”

父親隻記得（dé）梁（liáng）池芬的名字，卻忘了他的模樣兒。這樣的人生悲劇發（fā）生在梁池芬12歲時，那一年（nián），他父（fù）親幹活時（shí）意外從車上翻了下來，腦子摔出（chū）了（le）毛病。梁池芬（fēn）的母親（qīn）也在那一年（nián），因為不堪生活重負離家出走。原來的老房子現在已（yǐ）經是一片（piàn）廢墟，但仍然能讓人聯想起梁池芬當年的艱難。

梁池芬：“以前是像這（zhè）樣的（de），後來讓雨水淋了，就沒有了。下雨，風吹，瓦片都破了。”

父（fù）親摔傷失憶，母親離家出走，梁池芬小小年紀，就不得不（bú）想盡辦法（fǎ）去（qù）掙（zhèng）錢，養家（jiā）糊口。很多村民都覺得，梁（liáng）池（chí）芬養活自己都費勁兒，可是讓他們大跌眼鏡的是，梁（liáng）池芬13歲時，就實現了一個轟動全村的財（cái）富計劃，他隻用（yòng）3元錢，辦了一件大事兒。

梁池芬為了養家想買個船（chuán），出海（hǎi）釣魚。但當時一個最小的漁船要賣140元，很多大人都買不起，梁池（chí）芬手裏隻有3元錢，但是為了買到船，他（tā）開始想辦法。

梁池芬：“買了一（yī）條狗崽（zǎi），那（nà）個時候買的3元錢，養到了一（yī）年（nián）多，後來賣給了我的老叔，13元。”

一隻狗賣了13元，距離140元還有很（hěn）大距離，梁池芬接著想辦法（fǎ），他又買了一頭豬。

村民：“我也很窮的，但是看見他也可憐嘛，我的（de）婆婆就幫一（yī）點錢給他，抓（zhuā）一個小豬。”

梁池（chí）芬：“沒有什麽給它吃的，長得很慢，大概過（guò）了一（yī）年還是一年多，賣了97元。”

97元，要買船還差（chà）40多元，梁池芬找到（dào）了親戚，借了一包（bāo）稻穀。

梁池芬：“我自己那麽小，挑到鎮裏去賣，肯定挑（tiāo）不（bú）去，後來我就雇了一個工人（rén），幫我挑去賣，賣了47元，買了（le）一條小小的船，小船。”

從此（cǐ）以（yǐ）後，梁池（chí）芬天天出海釣魚，不僅養家糊口，還娶了媳婦，蓋起了村裏最漂亮的房子。靠著3元錢起家，他以小搏大，成了當地有名的精明仔。然而，幾年（nián）後，梁池芬發現，當地從事海洋捕撈的人越來越多，海洋資源越來越少，釣（diào）魚為生越來越困難。1991年，梁池（chí）芬琢磨著改行。於是，另一段以（yǐ）小搏大的故事又（yòu）上演了。

在距（jù）離梁池芬老家50多公裏的地方，有一個閘坡鎮，這裏三麵環山，1999年，梁池芬來到這裏，看到這裏有人在大海上養魚。

記者：“這一個網（wǎng）箱有多大？”

梁池芬：“大概是60多（duō）平方米。”

記（jì）者（zhě）：“能裝多少魚？”

梁池芬：“養得密一般都是八九千斤，有時候會（huì）養到（dào）一萬（wàn）斤。”

記者：“上麵放這個網（wǎng）有什（shí）麽用？”

梁池芬：“放這個網蓋起來，不讓它跳出去。”

閘坡三麵環（huán）山，平時風平浪靜，養殖區的旁邊（biān）還有一個碼頭，水路和陸路交（jiāo）通都很（hěn）方便。最重要（yào）的是當時養魚的少，利潤（rùn）很吸（xī）引梁池芬。

記者：“當時的利潤還高（gāo）一些，是吧（ba）？”

梁（liáng）池芬：“那當然高了，這個小雜魚幾毛錢一斤，大魚幾十元一斤，餌料便宜，賣的價錢高，一般都是四五（wǔ）十（shí）元一斤。”

當時有（yǒu）十（shí）幾個漁民在這裏用魚排和網箱在大海上養魚（yú）。

梁池芬（fēn）：“這個桶綁在這個木頭上，浮起（qǐ）來，浮力很大，這個錨有300多（duō）斤（jīn），把這個繩子（zǐ）綁在這個錨這裏，繩子再綁到漁排上，固（gù）定漁排，風大，有潮水，固定，不會動。”

1991年，梁池芬（fēn）花3萬元錢，做了一個當地（dì）最（zuì）小的漁排開始（shǐ）養魚。

漁民：“就是一個（gè）小漁排，兩夫妻，帶個女孩子（zǐ），都是（shì）自己找飼料，自己喂魚，反正應該幹的活他們（men）都自己幹了。”

做了漁排，梁池芬隻是養殖一些普通的魚。怎麽能快點掙錢呢？1998年，梁池（chí）芬（fēn）注意到，這裏很多漁民在養一種（zhǒng）掙錢特別快的（de）魚。

梁池芬：“大家都喜（xǐ）歡養這種魚，這魚的周期短，100來天就可能賣了，別（bié）的什麽魚都（dōu）要養一（yī）年。都是一斤掙兩三元錢，比如說養50萬條魚，一斤掙2元錢，掙100來萬，幾個月時（shí）間。”

這種魚叫金鯧，上個世紀90年代，金鯧的批發價（jià）格曾經達到50多元一斤，而且漁民們通過實踐，認為它非常適合海上網箱養（yǎng）殖（zhí）。

漁民：“出（chū）手快，比如說4月份投（tóu）苗，投到7、8月份就可以賣，在這裏8月和9月份（fèn）的台風比較大。”

金鯧當時一條魚苗要3元錢，梁池芬要養滿一個漁排需要10萬（wàn）元錢，他（tā）拿不出這筆錢，這時梁池芬發現，當地網箱養魚的人越來（lái）越多，但魚（yú）苗很貴又不（bú）好買。那時，國內孵化魚苗的很少，當地的大多數（shù）魚苗都（dōu）是（shì）野生（shēng）或者是從台灣進過來的。魚苗的利潤，就是二級經銷商也有20%以上。梁池芬他打聽到（dào），本地的魚苗都是從湛江一個叫林華強的人那裏批發（fā）來的。

這個（gè）人就是林華強，他是當時珠三角地區數一數二的魚苗供應商，但當梁池芬聯係上林華強，林華強卻不願意跟他合作。因為對（duì）於林華強來講，與梁池芬合作（zuò），有很大風險（xiǎn）。

林華強：“幾萬（wàn），幾十萬（wàn），甚至是超（chāo）百（bǎi）萬（wàn）的生意都沒有協議，都是打個電話，拉走再（zài）給錢，現在都（dōu）還是這樣。”

記者（zhě）：“為什麽（me）這種情況？”

林華強：“這（zhè）是曆（lì）史形成的，大家在海上，簽個（gè）合同也很不方便，而且大家都是沒有文（wén）化（huà）的人，可以（yǐ）這樣說（shuō），也不懂得合同法。”

作魚苗生意，先（xiān）拿貨，賣（mài）完再付款，全憑信譽，因此林華強喜歡和有實力有聲望的人合（hé）作。但是梁池芬卻誇口，他賣魚苗，保證林華強能（néng）掙（zhèng）到更多的錢。

梁池（chí）芬：“做生意，沒有永久的朋友，也沒有永久的敵人（rén），反正大家會掙到錢就可以，一方掙到錢，人家掙不到錢（qián），今天和你做生（shēng）意，明天不和你做了，你這個人，不幫我掙到錢，那怎麽行。”

林華強隻肯放很少的魚苗給梁池芬。並且要求梁池芬魚苗賣出去，馬（mǎ）上回款（kuǎn）。梁池芬賣魚苗，跟別人有（yǒu）所不同，他賣（mài）了魚苗，還要去（qù）養殖戶家裏回訪。

梁（liáng）池芬：“到人家的排，過去看一（yī）下，那（nà）個魚有蟲子，那衝涼，怎（zěn）麽樣（yàng），還有魚如果喂（wèi）得（dé）太飽，腸胃不好，要買一點藥給它吃，有的養殖戶不懂，你要自己到藥店買過來送（sòng）給他。”

當地早有賣魚苗的，但都是隻管賣，不管養，梁池（chí）芬賣苗還關心魚苗的成活，這（zhè）讓養殖戶感覺很不同。

漁民：“他賣的魚價格公（gōng）道，魚的質量比較好，不會說魚不（bú）好讓人家點。”

漁民：“樂於助人，其他人有（yǒu）什麽困難，他都（dōu）肯幫助。”

梁池芬賣苗回款及時，而且不虛報魚苗損耗率，在幾次交易後，贏得了（le）林華（huá）強對他（tā）的（de）信任。

林華強：“同一（yī）車貨發回來，在不同的地點銷售（shòu），那結帳的時候就有個數字，損耗率有多高。”

梁池芬：“好比說我這裏損失300條，人家500條，人家400條，證明我沒有講大話，很老實。”

林（lín）華強：“他這裏的損耗率都是比較（jiào）低，相對別的經銷（xiāo）點，我們就覺得（dé）他這個人很好，誠信，很實在。”

梁池芬（fēn）最（zuì）終成了林（lín）華強（qiáng）在（zài）陽江市最大的合作夥伴，第一年賣魚苗掙了（le）10多萬元，梁池芬把金鯧（chāng）養了起來，而且規模一年比一年大，一邊賣魚苗，一邊養魚，到（dào）了2007年，梁池芬發展成了當地最大（dà）的網箱養（yǎng）殖戶，還被推選為閘坡網箱（xiāng）養殖協會（huì）的會長。就在所有網箱養殖戶（hù）都養金鯧的時候，梁池（chí）芬（fēn）又有了新的打算，他引進一些當地沒有的新品種，其中就有當地誰都不（bú）敢養的包公魚。

記者：“看到了。”

梁（liáng）池芬：“看他的顏色，表麵都是黑的，全部都是黑（hēi）的，好像包公一樣，這邊的溫度比較高一點（diǎn），北方，福建，浙江那邊養得比較多，水溫高的（de）時候，這魚要不給它太多的東西吃，冬（dōng）天的時候（hòu）不怕了，你給它多少東西吃都可以的。”

包公（gōng）魚在廣東不好養（yǎng），梁池芬為（wéi）什麽偏要養呢（ne）？原來，這（zhè）時，金鯧（chāng）魚因為連年發展，數量激增，價格已經從高峰時一斤（jīn）50多元（yuán）跌（diē）到了一斤15元左右，梁池芬這時看中了包公魚的利潤。

梁（liáng）池芬：“這個一條魚可以（yǐ）掙到十來元錢，十元八（bā）元，你那金鯧魚最多一（yī）斤掙兩元。”

但梁池芬沒有想到包公魚會在日後為（wéi）他帶來一筆意（yì）外財富。

2007年，閘坡已經有將近400網箱養（yǎng）殖戶，一年產量達到8千萬斤。漁民掙了錢就繼續投入，增加魚排，擴大規模。網箱養殖的繁榮（róng）讓人們似乎忘記了這種養殖方式潛在的巨大（dà）風險。但在2008年，災難突然降臨了。

2008年年初，一場百年一遇的寒流席卷了中國南方地區，反常的低溫天氣持續了一個月。

漁民：“從來沒我也沒有見過那麽冷（lěng），冷了一個多月。”

漁民（mín）：“全部的（de）漁排，大部分的魚都死掉了。”

低溫持續了一個月，網箱（xiāng）裏養的3000多萬斤魚來不及賣掉，損失了百分之八十。養得多，虧得多，梁池芬的損失最為嚴重。

梁（liáng）池芬：“死呀，全部浮起來了，在網箱（xiāng）下麵亂動了，不吃料，給（gěi）它都不吃。後來打上來了，全部死掉（diào）。”

而這場冰災，帶給梁池芬的另一（yī）個損失是農戶的180萬元魚苗款收不回來了。

漁民：“我到現在都還欠（qiàn）他的錢。”

作為網箱養殖協會的會長，閘坡養（yǎng）殖的帶頭人，養殖戶們非常關注梁池芬的反應，但他（tā）竟然依舊談笑風生（shēng）。

梁池芬：“我（wǒ）是心裏這樣想的，這個錢，不（bú）是我爺爺剩下來的，不是我老爸剩下來的，都是我（wǒ）辛（xīn）辛苦苦自己賺過來的，不是被人（rén）家騙了，大（dà）家都是一樣，天大地大，那個（gè）沒辦法。”

看著（zhe）幾十萬斤（jīn）魚活活凍死，梁池（chí）芬已經能夠坦然麵對，等到冰災快結束的（de）時候，梁池芬卻意外發現網箱裏有一種魚（yú）還活著。

梁池芬：“石斑，石磅，虹魚，金鯧魚，什麽魚都死掉，就是它沒死，天氣很凍的時候，它都吃料，它沒有什（shí）麽反應，都（dōu）是吃料（liào），它不會死，水溫最低（dī）它都不會死，那個時候。”

幸存（cún）下來的，就是怕熱不怕冷的包（bāo）公魚。這批包（bāo）公魚給梁池芬帶來了一筆意外之財。

梁池芬：“我還有（yǒu）幾（jǐ）百噸這個魚，給我賣了100多萬，如果不是養這個魚，那100多萬（wàn）就沒有了。”

意外存（cún）活下來的包公魚（yú），賣100多萬元（yuán），災後恢複生產，正需要這筆錢。但誰也沒（méi）有想到，梁池芬拿著這筆錢，幹了一件別人都不理解（jiě）事（shì）情。

閘（zhá）坡網箱（xiāng）養殖協會秘書長曾憲光：“大家（jiā）都忙著呢，在那種（zhǒng）情（qíng）況大，大家都忙（máng）著籌集資金，把資金用到恢（huī）複（fù）生產，抗災複產中，尤其是漁排，抓緊一點投苗（miáo），那個時候就好，在這個（gè）時候，梁會長這個人，在這個時（shí）候，梁會長把一（yī）條船買（mǎi）回來了，大家還弄不（bú）清楚，他買這個船幹啥。”

梁池芬買了一艘（sōu）大船來改造，這船花（huā）了76萬。抗災複產需要大量的資金，但梁池芬卻花70多萬造一艘（sōu）船，那麽，梁池（chí）芬打造這船的目（mù）的究竟是什麽？梁池芬又是怎樣靠這船贏得一個一（yī）年一個億的（de）市場呢？

這裏是珠海市桂山島，距離（lí）閘坡100多公裏，和香港（gǎng）隔海相望，內地每天有2萬（wàn）斤鮮魚經這裏運往香港（gǎng）市（shì）場，從2007年開始，梁池芬經常（cháng）來這兒尋找合作夥伴。當時他找（zhǎo）到了（le）島上最大的水產經銷商趙統近，仗著產（chǎn）地（dì）優（yōu）勢（shì），梁池芬談判時很有底氣，但趙統近（jìn）卻拒絕了他。

梁池（chí）芬：“打了一個電話，兩個（gè）電話給他，他都（dōu）不向你要，一斤便宜5角錢給你，他也不要（yào），一斤便（biàn）宜1元錢，他也不（bú）要。”

一斤魚的價格也就是10幾（jǐ）元左右（yòu），梁池芬一斤（jīn）便宜1元（yuán）錢，這是要他自（zì）己貼錢虧本的價格，但趙統近就是不買他的魚。

趙統近：“幹我們（men）這行要長期的合（hé）作，不是你說便宜5角，1元的問題（tí），是數量的問題，貨（huò）源的問題。”

守著一個大（dà）型的網箱養殖基地，梁池芬（fēn）覺得自己的（de）供應量根本不成問題（tí），價格又便宜（yí），趙統近為什麽拒絕跟他合作呢？一次閑聊的時候，趙統近（jìn）一句話點破了其中的原因。

趙統近：“幹這行（háng），是要用船來運輸的，如果船沒有（yǒu）了，運輸（shū）是供不上，魚就供不上了。幹我們這行一定（dìng）要有一條船，一條大的（de），裝的（de）魚多的船才可以的。”

趙統近告訴梁池芬，隻要梁池芬有船，就跟（gēn）他合作。梁（liáng）池芬摸清了原因，在資金最困難的時候，他擠出70多萬改造了這艘運輸（shū）船。

2008年9月，閘坡（pō）刮了（le）一次15級的大台風，梁池芬決定搶在這次台風後，第一批魚上市之前，把船投入運營。

閘坡網箱養殖協會秘書長曾憲光：“根據每年的經驗（yàn），台風過（guò）後的（de）第一年，肯定是高產的，所（suǒ）以他就看重了這一點，為了不給別人來這裏，把銷路堵住，他就（jiù）看到了第一（yī）要搞（gǎo）船運輸，搞船運輸，他的想法（fǎ）是這樣的，第一有一個船，給養殖戶價（jià）格上賣得實惠，不給（gěi）人家壓價，第二，自己也可以賣點良心錢（qián）。”

有了這（zhè）艘船，就等於擁有了一個穩（wěn）定的市場，這大大降低了（le）養殖的風險，特別是在像冰災或者台風來臨時，有了船，就能把魚（yú）快速運往市（shì）場。

梁池芬：“這條船最多能裝一萬六（liù）千斤，10幾個品種，金鯧，虹魚，包公魚，假包（bāo）公，真包公，還有石蚌，白花（huā），紅鼓等等（děng），很多，品種很多，他想要什（shí）麽品種我都有。我自己有了船了，他們賣什麽價錢，我就賣什麽價錢。”

2009年，閘坡的網箱養殖果然是一個（gè）豐收年，這（zhè）一年，梁池芬（fēn）賣了（le）1000萬斤魚。2011年，梁池芬銷量達到6000萬斤，價值10億多（duō）元，占閘坡網箱養魚總產量的一半。

——本文由中（zhōng）央電視台七套《致富經》欄目提供

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