閆連峰開廠賺錢有高（gāo）招[致富經]

[致富（fù）經]創業中國·河北人物(7)閆連峰賺錢有（yǒu）高招(20131126)視頻轉自：CCTV7央視七套（tào）致富經官網

外貿公司經理：我做服裝這麽多年了，原先就合作比較好的，好多都是因為招不上工人，然後就原先七八（bā）十人的到最後可能十來個人，然後就慢（màn）慢就倒了。李士明：企業已（yǐ）經出血本（běn）招（zhāo）工了，他怎麽出血本，招一個工人能在他那上一（yī）個禮拜的班，就給中介公司，就是中介人員就給他勞（láo）務費多少，就一千元，所以這個（gè）是天價。

在當時，邯鄲市因為招不到工人而倒（dǎo）閉的服裝廠不止一家，招工（gōng）難困擾（rǎo）著整個行業，但誰都沒想到，不到一個月的時間，閆（yán）連峰竟然招（zhāo）到了近百名女工，而且還都是有過多年服裝加工經驗的熟練工。

服裝加工廠（chǎng）廠長：熟練工是最好，熟練工他們產量高，技術好，質（zhì）量好，所以（yǐ）說從（cóng）服裝行業都（dōu）希望招熟練工。

李世明：他在招熟練（liàn）工，他的招確實（shí）高。

記者：如果說不給你解決這個問題的話，你上班（bān）嗎？

員工：我不上。

企業快速（sù）發展，他卻背上了一（yī）個惡名。

閆連峰：對，就是不喜歡這個名聲。無奈，確實也無奈。

外貿公司經理：你能做好那個東西嗎？

想轉型，卻連連遇挫。麵對一筆難以完成的訂單，他（tā）又有何高招？

閆連峰究竟想到了什麽樣的高招（zhāo），讓他解（jiě）決這個讓同行業都很頭疼的大（dà）難題呢？

原來（lái），在和應聘者的交談中閆（yán）連峰發現，女工最關心的問題（tí）並不是工資待遇和工作條件，而是她們心中最最（zuì）重要的一件事。

員工：做什麽事（shì）情都一切為了孩子。

員工：像我這個年齡都有孩子了，都肯定是先為孩子著（zhe）想。

記者：如果（guǒ）說不給（gěi）你解決這個問題的話，你上班嗎？

員工：我不（bú）上。

記（jì）者：怎麽不上？

員工：因為要帶孩（hái）子。

邯鄲市（shì）魏縣（xiàn）是河北省的勞務輸出大縣，每年都有（yǒu）將近三十（shí）萬人到北京、上海和一（yī）些沿海城市去打工，女工幾乎占了一（yī）半。在外打工三五年後，這些女工回（huí）到老家結婚生子，就不願（yuàn）再出去了www.znjjhypt.com/。而她們在外地大（dà）企業受到（dào）專業（yè）訓練，經驗也豐富，這（zhè）樣的熟練工是閆連峰迫（pò）切需要的，可怎麽能讓這些有了孩（hái）子的女工安心地來廠（chǎng）裏上班呢？閆連峰想到了一個主意。

這是閆連峰在工廠開辦的幼兒園，他聘請了專業的幼兒老（lǎo）師來照看孩子，免費（fèi）提（tí）供一日（rì）三餐，廠裏的員工宿舍配有中央空調，天冷了，這些離家遠的女（nǚ）工就（jiù）帶著孩子住在廠裏（lǐ）。不（bú）僅如此，閆（yán）連峰還和魏縣的重點小學、中（zhōng）學搞起了校（xiào）企共建（jiàn），員工的孩子可以優先入校。

李秀玲員工：像我這個年齡都是因為孩子出不去，在家裏，出不去都是為了孩子，想著讓孩子上一個好（hǎo）的學校，所以說這個服裝廠提供的（de）條件挺好的，所以說在這裏。

開辦幼兒園、校企共建，閆連峰的做法在整個河（hé）北省的服裝加工企業（yè）至今還是獨一（yī）家。安頓好了孩子（zǐ），就穩穩地留住了媽媽，閆連峰的高招讓他徹底擺（bǎi）脫了招（zhāo）工難的困擾。

到2008年，當初的十二台二（èr）手縫紉機（jī）的小作坊，發展為魏縣規模（mó）最大實力最強的加工廠，有員工200多人，年服裝加工額達到七八百萬元。

但很快，閆連峰就有了煩（fán）惱，煩惱來自於對（duì）他工廠的另外一種評價（jià）。

記者：你不喜歡這個名聲？

主人公：對，就是不喜歡這（zhè）個名聲。

讓閆連峰很煩惱（nǎo）的到底是一種什麽評價呢？

2008年之前（qián），閆連峰的服裝廠接的全部（bù）是外貿訂（dìng）單，做的是工裝，一套上衣加褲子（zǐ）接單價格是8元錢，能給到工人手中的加工費就（jiù）隻有（yǒu）4、5元錢。想要多掙錢（qián），就隻（zhī）有一個辦法（fǎ）——加班加點地幹。

工人：做工裝辛苦，一直加班（bān），加到（夜裏）12點，叫吃點東西，吃兩（liǎng）個（gè）雞蛋吃個（gè）燒餅（bǐng），還接（jiē）著加班，加到（dào）（淩晨）兩三點。

工人：就是一個月，最高才掙七八百元錢，就一天累死累（lèi）活掙二十多元，高的掙七（qī）八百（bǎi）元錢，低的五六百元。

2008年7月的一天，工廠裏突然發生了一件事，這件（jiàn）事讓閆連峰企業的（de）負麵影響進一步（bù）升級，也對閆連峰震動很大。因（yīn）為加（jiā）班熬夜，有一個工人倒下了。

員工（gōng）閆雙剛（gāng）：最後加（jiā）了（le）有半個月的時間，就（jiù）受不了了，數十個數都數不了了，這（zhè）個布要多少層要數，比如一（yī）百（bǎi）層（céng）必須數（shù）到一百，他（tā）就數不到十個數就睡著了，就那麽困。

記者：還（hái）沒數到十他就睡著了。

員工閆雙（shuāng）剛：對，我把他喊醒，還是幹。

閆連（lián）峰：看見過（guò）不止一次，但是確實心疼他們，但是第二天早起，人家（jiā）來拉活來了（le），沒有了，那還不行，還得給人家（jiā）弄出來。當（dāng）時確實也無奈。

當初為了不讓母親熬夜忙碌，閆連峰萌（méng）發了學做衣服的念頭，而如今他成了一家服裝加工廠的老板，卻讓更多的人跟著他（tā）加班忙碌（lù）。

閆連峰（fēng）：我也是從縫紉工幹起來的，他們的辛苦咱理解（jiě），咱原（yuán）先（xiān）當員工的時候，想要領導（dǎo）怎麽給他辦，現在咱是（shì）領導，怎麽對待員工（gōng），咱雖說不（bú）懂什麽高科技，也是想讓工人怎麽省點力氣，能（néng）多掙點錢。

但在那個時候,當地幾乎所有的服裝（zhuāng）加工企業所（suǒ）接的外貿訂單，都（dōu）是（shì）以工裝為主。2008年11月（yuè），閆連峰多（duō）方打聽，得知青島的外貿（mào）訂單，給的加工費比較高，他決定去那裏爭取訂單。可一（yī）連接觸了十多家（jiā）外貿公司，都被拒絕了。

閆連峰：一說做的工裝，我們這裏不做工（gōng）裝，好多直接回絕了。

記者：瞧不上。

閆（yán）連峰：瞧不上那個，確實瞧不上。

閆連峰有些失望，但他沒想到，十幾天後（hòu），事情（qíng）卻發生了轉（zhuǎn）機。

閆連峰：回來十多天給我打電話了，我這有一個訂單，能（néng）不（bú）能做？

劉青青島市外貿公司經理：正好我有一個訂單，別的工廠趕不出來了。

閆連峰：人家說你（nǐ）要能做，你過來看看，拿樣品，打個樣（yàng）品，你下麵就開始拿貨。當時咱特別高興。

而當閆連峰聽說了加工這樣一（yī）件滑雪裝給的（de）加工費（fèi）時，那（nà）感覺簡直像中了大獎一樣。

閆連（lián）峰：45元（yuán），那個價（jià）格說實在（zài）的咱聽起來，叫（jiào）咱（zán）報也不會給人（rén）家這樣報的，咱一（yī）套衣裳才八九元錢（qián）（加工費），給人家報這個的時候能一下幾十元錢，幾倍的價格，咱自（zì）己感覺可（kě）能還達不到，但是當時一說那個價格，我說行。

閆連峰當天就雇了一輛6米8的大車，滿心歡喜（xǐ）地（dì）把五千件衣服的原料拉回了魏縣，他高興的不僅是加工費（fèi）高，關鍵（jiàn）是他看到（dào）了工（gōng）廠轉型的希（xī）望（wàng）。可一回到廠裏，他卻（què）被潑了冷（lěng）水。

員工：感覺也（yě）特（tè）別難，這麽複雜的工作，可（kě）能做不下來。

員工：工人也覺得挺（tǐng）撓頭（tóu）的，做不成。

員工：一看到那（nà）個難度覺（jiào）得有點壓力，比較複雜那個活。

閆連峰：四種麵料五種顏色（sè）那款衣服，然後，108塊，就這一件衣服108塊。

原先做工裝最多（duō）隻有二十幾道工（gōng）序，看著滑雪裝的108塊樣（yàng）板，工人直（zhí）發懵（měng），都不知該從何下手。

員工：一開始做的時候做不（bú）成，做做（zuò）拆拆。

員工：剛開始（shǐ）有一個（gè）袖子，做了7天才做出一個袖型。

閆連峰：二十多個人一個班組，一個（gè）班組（zǔ）也是流水往下做（zuò），半個月才下來一件（jiàn）成品。

對方要求2個月要全部交貨，時間已經過（guò）去一大半，隻做出了不到三分之一的產品，如果（guǒ）不能（néng）按時交貨，不但拿不到加工費，還會被客戶索賠，工廠轉型也將成為空談。

員（yuán）工：一開始覺得（dé）還不如做那（nà）個活了，又不要求細，又不（bú）要求那麽嚴。

員工：工裝一天（tiān）能做200多件，這（zhè）個一天做幾件活。

路繼周外貿公司經理：剛（gāng）開始我也想，你做（zuò）工裝（zhuāng）的出身，你能做好那個東西嗎（ma）。

而閆連峰卻信心（xīn）十足，他又想（xiǎng）到了一（yī）招，不僅讓工人快速掌握（wò）工藝流程，不用加班加點也能按（àn）時完成這5000件訂單。閆連峰到底用的什麽高招呢？

員工：麵子（zǐ）上掛不住，她為啥就比（bǐ）我強。

員工：不服。

閆（yán）連峰：不服（fú）就（jiù）對了。

員工：下次再戰。

一毫米的失誤，卻釀成大禍。

員工：錢也拿到（dào）手了，愛怎麽怎麽（me）吧。

閆連峰：不能叫國外對咱中國失（shī）去信（xìn）任。

在20多萬元的損失和信（xìn）譽麵前（qián），閆（yán）連峰將如何選擇？

競賽現場。

閆連峰：都往這看，都往這看。來，預備（bèi），開始。

這是（shì）閆連峰組織的一場加工服裝的（de）技能競賽，兩個班組選（xuǎn）出技術能手，製作十個衝鋒衣的前兜，比誰做的又快又好，贏的人將得到三百元的獎金（jīn）。

員工：獎金準備好，俺（ǎn）這個第一名（míng）勢在必得。

員工：滿身出（chū）汗（hàn），就（jiù）是害怕工人輸了。

不到（dào）十（shí）分鍾，兩（liǎng）邊的任（rèn）務都完成了。

閆連峰：這邊這個班組，她的角比較直，這個角（jiǎo）比較直，比較好一點，這邊（biān）稍微有點斜度，你看這個，從時間上，這邊稍長（zhǎng）一點，所以說，今天的第一名，應該是三組的（de），拿紅包，來，發個紅（hóng）包。

員（yuán）工：謝謝。

閆連峰：服她不服，不服（fú）吧。

員工：不服。

閆連峰（fēng）：不服就對了。

員工：下次再（zài）戰。

看似一（yī）個簡單的比賽，卻激發了工人的（de）工作熱情和好勝心。

員工：搞技能賽（sài）人家得第一了，如果你搞技能賽你得末了了，是不是有點麵子（zǐ）上掛不住，她為啥就比我（wǒ）強，我為啥就不能超過她。

在相互交較勁中，工（gōng）人迅速掌握了工藝，也提高了效（xiào）率。當初閆連峰正是用這樣的（de）辦法讓工人不（bú）用加班，在兩個月的規定時間內（nèi），完成了5000件的訂單。通過這筆訂單，閆連峰和青島的那家貿易公司建立了長期（qī）合作關係，轉型成功。到2010年（nián），閆連峰的工（gōng）廠（chǎng）年（nián）加工額達到（dào）了5000多萬元，還在當地建起（qǐ）了5家分廠。

采訪時（shí），記者（zhě）跟閆連峰到分廠查看生產（chǎn）情（qíng）況。當他從一個員工的（de）工作台走（zǒu）過，檢查了幾個（gè）配件後，頭上開始冒汗，出問題了。

記者：這是做什（shí）麽的？這是做（zuò）袖袢。

閆連峰：對，袖袢。主要的問題就是這沒（méi）有角了。這個模板沒有角了，用的時間長（zhǎng）了。

記者：這就差一毫米吧。

閆連峰：差一毫米你出來了就差（chà）的多了，人家國外要求這個多款，多長，是死要求，我看著差（chà）不多（duō），那不行，那不是差不多的。

這一毫米的（de）差錯，可能會釀（niàng）成大禍。就在2010年的時候，就是因為一個小細節，閆連（lián）峰損失了幾十萬元。可也正是因為對那（nà）個小細（xì）節的（de）處（chù）理，給他帶來了更大的發展機遇（yù）。

2010年4月的一天，閆連峰從外貿公司聽到了一個消息，說他們給比利時客戶加（jiā）工的褲（kù）子在（zài）銷售時出現了問題。

這就是當時加工的褲（kù）子，出問（wèn）題的是側（cè）兜的拉鏈。

閆連峰：消費者發現的，他賣出去（qù）了。

記者：賣出去。

閆連峰：商品賣出去了。人家在使用的時候（hòu）這個一裝，這個爆開了，才發現這個。

原來，由於這種工裝褲的麵料太厚，側兜拉鏈處又有好幾層，影響了美觀（guān），為了解（jiě）決這個問題，閆連峰按照客戶的要求（qiú）清理了接縫，可沒想到這樣雖然美觀但也無意中破壞了拉鏈的邊際。

那批褲子早在（zài）兩個月前就被對方驗收合格、發貨了。閆連峰按照約定已經履行（háng）完合同，不再負有責任了。可他從外貿公司得知，如果這個問題不能解決，比（bǐ）利時的客戶將受到極大損（sǔn）失。

外貿公司經理楊烈：總共當時是300多萬（wàn）塊錢的貨（huò），老外也很著急。比利時解（jiě）決的話，應該價格很貴很貴，一件衣服相當於比做還（hái）要貴的，而且他們那個（gè）工人的（de）工（gōng）資（zī），一個小時將近50歐（ōu）元吧。

而（ér）如（rú）果運回中國維修，光來（lái）回的（de）海運就（jiù）要三個月的時（shí）間，即便修好，發回去也已經過季（jì）不能賣了。了解到這個情況後，閆連峰做出（chū）一個決定，這個決（jué）定一出遭到公司上下的反對。

員工：反正已經（jīng）發走了，到那兒離這麽遠，錢也拿到手了，愛怎麽怎麽吧。

員工：肯定要花錢，路（lù）費，聽說比利時那兒還沒（méi）機器（qì），還得帶機器，另外一個國外的消費肯定要非常高。

閆連峰：當時說實在的，我沒有考慮到這些錢誰（shuí）出，隻考慮到咱一個信譽，第一個不能叫貿易公司把客戶（hù）沒了。再（zài）一個不能叫國（guó）外（wài）對（duì）咱中國失去（qù）信任，咱在這兒做貨（huò）呢，不給人家做好那不行（háng）。

閆連（lián）峰帶領三個工人和機器設備去了比利時，用一個月的時（shí）間把（bǎ）三萬件產（chǎn）品，全部檢查修改了一遍。

外貿公司經理楊烈：最後修完以後老外給他們的評（píng）價非常高，信譽也非常好，繼續要跟閆（yán）總合作。

這趟比利時之（zhī）行，閆連峰自掏腰包花了二十多萬元，卻為客（kè）戶挽回了三百多萬元的損失，他的舉動贏得了客戶（hù）的信任和尊敬，也為（wéi）他打開了更大的市場。

2013年，閆連（lián）峰投資1.67億元，建起了這家占地60畝（mǔ）的新工廠，下一步他將打（dǎ）造（zào）自己的服裝品牌。

中共河北省委組織（zhī）部副部長河北省人力和社會保（bǎo）障廳廳長王義珍：明年創業工作是（shì）我們在整個就業板塊當中的一個（gè）重點。每個縣設一個創業園，創業園（yuán）這樣的一個最主要的目的是什麽，就是（shì）集中去扶持一些創（chuàng）業對象去創業。我們想在創業園裏麵就會給他提供更加一條（tiáo）龍的服務。

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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