[致富經]吳陽:為女友創業5個月（yuè）銷售500萬元的（de）財富傳奇

原來，孫芳和吳陽家住的很近，孫芳父（fù）母從鄰居那兒聽說，吳陽花了家裏（lǐ）十（shí）幾萬（wàn）出國留（liú）學，回來還是一事無成，就說（shuō）什麽也不同意兩人交往。

吳陽母（mǔ）親（qīn）：我們心裏也急，這麽大了，要什麽沒什麽。

孫芳想和吳陽（yáng）在一起，又不想傷父母的心（xīn），才一直不願意把戀情（qíng）公（gōng）開，但這卻讓吳陽很受傷。

吳陽：當時其實特別難受（shòu），就覺得（dé）女朋友因為我頂著這麽大的壓力。當時我就說你放心好了，別人有的我也會有，別人有的你也會有，我會努力（lì）奮鬥，讓你父母接受我。

“別人有的我也會有”，吳陽向孫芳立下承諾。這天，吳陽一（yī）個人去了海邊，坐了3個多小時（shí），做了人生中一個非常（cháng）重（chóng）大（dà）的（de）決定，他要辭職創業，改變自己的生活狀態，然後再去拜見孫芳的（de）父母。可讓（ràng）他沒想到的事（shì）情發生了。

朋友：我老婆說我闖禍了。

楊秦和吳陽在健（jiàn）身房（fáng）認識，又恰巧是孫芳家（jiā）的鄰居，一次和（hé）孫芳父母（mǔ）聊天時（shí），無意說漏了嘴，把吳陽和孫芳談戀愛的事告訴了孫芳的父母。

孫芳父親：你是不（bú）有什（shí）麽事瞞著（zhe）我啊，她說沒有。

眼看著瞞不過去，2013年國慶節，吳陽幹脆直接找到孫芳（fāng）的父母，告訴他們，自己決定創業。要通過創（chuàng）業（yè）來證明自己，然後把孫芳娶回（huí）家。

吳陽：要創業但（dàn）是沒方向。

有了創（chuàng）業的想法，吳陽一直在不停的尋找商機，2013年10月底的一天，正在為怎麽創業煩（fán）心的他剛從自己家出來，走出小區正好接了個朋友（yǒu）的電話。

吳陽：我家就住（zhù）在（zài）這邊，那天無（wú）意間看了一眼。

正是這無意的一瞥，讓吳（wú）陽無比興奮，也因為這無意中的一瞥，成就（jiù）了他5個月500多萬元的財富傳奇。

朋友葛超：鼓勵確實挺大的，天無絕人之路。

這裏是東海縣人力資源和社（shè）會保障局創辦的大學生創（chuàng）業園，現在，吳（wú）陽就是這個大家庭裏的（de）一員，也正是這裏開啟了他5個月銷售額達到500多萬的傳奇人生。

2013年10月，吳陽無意（yì）間在宣傳（chuán）欄上看到的（de），正是創業（yè）園的宣傳海報。

吳陽留學回來打了兩（liǎng）年工，做的就是外貿，這是他最熟悉的領域，有了創（chuàng）業的想法以後，他也想自己開一家貿易（yì）公司，可是最大的顧慮就是高額的房租。而創業園恰恰解（jiě）決了這個問題（tí），可以提供免費（fèi）的辦公場所（suǒ）。

徐局長：我們想提供一個環境，讓你拎著（zhe）包就可以來創業。

吳陽馬上準（zhǔn）備了自己想做貿（mào）易公司的項目規劃（huá）書（shū），報名參加了創（chuàng）業園的篩選麵試。2013年11月，他正式接到創業園（yuán）的（de）入園通知（zhī）。

要做國際貿易，最關鍵的（de）是找（zhǎo）到可以提供給自己訂（dìng）單的客戶。吳陽購買了專（zhuān）業的付費軟件，隻要在這裏輸入國家和產品（pǐn）名稱，就能查詢到需要這種產品的客戶的郵箱。

吳陽：你（nǐ）看，這裏顯（xiǎn）示的，第一頁有1086個。每天坐（zuò）在這裏就是發郵（yóu）件，直到發到郵箱提示我不能再發了。

11月、12月、1月，吳陽每（měi）天（tiān）都這（zhè）樣做著重複的動作，卻沒有一個客戶願意給他下訂單。

吳陽：等待一個希望，總會出現有人的貨供不上。

付出還是等來了（le）回報，從2014年2月起，吳陽陸陸續續接到一些小訂單，有的三萬，有的五萬，2個月賣了30多萬元的貨，他買了（le）車，信心更足，吳陽知道，離兌現對女（nǚ）朋（péng）友的承諾又近了一步。

2014年5月一天，一個電話讓吳陽高興地差點跳起來。

吳陽：幸福衝昏（hūn）頭腦。這單做好，可（kě）能房子的首（shǒu）付就有了（le）。

正像他說的那樣（yàng），“被幸福衝昏頭腦”的吳陽，根本沒有想到，這（zhè）個從天而降的餡餅（bǐng），卻差點讓吳陽陷入了絕境。

這是吳陽2014年5月接到這筆大訂單之前的照片，現在的他比照片中足足瘦了將近20斤（jīn），而這樣的變化就發生在短短一個月中。這（zhè）一個月，吳陽究竟經曆了什（shí）麽?

2014年5月的這（zhè）天，吳陽接到（dào）一個韓國客戶的電話[www.nczfJ.com/]，對方要訂購一批（pī）70多萬元的石墨增碳（tàn）劑。這麽大的訂（dìng）單，是他之前從沒接到的，甚至連想都不敢想。

吳陽馬上找到自己在（zài）貿易公司打工時認識的上海的一（yī）家（jiā）生產增碳劑（jì）的工（gōng）廠，簽訂了訂貨合同。本來想著這一單生意做成，就可以馬上買房，生意上一個台階，可（kě）幻想變成了泡影。

上海老總：第一次合作，要付全款，因為中間商沒有（yǒu）抵（dǐ）押。

全款，就是（shì）將近60萬元現（xiàn）金，這對吳陽來說是個天文數字，但他還是（shì）簽下（xià）了訂貨合（hé）同。為了幫吳陽做成這筆生意，父母用房子作抵押，拿到近（jìn）40萬元（yuán）貸款。可還差20萬左右到哪裏去找呢（ne）。

吳陽：打了很多電話之後，發現借不到了這筆錢了。

白（bái）天吃（chī）不下（xià）飯，晚上睡不著覺，最喜歡的健身房也再沒有去過。不到一個月功夫，吳（wú）陽就瘦了將近20斤。

一（yī）天開車（chē）回家，車裏隨機播放了一首歌，吳（wú）陽的眼淚開始在眼眶（kuàng）打轉。

吳陽：回去的路（lù）上正好聽到了，我覺得自己是不是（shì）就是笨小孩。

就差一步，自己的人生可能（néng）就不（bú）一樣，就差一步，自己就可以兌現對女朋友的承諾。可是也就差這一步。

回到家，吳陽絕望極了。爺爺（yé）看（kàn）出（chū）來他（tā）情（qíng）緒不對，就找（zhǎo）他聊天。已經年過80的爺爺，說了一句話，讓吳陽覺得慚愧不已。

吳陽：爺爺說把（bǎ）房子（zǐ）給我（wǒ）抵押了。

爺爺：誰的（de）孩子能不心疼。

吳陽：愧疚多於感動。

爺爺（yé）的支持和鼓勵（lì）讓吳陽振作起來，可他說啥也不能拿爺爺的房子去做抵押。生意陷入僵局，吳陽（yáng）想到了最（zuì）後一條路，他去了上海。

他叫王威宇，是吳陽訂貨的那家工廠老板的兒子，現在（zài）已經獨立負責公司的一部分業務。吳陽來上海找的就是他。

吳（wú）陽把自己的狀況一五一十告訴王威宇，因（yīn）為都是年輕人，想碰碰運氣，希望能得到王威宇的支持，不用（yòng）自己付60萬全款，先付40萬就可以拿貨，餘（yú）款以後再付。

吳陽：我說，能不能先發貨後付款，我保證一收到貨（huò）款，就把錢給你。

王威宇：做我們這行（háng）年輕人很少，看到吳陽覺得很高興。

有王威宇為自己擔保（bǎo），吳陽這才得以順利發貨。

2014年6月底，吳陽收到韓（hán）國客戶（hù）打來的全部貨（huò）款，這筆生意不（bú）僅讓他付（fù）了買房子的首（shǒu）付，還讓他擁有了足夠的流動資金。很快吳陽又接連接下幾（jǐ）筆大（dà）的訂單。其中一筆62萬元，不少人（rén）覺得這單有問題，一再勸（quàn）他不要做，可吳陽卻一意孤行，非做不可。

同行：我（wǒ）勸他不（bú）要做，還是走穩一點。

朋友：我也勸他不要（yào）做，風險很大。

所有人都勸（quàn）吳陽不要做，這單生意究竟（jìng）隱藏著什麽危（wēi）險，吳（wú）陽又是為什麽一定非做不可呢?

2014年（nián）6月，吳（wú）陽接到一個韓國客戶的訂單，要（yào）訂購一批62萬元的矽鐵。這（zhè）種產品，吳陽之前也隻（zhī）是聽說過，完全沒有過接觸過。拿到訂單（dān）後，他臨（lín）時在網上聯係（xì）了國內3家生產矽鐵的廠家（jiā），按這個韓國客戶的要求，選（xuǎn）擇了其中一家，馬上跟（gēn）那家韓（hán）國客戶談好了交易價格。

7月，韓國客戶發來合同，本來這單生意可以就這麽順（shùn）利完成，可吳陽萬萬沒想到（dào），意外發（fā）生了。

吳（wú）陽：漲了200塊一噸，我當時覺（jiào）得不可思（sī）議（yì），怎麽會變化（huà）這麽快。

一噸漲價200塊，這就意味著，吳陽如果按合同價格發貨，不光本（běn）來六七萬（wàn）元（yuán）的利潤泡了湯，還要自己賠上1萬多（duō）元（yuán）。吳陽馬上通過網絡聯係到韓國客戶，把這（zhè）個情況告訴了對（duì）方。

客戶：如果這筆生意不做，以（yǐ）後也不會再合（hé）作。

合同已經生（shēng）效，沒有更改價格的可能。這單生意吳陽要麽就認賠錢按合同的定價做，要（yào）麽就（jiù）幹脆放棄不做。擺明了是賠（péi）錢買賣，周圍人都勸吳陽不要做。

同行：剛創業隻能賺得起，根本賠不起（qǐ）。

朋友（yǒu）：有（yǒu）虧損的風險為什麽還要做。

但吳陽還是決定（dìng）要做（zuò）。這批貨（huò）7月剛（gāng）剛發貨，吳陽一分（fèn）錢沒賺，還倒貼了1萬多元。

他偏偏要（yào）做這（zhè）筆賠錢的生意的原因，正是因為給自己下訂單的這個客戶是韓國的一家貿易（yì）公司，如果維護好這個客戶，就相當於在韓國擁有眾多的采購商資源。

吳陽：不（bú）能見麵，不能通（tōng）過溝通，隻（zhī）能通過郵件，這（zhè）是一種很生硬的方式。他可以在韓國替我拜見客戶

正如吳陽所（suǒ）預料的那樣，韓國的那家外貿公司，接連給他（tā）介紹了很多客戶（hù）。從2014年2月到現在，吳陽在短短5個月，創造500多萬銷售額。2014年7月，記者去采訪時，吳陽決定鼓起勇氣，在鏡頭的見證下，向女朋友求婚。

吳陽：你願意嗎?

孫芳：我願意!

——本文由中央電視（shì）台七套《致富經》欄目提供（gòng）

CCTV-7《致（zhì）富經》欄目播出時間：

首播：每周一至周五21:17－21:47

重播（bō）：每周一至周五13:42－14:12

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