[致富經]蘇（sū）珍芳：在荒山上養雞（jī）年賺百萬

[致富經]不懂創業的媳婦（fù） 搞砸商機之後(20150624)視頻轉自：CCTV7央視七套致（zhì）富經官網

結婚後，蘇珍芳經常會像這樣給老公洗腳，兩個人也一直都是朋友（yǒu）眼中恩愛的模範夫妻。女兒出生後，考慮到青島環境（jìng）更好，蘇珍芳關了餐廳，丈夫從單位內退，一家（jiā）人搬到青島，可不久後，蘇珍芳卻親手打破了這種安逸的生活，她的（de）一個決定不僅（jǐn）吞掉（diào）了家裏的全部積蓄，也讓她和丈夫爭（zhēng）執不斷，王小川甚至說出了這樣（yàng）的話。

丈夫王小川：吵（chǎo）得最厲害的那一次就是說，我就帶著孩子我就該辦什麽手續（xù）辦手續，我帶著孩子我另過。

蘇珍芳（fāng）到底做了什麽，讓一直對她嗬護備至（zhì）的丈夫要和她離婚（hūn）呢？這（zhè）還要從一鍋土雞湯（tāng）說起。

蘇珍芳經常燉（dùn）土雞（jī）湯，女兒和丈夫都非常愛吃。可讓（ràng）她頭疼的是市場上很難買到純正的土雞，這（zhè）個現象刺激了蘇珍芳，她（tā）越琢磨越覺（jiào）得，土雞裏肯定有商機（jī）。

蘇珍芳：我們應（yīng）該算是中層的消費，現在這樣中層消費的人群應該很多很多，所以我們覺得這裏麵有商機（jī）。所以我就決定，以後包片山來養雞。

過了幾年安逸的生活，蘇珍芳的創業熱情被一鍋土雞湯再次（cì）點燃了。然（rán）而（ér），此時雄心勃勃的蘇珍芳並不知道，等待她的將是一場噩夢，而這（zhè）場噩夢就從一座（zuò）荒山開始。

山東省青島市黃島區鐵山街道辦事處大下莊村（cūn）村民苗利勝：當時就是一片荒山，除了石頭就是石頭，山上都下不去，地沒有土（tǔ），肯定不（bú）能（néng）生（shēng）長（zhǎng）了。

山東省青島市黃島區鐵（tiě）山（shān）街道辦事處大下莊村村民楊學生：寸草不生，這地方就是，種什麽什麽不長，種樹樹（shù）不（bú）長，種莊稼莊稼不長。她要過來，下邊人都（dōu）笑（xiào）話她，說她傻，傻女人。拿了錢上這（zhè）來玩兒，拿了錢上這來，一看就（jiù）是（shì）來哄錢（qián）的就是。

大家口中這座荒山（shān），叫大崖頂山，正是蘇珍芳承包的荒山，總共80畝山地。周圍的村民清楚，這裏祖祖輩輩（bèi）都（dōu）是一片荒蕪，從來無人問津，聽說蘇珍芳要承包，大家都說（shuō），這個女人不太正（zhèng）常。可蘇珍芳並不清楚這（zhè）座（zuò）山的情況，三天內就簽下合（hé）同，付了十年的租金，十萬元。

蘇珍（zhēn）芳：好像（xiàng）得了個寶似的，就這個地方了，三天就定下了這（zhè）個事，一（yī）次（cì）性就交了十年的（de）錢。

為了給土雞營造一個良好（hǎo）的（de）生（shēng）態環境，蘇珍芳來山上的（de）第一（yī）件事就是（shì）種樹。可等到施工的（de）時候才發現，這裏原來是一座鐵山，連挖土機都挖不動。

蘇珍芳：你看（kàn）我給你刨一下（xià），你看全（quán）是石頭。

蘇珍芳剛來的時候，山上都（dōu）是（shì）這樣，刨開土（tǔ）層，下麵全是（shì）石頭。

記者（zhě）蔚星：這都是一塊（kuài）一（yī）塊的。

蘇珍芳：這個石頭不（bú）是那種石頭，這是風化石。它一化出來，你看你看。

記者蔚星：它一磕就碎了，是軟的這種石頭是嗎？

蘇珍芳：它就是那種風化石，完了以後就是沙，但（dàn）是你（nǐ）栽樹（shù）的時候，可費勁了，要使勁挖，挖很深再添點好土，然後才來栽，這個樹苗最後才能長大。當地的村民都（dōu）把我們當瘋子。

很多人都等著看笑話。可蘇珍芳卻不服輸，挖土機不行，她就和工人刨出坑來，填上好土再種上（shàng）樹苗；沒有水，就（jiù）從山下拉上來。僅僅三個月，大崖頂山硬是變了模樣（yàng），種活的6000多棵樹綠綠（lǜ）蔥蔥，蘇珍（zhēn）芳（fāng）的努（nǔ）力，周邊的很多人都看在了眼裏。

山東省青島（dǎo）市黃島（dǎo）區鐵（tiě）山街道辦事（shì）處大下莊村（cūn）村民孫成福：第一次見的（de）時候，那（nà）麽的時髦，後來到了山上的時（shí）候，開始挖樹坑，架這個籬笆，我都親眼見過。春天的時候（hòu）風大（dà），風吹的頭發都亂了，真（zhēn）像個嘲巴老婆似的。

2007年3月，第一批3000隻雞苗運了過（guò）來，蘇（sū）珍芳像養孩子一樣嗬（hē）護著這（zhè）些雞（jī）苗。2008年，蘇珍芳的土雞（jī）終於可以出欄了。從一開始，蘇珍芳就對自己的土雞（jī）和土雞蛋充滿信心，根本就（jiù）沒擔心過銷路。她組建了一隻銷（xiāo）售團隊（duì），到青（qīng）島的各個商鋪推銷。因為蘇珍芳的雞用純糧食喂養，市場上一隻普通雞隻要50元，雞蛋5元一斤，而蘇珍（zhēn）芳的土雞一隻要賣100元，雞（jī）蛋12元一斤。可是因為沒有知名（míng）度，定價又相對較高，一（yī）個（gè）星期，才賣了2000多塊錢（qián）的貨。

蘇珍芳：一個星（xīng）期（qī）隻送兩千多塊錢（qián）的貨，我就覺得一是有點不信，第二就感覺難道是（shì）真的嗎？難到是（shì）這樣嗎？

原員工周甜甜：市場老是起不（bú）來，最後蘇總急了，真的著急，因為這個事情（qíng）不在她的預料之中。

四姐（jiě）蘇玲芳：雞蛋剛銷路的時候，雞蛋就用那個鏟車埋（mái）在地（dì）裏，銷不出去，沒有銷路那會。

土雞和土雞蛋賣不出去，又一直在（zài）不停投入，眼看著資金（jīn）鏈就要斷了，蘇珍芳非常著急，她甚至盯上了（le）女兒的壓歲錢。

蘇珍芳：當時單獨給我們孩子存了點壓歲錢，他爺爺奶奶給的壓（yā）歲錢，專門（mén）給（gěi）他（tā）存的錢，我老公不知道，我都偷著（zhe）給他花了。他爺爺給了四萬，因為他爺爺把他上（shàng）大學的（de）錢都給了，加上我們平時給他攢的，有五六萬塊錢全部花了。

五六萬根本支撐不了多長（zhǎng）時間。2009年5月的一天，蘇珍芳一大早起來（lái）就（jiù）火急火燎，原因是資金鏈已經徹底斷裂，土雞已經兩天（tiān）沒（méi）有吃食了。

蘇珍芳：那是我（wǒ）記憶力最深（shēn）最深的，上山來看，這山上漫山遍野雞餓得（dé）就是偏偏倒倒的，餓得（dé）就是偏偏倒倒，實（shí）在沒有錢（qián）了，這怎麽辦呢？

蘇珍芳決定馬上下山（shān），去找丈（zhàng）夫王小川，她（tā）想（xiǎng）讓丈夫幫她去借錢，但蘇珍芳知（zhī）道，這不是一（yī）件容（róng）易（yì）的事。

蘇珍芳：他這一輩子（zǐ）沒向人借過錢，沒有受過這個氣，沒有受過這個委屈。

丈夫王小川：我（wǒ）這個人又是一輩子不想欠錢過日子，但是她為了想做點事，想把她自己的夢想實現，兩口（kǒu）子生氣歸生氣，吵架（jià）歸吵架，但是吵過（guò）了冷靜下來一想，你還得（dé）支持她。

盡管心裏有一萬個（gè）不願意，但為了支持妻子的夢想，王小川還是給所有認識的朋友挨個兒打了電話湊了70萬元（yuán），把錢交給（gěi）蘇珍芳的那一刻，蘇珍芳熱淚盈眶。

蘇（sū）珍芳：特別感激的。從感情（qíng）上來說，我們感情非常好，而且他對我（wǒ）非常體貼，可以說有老公的照顧，也有（yǒu）父親的照顧。因為我從小沒有父親，我父母去世得（dé）早（zǎo）。

蘇珍芳知道，丈夫嘴（zuǐ）上說離婚是狠話，但心裏是（shì）真正關心自己。她決定好好（hǎo）努力，回（huí）報丈夫。

早就該出欄的雞賣不出去（qù），每天還要繼（jì）續投入，蘇珍芳隻能把土雞以低於成本的價格（gé）賤賣。一直到2011年（nián），公司都處於（yú）虧損狀態，就在蘇珍芳心灰意冷的時候，2012年初，一個天上掉餡餅的好事出現了。一個銷售員談下了一筆（bǐ）400多萬的團購訂單。

蘇珍芳：他（tā）當時算起來，按照他一年銷售下來，光團購將近400萬，我就覺得撿了個寶似的（de），好像來了個大機（jī）會一樣，遇（yù）到（dào）個好事。

員（yuán）工（gōng）張永華：當時就（jiù）想平時一個月我們的（de）業務量（liàng）還不算太多，青島市場（chǎng）一個月才跑十幾萬，當時他一個中秋節就訂（dìng）了（le）幾十萬的貨，就覺得的確挺好的。

客（kè）戶要求2012年（nián）中（zhōng）秋節（jiē）交第一批貨，蘇珍芳決定馬上購入雞苗開始養（yǎng）殖，否則就趕不上（shàng）交貨。

為了滿足客戶的訂單，蘇（sū）珍芳需要養殖7000隻公雞和5萬隻母雞，可（kě）一算成本至少需要（yào）200萬元，公司一直入不敷出，錢從哪兒來呢？

2012年3月的一天，蘇珍芳向丈夫提出想要抵押房子貸款，丈夫一聽，說什麽也不同意。

丈（zhàng）夫王小川：如果當時把這個債給還不上，那我的老婆孩子我（wǒ）們一家人隻有露宿（xiǔ）街頭（tóu），沒有地方（fāng）住起來，那（nà）房子叫銀行抵押，抵押給銀行，那銀行就收走了。

蘇（sū）珍芳：跟我老公吵了好多回，但我堅持要做。我做（zuò）事比較自信，我沒有想過我貸了款（kuǎn），我還不上，我的性格是在哪裏跌倒，哪裏爬起（qǐ）來。

不管丈夫（fū）怎麽說，甚至以離婚相逼，蘇珍（zhēn）芳還是堅持（chí）抵押了房子，貸款135萬元（yuán），她相信隻要能把訂單完成（chéng），事業就會邁一個大台階，丈夫也一定能理（lǐ）解自己。很快，山上到處都是（shì）活蹦亂跳的土雞，蘇珍芳越看越高興。

蘇珍芳：看著那個雞就覺得我（wǒ）馬（mǎ）上就能見到錢了，很高興了。睡覺做夢都在（zài）想裝禮盒，都在裝（zhuāng）雞（jī）蛋，都夢（mèng）見山上（shàng）漫山遍野的雞。

盼（pàn）星星盼月亮，終於，距離中秋節還有一（yī）周的時間。蘇珍芳開始張羅禮盒準備（bèi）裝貨，而意外就（jiù）在這個時候發生（shēng）了（le）。一（yī）直負責這個訂單的銷售員發來了一條短信（xìn），說對方取消了訂單。

蘇珍芳：我（wǒ）說你是開玩笑吧？我（wǒ）真沒把他當回事，我真以（yǐ）他在給我開玩笑。當我打到第三個電話不接，再發短信不接，我心就慌了。接著冷汗就冒出（chū）來了。我心裏就發毛，一（yī）個勁發短信，一個勁打電話，他就不接。不接以後，我正好就往家（jiā）裏跑，回來以後，我們家老公就看見我不對勁。

丈夫王小川：她不吃不喝，問什麽（me）也不說，人跟（gēn）傻了一樣就是這樣的，因為這（zhè）些（xiē）錢不是我們的，當（dāng）時就是從銀行貸的款，她就蒙了。

員（yuán）工張永華（huá）：當時蘇總也是挺急得（dé），我當時在山上幹活，給我打（dǎ）電話（huà），讓我下去（qù）把當時訂（dìng）的合同拿出來，拿出來一看，我記（jì）得很清（qīng）楚，有一項是送貨地點，它（tā）上麵寫的待定，我（wǒ）們就想真（zhēn）的有可能被（bèi）騙了（le）。

客戶訂好的土雞和雞蛋居然都不（bú）要了，那位負責的銷售員很害（hài）怕，連蘇珍芳的麵都不敢見，索性躲了起（qǐ）來（lái）。由於蘇珍芳（fāng）將銷售工作完全交（jiāo）給那（nà）位銷售員負責，自己隻看過合同，連客戶都沒有見過，根（gēn）本聯係不到。此（cǐ）時，土雞等著出欄，雞蛋堆成山，銀行的貸款更是像一塊巨石（shí）壓得蘇珍芳喘不氣來，她為自己的盲目衝動付出了（le）代價。然而這件事卻也成（chéng）了蘇珍芳事業逆襲的轉折點。

2012年10月，蘇珍芳把壓力和痛苦藏在心裏，她決定親自出（chū）馬去開拓市場。

蘇珍芳：想看看這個銷售有這麽難（nán）嗎，有這麽難嗎，到（dào）底是什麽情況，我就跟他們一塊跑，一塊跑以後再加上我（wǒ）也買了（le）一些銷售的書籍，我每天晚上回去看書，吸取人家的精華。

通過學習和考察，蘇珍芳發現，自己的產品價位（wèi）較高，應該麵向中高端消費者。而以前的銷售方法是無（wú）論看見什（shí）麽店鋪都（dōu）進去推銷，缺少有效的銷售渠道。這一次（cì），蘇珍芳把目標（biāo）瞄準了中高（gāo）端（duān）小區附近的商鋪和超市。

蘇珍芳：現場（chǎng）跟他們保證，你先進我的貨，你隻要賣，你要賣不好的話，我（wǒ）們來替你賣，怎麽賣呢？我來給你做活動（dòng），我在你門（mén）口擺個攤，用兩個電飯（fàn）鍋給你做活動。

蘇珍芳：大家（jiā）快來免費品嚐……

采訪時，蘇珍芳舉辦了一個現場品嚐活動。從2012年開始，她就經常通過（guò）這樣的方式推廣自己的土雞和雞蛋。

青島消費者：好吃。

記者蔚星：好吃嗎？

青島消費者：比（bǐ）以前的雞蛋好吃多了，味道（dào）很好。

青島消費者：孩子覺得（dé）好吃肯定會給（gěi）她（tā）買。她說了，比一般（bān）的（de）雞蛋要好很多。

蘇珍芳：我們投入一個市場，投入一個市（shì）場基本上都（dōu）是以這種最簡易最簡易，而且最直接（jiē）這樣的（de）活動，來投入市場（chǎng）讓大家來認可我（wǒ）們的產品。

蘇珍芳告訴記者，很多消費（fèi）者（zhě）在試吃之後都成了她的忠實客戶。在找（zhǎo）對了銷售渠道之後，原本滯銷的（de）產品慢（màn）慢地變成了（le）搶（qiǎng）手貨。

記者（zhě）采訪（fǎng）期間（jiān），蘇（sū）珍芳帶著（zhe）員（yuán）工聚餐，她的丈夫卻突然出現了。

丈（zhàng）夫（fū）王小川：他們公司聚會，正好又我老婆生日，我想給她買個蛋糕，祝她生日快樂，以前很忙也沒（méi）有好好給她過（guò）過生日，今天瞅這個機會，給她表示個心（xīn）意。老婆生日快（kuài）樂。

丈夫的舉動（dòng），蘇珍芳非常感動，沒有丈夫的支（zhī）持（chí），她根本堅持不到今天。

現在，蘇珍芳的基地，養殖規模已經達到3萬隻土雞存（cún）欄量，還發（fā）展了5家養殖戶，總存欄量達到8萬隻（zhī）。年銷售額800多萬元，蘇珍芳也成為了當（dāng）地有名的致富能人。

青島市黃（huáng）島區鐵山街道辦（bàn）事處農業服務中心（xīn）主任徐亮金：（蘇珍芳的）養雞場（chǎng）豐富了黃島（區）乃至青島市城區居（jū）民的菜籃（lán）子（zǐ），帶動（dòng）了當地農民林下養殖的（de）積極性（xìng），還解決了部分（fèn）剩餘勞動力（lì），增加（jiā）了當地農民的收入。

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