[致富經]李學財：4塊錢一（yī）個的土雞（jī）蛋讓他年售3000萬

[致富經]賣雞蛋有高招 讓老婆住進大別墅(20141027)視（shì）頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

這裏是沙縣（xiàn）的（de）一個幼兒園（yuán）。2009年，很長的一段時間裏，每天下午五點左右，李學財總會準時地出現在幼兒園門口（kǒu），等著給接孩子的家長送雞（jī）蛋。李學財知道，很多人都會為了孩子到草莓视频大全去找土雞蛋，他想通過送雞蛋的方式把這些（xiē）人培養成自己的客戶（hù），可很多家長的反應卻出（chū）乎他的意料。

李學財：他說你怎麽這麽多土（tǔ）雞蛋？他說哪（nǎ）有這麽多（duō）？我在草莓视频大全收的時候，我一個月交待人（rén）家整個村收過（guò）去，也收不到100個蛋。

李（lǐ）學財的妻子何桂（guì）華：他（tā）說你們有辦法把這麽好品質的雞蛋做這麽大批量的，不可能做那麽好，他們就一直不相信。

2010年，山坳裏依然喧鬧，但李學（xué）財已經全然沒有了當初的自信（xìn）。雞蛋還在不斷地從雞舍運出，但有近七成隻能按照幾塊錢一斤的價格賤賣到農貿市場，賣雞蛋的錢有時候連員工的工資都不夠發，妻子盼了16年的房子也徹底沒了著落。

然而，這時的很（hěn）多人，包括李學財都沒有料到，不久之後，他會上（shàng）演一出事業和生活的雙重逆襲（xí），不僅讓妻子住進了別墅，而且隻用三年時間（jiān）就實現了打造土雞蛋品牌的夢想，年（nián）銷售（shòu）額3000多萬。

這是李學財2011年在福州參加一（yī）個總裁培訓班時的照片，這次的學習讓他意識到了自己創業以來一直在犯的一個錯。

李學財：我十幾年從養鴨到養雞，我隻是會搞農業生產，我根本就是無知，隻是聽說過品牌品牌，可是什麽叫品牌，什麽叫渠道（dào），我是一點概（gài）念都沒有，腦（nǎo）袋是（shì）空白的，那老師告訴我任何一個產品是（shì）要做營銷（xiāo），做策劃（huá），做廣告的。

通過學習，李學財恍然大悟：酒香不怕巷（xiàng）子深的時代（dài）早已（yǐ）一去不複返，無論是街邊（biān）的小吃店，還是商場裏（lǐ）的專櫃產品（pǐn），一個叫得響、受歡迎的品牌需要好（hǎo）的品質，同（tóng）時需要高明的營銷。那麽接下來，李學財將為自己的雞蛋使出什麽樣的營銷妙（miào）招呢？

2011年，李學（xué）財把每個雞蛋的出生日期噴在蛋殼（ké）上，這個決定一（yī）出，立馬遭到了公司上下（xià）的一致反對。2011年，整個（gè）福建市場還很少見到每個（gè）都印著出生日期的雞蛋（dàn）品牌，因為這對銷售（shòu）速度是極大的挑戰。然而，李學（xué）財（cái）要的（de）就是（shì）這種差異化：同行們都宣傳自己的雞蛋（dàn）綠色健康（kāng）口感（gǎn）好，而他給自己的雞（jī）蛋找的賣點就是出生日期透明化。

李學財：他看到有機的，看到綠色（sè）的看得（dé）太多了，那我換一（yī）個方式，告訴人家我（wǒ）的雞蛋從（cóng）管理（lǐ）的角度，從（cóng）雞生（shēng）下來那一刻（kè）就打上當天的日期（qī），你買回家五天就是五天（tiān），八天就是八天，不假，騙不了人。

賣點是找到了，但如何才能快（kuài）速地把這個賣點傳播出去呢？李學財決定想一句廣告（gào）詞。

李學財（cái）：我就在想我怎麽用一種（zhǒng）方（fāng）法，想到一個廣告（gào）詞，一個朗朗上（shàng）口的廣告詞，又簡單，七個字，八個字，讓人家一說（shuō）就聽（tīng）得（dé）懂是什麽意思（sī），而且還會主動（dòng）地為我地雞蛋去做（zuò）傳播。

七八個字，要突出賣點，還要朗朗上口，易於傳播，這還真不是件容易的事！李學財是白天（tiān）想，晚上想，吃飯想，睡覺的時候還（hái）在想！

李學財：有時候晚上（shàng）睡覺的時候翻過來，翻過去，我老婆不知（zhī）道我幹嘛，你怎麽一個晚上不睡覺她問我，我說我在想東西不要打（dǎ）斷我。

李學財的妻子何桂華：躺在床上睡不（bú）著（zhe），天（tiān）天翻過來翻過去，我說你幹嘛（ma）睡不著覺，我在想那個廣告詞，要用什麽比較好。

想了（le）大半個（gè）月，終於，一句七個字的廣告詞新（xīn）鮮（xiān）出爐了！

個個都有出生證（zhèng），李學財把這七（qī）個字印（yìn）到了貨車（chē）以及包裝上麵，還貸款400萬向沙縣、三明、福州等地的交通廣播、樓宇電梯等媒體投放了廣告（gào），很快（kuài），不少經銷商主動提出想要代理李學財的雞蛋。

雞蛋（dàn）經銷商郭喜超：很多顧客到我們這邊來（lái）問（wèn），我（wǒ）要那種有出生（shēng）證的雞蛋，它上麵有（yǒu）打出生證的雞（jī）蛋，我們做雞蛋銷（xiāo）售的[來源:www.nczfJ.com/]，雞（jī）蛋的品質要看一下，這（zhè）個（gè）雞蛋真的比其它的雞蛋要好（hǎo）一點，我們就決定代理這個雞蛋。

農業局局長：個個都有出生（shēng）證是他讓消費者家喻戶曉的（de）一個（gè）口號。

一句廣告詞讓很多人記住了李（lǐ）學財的雞蛋（dàn）品牌，此時，李（lǐ）學財賣雞蛋的靈感還在持續發酵。

沙縣縣城的一個酒店裏，一對年輕的夫妻正在為他們的寶貝，操辦著一場熱熱鬧鬧的（de）滿月酒。

消費者：裏麵很多錢，都是紅的，紅包是紅的，錢也是紅（hóng）的，是不是，謝謝（xiè）。

賓客們準備好了紅包，主家也開始（shǐ）回贈禮物。這些紅色袋子都是李學財的產品，每個裏麵裝有六枚雞蛋，人們（men）把這種雞蛋（dàn）稱為喜（xǐ）蛋或者紅蛋。

消費者：紅蛋。

記者王麗紅：紅蛋。

消費者：以前有染紅顏色，以前雞蛋有染紅（hóng）顏色，現在就沒染了，就用這個裝。

孩子滿月要給親朋好友送雞蛋，這是很多地（dì）方的習俗。傳統的辦法是把蛋殼染成紅色，或者在上（shàng）麵貼上紅紙（zhǐ）。李學（xué）財用一（yī）個簡單的包裝省去了麻煩，同時留住了美好的寓意。

從個個都有出生證，再到喜蛋，李學（xué）財（cái）一（yī）邊用各種營銷方法拓展市場，一邊完善銷售渠道。

李學財：後麵我就研究渠道，我發現所有的產品都是有足夠大的渠道，你看礦泉（quán）水也好，食品（pǐn）也好，什麽產品它都是（shì）有足夠多的渠道（dào）。

像這樣的專（zhuān）賣店，李學財在三年之內開了12家，把雞蛋賣進了福建省內的80多家超市，並在去年正式啟動了電子商務。車上的（de）這（zhè）些（xiē）包裹（guǒ）馬（mǎ）上就要發（fā）往全國各地。李學財說，他（tā）的包裝非常結實，用力摔裏麵（miàn）的雞蛋也（yě）不會碎。

李學財：你可以試試看，用力砸。

記者王麗紅：摔倒地上（shàng）。

李學財：沒關（guān）係的，你砸。

記者王麗紅：用力砸了。

李學財（cái）：用力，好。

記（jì）者王麗紅：這（zhè）樣沒事吧？

李學財：沒事，打開。

李學財說，為了研（yán）究（jiū）這個包裝，他沒（méi）少下工夫，結果真的會像他說的那樣沒有任何破損嗎？

記者（zhě）王麗紅：檢查一下有沒有壞的，好結實呀。

李學財：沒有破，好好的，都是好的，通過電子商務這個（gè）方法，消費者自己下單（dān），減少中間代理商的環節，減少超市的環節，我們可以把價格放低，讓（ràng）消（xiāo）費者受益，這樣我們的（de）生意可以做得更大。

現在，李學財正在重點發展電子（zǐ）商務，拓展銷（xiāo）售半徑，同時他把（bǎ）養殖基地擴大到了四個，總麵積3500多畝，其中有一個（gè）通過（guò）了有機認證，一枚（méi）雞蛋賣到了四塊錢，2013年銷售額三千多萬。這一年，李學財（cái）不僅實現了自己的創業夢想，也兌現了讓妻子住進別墅的承諾。李學（xué）財感到慶（qìng）幸：自己總算是睜開眼睛走路了。