[致（zhì）富經]周（zhōu）文：大（dà）學生兩年養（yǎng）烏骨雞年售千萬

華西村每戶村民存款上千萬。全村年銷售超500億元。而周文所（suǒ）在的洋（yáng）湖村，人均收入才幾千元（yuán）。

可（kě）是不久，周文發現事（shì）情的發展完全出（chū）乎（hū）她的意料。

記者：這個是發的?

周文：對，幾年了才長這（zhè）麽點，當時這個樹領回去的時候就蠻大了，現在還是這樣大，你看看（kàn）簡直（zhí）是慘不忍睹，現在開（kāi）花期已經（jīng）過了，都還沒看到果子。

原來，周文發現，村民（mín）們將果樹苗領回家後，隨意種在房前屋後，任其自然生長。這樣下去完全背離了她的初衷。

周文：給他發幾棵樹覺得一棵樹能賺（zuàn）多少錢（qián），又有收入了，想得很簡單，太理想（xiǎng）化了（le），所以說我現在覺得，理想非常非常豐滿，是個大胖子，但現（xiàn）實就是一個骨架（jià）在那裏。

周文很快（kuài）又盯（dīng）上家裏的烏骨雞。烏骨雞是她在大二時和父親從（cóng）四川、江西等地引（yǐn）進選育的新品種，這一年剛剛完成種苗的提純，正準備擴（kuò）大養殖。見周文又要拿家裏的烏骨雞白送給村民養殖，父母（mǔ）有（yǒu）些坐不住了。

周文的母親周萍：他爸爸就這樣瞪著她看她，吃飯的時候也不多吃，就這樣看著她。他說我（wǒ）們自己花了這麽多錢，這（zhè）個雞都（dōu）還完全選育出，你就給他們養。

周文的父親周明生：孵化出來的小雞就賣20元（yuán）一（yī）隻，那麽，她一發就是幾千上萬隻，多少錢?因為我的債還沒有（yǒu）還清，沒有還清，我心裏就有想法。

見父母態度非常明確，無奈之下，周文隻好將十年前改（gǎi）變她命運（yùn）的那件事說了出來，這件事不僅感動她父母，而她也在父母的（de）支持下，用不到兩年時間，完成了從懵懂的大學生到財富女神的蛻變。

2000年，周（zhōu）文的父親承包200畝山地（dì）種果樹後，又借債辦了一（yī）個養豬場，虧了個底兒朝天，欠下180多萬元的債務，全家的生活跌倒了穀底。我們很難（nán）想象周文家當年的（de）生活狀態，還好，她們保留了當年的一段影像（xiàng）資料。

母親：你看，這是我（wǒ）們當時停電點煤油燈，晚上（shàng）就睡在這個棚子裏麵，這還有（yǒu）床。

記者：就睡（shuì）在這個地方?

母親對，還看到有床，是的，還有床，周文睡這個我（wǒ）跟她爸爸睡這個床。

住在（zài）這樣家不像家的棚子裏，隻能靠吃（chī）南瓜和蘿卜填飽肚子，一年中僅有的兩（liǎng）頓肉還（hái）是好心的村民送來（lái）的（de）。

周文（wén）的父親周明生：一（yī）般我都不吃，留給她們兩個吃，為什麽呢，因為感到我作為丈夫作為父親，隻有這樣給她們幸福，自己老（lǎo）婆小孩都沒吃的，你是自己無能啊。

洋湖村（cūn）村支部（bù）書記周仲華：上頓沒有（yǒu）飯吃，下一頓還沒有米，都是（shì）老百姓家家戶戶，老百姓都資（zī）助她這個是真事（shì），這個（gè）困難大概過了有（yǒu）六七年。

吃了上頓沒下頓（dùn）的生活並沒有（yǒu）給（gěi）周文多大的觸動，但接（jiē）下來發生事讓她刻（kè）骨銘心，並且暗自在心底許下一個誓言。

轉眼周文就要上中學（xué）了，突然（rán）有一天，母親找（zhǎo）她談了一次話，讓她感覺整個天都塌了下來。

周文：跟（gēn）我聊天，說家裏實在是拿不出錢來供我去讀書了，當時我聽到這個消（xiāo）息的時候，一下眼淚就掉（diào）出來（lái）了。

一想（xiǎng）到曾經給她帶（dài）來風光無（wú）限的（de）學校生活，從此就要畫上句號，周（zhōu）文的心都碎了（le）。就在（zài）她背起行囊準備外出打工的時候，一個意外的消息讓她重新看到了希望。

我爸說村裏麵（miàn）一個村民（mín）叫張雲蓮，她說看著（zhe）我可憐，就是幾百元錢的學費都沒有，把家裏麵的豬都賣了，借給我們（men）去讀書（shū）。我（wǒ）當時就抱著我媽大（dà）哭（kū）了（le）一頓。

采訪期間，張雲蓮已經去了廣東照顧孫子[www.nczfJ.com/]，正是她的善舉改（gǎi）變了周文的人生走向，從那（nà）時起，周文暗自發誓，以後一定要（yào）報答這些好心的鄰裏鄉親，讓他們過上好日子（zǐ）。現在，周文不顧一切地做這些事，就是為了實現當時（shí）的誓言。

回（huí）憶起當時的情景，父母雖然理解（jiě）了周（zhōu）文這（zhè）種迫切的心情，但（dàn）還是覺得她的做法不靠譜。

周文的母親周（zhōu）萍：肯定做（zuò）不成。

記者：為啥?

周文的母親周萍：這個東西我們自己都還沒看到我（wǒ）們賺（zuàn）到錢，你就（jiù）給別人去養，如（rú）果說我們一年能夠賺幾十萬元（yuán），100多萬（wàn）元都會找我們要的，現在我們自己都還沒有富起來，都還沒看（kàn）到效（xiào）果（guǒ），你把別的帶起來，哪個聽你的（de）。

周文的父親周明生（shēng）：因為她畢竟（jìng）年輕，很多事她不懂（dǒng），怕她搞不成（chéng），隻是一種擔心。

周文怕父母舍不得（dé），便拿出（chū）自己省吃儉用積（jī）攢下來（lái）的5000元工資，提出以批發價購（gòu）買家裏500隻（zhī）雞苗，父母隻好作罷。

與果樹需要三年才掛（guà）果不（bú）同，養殖烏雞，當（dāng）年就能見到效益。這樣短平快的項目，又是白送的雞苗，肯定會像上次的樹苗一樣被一搶而空，周文又開始算起了她（tā）的簡單經濟學（xué）。

周文：一隻雞能夠賣200元錢，500隻雞（jī）就能賣10萬元錢，10萬，像那些村民打工，要打多少年的工才能掙10萬元。

然（rán）而，消息（xī）放出去半個月，一點動靜也沒有，這天上掉下來的餡餅居然沒有人撿?周文急了，她想不（bú）通，自己家養殖烏骨雞已經有5年，經驗成熟，而且雞（jī）苗又是白送的，為（wéi）什麽沒有人願意養。2012年7月4日，周文匆匆走出家門，一戶一戶地勸說村民搞（gǎo）養殖。

周共和：她叫我們養雞，我說不（bú）行，不養。她說我給（gěi）你銷售給你賺錢，你不可以養?我說養雞天天要吃，要是銷不出去（qù），我們要（yào）陪本的，不願意養。

周文沒想到，不但村民不願意養，就連平時最支持她工（gōng）作的村支書周仲華也不想養。

洋湖村村支部（bù）書記周仲（zhòng）華：我說你讓老百姓去（qù）養，我不養這個東西。

周文：走了一圈下來（lái），不下於15戶，沒有一戶願意養的，越跑心（xīn）裏就越涼，心情越低落（luò），最（zuì）開始（shǐ）是跳著（zhe）出去的，回來是低著個頭回（huí）來的。

周文看好的烏骨雞項目竟然成了燙手的山芋。周文開始不斷地找村裏威信（xìn）比較高的周和（hé）平，跟他（tā）一遍一遍地（dì）算賬（zhàng），希望能說服他帶頭養雞。

周文：最少都能夠賣到（dào）198元一隻（zhī），我說比（bǐ）較好的品（pǐn）種好的可以賣到298元，398元一隻，他當時聽了這個話就笑了，他說你怕是在大學裏麵（miàn）讀書讀（dú）多了吧。

周和平：一般是賣六七十（shí）元一隻、七八十元一隻雞，她說300元（yuán）一隻，相差這麽大，哪個（gè）相信?

曾經養過雞的周和平越來越覺（jiào）得周文這個（gè）小姑娘不靠（kào）譜。此時，周文的500隻雞苗已經長成了一斤左右的小雞，再過幾個月就可以上市銷售了。免費發放雞苗、提供技術、承諾把雞賣出去，周文幾乎把所有的招（zhāo）都用了（le），村民就是不感興趣。

周文：該想的辦法都做了，感覺（jiào）自己無能為力了，從（cóng）剛開始來的一個信心滿滿、雄心壯誌，漸漸磨得有點，潑了很多冷水，從頭涼到底了，覺得父母是我最後一根救命稻草。

周文的（de）母親周萍：她爸爸又找（zhǎo）別人（rén），找了（le）一個也不行，找（zhǎo）了兩個也不行，她爸爸還沒有我的（de）知名度高，不信他的，他信我，我怎麽說話怎麽做（zuò）基本（běn）上他們是信我。

母親一出馬，事情立刻有了轉機（jī），拉家常的功夫，就幫周文把事（shì）兒擺平了。

周（zhōu）文：我媽就跟他說一下這個想法。他說可以，沒問題，我說不是吧!這麽容易，這麽簡單。

周和平：她媽媽講一下，那肯定放心，她因為是大人我肯定感到信任，就（jiù）放心了，放（fàng）心我們就養了。

緊（jǐn）接著下來的幾天時間裏，母親周萍就幫周文發展了周（zhōu）和平、周共（gòng）和等5戶養雞示範戶。周文這才發現村民一直把她當（dāng）小孩看（kàn）待，但不管怎麽說，還是大（dà）功告（gào）成了，周文又恢複了小女孩的天性。

周文（wén）：看到沒（méi）有，看（kàn）到沒（méi）有，看到了，那麽髒一個，這麽髒，撿蛋真好玩，像上山采蘑菇一樣。

這樣輕鬆愜意的（de）生活沒過多久，周文又緊張忙碌起來。2012年十月，周（zhōu）文接到了周和（hé）平打來的電話（huà）。

周和平：我說周文，這種雞我們可（kě）以賣了吧，不能喂到虧（kuī）本了（le）。

周文（wén）：我（wǒ）說好，多大的事（shì），不就是賣雞嗎?是吧（ba）。

周文本（běn）來以為銷售是很簡單的事情，沒想到市場的反應卻給她潑了一盆涼水。

周（zhōu）文（wén）：你看都沒什麽（me）人來買，當時我說我把我的雞（jī）賣給他們，他們根本就不理的。

商販：十七八元一斤是最高的了。

商販（fàn）：賣不動，吃冤枉錢（qián）的人有多少?

經銷商周軒慧（huì）：這裏30元一隻的雞都沒有很多人吃，你說200、300元（yuán）一隻，你說有沒有人吃?

與市場上的普通肉雞不同，周文的烏骨雞在山上放養時間長（zhǎng）達5個月（yuè），喂的是五穀雜糧，養殖成本高，這也是她為什（shí）麽這麽定價的原因。但是，這樣的雞，在批發市場上確實賣不動。

眼看就要過（guò）年了（le），如果農戶的雞賣不出（chū）去，好不容易建立（lì）起來的信任將會毀於一（yī）旦。周文（wén）感到了前所未有的壓（yā）力。

周文：做夢做著做著就想著賣雞的事情。想著我就趕一群雞到街上，結果一個人都不會要，然後一邊趕（gǎn）雞，一邊喂雞，然後又趕回來，那些村民（mín）就對我的那個眼神，指著我鼻子罵，那種畫麵，不敢想象，真的不敢想象。

而此時，養雞的村（cūn）民也都在著急觀望，這（zhè）個女娃娃到底有沒有能耐（nài）把他們的雞賣出去（qù）?快兩個月的等待，讓有些村民開始對周文失去了（le）信心。

周共和（hé）：她當年賣（mài）不掉，那第二年我就不相信她了（le），那隻（zhī）是（shì）第一年，我虧了就虧了，賠本就賠了。

周文（wén）的母親周萍：這（zhè）個雞要是說真的是（shì）要（yào）賣不（bú）出去，他周（zhōu）文在這裏再也不可能（néng）說（shuō）話算數了，沒有一（yī）個人信她了，從此以後不可能有人信她。

這時候母（mǔ）親一點忙也幫（bāng）不上了，隻能看著周文（wén）忙前忙後幹著急。就（jiù）在周文徹底沒轍的時候（hòu），她想起了自己的娘家——縣委組織部。在向部長匯（huì）報自己遇到的困難時，周文忍不住哭了起來（lái）。

周文：部長說要不這樣子，他說（shuō）你別哭（kū）了，你看（kàn）我看了都揪心，都難受（shòu）。他說（shuō）你別哭了（le），別哭了，他說我給你想一想辦法。

祁東（dōng）縣組織部長周（zhōu）誌敏：我是反（fǎn）對那（nà）些人讀死書的，一心想考公務員我是反對的，如果（guǒ）像她們能夠紮根下來養雞，來搞農業這一塊，應該是支持和鼓勵。

在縣領導的幫助和（hé）當地媒體的宣傳下，周文（wén）終（zhōng）於在大年三十的前一天，將農戶的雞全部賣了出（chū）去。

周共和：剛好五個多月的時間，全部給她（tā）幫我銷掉了，我就賣了兩三萬元，賣了三萬多元。

周（zhōu）和平：300元一隻（zhī），100隻到了3萬元了，這下挺開心的（de）。那是。

春節（jiē）還沒（méi）過完，就有不少村民（mín）找到周文，主（zhǔ）動（dòng）要求養殖烏骨雞（jī），周文很是得意，整個人一下子抖起來了（le）。

周文：你去年早（zǎo）點（diǎn）養還（hái）不早點賺到錢了?你何必（bì）等到（dào）今（jīn）年呢?今年這（zhè）麽（me）多人要，我還（hái）不一定能夠（gòu）發（fā）到你。

2013年，周文向（xiàng）村民免費發放（fàng）了2500羽雞苗，向來在村民眼中想法幼稚的周文，這時開始考慮最（zuì）關鍵的問（wèn）題——銷售。

周文：那幾百隻雞是（shì）找領導幫忙賣的，因為這（zhè）個事情我不可能總是找領導幫忙，如果你想這個產（chǎn）業做大做強（qiáng）做好的話，你肯定要自己走出自己的一個銷售市場來。

從批發市場（chǎng）上得來的經（jīng）驗，烏骨雞的銷售渠道不（bú）是批發市場，而是酒店和節假日禮品市場，她馬上調轉矛頭（tóu），主攻衡陽市的大小酒店。同時（shí），想法設法將自己的產品亮點找出（chū）來。

酒（jiǔ）店經理廖素梅：第一次她送了兩隻雞來，送（sòng）點雞蛋，給我試（shì），給我品嚐，我覺得這個雞很好，這個是養生雞。

打著養生雞的概念，周文在酒店的銷（xiāo）售額穩步上升。

周文：看這邊這邊，看這邊，飛雞，看到沒有，快看看哪隻（zhī）雞飛得最遠。

2013年，農戶的2500隻烏骨雞順利銷售（shòu）出去。2014年，周（zhōu）文的種雞（jī）數量擴大（dà）到了1萬多隻，帶（dài）動500多農戶搞養殖，她組織周邊（biān）幾（jǐ）個村（cūn）的大學生村官一起成立烏骨雞合作社，根據他們的特長將（jiāng）養殖、銷售等工作分派出去。同時進軍電子商務，銷（xiāo）售收入（rù）將達1000多萬元。不到兩年時間，周文從一名稚氣未脫的大學生，成長為小夥子眼（yǎn）裏（lǐ）的財富女神，村官學習的創業榜樣（yàng）、村民心中的致富帶頭人，也成了父母（mǔ）的驕傲。

父親：老百姓家裏（lǐ）有果子，幫我帶點（diǎn）給你周（zhōu）文吃。

記者：都不是想著你。

父親：對。

周共和：我還不感謝周文，老百姓（xìng）都感謝她?我們都有點不太相信，你不相信我相信就行了。

——本文由中央電視台（tái）七套《致富經》欄目提供

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