從梅州金柚中看到商機，回鄉創業成功地走出一條致富路！

事業初創多艱辛

努力奮鬥始得金

“誌之所趨（qū），無遠弗屆，窮山距海（hǎi），不能限也”。九十年代初，在深圳務工回鄉的李永（yǒng）生，看（kàn）到家鄉許多農民耕山種果，嚐到了甜頭。

他從中看到了商機，經過一番激烈的思想鬥爭，下定決心（xīn），放棄在深圳的（de）事業基礎，回到梅（méi）縣（xiàn）家鄉（xiāng）創業，從事金柚生產和營銷。

創業初期，他在梅縣城東鎮辦起（qǐ）“生記果行”。起初幾年，他的金柚生意（yì）做得順風順水，再加上為人誠信，經營（yíng）得當，很快就完成了創立（lì）企業的資本（běn）積累，“生記（jì）果行”也發展成為“梅縣永生貿（mào）易有（yǒu）限公（gōng）司”。

但隨著金柚產量的增加和本地市場逐漸飽和，“金柚難賣（mài）”的問題也（yě）隨之出現。通過對比分析，他發現梅縣金柚具有口感好、果形碩大端正、質量（liàng）優、耐貯藏（cáng）等特點，要想打開營銷局麵，必須衝出（chū）山門（mén），開辟廣東省外的消費（fèi）市場。

憑著敏銳的市場眼光和過人的魄（pò）力，在1995年金柚銷售季節，他隨（suí）著滿車金柚來到湖北省（shěng）沙市。通過“免費品（pǐn）嚐（cháng）試吃”的推廣模式，吸引（yǐn）了很多圍觀的采購（gòu）商，整車金柚（yòu）很快售罄。

憑（píng）借開（kāi）拓湖北沙市銷售市場的經驗和信心，他乘勝追擊，成功將金柚業務拓展到（dào）湖南等十多個省市，銷售量不斷攀升，成功地走出了一條金柚營銷之路。

科學管理創品牌

助農增（zēng）收同富裕

為了帶動果農實現共同富裕，李（lǐ）永生清楚地認識到，科學（xué）管理、打造品（pǐn）牌、高產優質是企業和產品（pǐn）贏（yíng）得市場的（de）重要保證。對此（cǐ），在李永（yǒng）生的帶動下，“梅州市木子金柚專（zhuān）業（yè）合作社”於2007年正式（shì）成立。他也要求合作社內果農在（zài）管理上著重抓好三個環節：

一是（shì）選好金柚的種植基地，以梅州特有的（de）山地牛肝土為主，因為這種土壤富含礦物（wù）質，特別是（shì）硒含量高，十分適宜種植金柚，在這種土壤種植出來的（de）金柚口感鮮甜，多汁美味；

二是加強科學管理，為了（le）提升種植質量，李永生積極聘請農（nóng）業技術專家對果農們進行標準化生產種植培訓，嚴格按照農業主管部門指導的采摘（zhāi）時間進行采摘，收購後按照等級分類嚴格篩選；

三是積極參與全國各地舉辦的展銷會（huì）、博（bó）覽會，充分利用政府提供的平（píng）台和（hé）推介會（huì）等（děng）資源，結合（hé）新興（xìng）媒體和自媒體進行（háng）品（pǐn）牌宣傳，擦亮梅州“木子”金柚的品牌……

以上一係列措施（shī），不（bú）僅讓“木子（zǐ）”金柚享譽全國，還直接帶動當地2500戶（hù）村民年增收1600萬元（yuán），戶（hù）均年增收6400元。

協同創新新模式

三產（chǎn）融合謀（móu）發展

梅州是廣東省最大的（de）柚子產區，如何實現三產融合發展，李永生（shēng）一（yī）直在謀劃（huá）。他不斷對接中國農業科學院柑橘研究所、廣東（dōng）省農業科學院等，積極為協會會員企業牽線搭橋，引進先（xiān）進成果，促進科技成果轉化。在他的努力下，土壤墒情檢測、柚（yòu）果自動清洗、分（fèn）選分級等先進技術（shù）在業內得到廣泛應用，精深加（jiā）工產業也陸續開展。

2018年，梅州市首家民辦非企新型研發機構“梅州市南方金柚研究院”成立；2019年，金柚深加工科技成果轉化柚苷提取項目投產；2020年，梅州柚藥物研究開發聯合實驗室組……李永生在創業創新道路上越（yuè）走越遠。

未來，李永（yǒng）生將帶領團隊，按照產業化（huà）、一體化、集團化的（de）經營（yíng）方針，打造全產業鏈協同（tóng）創新發展的新模式，並持（chí）續發揮龍頭企業示範帶動作用，繼續加大梅州柚高標準（zhǔn）種植基地開發和建設。