[致富經]文起東：魔（mó）術袋（dài）垃圾（jī）袋生產（chǎn）的財富人生

營口市站前區人民政（zhèng）府常務副區長王正剛（gāng）：原來以為一個（gè）小小的塑料袋，就是一個裝（zhuāng）垃圾（jī）的或者（zhě）是裝食品，那麽現在我去一看，應該說對我的思想觀念（niàn），也產生了一次衝擊。對全（quán）區來說，文啟東這（zhè）個企業，使我們樹（shù）立了一個標杆。

營口海（hǎi）關副關長薑楠：營口海關轄區注冊企業是（shì）1000多家，現有A類企（qǐ）業是19家，那麽雙A類企業僅有文總這個企業，進出口企（qǐ）業獲得雙A類的管理類別應該說是最高榮譽（yù）。

文起東的（de）家就在（zài）遼河（hé）岸（àn）邊，從小他喜歡樂器，長大後成為營口市歌（gē）舞團一名彈奏三弦的（de）演員，26歲那年成為營口歌舞團的（de）副團長（zhǎng）。

上個世紀九十年（nián）代初，全國上下對文化（huà）的渴（kě）求催生（shēng）了演出熱，行內話叫“走穴”，文起東帶著歌（gē）舞團演出了七年，去過很多城市，他賺到了人生中的（de）第一個（gè）100萬。

文起東：我在報紙上看到一些數據，是好像全國（guó）得有（yǒu）幾千個，大概有兩三千個這樣的團在全國開（kāi）始走穴（xué）。估計我們應該是在全國起碼20個（gè）之內。包括（kuò）現在還（hái）活躍在舞台上的這些一線的名（míng）演員，我們有很多都（dōu）是那時候跟他（tā）合作過。

1997年，感覺到四處演出非常辛苦，文起東決定轉行。回到營口後，他經營過酒店，做過進出口（kǒu）貿易。2000年，文起東從對日出口貿易中發現了加工垃（lā）圾袋的商機，隨後籌資100多萬元建起了一個小加（jiā）工廠，當時像他一樣的小（xiǎo）加工廠在營（yíng）口市（shì）就有上百家（jiā）。不過，就在2003年，文起東卻因為一個決定，一下子從當地100多（duō）個小加工廠中脫穎而出，奠定了國內產業領跑者（zhě）的基礎，而這一切都源於一場戰爭。

2003年3月，伊拉克戰爭爆發。這場遠在數千公裏之外的戰爭卻把文起東的神經撩撥得異常緊張。

文起東：我們當時就非常非常地出乎意外，非常震（zhèn）驚。一星期以後，伊拉（lā）克的部隊已經沒（méi）有抵抗，薩（sà）達姆還沒有找到的（de）時候，我們就知道我們的決策已經錯了，

這是聚乙烯顆粒，它是石（shí）油的（de）衍生品，也是（shì）做塑料袋最主要的原料，聚乙烯經過200度左右的高溫融化成液體，再（zài）經（jīng）過這套設備吹成柱狀冷卻後變成塑料（liào）袋（dài）。

伊拉克戰（zhàn）爭爆發前（qián），文起東預測戰爭可能持續半年以上，他擔心石油價格暴漲會帶動（dòng）聚乙烯漲（zhǎng）價，於是提前從日本供應商那裏買進（jìn）了（le）1200噸聚乙烯原料（liào），足夠他用上一（yī）年。不成想戰爭一個多月就結（jié）束了（le），聚乙烯（xī）價（jià）格直線下跌。

營口遼海包裝製品有（yǒu）限公司公司董事長孟凡學：當時的笑話大（dà）了，當時是1萬元錢一噸那個聚乙（yǐ）烯顆粒（lì），大家買的時候應該是7000元（yuán）一噸，伊拉克戰爭結束（shù）的時候（hòu）賣4900元一噸，1噸差（chà）2000元。

那段（duàn）時（shí）間，文起東和幾位朋友經常聚在一起，可是不管怎麽商量，他都不知道該怎樣應對這個突（tū）來的打擊，他的企業被推到了絕境。

文起東：我們這1200噸的（de）合同，我們（men）執行還是不（bú）執行，當時對我們確實是一個很糾結（jié）的事，如果我們執行了，這1200噸按當時的市場價我們要虧人民幣300萬元，那個時候我們（men）一年隻有70多萬元的（de）利潤，要虧300萬元，要白幹4年。

白幹四年，就意味著企業死掉了，文起東無（wú）論如無法麵對。這時，他了解到一個信息，日本客戶已經來到中國，並且走訪了（le）幾十家企業。

日本某原料公司業務員當時的翻譯杜偉（wěi）：坦率的說，那個時候中國的企業（yè），在塑料這個行業，還（hái）是存在一定的問題，我隻能說，所以有的時候，很多可能（néng）就毀單，不執行合同。

記者李鬆峰：毀單（dān）的（de）話咱們企業可以（yǐ）去上訴或者怎麽樣。

日（rì）本某原料公（gōng）司業務員當時的翻譯（yì）杜偉：考（kǎo）慮是國際貿易（yì）的話，如果說采取這樣的手段也可以，不是不可以，但（dàn）是（shì）考（kǎo）慮到費時費力，或（huò）者最後得不償失，最後有的時候，也就放棄了。

於是（shì），文起東和團隊商量後，也決定如法炮製，就等日方客戶上門攤牌。這原本是（shì）定好的事情，不成想中途卻讓文起東弄出了（le）大岔子，把所有人（rén）都弄蒙了。

文（wén）起東公司副總經理劉宏偉：當時說出這幾個字，我們幾個人快崩潰了。

文起東：他讓翻譯再翻譯（yì）了一遍，他很（hěn）震驚了，他完全意外，他想怎麽可（kě）能（néng）。

那麽（me），在文起東（dōng）的企業（yè）生死存亡之間，到底發生了什麽令人心驚的故事呢？

2003年5月，日本原料供（gòng）應（yīng）商來到營口，在一間會議室裏，雙方坐下還（hái）不到五分（fèn）鍾，剛說了幾句話，日方代表就拍起了桌子，現場火星四濺（jiàn）。

日本某原料公司業務員當時的翻譯（yì）杜偉（wěi）：當時的話確實很激動（dòng），應（yīng）該是，已經發生了爭執，爭吵。

文起東公司副總（zǒng）經理劉宏偉：特別（bié）激動，拍桌子，說不行，這事必須得（dé）執行。

文起東（dōng）：那麽他給我們講，說你這個企（qǐ）業現在（zài）很（hěn）小（xiǎo），因為你（nǐ）的目標未來不是做這（zhè）麽小個企業，你可能要變（biàn）成企業家，要做成很（hěn）大的一個企業，如（rú）果你今天開始養成不（bú）講誠信（xìn）的習慣，那麽未來你的路越走越窄。

日本供貨商的一（yī）席話（huà），戳到了文起東的心裏。

文起東：我當時覺得猛然被，叫醍醐灌頂也好，我馬上醒悟了，實際上他說的是對（duì）的。我當時醒就悟了（le），完了我就開始（shǐ）用五分鍾的時間（jiān）思想在鬥爭，我們怎（zěn）麽辦？是要虧300萬呢，還是要跟他（tā）耍賴。

一旁的劉宏偉發現了文起東在猶豫，趕緊拽他的衣角。

文起東公（gōng）司副總經理劉宏偉：我就拽拽他衣角（jiǎo），我看（kàn）他也沒（méi）什麽太大反應，我又拽（zhuài）了幾遍。我是想告訴他，我們（men）都已經商量好了，你（nǐ）千萬別因為一時衝（chōng）動，把這主意就給改了，

是（shì）寧（níng）肯毀約挨罵一回，還是執行合同白幹四年，在（zài）利益（yì）和誠（chéng）信（xìn）之間，文起東的內心的天平不（bú）斷地起落（luò）著，他的心不（bú）斷地在掙紮，沉默五分鍾之後，他做（zuò）出了讓在（zài）場的人都驚訝的決定。

文起東：我當時就表態說，這（zhè）個合同我執行。我心（xīn）裏在流血（xuè），我300萬元對我來講（jiǎng）要白幹4年，但是我依然跟他表態，我執行這個合同。

記者李鬆峰：他當時有反應嗎（ma）？

文起（qǐ）東：他又一次反應，這一回（huí）改成他很震驚了（le）。

1200噸高價買進（jìn）的原料很快堆到（dào）了工廠裏（lǐ），看著（zhe）四處堆放的原料（liào），包括文起東在內，大家都有一種疑問，這（zhè）要白幹四年可怎麽（me）撐（chēng）得（dé）下去。可（kě）誰（shuí）都沒想到，這件事讓文起東的誠信在圈內（nèi）傳開了，很多日本客戶慕名而來，大量的訂單逐漸抵消了這批原料帶來的虧損。

文起東：這（zhè）是完全出乎預料的，所以我現在越來越覺得我當時那一瞬間，我真的是做（zuò）了一個非常正確的選擇。

日本某原料（liào）公司業務員當時的翻譯杜偉：從那一刻起，就把他作為一個很好（hǎo）的合作夥（huǒ）伴來進行培養。

文起東：通過這個事，把我（wǒ）們誠信的精神，誠信在（zài）我們心裏紮根（gēn）了，這（zhè）是最（zuì）大的收獲，未來在（zài）我們開拓（tuò）市場的時候，那麽起了（le）很大的推動作（zuò）用。

從2003年開始，文起東企業的訂單快速增（zēng）長，讓他（tā）一（yī）下從當（dāng）地100多家小工廠中脫（tuō）穎而出，三年時間銷售額翻了10倍，從1000多萬增（zēng）長到一個多億。就在大家都（dōu）為文起東高興的（de）時候，文起東做了一件事，這讓很多人都說他自尋死路。

2007年，文起東投入全部身家3000多萬建設的這個新工（gōng）廠投產了。當很多人第一次來到這個工（gōng）廠，說得最多的一句話就是，文起（qǐ）東瘋了。

文起東（dōng）：大夥的反應（yīng）是老（lǎo）板瘋了，日本人認為文啟東瘋了，我們公司認為老板也瘋了。

營口市（shì）福（fú）昌塑料製（zhì）品有限公司董事長（zhǎng）祖連昌：把房（fáng）子也買了，我也跟文總探討，我勸說過，我說你這麽（me）大的投入，將來市場（chǎng）這種情況（kuàng），尤其我們這搞包裝的，能（néng）不能（néng）出現賠本（běn），賠了（le）你傾家蕩產的情景。

原來的老廠每月隻能生產100噸塑（sù）料袋，而（ér）新（xīn）工廠的產能是每月生產1000噸塑料袋，產能比過去一下擴大10倍。很多人說，文起東的步子邁得太（tài）大了。

文起東的公（gōng）司員工張明君：我們有點（diǎn）不太容易接受，可能站（zhàn）在常規角度（dù），我們認為100多噸（dūn）的產量做一個300噸或500噸的工廠已經足夠了。

文起東（dōng）：我當（dāng）時日本的客戶來了，看到我在建工廠的現場，他非常（cháng）非常的驚訝（yà），而且他跟（gēn）我（wǒ）的（de）翻譯（yì）講，文起東在賭博，如果（guǒ）這個工廠建成了，不用說中國，在日本就要黃掉很多工廠，他說這個很難，可能做不到（dào），文起東有可能要傾家蕩產。

文起東的新工廠（chǎng）主要針（zhēn）對的銷（xiāo）售市場就是日本。日本在2000年左右開始垃圾分類處理（lǐ），對垃圾袋的需求一直很大。日本垃圾袋上會印上戶主的姓氏和所住地區名字，形成了非常細化的垃圾分類辦（bàn）法。

文（wén）起東的日本朋友中下裕三（sān）：塑料裝水的這個瓶（píng）子，它的瓶蓋和（hé）瓶身需（xū）要分開，還有可再利用的塑（sù）料回收之後（hòu），作為一種資源在日本可以再利用（yòng）的。

文起東：日本是按照每周一三五、二四六的日子收集不同的垃（lā）圾，有機物、無機物、玻璃器皿、金屬全部（bù）要分開收集。

日本對垃圾袋的需求量（liàng）大，可文起東（dōng）萬萬沒有想到的是，自己擴產後銷售不僅沒有上升，反而在這（zhè）個（gè）時候，老客戶偏（piān）偏不下訂單了。原來日本（běn）的老客（kè）戶擔心文（wén）起東擴張太快，質量不穩定。那段時間，工廠裏到處堆積的是原料和產品，全廠上下都很（hěn）著急。

文起東（dōng）的員工張明君：大家（jiā）回去經常議論（lùn），包括我（wǒ）們在（zài）下班以後經常會談這些（xiē）事（shì）情，有些人在觀望，有些人（rén）比較擔心，甚至（zhì）有個別的人可能覺得這個企業是不是要出問題（tí）了。

可文起（qǐ）東看上去卻很淡定，他經常（cháng）在工廠裏和員（yuán）工交（jiāo）流，說話更是（shì）高調。

文起東：如果所有的事大家都認為好的時（shí）候，可能對你就沒有機（jī）會了。

不過，文（wén）起東（dōng）內心的秘密卻很意外的一位日本（běn）客戶看穿了。2007年5月（yuè），文起東去日本拜訪客戶，就在兩（liǎng）人前後腳走（zǒu）路的時候，日本客戶突然叫住了文起東。

文起東：他突然（rán）間把我（wǒ）叫住，他說文（wén）先生，你的壓力為什麽這麽大？我說我沒有什麽壓力，因（yīn）為我們也不能把（bǎ）壓力讓（ràng）客戶知道，完了他說你的壓力很大，他（tā）說你的頭發掉（diào）了三塊。

當（dāng）天晚上（shàng）一（yī）回到酒店，文起東立馬衝到衛生間，去看自己的（de）頭發。

文起東：衛（wèi）生間裏都有女士的化妝鏡，我就把那個化妝鏡從牆上給它拽到（dào）最長，這個時候（hòu）就這樣反複照，終（zhōng）於看（kàn）到了，有三塊，最（zuì）大的像人民幣一元（yuán）錢硬幣那麽大（dà），最小的像五角錢硬（yìng）幣那麽大，當時這個心情覺得特別（bié）的難受。

市場不相信眼淚，如何讓日本老客戶盡快的（de）認可自己，文起（qǐ）東每（měi）天都在動著（zhe）心思。2007年7月，文起東在日本（běn）看了一場球賽，一（yī）個細（xì）節引起了他的注意。

文起東：這個體育場所有（yǒu）的幾千人站起來退場以後，這個體（tǐ）育場非常非常幹淨，就跟我們現在打掃過的體育場是一樣的，有的人就可能沒來得及帶袋子(www.cyone.com.cn/)，就是用手拿著垃圾走出（chū）去，找（zhǎo）一個垃圾筒放，那我（wǒ）就想，這個時候就有（yǒu）一個需（xū）求（qiú），假如說我能發（fā）明一個很（hěn）方便攜帶的收集袋。

從日本回來後，文起東找到研（yán）發部經（jīng）理李智武，讓他研發一款新的垃圾袋（dài），要求（qiú）隻有兩個，一（yī）是包裝後要盡可能最小，另一個要求最關鍵，要有樂趣。兩個星期後，研發團隊拿出第（dì）一個（gè）產品，文起東一看，樂了。

文（wén）起東公司研發中心主任李智武：為什麽樂（lè）了呢？其實後來我也分析出來了（le），他這種樂（lè）呢，其實並不是肯定的樂（lè），而是什麽呢？而是代表（biǎo）我們（men）沒有變化，隻是疊袋子（zǐ）的形狀變了，其實還是那袋子。

原來，李智武帶領團隊隻是（shì）把袋子疊成64分之（zhī）一大小（xiǎo），外麵套個包裝袋。文（wén）起東告訴（sù）李智武，他給五個月的研發期。那段時間，李智武和（hé）他的團隊不知道折了多（duō）少個袋子，想了多少種辦法，文起東都不滿意。

文起東：今後（hòu）實際人們要求不僅僅是功能，因為你能做的功能（néng），所有人都能（néng）做得到了，同時我使用你的東西還有點樂趣，我精神上得到愉悅，這（zhè）才是一個有生命力的，賦予這個產品生（shēng）命，這是我們要研究（jiū）的一個辦法。

文（wén）起東公司研發中心主任李智武：後來有次在辦公室，就提到了魔術這個字眼，當時我們（men）就是按這個進行（háng）了深層次的研發，就是相當於變（biàn）戲法，魔術不就是變戲法嘛（ma），就把這小袋變大袋，所以那（nà）時候就是我們才真正的是研發的一個開始。

2008年年初，文起東的企業研製出了這款具有魔術效果的（de）塑料袋。這款塑料袋成為文起東攻克市場的利器，很快打動了（le）眾多客戶的心。

文起東：我拿出來（lái）以後突然間我就這麽一拽，所有人的眼神（shén）全部亮了，很（hěn）驚訝，覺（jiào）得這個小（xiǎo）產品真的是可以有一個很大的市場。

日本客戶鬆井均：一看很（hěn）感興趣，很方便的這種（zhǒng）東西是人家出多少錢很難計算的。

如今，魔術袋成（chéng）為日本（běn）一些大型運（yùn）動會和戶（hù）外活動的主（zhǔ）要選用產品。創（chuàng）新讓文起東把塑料袋做到了極（jí）致，有400多個品種，專利有20多項。他的（de）垃圾袋（dài）被有些企業買回去研究，可是看似很簡單的垃圾袋，卻有很多的秘密，很難（nán）***。

文起東：因為這（zhè）裏頭不光是（shì）疊法，重要的我們還有（yǒu）一些裏（lǐ）邊的拉伸繩，這個繩是先穿還是後穿，什麽時候穿，完了這個繩是什麽（me）封，這個前後都（dōu）是有一些竅門的，實際我們公司現在做這個產品也不是在我們大車間（jiān）裏做的。

記者李鬆峰：都（dōu）是保（bǎo）密性質。

文起東：對。

如今，文起東通過創新提供獨特價值不（bú）斷擴大市場，形（xíng）成（chéng）了自己的係統競爭力。2012年（nián），他（tā）又（yòu）把產品擴大到家用塑料製品的多個品類，進入（rù）國（guó）內2000家超市。

遼寧省就（jiù）業和人才服務局副局長任誌安：我覺得文起東是（shì）在創業過程當中，他一個突（tū）出特點，他就大膽（dǎn）創新。正因為他有這種創新的（de）精神，創（chuàng）新的理念，他就把這個很普通的塑料袋（dài）做成了享譽國（guó）際的（de）品牌。

——本文（wén）由中央電視台七套《致（zhì）富經（jīng）》欄目提供

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