[致富經]夏岩：水泥造園作景觀建築（zhù）年賺千萬

前沈陽市國家森林（lín）公園主任錢（qián）明：資金（jīn）應該（gāi）說為零，所有我們所用的（de）這些（xiē）建築材料，好多都是取自於我們山裏自己(的東西)，沒（méi）有那種很豪華（huá）的，現代的那些建築材料（liào），就沒有。

那時候，夏岩幾乎每天（tiān）都在算計，怎樣才能少花錢，又把活幹好，幾個月以後，他的一個無（wú）意間（jiān）的發現，竟然讓他想出了一（yī）個用（yòng）最普通的水泥打造（zào）豪華景觀的新（xīn）方法。

這裏是森林公園（yuán）裏的一個度假山莊，夏岩在做山莊標示牌的時候，因為沒錢（qián）買（mǎi）高（gāo）檔材料，想了很多方法，卻總也做不（bú）出來。一天晚上，沈陽下起了雨，把工（gōng）地上的30多袋水泥全淋濕（shī）了。可等到第二天早上，他再來看（kàn）這些水泥的時候，卻發現（xiàn）了一個很有趣的現象。

夏岩：把水泥袋拽開，一（yī）拽開以後，發（fā）現一個奇怪的現象，當時本來很複雜的心情，看到它一下子好（hǎo）了一些，就在水泥的硬表皮上（shàng），一種尼龍絲袋和布紋的紋理，清（qīng）晰的印在了上麵，像雕刻的畫一樣（yàng）

夏岩一下子來了（le）靈感，既（jì）然水泥的可塑性（xìng）這（zhè）麽強，為什麽（me）不能用它來做標示牌呢?可是用水泥（ní）做木頭，以（yǐ）前沒有人做過，該怎麽做隻能靠想象。

他先用鋼筋和鐵絲編（biān）出標示牌（pái）的骨架。然後把濕水泥（ní）抹在骨（gǔ）架上，五六個小時以後，等水泥幹到一定的程度，再用以前雕（diāo）龍床時學到的（de）技術，把樹木的紋理雕刻出來，最後塗上木頭的顏色。經過一個半月的反複實（shí）驗，夏岩終於把這塊仿（fǎng）木的標示牌給（gěi）做了出來。

錢明：當時我（wǒ）一（yī）看，絕對令我眼前一亮的感覺，非常有才（cái）華，而且他（tā）的才華，和其他人的才華不同，有他的個性。

夏岩用水泥做出了木頭質（zhì）感的景觀，這在當時的園林行業裏，是一種從來沒（méi）有（yǒu）見過的新奇做法。

前合夥（huǒ）人高豔：別的那時候的工藝很笨重，談不到工藝（yì），別的其他公司，都是用玻璃鋼，翻模，都是用這種工藝，那（nà）種速度快，但是做起來一看，很生硬，不逼真（zhēn），沒有這個效果。

接下來的3年裏，夏岩又用這種新式的園林景觀做（zuò）法，在森林公園裏修建了不少的景點，也因此給森林公園帶來了巨大的利潤。

錢明：最開（kāi）始的時（shí）候，我們年的門票收入隻有20萬，到（dào）2000年的時候，已經達到了120萬（wàn）了，多增加100萬。

看到自己發現的水（shuǐ）泥新用法，竟然這麽賺錢，夏岩決定辭職自己開公（gōng）司。

2002年，夏岩借款（kuǎn）10萬（wàn），貸款（kuǎn）35萬，成立了一家園林公司。可公司剛成立的時候，很多人還不（bú）了解這種用水泥打造園林景觀的做法，夏岩也隻能接到一些小的生意，給一些小區做做綠化，生意並不太（tài）好。

直到他遇到一個叫王寶華的人（rén），才真正賺（zuàn）到了（le）第一桶金。

王寶華是一家餐廳的（de）老板，90年代末（mò）發現了生態餐（cān）廳的商機，卻一直找不到合適的建造商。一次偶然的機會看到夏岩用水泥做的景（jǐng）觀，決定讓他試一試。接（jiē）了這（zhè）個工程以後，夏岩又把在森林公園做景觀的那一套方法，帶到了主題餐廳裏，憑著自己的想象，打造出了一家環境非常優美的餐（cān）廳。

沈陽某餐廳老板王寶華：古樹參天的，從來（lái）沒見過的，再（zài）一進我（wǒ）們的大廳（tīng），真的是太漂亮了，鳥語花（huā）香的，小橋流水，非常的棒，並且很多人都（dōu）在說，這是木頭的還是石頭的，你家大樹（shù）怎麽這（zhè）麽（me）大呢，怎麽進來的，非常非常震撼。

史春：那生意太火了（le），冬天在（zài）嚴寒的情況下，能在一個玻璃的大房子裏頭，享受到江南的生活氣息（xī），所以生意特別好，開了之後（hòu），每天爆滿。

夏岩也因（yīn）為這家餐廳的火爆，一炮而紅，開始在東北地區承接（jiē）大量的工程，到2002年年（nián）底，公司成立一年時間，營業額就突（tū）破了1千多萬。接下來，他又靠著這門手（shǒu）藝，在天津、北京、山東等地修建了（le）很多的景（jǐng）區和主題餐廳，到08年，年營（yíng）業額達（dá）到一個億（yì）。

夏岩靠著從（cóng）水泥裏發（fā）現的（de）商機，隻用了6年時間，就做出了一個年營業額過億元的企業，這一路走來，幾乎（hū）沒有失（shī）敗，也沒有遇到對手，漸漸的，他開始變的非常（cháng）自負，甚至有些狂妄。

夏岩：我的偉大之處在於，現在世界也好，國家也好，手工打造的任何的景觀包裝，還有一（yī）席之地，不敢說（shuō）是最好的（de），目（mù）前還沒有（yǒu）發現（xiàn）第一（yī）個，我說咱們拿望遠（yuǎn）鏡都找不到對手。

一直以來，夏岩對自己的水泥造園技術都非常自（zì）信，他覺得（dé）這套技術不但顛覆了傳統園林的做（zuò）法，也完全可以說是（shì）開創了一個全（quán）新的行業。在東北市場積累了一定的（de）知名度後，他決定去江南園林市場闖一闖，隻要能在那裏打響名號，就一定能成（chéng）為全國園（yuán）林行（háng）業的領軍人。

2009年，夏岩跟人合夥投資2.5個億，在江蘇省（shěng）常（cháng）州市武進區修建（jiàn）了一家室內溫（wēn）泉洗（xǐ）浴（yù）會館。在硬件建造上，夏（xià）岩費盡了心思，他用水泥造園技（jì）術在（zài）水城裏打造了非常高（gāo）檔的景觀（guān）和設施。4000平米（mǐ）的熱帶雨林，精致的雕刻，巨大的恒溫遊泳池，生動形象的海洋生物，再配上絢麗（lì）奪目的燈光，夏岩確信，這家承（chéng）載了自己所有技（jì）術和構思的水城，一定能讓（ràng）江（jiāng）南的同行們大吃一驚。

開業當天，夏岩舉辦了（le）非常（cháng）盛大的發布儀式，他本以為自己一定能通過水城，在江南（nán）市場一炮走紅。可開業了一段（duàn）時間以後（hòu），他卻發（fā）現，水城（chéng）不但不掙錢（qián），反而一直在賠錢（qián）。

夏岩公司總裁蘇誌勇：我們當時認為，這塊投進去，隻要（yào）我們硬件（jiàn）好，服務好，客人就能拉進來，但（dàn）實際上，這一塊我們做了半年之後，覺得效果不好，因為客人不太多，所以說這一塊投資（zī）是有失敗的。

夏（xià）岩：當時曾經有一段，頭（tóu）腦發熱，極度相信硬件，又（yòu）不太相信市場調研分析，你再好（hǎo）的產（chǎn）品，你要了解當地人的消（xiāo）費習慣，不太了解當地（dì）人的消費習慣。

因為不尊重當（dāng）地人的消費習慣，盡管水城的設（shè）施非常高檔，卻沒有客（kè）人，每個月光水電費都要花掉40多萬，經（jīng）營了一段時間以後，夏岩隻（zhī）能低價把（bǎ）水城（chéng）給賣了出去，這一下子就讓他（tā）損（sǔn）失了1.5個億，幾乎把這些年賺的錢都賠了進去（qù）。

這個打擊對夏岩來說無疑（yí）是非常沉重（chóng）的，他把自己在屋子裏關了一個多月，人也暴瘦了40多斤。

夏岩：專業人（rén）一定要幹專業的事情，不要認為自己（jǐ）什麽都行，我原來就犯過（guò）這樣的錯誤。

思考了30多天，夏岩明白過來，自己擅長的是用水泥（ní）做景觀，卻不擅長投資經營，接下來，他（tā）做了（le）一個決定，可這個決定卻讓很多員（yuán）工都無法理解。

這裏是天（tiān）津的一（yī）個大（dà）型遊樂場，你現在看到（dào）的這座恐龍山，是夏岩建造的，水（shuǐ）城失敗以後，夏岩接到了這個項（xiàng）目，一開始對方想（xiǎng）要建的是一座火山，可夏岩卻推翻了（le）對方的想（xiǎng）法，寧肯自己出錢，也要幫對方改成這樣的一座恐龍山。

蘇誌勇：夏總認為，這火山（shān）在裏邊，跟環境不協調，夏總說，為了（le）效果，那（nà）我出錢給你做，就（jiù）那一（yī）項，我們應該多投了一百萬（wàn）。

夏岩覺得，自己擅長的是用水（shuǐ）泥（ní）做景觀，那就應該把專業的東西做到極致，就算少賺一（yī）百萬，也要把景觀做成精品。

員工/技術（shù）總監（jiān）許東明：真正的把原來的擬木擬石，做成真正的藝術（shù）品，真正的工藝（yì）品，通過這樣（yàng），我覺得就是說，找我們做景觀的越來越多，這樣市場（chǎng）也越來越大，就更大了，通過這些，我覺得他更會做生意。

就在這時（shí），夏岩得（dé）到了一個東（dōng）山再起的好機會，遇到了（le）企業創立以來最大的一個項（xiàng）目，那麽他能否順利完成這個項目，重新（xīn）站起來呢?

這裏是常州市武進區春秋淹城主題公園，2009年，武進區政府（fǔ）計劃在古淹（yān）城（chéng）遺址的基礎上修建這（zhè）樣一（yī）座文化主題樂園。夏岩用一個多月（yuè）的時間，精心設計了一個（gè）規劃（huá）方案，並順利通過了審核。

蘇誌（zhì）勇:整（zhěng）個這（zhè）個園區，八萬五千平，都是我們承建的，也（yě）是我們從建企（qǐ）業以來，最大（dà）的（de）一個項目。

夏岩明白，這個工程，是（shì）他在（zài）江南園林（lín）市場打出名氣的一次絕佳機會，也是最後一（yī）次機會，如果樂園順（shùn）利完工，自己就能東山再起。

然而，這樣規模龐（páng）大的室外園（yuán）林工程，夏岩以前並沒有做過（guò）。那麽（me），到底該怎麽才（cái）能按照規劃，把工程做完呢?夏岩依靠（kào）自（zì）己的兩個秘密武（wǔ）器，隻用了一年多（duō）的時間就把樂園建成了，也讓自（zì）己在江南園林（lín）市場徹底站（zhàn）住了腳。

春秋淹城旅遊區（qū）管委會副主任談正剛:當年我們就（jiù）到100萬（wàn）人次，第二年達到120萬人次，人是（shì）非常（cháng）多，進（jìn）來之後，很多人進（jìn）來（lái），從大門口一進來，就被所有這些東西都（dōu）震撼，真真假假看不（bú）清楚，很多人都說，把山都搬到這（zhè）裏來了。

那麽（me），夏岩的秘密武器到底是什麽呢?夏（xià）岩做景觀，都是先搭骨架，然（rán）後塗上水泥，接著雕刻細紋，最後上色。最關鍵（jiàn）的就是雕刻和上（shàng）色這兩步。

為了讓每一個景觀都更逼真，夏岩會根據不同的景觀用不同的方法進行雕琢。經過（guò）多年的積累（lèi），夏岩做木頭已經有一套非常成熟的手法了。

夏岩公司技術總監許東明：把木頭的這個肌理都（dōu）刻畫完之（zhī）後，在這個基礎上，再通過，升調中間調，然後高光，再把它提出來，讓木頭的質感更誇張一點，所以說質感更好。

而像這樣大型的孔子像，夏岩會用到浮雕和透雕的方法，讓雕像的細節更逼真。可像水果等一些小型景觀的製作，夏岩（yán）又想（xiǎng）出了更讓人意想不到的做法。在做好大體輪廓以（yǐ）後，夏岩（yán）會把水果的主色（sè）和水泥攪（jiǎo）拌在一起，塗在輪廓上，然後再用鑲嵌（qiàn）的方法，畫出水果的細紋。

這樣做出來的水果，完（wán）全可以（yǐ）假亂（luàn）真。然（rán）而，把景觀做像，對夏岩來說，已經是非常簡單的事了，如何解決褪色問題，是他能完成這個項目的（de）另一個關鍵。

員（yuán）工劉（liú）桂林：現在的（de）材料，你避免不了，因為紫外線照射，陽光（guāng），就算多年的岩石，它還褪色腐蝕呢，解決不了的一個問題。

那麽這個所有做園林景（jǐng）觀的（de）人都要麵對的難題，夏岩是怎麽解決的呢（ne）?

他會專門（mén）選擇一些防紫外線的顏料，然後在裏麵加入氧化鐵，接著再用點、甩等一些特殊的手法給景觀上色（sè），最後在表麵再加上（shàng）一層保護漆，這樣能最長時（shí）間的讓景觀不掉色。

夏岩靠著自己的技術，通過（guò）淹城春秋樂園的巨大成功，在（zài）江南園林市場徹底站住了腳。他的（de）水泥造園技術（shù）的（de）市場範圍，也從園（yuán）林景觀、主題餐廳擴展到了（le）大型戶外主題（tí）樂園的建造，到2012年底，公司的年營業額突（tū）破（pò）2個億。

遼寧省人力資（zī）源和（hé）社會保障廳副廳（tīng）長張秀坤：夏岩是我省文化產業中（zhōng）的一個奇葩，他植根於東北老工業基地，把東北（běi）傳（chuán）統意義上，並不擅長的景觀園林，與他自己獨到的藝術見解相結合，成為全國獨樹一幟的（de）文化產業包裝商。

編導：周哲

——本文由中央電視台七（qī）套《致富經》欄（lán）目提供