楊學民開木門廠（chǎng）：沒人相（xiàng）信的承諾背後[致富經]

楊學民：當時我們縣是舊城（chéng）改（gǎi）造，舊城改造（zào）對這個建材的需求量特別大（dà）。建材水泥當中有（yǒu）鋼筋，水泥，沙子，有瓷磚（zhuān），其中也有木門（mén）。鋼筋水泥這個需（xū）要進貨，需（xū）要大量的資金，咱不能進，這個沙子，其餘的都是相同，我主要覺（jiào）得(木門)這是一個定製產品（pǐn）。今天做出來門，明天就（jiù）能賣出去。咱都急於把這個資金回收過來。說白了，我覺得這（zhè）個賺錢快，能賺錢。

2008年初，河北（běi）省邯鄲市（shì）開始實（shí）施3年大（dà）變樣工程，市政府投資2000多億元，大規模改造棚戶區和城中村。楊學民從中發現（xiàn）了商（shāng）機，他感覺，當地建材（cái）行情即將大（dà）漲。楊學民決定抓住這個商機，生產木門。可事情並沒有（yǒu）他想象的那樣（yàng）樂觀。

楊（yáng）學民（mín）：基本上就是說（shuō）反正有單做，工人能開點（diǎn）工資，但是有時候（hòu）開支還要往後退2天。

2009年（nián），楊學民接到一（yī）筆大訂（dìng）單。原以為是一次掙大錢的機會，沒想到等待他的卻是一場噩夢。

工人安張明（míng）：裏麵的這個鋼（gāng）筋龍骨聽著咯吱咯吱響呢。

工人刑鳳蘭：正在那(打（dǎ）磨)磨（mó）著，我這一回頭，我一往這一看，我說棚子倒了，我（wǒ）說快往出跑啊。

妻子馮妹英：我們那時（shí）候就不想動了，特別傷心吧，感覺挺，哎呀怎麽說呢，挺大打擊感覺，一下錢（qián）全沒了。

到底（dǐ）發生了什麽事呢?這還得從這個叫韓文旭的人說起，2009年10月，他從楊學民那裏訂（dìng）購了14套木門（mén）。

韓文旭：我蓋了幾間房，我想要好點的門，結果在他那兒訂的。

楊學民的小木門廠，工藝落後，以前接的訂（dìng）單（dān）都（dōu）很小。這14套木門，能賣2萬多（duō）元錢，當時對楊學民來說，這可是筆（bǐ）大生意。雙方（fāng）定（dìng）好協議，一個月交貨（huò）。

楊學民：當時（shí）壓力非常（cháng）大，因為咱沒有接過這麽大單子，到底能不能給（gěi）人家如（rú）約弄成，這（zhè）個心裏沒底，沒底，所以說我親自（zì）組織人馬去盯著這件事。

一個月之後，交貨日期已經到了，楊學民加工的（de）木（mù）門（mén），漆還沒有幹（gàn），這個時候韓文旭不幹了。

韓文旭：2個侄子計劃結婚呢，一下出不來，心裏也（yě）挺著急。跟他說（shuō）了一下，如果你要（yào）是做不了，交不了我就不要了。

楊學民十分著急，當（dāng）天他在工廠守著噴好漆的門整整待了一夜。

楊學民：再往下一切都準備好了（le），說（shuō）白就是等待這個漆膜幹（gàn）成，最後就這一件事，要是說你不等也行，可能這就是人的一個（gè）常理，太急，你（nǐ）在家呆著也是呆著，總（zǒng）覺得在這兒（ér）呆著放心。

第二（èr）天（tiān）一大早，門的漆終（zhōng）於幹了，楊學民（mín）立即開車拉著門去給（gěi）韓文旭安裝。在回來的（de）路上，他突（tū）然接到了廠（chǎng）子（zǐ）裏打來的一個電話。

楊學民：家裏車間主任打了個電話，學民你現在把安裝工接上（shàng）了沒（méi）有，我（wǒ）說（shuō）接（jiē）上（shàng）了。

工人;我說廠子，廠棚突然大雪壓塌了。

楊（yáng）學民（mín）：我第一次反應就是，我就說，咱這工人有事不?他說工人沒事都跑出來了（le）。

2009年（nián）11月10日，河北省邯鄲市下了一場30年一（yī）遇的大雪，這場大雪下了整整一天一夜。

這就是當時楊學民的那家木門（mén）廠，他的部（bù）分（fèn）場房被積雪壓塌，很多工具都被砸壞，直接經濟損失10多萬元。以前借的債還沒還清，又損失了（le）這麽多錢，楊學民感覺一切都完了。

楊（yáng）學民：這家夥做（zuò）生意（yì）真是太難了，以前都是聽（tīng）人家說（shuō），到半截以後不是棚子癱就是那兒（ér）癱，我說（shuō）這時候遇到我身上。

老婆：後半夜起來的時候，我醒來就沒人（rén），他就出去了，我就等（děng）他回來唄給他打電話，我說去哪兒?他（tā）在外麵走一走，等一會回來，我說別（bié）想了，睡覺吧。

第二天一大早，楊學民來到了被大雪壓塌的木門廠，剛靠近廠子，他看到了令自己想不到的一幕：所有（yǒu）的工人都在收拾被壓塌的加工廠。

楊學民（mín）：我以為人家沒啥幹活了，你還在這幹，人家都沒走。

安張明：你就是廠子（zǐ）不開（kāi）了，把這個危機處理好，是不是，好幾年關係，好幾年夥計了，不（bú）能（néng）說看廠子出（chū）現問題，直接跑了，是不（bú）是，這幾個工人都沒這種想（xiǎng）法。

楊學民：當時一個員工也沒走，都在那（nà）兒停著，就是說，但是有12個就（jiù）開始上房（fáng）子掃雪了，從那個塌的那裏麵往裏麵（miàn）撿鋼筋，這事我挺感動。隻要大家還能跟著我幹，我也（yě）有心建，我下定決心，一定把（bǎ）咱（zán）這個企業做好。

楊學民和工人一起收拾出了廠房，開始重新經營他的木門廠（chǎng）。

2012年春節剛過，楊（yáng）學民就找當地的一些木門經銷商（shāng）推銷自己的（de）木門。他做出一個承諾，然（rán）而，卻沒有一個經銷商相信他的這個承諾。

經銷商：當時我們不太相（xiàng）信（xìn）這個（gè）事，因為前麵無論是哪個牌子的門都（dōu）得一個月往上。40天甚至50天，2個月都有。

經銷商範和平：我不相信，10天有點太快了，因為它畢竟有些工藝，幹燥，幹燥處理，各個工藝（yì）環節它要做（zuò）一下，那也不（bú）是幾天（tiān）能出來的。

楊學民（mín）向經銷商承諾從接訂單到交貨(www.nczfJ.com/)，自己隻用10天時間。而在木（mù）門行業裏講究的是量身定做，客戶告訴尺寸後才能開始做門，一直到今天，很（hěn）多木門的最快出廠速度也要30天，所（suǒ）以沒有人相信楊（yáng）學民的承諾。

經理：一般的情況是30天（tiān）到45天，根據他那個工藝不一（yī）樣（yàng），工藝要的比較複雜可能要45天（tiān），最短也得30天，才能出來，這個門呢都是（shì）量身定做。

盡管楊學民再三跟經（jīng）銷商們保（bǎo）證，可大家就（jiù）是不相信他能在10天內把門做（zuò）出來。

楊學民：他們都（dōu）說生產周（zhōu）期跟你這個（gè）周期相差懸殊太大，我說那你試試，看能不能（néng）做出來，要是能咱們繼續合（hé）作，不能（néng）拉倒。

經銷商董（dǒng）義：這些（xiē）廠家，這些老板們都愛這樣（yàng）說，可能是個營銷手段（duàn）還是什麽也（yě）好。

經銷商範和（hé）平：如果你要快，可能工藝上各個環節可能有點缺陷吧。

為了打消經銷商們的疑慮，楊學民使出了（le）最後一個辦法說服經銷商（shāng）。

楊學民：做與不做你（nǐ）沒什（shí）麽損失，唯一（yī）你損失的（de）就是這一個單，我當時我還給他做（zuò）個保障，如果這個單我做不出來。咱可以有（yǒu）個說法（fǎ）。你比如說我耽誤你工期了，有什麽賠償啊。這都行。

最終，這個叫董義的（de）經銷商決定試試，他（tā）跟楊學民訂做了6套木門，沒想到，楊學（xué）民真的10天就把訂做的木門送到了董義手裏。

經銷商董義：到10天的時候（hòu），人家通知要送門，做好準（zhǔn）備，送到哪（nǎ）兒。我（wǒ）說還真是。從那（nà）確實改（gǎi）變了（le），我對廠家工期長的印象，確實改變了。

楊學民到底怎麽把木門的工期從30多天縮短到（dào）10天的呢（ne）?這還得從2011年，楊（yáng）學民的工廠經常（cháng）不能（néng）按期（qī）完成（chéng）訂單說起。

他叫馬式超，是河北省邯（hán）鄲市一家（jiā）大（dà）型裝修公司的總經理。2011年7月的（de）一天，他突然打電話讓楊學民過（guò）去找他。

楊學民：人家說楊老弟你過來一趟吧（ba），我說什（shí）麽事啊，你來吧，我說行那我去吧（ba）。

馬式超：早點也就過來（lái）了，我們就在公司的一間茶室來（lái）說這個問題。

楊學民一進（jìn）門，馬式超就告訴楊學民，因為送貨（huò）太慢，以（yǐ）後就不（bú）跟楊學民合（hé）作了。

楊（yáng）學民：人家說咱交不了差啊，客戶都覺得不很滿意，現在我想跟你做個（gè）決定，我說你做什（shí）麽決（jué）定，咱不能再合作了，再合（hé）作我不是幫你，你是害我啊。

馬式超：公司跟客戶簽協議是有周期的，他跟不上進度就很難把服務搞上去，導致得公司壓力特別（bié）大。02：32:03

楊學民：我說這樣你先用，甚至我（wǒ）可（kě）以把門（mén）先（xiān）給（gěi）你做了，如果（guǒ）再有問題我不說二話馬上拉回去。

馬式超：楊總當時一再保證說這些問題回到廠裏馬上著手解決。

楊學民從馬（mǎ）式超的公司離開後立即回到工廠，開始親自趕製馬式超的這批貨，沒（méi）想到意外卻發生了。

楊學民：退訂單的時候，咱心裏（lǐ）心急如焚，覺得原來（lái）我也沒在車間呆（dāi）著，現在我（wǒ）都是親自抓這個（gè）車間，抓質量（liàng），爭取把這個質量上去，工期給人家弄上來。親自抓呢（ne），有時候我可能操作也不規範，這（zhè）個孢子這兒一過，嘭，還弄到手。

楊（yáng）學民著急給馬式超做訂單，自己上手趕製這批貨。一不小心削掉了一節手指，當場鮮血直（zhí）流。工人立刻把他送去醫院，簡單的包紮後，楊學民第二（èr）天又回到了車間。

楊學民：我當時認（rèn）為老板都在這幹了，這其餘的（de）員工可能就幹勁大（dà）一（yī）點，就這麽個意思。

1個月之後，楊學民親自盯著的門的速度得到了（le）馬式超的認可。

馬式超：我們抱著試試看的態度先（xiān）走了幾戶，這幾戶從質量安裝到後期的維護都特別好，然後我們（men）就開始（shǐ）批量的走他的這個門。

楊學民：以前那種傳統的生產模式的時候（hòu），老是給人家誤工期，人家經銷（xiāo）商都吵鬧（nào）的不行。想著說有所突破，但是（shì）咱不是這一行業的（de）人，做是做出來，我基本上都做出來了，但是說主要是想著啥，一個想讓他快一（yī）點，一個想讓他質量高一點，這個時候想（xiǎng）到了找專業（yè）人士。

楊學民身邊的人叫王聚海（hǎi），他有20多年木製品廠廠長（zhǎng）的經驗。2011年楊學民找到了他，想邀請他一起幹，並帶他來自己的廠子參觀。

王聚海（hǎi）：到他廠子看了（le）以後，好像就跟家庭作坊式的那種門（mén）廠，簡易（yì）的設備，一個（gè）簡易的廠房（fáng）。

王聚海看到楊學民的廠房後，沒有馬上（shàng）答應加入（rù）。卻提出帶楊學民去參（cān）觀正在召開的第（dì）十屆（jiè）中國國際門業展覽會。這個門展會幾乎囊括了中（zhōng）國所有知名門（mén）類企業（yè），是中國第一也是世界頂級的門業展覽（lǎn）會（huì）。

楊學民：當時我到北京以後，當時看到那種大的門廠，人家（jiā）那種門無論是從做工還是說漆膜，還是從紋理上特別（bié）清晰，人家那（nà）個門從外到（dào）裏摸這有柔膩感。看到了這個行業能做（zuò）這麽大，也這麽漂亮，堅定我把這個行業把這個木門做好一種信心。

從北京（jīng）門展會回來（lái）後，楊學民跟王聚海研究（jiū）了1個多月，想（xiǎng）出一係列辦法，迅速提高了工廠做門的速度。

楊學民：我最大的不同就是做的比較大一點。一般（bān）像那（nà）些傳統木工（gōng），人家都對這個料啊，斤斤計較，一點料人家也不願意浪費，也（yě）不願意浪費，或者說人家就（jiù）不會在（zài）浪費料的（de）基礎上把門做出來，人家就不去想，不去想（xiǎng）。而（ér）我呢一想想試試行（háng）不行。

為了縮短（duǎn）工期，楊學民提前批量（liàng）做好常用的最大號的門，然後再按客戶的要求進行修改。

楊（yáng）學民：訂了一部分窄的，訂了一部分寬的，如果這個門剛好，你比如說82，剛好，那我就這個門，如果這（zhè）個門有點大，人家要73或者75的門，我再把這些(寬的)裁一部分，剛好把他這個大小的問題給他解決了。也不是說所有都寬沒必（bì）要。

但是說，訂一部分（fèn）寬的，訂一部分窄的（de），這樣的情況下呢（ne），咱直接提前能把這個門坯子訂出來。訂出來的話就（jiù）縮短了時間了，工期縮短了以後，大（dà）大降低了房租的成本，人工的成本和（hé）時間的成本，像這個成（chéng）本跟你這點料相比的話，他的（de）成本（běn）是很低的。

從2011年開始，楊學民先後引進80多萬元的先進的設備，成功地把木門的工期縮短到（dào）10天，成本降低了，這對消費者有很大的吸引力（lì）。

消費（fèi）者：價格比較實（shí）惠（huì），挺實惠，在所有這個門裏是比較實（shí）惠（huì）的（de）一種。

消（xiāo）費者：我(買的)這（zhè）個價位就買了這種質量的門子，我覺得就挺好的了。

楊學民把原來定製的半成品（pǐn）木門改造成客戶需要的成品門，在提高木（mù）門出廠速度的同時大大降低了木（mù）門的成本，銷售價格也比市場上（shàng）同樣的（de）門低了許多。一年（nián）多時（shí）間，楊（yáng）學民（mín）的木門廠成（chéng）為當地最大的（de）木門企業，帶動當地（dì）100多人就業，年銷售額1000多萬元。

河北省邯鄲（dān）市就業局局長胡懷亮：十八大提出推（tuī）動提高更高質量的就業（yè），那我（wǒ）認為創業就是更（gèng）高質量就業的一種最高（gāo）的形式，創業者不但能自己就業還能帶動一批人（rén）就業。

編導：劉青青

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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