[致富經]趙士發：發哥（gē）賺錢有高招悶聲發大（dà）財

[致富經]趙士發：發哥賺錢有高招悶聲發大財　　視頻來自（zì）：CCTV農廣天（tiān）地

[致富（fù）經]發哥悶聲發大財 20170705

他曾窮到沒鞋穿，現在卻是當地有名的大富豪。創業16年，坐擁10個億，可他也是個連（lián）話都不敢說的（de）悶葫蘆。他賺錢有（yǒu）高招，卻花錢不靠（kào）譜，連買兩個爛攤子，還說一定賺大錢。看貴州省岑鞏縣的趙士（shì）發，如何（hé）悶聲發大財?

貴州省鎮遠縣，這條穿城而過的舞陽河上，正在上演一場龍舟大戰。

這是一（yī）場力量和速度的對（duì）決。今（jīn）天的龍舟賽手都是當地的居（jū）民。他們放下手裏的農活，準備和集訓了一個多月。馬上，他們將迎來最重要的時刻。

龍舟賽手們拚盡全力，為岸上的（de）10萬多名遊客帶來（lái）了這場節日的狂歡。而他們的父輩和祖輩也是如此，龍（lóng）舟競技（jì）精（jīng）神代代相傳，至今已有600多年。

最後一隻參賽龍舟劃過河麵（miàn），岸上的（de）遊客意猶未盡，緊接著，河裏另一場好戲上演了。原來，這是另（lìng）一場習俗，搶鴨子。龍舟賽後搶鴨子，原本是對龍舟（zhōu）賽手的犒賞，慢慢（màn）地，演（yǎn）變成一場熱鬧的戲水狂歡。

數千隻鴨子（zǐ）被放下了河。這種鴨子也不同（tóng）尋常，它是當地的特有品（pǐn）種，叫（jiào）做三穗鴨。三穗鴨是麻鴨的一種（zhǒng），它身體輕盈，野性很強。

剛出籠的（de）鴨子有些呆頭呆（dāi）腦，很輕（qīng）易（yì）就（jiù）被捉走（zǒu）了。可還是有機靈的鴨子，戲耍起捉鴨子的人。

趁著遊客們剛看（kàn）完河裏的鴨子，就有盛裝的苗族姑娘，給遊客（kè）們送上了（le）鴨肉和美（měi）酒。

記者：味（wèi）道怎麽樣?

遊客1：酒好喝。

記者：鴨子呢?

遊客1：鴨子味道也好。幾位美女也很美。

記者：鴨（yā）子好吃麽?

遊客2：挺好（hǎo）吃的。

遊客3：好吃。

記（jì）者：好吃。

遊客3：好吃。

記者：OK。

遊（yóu）客3：謝謝。

這些鴨肉和酒都產自同一個人的公司，今天（tiān）舞陽河兩（liǎng）岸看龍舟賽的有10萬多名（míng）遊客，這個人把每（měi）位遊客都作為潛在客戶（hù）進行產品推廣。他牢牢抓住每一個賺錢的機會，創業16年，財富超過10個（gè）億（yì），產（chǎn）業遍布4個縣（xiàn）市的7個行業。這個人就是趙士發。

可趙士發這位有10多億資產的致富名人（rén）,卻是個隱形的富豪。他很少在公眾場合（hé）拋頭露（lù）麵。在記（jì）者采訪拍攝的第一天，也就隻拍到了他一個匆匆離去（qù）的（de）背影。趙士發到底是怎樣的一個人呢?

在趙士發的家鄉貴州省（shěng）岑鞏縣，大街小巷都有關於趙士發的傳聞（wén）和猜（cāi）測。

員（yuán）工：是我們這邊（biān）的首富

市民1：大老板。

記者：那你知道他（tā）長（zhǎng）什麽樣嗎?

市民1：那不會知道的。看（kàn）都沒看（kàn）到過。

市民2：大老板肯（kěn）定長得帥（shuài）的嘛。

記者：什（shí）麽?

市民2：大老板應該長得帥。

市民（mín）3.老板都是肚子大大的，肥肥的（de）。

記者：還有呢?

市民（mín）3：我（wǒ）不知道了，然後黑黑（hēi）的。一般（bān）老板工（gōng）程上麵嘛，一（yī）般皮膚（fū）就比較黑。

帶（dài）著種種猜測，記者（zhě）來到（dào）了趙（zhào）士發的公司。這個一看到記者就開始苦笑的人，就是趙士發。

趙士發：哎。

記者：哎什麽?

趙士發：痛苦啊。

沒想到，接下來采訪的一個小時裏，都是趙士發的訴苦（kǔ）時間。

趙士發：接受采訪是件（jiàn）很痛苦的事情。

趙士發：反正就怕說話。

趙士發：大叔心裏苦，大叔（shū）不想說（shuō）。

趙士（shì）發：不知道怎麽說。

趙士發：你采訪我十分鍾，我可能要（yào）喝兩（liǎng）罐水。

趙士發：要不然能夠喝一瓶酒最好，給自己壯膽。

沒想到，之前（qián）趙士發看到攝像機就匆匆（cōng）跑掉，是因為緊張和害怕。直到攝像記者假（jiǎ）裝關（guān）掉了（le）攝像機，趙士發才慢（màn）慢打（dǎ）開了話匣子。

趙士發：我現在知道你沒有（yǒu）開，所以我沒有緊，也不怕（pà）。

記者（zhě）：你都會看開關機啦。知道哪裏開機是吧。

記者;不開機你就不害怕?

趙士發：對。

記者：那開機呢?

趙（zhào）士發：開機（jī）我怕（pà）的不得了。可能跟我小時候，生活環境有一定（dìng）的關係。相對來說（shuō）性格是要孤僻一點。

這裏就是趙士發的老家（jiā）。賺（zuàn）了錢以（yǐ）後，趙士發翻新了老家的房子（zǐ） 。

趙士發：整個翻新我差不多花了30萬塊錢。重新把它裝修，重新翻新的。

記者：30萬在你們那能蓋棟新房子了?

趙士發：差不多，現在蓋（gài）一棟新房子也就是不到20萬。

可這外表看（kàn）似豪華的房（fáng）子裏，隻擺著（zhe）幾（jǐ）件老家具。這（zhè）幾件老家具，曾（céng）經是趙士發家裏的（de）全部家當。

趙（zhào）士發：我3歲的時候離開（kāi）我（wǒ）父親，6歲我的母親又（yòu）改嫁，改嫁的時候給我留了一張（zhāng）床、一個櫃子，所有的家具她都（dōu）全部拉走了。當時最小的那個弟2歲多，我把我最小的弟背到山上去躲起來，不讓我媽帶走，我三兄弟一起長大。

爺爺奶奶勉強養活著趙士發三兄弟，全家（jiā）人穿衣（yī）吃飯都要靠親戚們接濟。當年的（de）趙士發走在（zài）這條上學的小路上，腳上（shàng）連雙鞋都沒有。可這都不算什麽。他最害怕的，是心裏最脆（cuì）弱的地方受到重擊。

趙士發（fā）：當（dāng）時我跟我另一個班的一個同學，也是打鬧，然後我（wǒ）把他（tā）打（dǎ）重（chóng）了，還是怎麽樣，他很認真的說了一句，跳跳什麽，媽都沒有。這句話我確實我哭了兩節課，可能（néng）他當時也沒在意，隨（suí）口說出（chū）來，但作為我來（lái）說（shuō），已經傷到心裏（lǐ）了。

童年的遭遇，讓趙士發變得越來越不愛說話，也下定決心要出人（rén）頭地。

趙（zhào）士發：一定要上大學，一定（dìng）要自己以後賺錢。

從貴（guì）州工業大學畢業（yè）後，趙士發開始創（chuàng）業。可（kě）當時的趙士發卻不曾想，他一心要賺錢（qián），卻付出了親人的性命。

2001年，趙士發借遍（biàn）了家裏所有的親戚，籌了30萬元，開了一家物資貿易公司。他看中了西（xī）部大（dà）開發戰略帶來（lái）的商機，靠（kào）賣電線和電纜這些基（jī）礎通（tōng）訊（xùn）設施，3年時間就淨（jìng）賺1000多萬元。

趙士發：一個月（yuè）我賺（zuàn）38萬，第三個月我就買車了。

可趙士發（fā）還想賺更多的錢。2003年，趙士（shì）發又投資（zī）興建了一座水電站。2004年，他又（yòu）投資建了這個冶煉廠（chǎng）。別人看來，這個冶（yě）煉廠，是趙士發億萬財富的聚寶盆，可這個（gè）聚寶盆，卻要了他二弟的命。

主人公：為了盡快地把廠建好，然後（hòu）盡快生產（chǎn）產生效（xiào）益，早上（shàng）6點多7點（diǎn）鍾他們工地上就開始幹活了（le）。所（suǒ）以那麽就是，在施工過程當中，他們沒有注意好，那個吊車吊那個廠房那個鋼結（jié）構的時候沒有掛穩，東西掉（diào）下來就（jiù）砸著了。

記者：他那時候多大歲數?

趙（zhào）士發：2004年的時候我弟弟（dì）30歲。

趙士發把二弟葬（zàng）在廠（chǎng）房背（bèi）後的山上，他（tā）一抬頭就能看見的地方。

主人公：那段時間基本上是（shì）看到他我就哭（kū），想到他我就哭。下（xià）葬了後，差不多一個星期，那麽工廠繼續（xù）建 。

記者：當（dāng）時（shí）這個廠一年的效益能有多少（shǎo） ?

主人公：一年那個時候可以賺（zuàn）2000萬左右。

帶著（zhe）童年生活的陰影和親人離世的痛苦，趙（zhào）士發，一個沒背景的窮小子，創業16年，產業遍布四個縣市，涉及水電站、冶煉廠、農貿市場、房地產等（děng）7個行（háng）業，積累了10多億的財富。趙士發成了（le）當地的傳奇（qí）人物。

劉：趙（zhào）士發確實（shí）是一個百年不遇的一個人。

可沒想到，2013年，趙士發突然停掉了這些每年能賺上億元的項目（mù），把錢全花（huā）在（zài）了兩個沒人要的（de）農業項目上。趙士發還認為（wéi）能靠（kào）這兩（liǎng）個爛攤子，再賺3個億。

趙士發：因為在之前我們做的（de）企業都是短（duǎn）平（píng）快的企業，沒有一個長效的、穩定的、可持續的一些企業，所以（yǐ）從2013年就（jiù）想轉行做農業。

這第一個爛攤子就是養鴨子。

看這些大白鴨，見了記者也不害怕，肥肥胖胖十分有趣。可遠處有一（yī）群鴨子，遠遠看（kàn）見記者就躲了起來。

好不容易才請到一隻捉迷藏的鴨子跟記者見了麵。這種鴨（yā）子的長相十分特別。

記者：這是三穗鴨?

趙士發：對啊，這就是（shì）我們三穗鴨。不好（hǎo）抓。

記者：毛還很漂亮。

這種跟記者捉迷藏的鴨子名叫三穗鴨（yā），(字幕)是當地的特有品種。

趙士發：抓了這（zhè）隻鴨是那個母鴨，公鴨頭全部是一個綠色的一（yī）個頭（tóu）頂，像戴了（le）一個綠色的帽子一樣。母鴨（yā）就像穿了一件那個麻色的（de）花衣服一（yī）樣（yàng），很漂亮的。

這三穗鴨（yā）看起來（lái）漂亮，可趙士發（fā）收購的鴨廠卻是個爛攤子。

這曾是一個養殖和銷售三穗（suì）鴨深加工產品的鴨廠，因為經營不善已經破產一年多，還欠著近4000萬元的外債。可趙士發（fā）就是（shì）看（kàn）上了這個爛攤子。僅僅一個多月，鴨廠不僅恢複生產，還（hái）簽了一個（gè）多億的訂單。趙（zhào）士發到（dào）底是怎麽點石成金的呢?

在（zài）當地，一直有吃三穗（suì）鴨的傳統。當地流（liú）傳著很（hěn）多三穗（suì）鴨（yā）的做法。黃燜鴨、血漿（jiāng）鴨都是當地居民的地道家常菜。

三穗（suì）鴨在當地市場很緊俏，所以養殖（zhí）三穗鴨的經（jīng）濟價值一直很高。

趙士發：產蛋到（dào）最後羽毛包括它的那個肉，(毛鏡頭拉長一點)一隻鴨子一（yī）年可以產生600到700塊錢。

趙士發看中的就是三穗（suì）鴨的經濟價值。可趙士發收購的鴨廠，因為資金周（zhōu）轉困（kùn）難，收了農戶的鴨子後，錢（qián）一直（zhí）拖著不給。農（nóng）戶們一提起這個鴨廠就特別生（shēng）氣。

農戶：就是很氣憤，你不照（zhào）合同辦事，我（wǒ）也不照合同交鴨（yā）子給你，最後大家都這樣了。

2017年3月，趙士發還是收購了這個倒閉（bì）的（de）鴨廠（chǎng）。之後，趙士發還（hái）帶著員工，拿著現（xiàn）金，挨家挨戶去還債，說動農戶繼（jì）續養鴨子。

農戶：作為我們農民來說，錢就是最主要的，見到錢（qián）一切都好談，沒見錢大家都不好談。隻要有錢我們就願意搞。

在趙士（shì）發的努力下，收購鴨（yā）廠一個多（duō）月後，在2017年（nián）4月，鴨廠重新運轉起（qǐ）來。

三穗縣委副書記：趙士發公司的駐入有效解（jiě）決了我們三穗鴨產品加工的問題，也（yě）有效解除了養殖群眾的（de）後顧之憂。

趙士發收的第二個爛攤子，就是這個酒廠。

2013年，趙士發投資八千多萬元，曆（lì）經3年（nián）多時（shí）間，用大米和葡萄，釀（niàng）造出一（yī）種新口味的酒。

2016年年底，趙士發的這種酒投入市場，可（kě）根本就賣不出去。

白酒店老板：現在顧客的話，飲酒習慣（guàn）已（yǐ）經固定了，要是重新推崇一款新酒的（de）話，它還（hái）是難以接（jiē）受這種。

這時候，趙士（shì）發為了做酒，已經前後投入一個多億（yì）。可酒的市場渠道很難打開。趙士發製定了一個策略，就是絕不放過任何一個（gè）賺錢的機（jī）會。隻要是客流量大的地方，都要（yào）去做推（tuī）廣。

西江千戶苗寨，由10幾個依（yī）山而建（jiàn）的苗族村寨相連而成（chéng）。這（zhè）裏的苗寨開發成（chéng）苗族風情旅（lǚ）遊區（qū），每天都會吸引大量遊客。今天趙士發就要在這裏，舉辦一場特殊的推廣活動。

員工：誰來誰來誰來（lái）?我（wǒ）覺得他挺好，他挺合適的（de），過來過來。

遊客：我怕，我（wǒ）怕我怕。

酒碗層層疊起，酒水連綿流下。這種當地苗（miáo）族特有的喝酒方式，叫做高山流水，意（yì）味著長長久久。

這幾位遊客的體驗（yàn）隻是（shì）個開場。更多的遊客被吸引到店裏，準備嚐一嚐苗家的長桌宴。趙士發也（yě）在這（zhè）苗家（jiā）長桌宴上，給大家準備了驚喜。

一般高（gāo）山流水（shuǐ），倒的都是當地（dì）的米酒。而今天遊（yóu）客們喝到的，是（shì）趙士發推出的新品種酒（jiǔ）。

今天客人們還收到（dào）了趙士（shì）發贈送的禮品。

遊客：開心死了，謝（xiè）謝。

記者：聽說過這種鴨子沒（méi）?這種酒和這種鴨子聽說過沒有（yǒu）?

遊客：聽說過，聽說過。

酒樓老板：我們的所有的客人非常開心，也非常喜歡這個酒。當然了，這樣的活（huó）動（dòng）也給我們帶來了不少的客人。當然，我們（men）也開心。

劉：每一場活動的推廣都給我們帶來了很多隱藏的這個客戶，包（bāo）括潛在的經銷商。

到2017年6月份，趙士發的酒廠已經（jīng）簽訂了三千多萬元的訂單。他還給三穗鴨產（chǎn）品舉（jǔ）辦了訂貨會（huì），邀請全國各地經（jīng）銷商參加，截止到2017年6月，三穗鴨產品訂單超過1個億。

眼看（kàn）酒廠和鴨廠都正（zhèng）常運轉起來，可這個時候，公司（sī）流傳起（qǐ）關於趙士發的風言風語。

劉：很（hěn）多人（rén）就會說，趙士發你是（shì）不是自己有（yǒu）私心，或者你自己（jǐ）會不會為了你趙士發個人的利益而（ér）去做了這（zhè）件決定，背後這種聲音很多。包括有很多企業高層包括很多（duō）股東（dōng），大家當時都會有這種想法。

可是趙士發卻說，他看好的是農業的市場前景。

趙（zhào）士發：因（yīn）為農業（yè）這一塊做好了是長（zhǎng）期的、穩定的，以前做的公司，比如像房地（dì）產（chǎn），把房子賣完了就（jiù）沒了。沒有後續、持續的、穩定的收入。

趙士發（fā）做農業，不光因為農業項目市場前景廣闊，還因為這裏有一個他隱藏多年的心結。

記者跟隨趙士發，來到了距離岑鞏（gǒng）縣城（chéng）20多公裏的注溪村。

他叫楊（yáng）勝祥，父親在外（wài）打工維持一家人（rén）生活，母親雙手殘疾，還要在家照顧雙目失明（míng）的奶奶。

他叫陳（chén）濤，高考前一個星期，母親因車禍去（qù）世。陳濤頂著巨大的悲傷考上大學，可學費又成了問題（tí）。

陳濤：很多人家（jiā）都不願意借學費給我們，怕我們還不了（le）。

在岑鞏縣團委組織的援助活動中，這幾個孩子的遭（zāo）遇觸動了趙士發的心結。童年的趙士（shì）發家庭困難，靠親戚（qī）和全村（cūn）人的資助（zhù）才上了學。趙士發不想（xiǎng）這些孩（hái）子再因為貧窮而失學。

趙士發：因為（wéi）我小的時候比他們還要苦（kǔ），因為在我們當時那個環境下，我們都能夠（gòu）走得出（chū）來，所以要多鼓勵他們，多給他們正（zhèng）能量，讓他們以後也更多的（de）地去幫助需要幫助（zhù）的人（rén）。

趙士發發展農（nóng）業，除了看中農業的經濟效益之外（wài），更多的是想從源（yuán）頭上幫助這些孩子和他們（men）的家庭脫貧致（zhì）富。截止到2017年（nián）6月，趙士（shì）發的酒廠帶動葡萄種植（zhí）戶1000多戶，平均每畝地增收9000多元錢。趙士發的鴨廠開工3個月，已經帶動了30多戶養殖戶，養殖三穗鴨近15萬隻。

而趙士發（fā）還有一個更大的想法。他要進一步轉型，發展第三產（chǎn）業，在舞陽河兩岸建一個占地21萬平方公裏（lǐ）的旅遊特色小鎮，帶動當地4個鄉鎮的農戶增收致富。

鎮遠（yuǎn）書記：趙士發是咱們黔東南苗族侗族自治州內，咱們鎮遠縣，還是比較知名的企業家。本身自己致富了以後（hòu），不（bú）忘帶動（dòng）老百（bǎi）姓致富。