[致富經]王作鵬：回鄉（xiāng）種玫瑰（guī）賺錢，一年賣3000萬

[致富經]王作鵬：回鄉種玫瑰賺錢，一年賣3000萬　　視頻來自：CCTV農廣（guǎng）天地

[致富經（jīng）]老爸（bà）給的500萬不買房 偏要花花世界 20170712

父親（qīn）給他500萬元，讓他在（zài）上（shàng）海安家，可他（tā）卻偏要（yào）回鄉種玫瑰。同行隻收上午的玫瑰，他卻有（yǒu）本事把（bǎ）下（xià）午的玫瑰也賣出高價（jià），為了搶收他們（men）爭分奪秒。請遊客免費遊玩，免費摘花（huā）帶走，他花錢賺吆喝，到底為了什（shí）麽?靠著（zhe）玫（méi）瑰花，一年賣出3000萬元，成為行業領軍人物，看80後海歸小夥（huǒ）兒，如（rú）何後來居（jū）上，賺（zuàn）取花樣財富?

“我是我們這個西部玫瑰穀的負責人，大家叫我小王就好（hǎo）。”“王玫瑰，王玫瑰，叫你王玫（méi）瑰。”“可以，這（zhè）個名字我喜歡，王玫瑰，叫（jiào）我玫瑰王更好。”

這個自稱“玫瑰王”的小夥（huǒ）兒，就是我們節目的主人公王作鵬，記者（zhě）去采訪時，他正忙著請遊客到他的基地觀光，不（bú）但（dàn）不收門票，還可以免費采摘玫瑰花帶走，一天（tiān）時間就有1000多人（rén）來到這裏，王作鵬（péng）這（zhè）麽做到底是（shì）為什麽呢?

“小心帶刺的玫瑰，別紮著自己了。”“采的（de）(是)野玫瑰。有野（yě）玫瑰采那就更好了。記住路邊的(野（yě）玫瑰)千萬不要采 。”“路（lù）邊的(野玫瑰)從來不（bú）采。”

平均（jun1）一位遊客會采摘2斤玫瑰花帶走，市場價值近30元，一天1000多人就（jiù）是將近3萬元，不光如此，王（wáng）作鵬還設置了一個摘花比賽，準備了豐厚的獎品要送給遊客。

“看誰采摘得最多，我們公司拿出價值2000元錢的產品來。一二三名怎麽分，就是看（kàn）大家采摘的數量。我們隻給（gěi）20分鍾時間，20分鍾，就現有（yǒu）的這（zhè）塊（kuài）地。”

采（cǎi）摘時間20分鍾，然後把每個人摘的花進行（háng）稱重，重量多的3個（gè）人，可（kě）以獲得價值2000元的（de）獎品。玫瑰好看（kàn）花難摘，一不小心就會被刺紮到，但是為了獎品（pǐn）。大家也顧不了那麽多了。比賽進行到15分鍾的時（shí）候，意外突然發生了。

“來，我（wǒ）幫你。”(下雨了怎麽辦 王總)“ 下（xià）雨了我們馬上（shàng）結束（shù）。”“遊客朋友們，我們再有（yǒu）五分（fèn）鍾的采摘時間。”

比（bǐ）賽正在進行的時候 ，天空突然下起（qǐ）雨來，大家（jiā）不得不轉移到附近的涼亭（tíng）躲雨。

比賽（sài）中止了，但遊客們卻並沒有（yǒu）覺得掃興。

“不遺憾。”“也挺開心的。”“意外的（de）驚喜。””下雨了，大家開心不開心?”“ 開心，有一種情深深雨蒙（méng）蒙的感覺。”

雨後花地裏都（dōu）是泥，地麵濕滑（huá）不能繼（jì）續采摘，王作鵬決定提前結束（shù）比賽，就以現在大家摘到的花來進行比拚。

“稱來了。”“2斤3兩，等一會，一個一個來。”

經（jīng）過挨個稱重，比賽（sài）結果出來了。

“下麵我們對（duì）一二三等獎進行頒發，一等獎（jiǎng）是化妝品一套，我現在頒發給我們的一等獎獲得者。我已經看了，這個不錯，達到了我們摘（zhāi）花的要求。”

王作（zuò）鵬為什麽自掏腰包，請遊客免費（fèi）玩、免費摘花?他告訴記者，其實（shí）他並不是賠本賺吆喝，這個舉（jǔ）動和他的玫（méi）瑰財富有著重要關係。現在他的（de）玫瑰種植麵（miàn）積達到5000畝，2016年企業一年的銷售額超過3000萬元，之所以（yǐ）會幹上這一行，還要從一件讓他感傷的（de）事情說起。

這是王作鵬2005年在日（rì）本留學的照片，學習的是（shì）商務企劃專業，2009年王作鵬大（dà）學畢（bì）業回國。王作鵬的父親王兆遠，是甘肅（sù）省永（yǒng）登縣很有名氣的企業家，從（cóng）事建材生意（yì）資產（chǎn）過億。父親想讓王作鵬回老家接手家裏的建材生意，但是王（wáng）作鵬拒絕了，他選擇（zé）到上海一（yī）家企業當（dāng）起了白領（lǐng）。

當初的想法就是沒有想著再回來，就想在上海(發展)。上（shàng）海畢竟是人（rén）們向往的地（dì）方 ，能夠(在那裏)立（lì）足的話是非常（cháng）理想的。我覺著我這個產業不能幹到七（qī）十歲，女兒們都出嫁（jià）了，他不（bú）幹(難道)叫我幹。

王作鵬不願意接（jiē）班，這讓父親很惱火，但是也拿兒（ér）子沒有辦法。2010年，父親準備了500萬元（yuán），想給王作鵬讓他在上（shàng）海買房安家。讓父親沒有想到的是，王作鵬卻突（tū）然提出房子他不買了，他要（yào）辭職回老家。

“我挺吃驚挺高興，剛開始(的時候)叫他(回來)他都不回來。”

父親隻高興了半截，王（wáng）作鵬接下來的話讓父親很失（shī）望，王作鵬說他回鄉不（bú）是要接父親建材生意的班，而是要另起爐灶去種玫瑰花。

“你不是說要給我500萬讓我在上海（hǎi）去買房嗎，我說現在這個房(子)我也不買了

你就把錢給我，我來做這（zhè）個（gè）事情。”

王作鵬從玫瑰花上看到（dào）了什麽商（shāng）機，之後又（yòu）是怎樣收獲千萬財富的呢?

2010年6月初，王作（zuò）鵬開車（chē）回老家，他發現（xiàn）公路兩旁都是老鄉種的玫瑰花，但是地麵上也落了厚厚一層花瓣（bàn）。

“(看到)鮮花枯萎的枯萎了、凋謝的凋謝了，非常的心痛，(我)和周邊采花的花農（nóng）了解了一下(原因)，他們（men）也是眼（yǎn）睛（jīng）濕潤地說，因為花價不好，沒人去采摘。”

當時玫瑰花的行情走低，鮮花隻能賣到5元錢一斤（jīn），而行情好的年份能賣到15元錢一斤，有的農戶請不（bú）起工人采摘，隻好任由鮮（xiān）花（huā）凋落在地，這個場麵讓從小在這裏長大的王作鵬眼（yǎn）眶濕潤了（le）。

(看到)這種場景（jǐng）的確是（shì）很（hěn）心痛的，因為農民一年到頭，他(種)的鮮花變不了現

，他們的生活也沒有保障，非常非常心痛。

永登縣（xiàn）是玫瑰之鄉，玫瑰花是很多老百姓的飯（fàn）碗，王作鵬萌生了一（yī）個心願，如果能把玫瑰賣出去，既保住了老鄉的（de）飯碗，自己也能施展拳腳幹出一（yī）番事業。他向父親提出，要用500萬元買房款去（qù）投資。

“(就當給他)交學費，你能做你就看著（zhe）做去。”

父親雖然把錢打給了王作鵬（péng），但並沒有對他抱什麽希望，大（dà）學畢業剛一年多（duō），又從來沒做過農業，王作鵬哪來的自信能把玫瑰花賣出去呢?2011年初，王作鵬承包了1000畝地開始種（zhǒng）玫（méi）瑰花。當時（shí）他對種花一竅不通，他請（qǐng）來當（dāng）地有經驗的花農到基地打工，跟（gēn）著他們邊幹邊學，晚上幹脆就住在基（jī）地裏，一個多月（yuè）才回家一次。

“電話也不打（dǎ） ，微信也不回 ，人也見不著，我感覺我就是有個假老（lǎo）公。”

2012年（nián）6月，王作鵬的玫瑰到了豐產（chǎn）期，他一邊帶著工人采摘（zhāi）自己的玫瑰，一邊麵向花農敞開收購。玫瑰采摘的時間，每年就是（shì）6月初（chū）的10天，為了在這10天裏（lǐ），讓花朵都能順利（lì）采下加工（gōng），王作（zuò）鵬（péng）和農戶們爭分奪秒地摘花。

中午沒（méi）時間吃飯，饅（mán）頭就是大家的午餐。

沒吃早飯，(6點過來到現在（zài）11點半都（dōu）沒吃（chī）早飯)?現在才吃上一口。

在永登縣大家種的都是這種苦（kǔ）水玫瑰，苦水玫瑰花朵小、花瓣少（shǎo），像這樣還沒有綻開的花蕾（lěi），摘下來曬幹（gàn），可以做成玫瑰花茶（chá）;這樣盛開的玫瑰花可以摘下來，加工（gōng）成玫瑰精油和玫瑰花水，當地（dì）加工企業生產的主要就是這三種產品，王作鵬也一樣。當地同行有些都幹了近30年，王作鵬（péng）一個新手（shǒu）沒有客戶，產品也沒有特點，賣起來很困難，2012年一年銷（xiāo）售額才200多萬（wàn）元，連投資成本都沒收回來。

“父母、親人他（tā）們給予（yǔ）的關心太多太多了，帶動的這些農戶，你說(如果（guǒ）)失敗了，玫瑰地裏的玫瑰花去哪裏，的確是失敗不（bú）起（qǐ）的”

銷（xiāo）售問（wèn）題讓王作鵬吃不下睡不香，原本不看好他種花的朋友也勸說，不行就轉手別幹了。

“他(就算)不掙錢，他一輩子都能過（guò）下去，不要說他一輩子，就連他兒子一輩子都能過下去。

原本父親要給自己買（mǎi）房的500萬元已經花完了（le），如果就此放棄自己一手鋪下的玫瑰產（chǎn）業，王作鵬不甘心（xīn），但是往前（qián）走，出路又在哪裏呢?

誰也沒有想到，之（zhī）後王作鵬的事業開始出現轉（zhuǎn）機，2015年，他的（de）銷售額猛增到了1500萬（wàn）元，王作鵬（péng）是怎麽做到的呢?

永登縣加工玫瑰的大小企業有70多家，王作鵬通過走訪發現，同行（háng）做的產品很集中，主要是玫瑰精油、玫瑰純露、玫瑰（guī）花茶老三樣，花醬很少有（yǒu）人做。

當地有農戶做點玫瑰花醬（jiàng），自己家裏吃或送朋友，也有人作坊式生產點花醬，在當地的菜市場賣，但因為沒有生產許可證，產量也很低，當地沒有人看好玫瑰花醬這款產（chǎn）品。

“因為玫瑰醬做起來很麻煩，賺的錢也不多，所以我們就沒做。”

“玫瑰花醬我是考慮過，考慮過要做，但覺得（dé）(玫瑰花醬)附加值太低 了（le）。(當時)在整個永登縣做玫瑰產業（yè）這塊，玫瑰花醬算是一個空白區域，沒有（yǒu）一個正規的廠家來做玫瑰（guī）花醬。”

同行不願意做玫瑰花醬，但王作鵬卻偏偏看好了這（zhè）個商機。

“因為我們公司在剛開始（shǐ）的時（shí）候（hòu）和他（tā）們其他公司一樣，都是以玫瑰精油、玫瑰花水、玫瑰花蕾做主打產品的。我們11年（nián）(公司)成立之後，11年生（shēng）產、12年生（shēng）產，生產之後我們覺得我們沒有（yǒu）優勢，因為其它（tā）的公司（sī）都是一些老公司，一直（zhí）做玫瑰精油、玫瑰花（huā）水的(公司)他們都是有一定的老客戶，在合作中已經有很融洽的關係，我們（men）要在裏麵分出一杯羹（gēng）的話比較難，後來我們和我們公（gōng）司的領導就最終（zhōng）決定上了玫瑰花（huā）醬”

王作（zuò）鵬決（jué）定規模生產花醬，作為（wéi）自己的主打產品，他軟磨硬泡，又向父親要了200萬元。2013年他辦理了花醬生產的相關證照，購置設備、建起了生產（chǎn）線。

首先（xiān），要把采（cǎi）摘回來的鮮花放置5-6個小時

之後，把花放到流水線上揀選，把花瓣和花托分離。

然（rán）後（hòu）再二（èr）次揀（jiǎn）選，把殘留（liú）的綠葉子挑出來。

最（zuì）後，把花（huā）瓣放到發酵罐裏，放（fàng）入糖和檸檬酸等配料，發酵半個月，玫（méi）瑰花醬就做成了（le）。王作鵬沒有像別人那樣拿到當（dāng）地（dì）的菜市場賣，而是直接（jiē）來到了蘭州市。

王作鵬想把玫瑰花醬賣給蘭州市的（de）知名食品公司，讓他沒（méi）有想到的是，幾次（cì）去找連食品公司的（de）門都（dōu）沒有進去。

“我們剛去的時候，拿著我們（men）的產品就去找他們銷售，剛去（qù）的時（shí）候，別說找人家銷售，連人家（jiā）大門都進不去。”

王作鵬犯了難，觀察了（le）幾天後，他想出了一（yī）個主意，食（shí）品公司的門進不去，就到他們公司開的零售店去。

王作鵬找到了店長，拿出（chū）花醬（jiàng）的（de）樣（yàng）品（pǐn）反複介紹，他的誠意感動了別人，通過店長介紹（shào），他終於見到（dào）了食品企業的負責人。

馬蘭英是蘭州一（yī）家食品企業的總經理，嚐完王作鵬的產品，她發現花醬做得太甜了。

玫瑰花醬主（zhǔ）要用於製作玫瑰鮮（xiān）花餅，糖的比例在50%合適，但是（shì）因為沒做過，當時王作鵬的產（chǎn）品糖（táng）占到了（le）66%。

“我們說什麽味道重了、什麽味道少了，他們改進了，一直（zhí）改進。反正好多次，十幾次是有（yǒu）的。”

經過多次試做改進，客戶才同意（yì）了跟他合作。隨（suí）後，王作鵬又把玫瑰花醬（jiàng）陸續賣到了蘭州市幾家知名的食品企（qǐ）業，2015年，單靠賣玫瑰花醬就賣出了600多萬元，加上原有產品年銷售額達到1500萬元，這讓同行很（hěn）意外也很佩服。原本對王作鵬不（bú）抱希望的父親，也對兒子刮目相看。

“那時候我就說，你能（néng）把投的這些（xiē）錢賺回來就很不錯了。後來遠遠超出了(預期)，覺（jiào）得（dé）他還能（néng）行吧。”

做同行少有的（de）產品（pǐn），讓王作鵬嚐到了甜頭，隨（suí）後他又開發了當地企業很少生產的玫瑰提取物，賣給一些飲料企業、保健品企業當原料。2016年，玫瑰花醬和玫瑰提取物兩個新產品，年銷售額超過2500萬元。加上（shàng）原有老產品，年銷售（shòu）額達到3000萬元，在當地（dì）同行（háng）業脫穎而出。

“這家企業雖然起步比較晚，發展比較快，目前已成為我縣一家加工規模最（zuì）大、生產設備最先進、產（chǎn）品研發能力最強、自有基（jī）地（dì）規模最大的一家（jiā）企業。”

從2016年開始，王作鵬請遊客免費來基地遊玩、還可以免（miǎn）費摘花。

你們覺得這裏怎麽樣（yàng）?挺好的。您平時喜歡玫瑰（guī）嗎?喜歡花，在家裏養花（huā）。(您是本地人嗎?)不是，我們是雲南、青海的（de）。(那是通過什麽途徑到這裏來的?)通過網絡，網絡宣傳。”

“(下雨了您還采花?)采。(為什麽（me）?)因為難得，沒采過(玫瑰)。(為什麽選擇到（dào）這裏來采摘?)大家都（dōu）說（shuō）這裏風（fēng）景好、玫瑰也好，所以我們就來了”

王作鵬的基地一年要接待近5000名遊客，他這樣做（zuò），究竟是為了什麽呢?

“我們（men）玫瑰醬剛生產的時（shí）候，給他們推銷的時候，他們給我們最大的打擊就是我們沒（méi）有（yǒu）品牌，所以他（tā）對我們的產品不是很放心，從中間我們也吸取教訓，所以我們（men）重在（zài）做品牌，重在關注客戶（hù）的（de）想法。

王作鵬請遊客來（lái），就是為了通過遊客的朋友（yǒu）圈和口碑相傳，提升自己產品的品（pǐn）牌知（zhī）名度。除了（le）遊客，他還請來（lái）了全國各地的幾十名玫瑰產品采購商，通過讓他們參觀（guān）基地和生產線，了解自己的企（qǐ）業實力。

“致力於規模化生產，(按照)有機、環保(標準)種植，所以（yǐ）生產出來的產品我們自己也認為應該是沒問題（tí）的。”

“來了以後也是對整個（gè）種植園（yuán）、整個規模，還是感覺比較震撼的。規（guī）模比較（jiào）大，一看全部都是種植玫瑰的。”

“我們看（kàn）到他（tā）們的工廠，看到他們的基地，我（wǒ）們看到每年的產品，他（tā）們每年的銷售額，這都是我們自己看到的。”

雖然辦一周的玫瑰（guī）旅遊節，王（wáng）作鵬是在賠本，但後續給他帶來的經濟（jì）效益很可觀，今年旅遊節結（jié）束後，一個月內王作鵬就簽下了價值近700萬元的（de）產品訂單。產品不愁（chóu）賣了，王作鵬和周（zhōu）邊的（de）1000多（duō）戶農民（mín）達成了收購（gòu）意向。

“(這有多少（shǎo）斤?)20斤。(能賣多（duō）少（shǎo）錢?)120元（yuán）錢。”

“眼睛不好使，要(把)葉子摘掉。(這些都是您自己（jǐ）家的花?)就是。(這有多少?)5元錢一斤。(有多少斤?)10公（gōng）斤（jīn）。(今年的花多（duō）嗎?比往年（nián）多（duō）嗎?)差（chà）不多，往年差不多，隻是價格不（bú）好。那今（jīn）天把它換成了錢開（kāi）心嗎?”

為了當初看到（dào）的一地落紅，王作鵬放棄了令他向往的（de）大城市生活，6年（nián）打拚，雖然一（yī）路上走（zǒu）得跌跌撞撞，但是他（tā）說，終（zhōng）於實現了自己當初的心願，讓他覺得非常幸福。