[致富經]蘇克非巧賣石頭盆景瀑布賺錢過億（yì）

[致（zhì）富（fù）經]瘋狂的石頭(2010.12.29)     視頻（pín）來自：CCTV7央視七套致富經官網

蘇克非出生於湖北省天（tiān）門市的（de）草莓视频大全家庭（tíng），他是小夥伴中最瘦最小的一個，卻一心想當孩（hái）子王，為此他用泥巴捏成各種各樣的玩具去討好小夥伴。一來二去蘇（sū）克非捏泥的水（shuǐ）平（píng）越來越高，他還（hái）發現把泥捏成小（xiǎo）物件（jiàn）放在（zài）石頭上（shàng），一下子石頭就變成一座大山。這使他產生了濃厚的興趣。

蘇克非癡（chī）迷的玩（wán）著石頭，1987年他終於憑借著一件50米長（zhǎng）的超大盆景，摘得了中國首屆花博會的一等獎（jiǎng）。

為了增加盆景的附加值，蘇克非當時他既沒錢又沒工廠，並且（qiě）連一句英文也不會說，卻大著膽子帶（dài）上了自（zì）己（jǐ）製作的6件（jiàn）盆景加濕（shī）器，坐上了（le）飛往德國法蘭克福的飛機。

中國盆景的意境，加上使用功能，這種組（zǔ）合打動（dòng）了很多外國人。一場展會下來，他竟簽回（huí）了80萬美金的訂單。回國後他找到了一位姓張的新加坡商人，為他投資辦廠，生產盆景（jǐng）加（jiā）濕器。

2001年蘇克非在國外的總代理（lǐ）商突然倒閉，欠他的17萬美金成了泡（pào）影，而且還造成了600多萬的盆景被迫積壓。當時（shí）盆景行業競爭已經非常激烈，就算是降價也很難賣掉（diào）積壓的庫存，而就在這時，一個可（kě）能給他帶來巨額利潤的機遇降臨（lín）。

蘇克非用在荒島上搬來的（de）石頭為這裏的五星級酒店搭（dā）建了一（yī）座（zuò）石頭瀑布。

石頭瀑布成了五星級酒店（diàn）亮麗的賣（mài）點，如今，蘇（sū）克（kè）非把從孤島（dǎo）上（shàng）搬來的石頭，通過這種做法，賣（mài）到了世界各地的主（zhǔ）題公（gōng）園和五星級酒店，每年給他帶來上（shàng）億元的利潤。

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■致富經視頻同（tóng）步解說詞：

一大早蘇克非就來到深圳市蛇口碼頭，今天他要出海完成一項特殊任務。

蘇克非：阿傑，我上去。

記者（zhě）和（hé）蘇克非一起坐船在海中衝浪，不一會功夫，船行駛到了一座孤島附近靠（kào）了岸。

一上岸邊，蘇克非就非常興奮，50歲的他身手敏捷，爬上爬下。蘇克非在（zài）這座孤島上又是拍照、又是記錄、又是畫畫（huà），還不（bú）停的（de）找來找去。茫茫大海（hǎi），他到底要（yào）在（zài）這座孤島上幹什麽呢？

記（jì）者：你是要做什麽？

蘇克非：我們梅州的（de）工（gōng）地，就要用得到這（zhè）裏的石頭，分塊運回去。

蘇克非告訴記者，他（tā）要把看重（chóng）的石頭，整塊整塊（kuài）的全部搬（bān）到他梅州的一個（gè）工地上，他說這些石頭將給他帶來不菲（fēi）的利潤，那（nà）麽，他（tā）到底要用這些石頭（tóu）幹（gàn）什麽呢？像這麽（me）重的石（shí）頭，孤島（dǎo）上就（jiù）連吊車都進不來，他又（yòu）將如（rú）何搬運呢？對於這些疑問蘇克非並不回答，反倒和記者賣起了關子。

記者：很多東西我還看不明白。

蘇（sū）克非：到了梅州你就看得到我（wǒ）們怎（zěn）麽做了。

第三（sān）天，記者和蘇克非一起（qǐ）趕完梅（méi）州市（shì），在那裏我（wǒ）們見到蘇克（kè）非搬過來的石頭。

蘇克非：三圍的霧也打開。好，水下來了。

記者：工程的總造價大致是（shì）多少？

蔡鴻章：用這個環境綠化，我們用了一個多億。

蘇克（kè）非：這塊大石頭是我們目前在國（guó）內做的比較大（dà）的石頭，這一塊石頭長就有72米，高（gāo）18米，這一個景觀，從左（zuǒ）到右一（yī）共是360米長，高39米，總投資1.3億元。

原來，蘇克非用在（zài）荒島上搬來的石頭（tóu）為這裏的五星級酒店搭建了一座石（shí）頭瀑布。

石頭瀑布成了五星級酒店亮麗的賣點，如今（jīn），蘇克非把從孤島上（shàng）搬來（lái）的石頭，通過這（zhè）種做法，賣到了世界各地的主題公園和五星級酒店，每年給他帶來上億元的利（lì）潤。

然而，記者在現場采訪時看到，搬運一（yī）塊小石頭尚且需要動用吊車，如（rú）果（guǒ）搬運像蘇克非工（gōng）地上的這麽多大石頭，難度可想而知，那（nà）麽，蘇克（kè）非（fēi）到底是用什（shí）麽辦法把石頭從孤（gū）島上搬來的呢？而搬過來的石頭他（tā）又是怎麽賣出（chū）1.3億的高價格（gé）呢（ne）？提起這些蘇克（kè）非卻說都是因為當（dāng）年有個人說他（tā）的石頭值一毛錢引（yǐn）起的。

蘇克（kè）非出生於湖北省天（tiān）門市的草莓视频大全家庭，他是小夥伴中最瘦最小的一個，卻一心想當孩子王（wáng），為此他用（yòng）泥巴捏成各種各樣的玩具去討好（hǎo）小夥伴。一來二去蘇（sū）克非捏泥的水平越來越高，他還發現把泥捏成小物件放在石頭上，一下（xià）子石頭就變成一（yī）座大山。這使他產生了（le）濃厚的興趣。

蘇克非：雕小以後，放到我家的蜂窩煤爐子上去（qù）燒，燒好了（le）以後再著色，就變成這樣（yàng）的了，然後再把小房子，再放到已經做好的石頭上去，那麽這塊石頭就（jiù）變得很大（dà）了，我（wǒ）小時候我覺得在這（zhè）中間我得到（dào）無限的樂趣（qù）。

蘇克非癡迷的玩著石頭，高中（zhōng）畢業的時候，他已經用石頭（tóu）和泥做成了300多件（jiàn）東西，還在省城武漢辦了一次（cì）個展。而個展上有位（wèi）觀眾卻認為他的作品隻是雕（diāo）蟲小技（jì）非常（cháng）膚淺，並且還在留言（yán）簿上毫不客氣說他的作品隻值（zhí）一毛錢。

蘇克非：值一毛錢，我當時好像，我跟你講，我把這看了以後，我很不開心。

不服氣的（de）蘇克非離開了家，徒步攀（pān）登（dēng）了黃山，沿長江走（zǒu）了近萬裏，目的就是（shì）為了（le）采集最（zuì）美的風景做出一件被社會公認的作品。1987年蘇克非終於憑借著一件50米長（zhǎng）的超大盆景，摘得了中國首屆花博會的（de）一（yī）等獎（jiǎng）。

終於得到認可，蘇克非決定把盆景當成生意來做，上世紀（jì）90年代初，他和妻子一同來到深圳。

深圳，一個（gè）尋夢的城市，當時30歲的蘇克非，像很多外地人一樣來（lái）到這裏追逐自己的財富（fù）夢想。

為了增（zēng）加盆景的附加值，蘇克非嚐試把盆景（jǐng）做成加濕器，他聽人說在德國（guó）要舉辦花博會，就想前（qián）往碰碰運氣，當時（shí）他既沒（méi）錢又沒（méi）工廠（chǎng），並且連（lián）一句英文也不（bú）會說，卻大著膽子帶上（shàng）了自己製作的6件盆景加濕（shī）器，坐上了飛往德國法蘭克福的飛機。

中國盆景的意（yì）境，加上使用功能，這種組合打動了很多外國人。一場展會下來，他竟簽回了80萬美（měi）金的訂單。回國後他找到了一位姓張的新加坡商人，為他投（tóu）資辦廠，生產盆景加濕（shī）器。

蘇（sū）克非：因為（wéi）定單都已經來了，張先生說好吧，我給你三個貨櫃的錢吧，先給你三個貨櫃（guì）的錢，然後你來做。

從那以後，蘇克非開始批量生產各種各樣的石頭盆景產品，幾年之內就迅速積累了數千萬資產。然而幾年（nián）後，他卻把辛苦生（shēng）產的價值6百多萬元的盆景（jǐng）產品全扔掉了，這到底（dǐ）是怎麽回事呢？

這一堆破破（pò）爛爛的石頭（tóu）就是蘇克非（fēi）當年扔掉（diào）的盆景。

看到辛苦做（zuò）出了的盆景就這樣被老板扔（rēng）了，工人們（men）很心痛。

員工（gōng）：挺（tǐng）可（kě）惜，畢竟是幾百萬的東西。

記者：換作你你怎麽做？

員工：這個東（dōng）西，我們可能會處理吧，這個東西換一點錢回來嗎。

員工：那都（dōu）是我們做出來的心血，怎麽（me）不心疼呢？因為每（měi）一個，包括（kuò）每一個小型的那個東西都是我們一手一筆（bǐ）的刻畫出來的。

那麽，蘇（sū）克非為什麽非要放棄（qì）盆景生意呢？

2001年（nián）蘇克非在國外的總代理商突然倒閉，欠他的17萬美金成了泡影，而且還造成了600多（duō）萬的盆景被迫積壓。當時盆景（jǐng）行業競（jìng）爭已經非常激烈，就算是降價也很難賣掉積壓的庫存，而就在這時，一個可能給他帶來巨額利潤的機遇降臨。蘇克非決定不（bú）去管那些賣不出去的產品，把時間（jiān）和精（jīng）力全部放（fàng）在（zài），開創一個全新的領域上。

傳（chuán）統的盆景，都是做得比較小，供（gòng）人們在家中欣賞，蘇克非有了一個大膽的想法，能否把盆景（jǐng）放大成一種真實環境，也（yě）就是用做盆景的方法為客戶去做山水園（yuán）林景觀，這將是一種全新的（de）嚐試。當時這（zhè）種做法在社會上很新鮮，到底可不可行，市場（chǎng）能否接受呢？他決定用（yòng）這種想法嚐試去投（tóu）標一個大項目。

深（shēn）圳市東部華僑（qiáo）城，是一個投資幾十億元的旅遊項目，在業界頗具影響（xiǎng）力。2004年，華（huá）僑城就園林綠化和景觀（guān）改造對外（wài）招標，蘇（sū）克非毫不猶豫投了標，然而別（bié）人的報價每平米是（shì）130、140元，而蘇克非是采用（yòng）作盆景的辦法去做山水園林。成本比常（cháng）規做法要高出許多，他的報價是每平米600元，結果毫無懸念的落標了。

蘇克非：我價錢太高（gāo）了唄（bei）。

記者：高多少呀？

蘇克非（fēi）：高別人的（de）4到5倍。

葉國（guó）嶽：當時我們（men）管工程的人就找到蘇總，就是說你這個東西為什麽要貴那麽多。

蘇克非（fēi）：說你（nǐ）別來騙我了，你還是玩你（nǐ）的，別來騙我（wǒ）了。

因為甲方不理解自己的做法而落（luò）標，蘇克非很不甘心，終於，他（tā）逮到了一次（cì）機會。他發現中標的企業剛剛做好的大門竟然被拆走（zǒu）了。原（yuán）來，這家企業（yè）的（de）設計沒有通過評審，被迫拆走，蘇克非（fēi）決定冒次險，他找到甲（jiǎ）方負責人葉國嶽，說願意出錢來做，如果不滿意，自己拆走，損失自己承擔。

葉國嶽：我們也不知道你這個東西到底比人家（jiā）好了多少，那就是你做一個樣板給你做，做（zuò）得好我們認為值我們就留下，要不值你自己拆走，我也不會給你一分錢，這個話是我的原話。

員工：我們作為朋友，為蘇總考慮，勸他不要做，因為風險很大，當時做不（bú）好要拆走。

蘇克非（fēi）：你不做（zuò）這種標誌性的（de）這種工程，你是不可以說明你的水平和這個做法的。不要一分錢，我也願意做。

幾個月後，蘇克（kè）非巧妙（miào）的運用了盆景當中的石頭、水（shuǐ）、燈光、樹木等元素，為（wéi）華僑城設計了（le）一個大門。而且他還抓住了一（yī）個（gè）至關重要的細節。他將幾公裏以（yǐ）外的一（yī）處已經建好的大瀑布也揉進了（le）他的創作考慮當中。

蘇克非：看到（dào）那個遠處的那個大瀑布了嗎，我的（de）立意就是說，我現在的景觀（guān）是後麵的延（yán）展。實際上他是兩個完全獨立的係統（tǒng）。石頭、樹木這些自然的材（cái）料，都能很（hěn）好的表達我們的這種思想和意思，他隻不過是把盆景的比例放大而已（yǐ）。

蘇（sū）克非（fēi）通過了驗收，拿到了600元一平米的預期酬勞（láo），如今這副作品已（yǐ）經成了華僑城（chéng）的標誌性景點，很多來到這裏的遊客都要在此拍照留念。

蘇克非用實力證明了自己的（de）水（shuǐ）平，有了樣（yàng）板工（gōng）程後他順利的接下了（le）華僑城的一係列項目。然而，就在項目進展到最關鍵環節時，蘇克非卻幹了一件平生（shēng）最離譜的事（shì）。

這是一場成功演出近1500場的天（tiān）禪晚會，很多來深圳旅遊的（de）人，都要來這裏看（kàn）這場演出，如今他已（yǐ）經成為深圳市的（de）一張城（chéng）市（shì）名片。這是演出壓軸的段落，隨著大幕徐（xú）徐拉開，觀眾眼前突（tū）然出現一幅真實的瀑布畫麵（miàn），飛（fēi）流直（zhí）下，成為整場演出最為震撼的一幕（mù）。

這幅實景山石瀑布的（de）作者就是蘇克非。不可思議的（de）是（shì），這個合同原本定價隻有270萬，蘇克非卻花掉了（le）近3000萬。

周崇山：大山深處，深山老林裏麵，我們潛伏著一隻隊伍。

這個人（rén）叫周（zhōu）崇山，是天（tiān）蟬（chán）晚會的總導演，人（rén）們稱他（tā）是追求完美的瘋（fēng）子，從2005年起他開（kāi）始（shǐ）準備這台晚會，為了達到心目中的（de）效果，他對節目和舞台設計提出了苛刻的（de）要求。蘇克非因（yīn）為負責最關鍵（jiàn）的環節，導演一直把他（tā）當主創人員來嚴格要求。

蘇克非：周導，他的要求，你知道嗎，對工作的要（yào）求，真（zhēn）是嚴謹的這種精神，你沒有跟他在（zài）一起，你沒有領略這種氣氛你是不知道的。

周崇山：幹我們這一行其實挺殘酷，這個觀眾，你能夠給觀眾帶來愉悅的（de）這種藝術享受，他能夠接受你，能夠承認你，我覺得最主（zhǔ）要是他（tā）要（yào）看你的結果，不管你過程有多大的委屈，不相信（xìn）眼（yǎn）淚，不相信眼淚（lèi）。

蘇克非籌（chóu）算了一下，要達到導演所說的（de）效果差不多要花近（jìn）三千萬，而甲方的合同明確規定隻給270萬。蘇克非被夾在中間左右為難。

周崇山：因為周導不考慮成本，周導不（bú）考慮成本，我（wǒ）隻管（guǎn）藝術（shù），我隻（zhī）要效果。

蘇克非：周導隻要效果你知（zhī）道嗎，周導不管你花多少錢。

葉總（zǒng）：對，因為他要追求效果，我們是控製，所以會有矛盾。

如果用270萬去做，一定達不到導演的要求，等於白（bái）幹，華僑城後麵的項目也就做不成了。那段日子，蘇克非每（měi）天在施工現場一（yī）麵做著思想鬥爭（zhēng），一麵看著演員艱苦的排練。漸漸地他堅定了信心，砸3000萬去賭一把。他覺得這是一場水平（píng）極高的演出，很可能創造轟動效應，一旦演出成功一（yī）炮打響，自己用（yòng）盆景的理念（niàn）去建造山水園林的做（zuò）法，也必（bì）將得到社會認可，可能（néng）產生的效益遠遠超出3000萬的價值，就算（suàn）這（zhè）次真的賠了也是值得的。

員工：200多萬要做成3000多萬的話，你要你投入的資金就（jiù）很大，差（chà）不多的（de）2000多萬德資金你要（yào）投進去。

蘇克非：你每天你在這個（gè）場景的時候，你看他們這樣（yàng）做的時候，你隻（zhī）能做好（hǎo），這個事情隻能成功不能失敗，至於中間有什麽困難那是另外一碼事情。

“天禪”晚（wǎn）會首（shǒu）演的那天，會場裏所有的（de）觀眾都在（zài）激動的（de）看著節目，而蘇（sū）克非和導演卻緊張的盯著觀眾。隨著大幕緩緩拉開，整場晚會到達（dá）了高潮，實景瀑布到底能不能給觀（guān）眾帶來期待（dài）的驚喜（xǐ），成敗在此一舉。

周崇山：瀑布當時衝下來之後，我第一次（cì），因為（wéi）實際看到的這個（gè）感（gǎn）覺和腦子裏邊（biān）想象（xiàng）的這個感覺還是不太一樣，實（shí）際的給你的感覺那種震撼那（nà）種衝擊（jī）力更大。

天蟬晚會獲得了成功，很快成了（le）華僑城最大的賣點（diǎn），也迅速成為深圳市的一張名片（piàn），連續演出了長達5年之久，因為影響巨大，最終華（huá）僑城決定不計較合同規定，支付蘇克非所有的費用。

葉國嶽：這個不是投資的問（wèn）題吧，它（tā）整個應該從（cóng）整個效（xiào）果還是一個視覺上是（shì）一個享受。

很多客戶就是因為看到這（zhè）台晚會後主動找上了蘇克非（fēi）要求合作。蘇克非用石頭營造的景觀打動了很多客戶，但這些巨（jù）石到底是如何搬運的呢？

這（zhè）是蘇克非尚未完（wán）成的項目，原來，蘇克非用到的石頭其實是一片一片的水泥片拚起來的假石頭。

記者：真的，假的？

蘇克非（fēi）：這是假（jiǎ）的石頭，你看這都是假的石頭，你看，這上麵的肌理，這些水，這都是（shì）假的石頭。

記者：這個石頭結不結實？

蘇克非：非常結實，壽命與建築同（tóng）在。

為什麽假石頭會做得這麽（me）逼真呢？

蘇克非：石頭，假石頭，這是水（shuǐ）泥，噴的水泥（ní），製版，假的石頭（tóu）就是靠這個東西做出來的。那個就是玻璃纖維（wéi）。

蘇克非：剛才的（de）模具就是在下麵嗎，是不是（shì），然（rán）後這裏是我們現場做的石頭（tóu）把它（tā）給拿開的嗎。

蘇克非在野外選好石頭後，工人在上麵塗上一層特製的膠，作成模具（jù），然後拿（ná）到（dào）工廠批量生產，這種辦法作（zuò）出（chū）來的石頭，紋理、形狀、感官都能達到和真石頭一樣的效果。石頭的加工程序複（fù）雜，其中涉及很多商業秘密，我們應蘇克非的請求，鏡頭上隱去了相應的環節。

如今，這種仿真石頭已經（jīng）得（dé）到市場認可，在旅遊地產和山水園林工程中得到了廣泛應用，成為利潤（rùn）高增（zēng）長的行（háng）業。

專家雷建文：目前（qián）而言，市場像他這種（zhǒng）作品不多，源（yuán）於園林，高於園（yuán）林（lín）。這種行業的前景我（wǒ）的預判應該是前途無量。

蘇（sū）克非（fēi）：我的石頭，是經過完全高於生活提煉過的藝術化的大石（shí）頭。繁中有（yǒu）簡，簡（jiǎn）中有繁，石頭無語，最可愛。

編導：林玉紅

攝像：顏誌宏

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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