[致（zhì）富經]盛萬龍韓國柚子茶批發年賺千萬

[致（zhì）富（fù）經]從（cóng）苦（kǔ）澀水果中發現的“甜蜜”財富(2010.12.17)  視頻（pín）轉自（zì）：CCTV7央視七套致富經官網

視（shì）頻內容簡述：

2004年11月，遼寧大（dà）連的盛萬龍在韓國考察時，看上了韓國特有的農產（chǎn）品柚子茶。他讓生（shēng）產企業，加工屬於自己（jǐ）品牌的產品。並且通過不斷的促（cù）銷，一年的時間（jiān）就賣出（chū）了1000多（duō）萬。但是，盛（shèng）萬龍還不滿足，他要（yào）讓柚子茶銷售額翻倍。為（wéi）此，他還要幹一件與眾不同事。很多（duō）人都會選擇開專（zhuān）賣的方式經銷韓國食品，而盛萬龍卻與眾不同，他要進大型超市擴大柚（yòu）子茶銷（xiāo）量。

2005年到2006年，盛萬龍的銷售網絡（luò）在國內已經急速擴張到了239家，正當他還想繼續擴張的時候，卻發現自己已經（jīng）處在了破產邊緣。他到了韓國，說服了高（gāo）興郡政府和韓國生產商，並且獲得了先供貨後付款的待遇。有了高興（xìng）郡政府和韓（hán）國生產企業解的支持，盛萬龍銷售柚子茶更賣勁了。到2010年，盛萬龍自己品牌的柚子茶，年銷售額翻了三（sān）倍，超過了3000萬，占據了韓國柚子茶出口到中國總量的三分之一。

為（wéi）了應對柚子減產帶來的危機，盛萬龍和高興（xìng）郡政府和韓國生產企業舍棄利潤，穩定柚子茶市場價格，從而（ér）在中國占據更（gèng）大的市（shì）場份額，等待（dài）以後柚子豐收時創造更多的財富（fù）。

致（zhì）富經視頻同期解說詞：

這裏是韓國的全羅南道高興郡，當地農（nóng）民在靠海邊的（de）地方，種植了（le）一（yī）種奇（qí）特的水果。這種水果外表看起來和（hé）橘子一樣，可據說它味道（dào）又苦又酸，不能直接當水果食用。

他叫盛萬龍，就是為了這（zhè）種又苦又酸的水果，從中國的遼（liáo）寧（níng）大連來到韓（hán）國，他（tā）對這種水果很熟悉。

盛萬龍：柚子皮裏麵的水分特別大，而且有一股香味。

記者：它這個往身上噴，身上就（jiù）有這個味道。

盛萬龍：對。

記者（zhě）：還行（háng）我感覺。

許海龍：你（nǐ）吃完吐了看看什麽感覺？

記者：這個酸度基本（běn）上比檸檬還要酸（suān）。

這種比（bǐ）檸檬還要酸的水果，韓國人叫它柚子（zǐ），它（tā）的維生素含量（liàng）比檸檬多十倍。在（zài）韓國采訪時，當地的農民朋友（yǒu），給（gěi）記者介紹了很多柚子的吃法。

 而在眾多柚子吃法中，韓國人經常製作，也是最（zuì）具經濟價值的一種就（jiù）是把柚（yòu）子皮切成條，把柚子瓤（ráng）榨成汁，加上蜂蜜和白糖攪（jiǎo）拌，製作成一種叫柚子茶的飲品，味道很甜蜜。

韓國婦女：在（zài）罐（guàn）子裏放三到四天，拿出來以後（hòu），用開水衝就可以飲用了。

用來加工柚子茶的原（yuán）料柚（yòu）子，在韓國的種植麵積有（yǒu）限，年（nián）產量在15000噸左右，隻有韓國（guó）的高興郡最適宜種植。

高興郡郡守樸（pǔ）炳淙：除了韓國，可能其它國家栽培，這個柚子樹會很困難，高興郡具備一個（gè）亞（yà）熱帶，氣候特點，它是（shì）韓國日照量最充沛的一個（gè）地方，靠海邊又是（shì）半島，在此情況下才（cái）能栽培大量，優（yōu）質的柚子。

盛萬（wàn）龍就是韓國柚子茶在中國經銷商，他把這種韓國特（tè）有的農產（chǎn）品（pǐn），做成了自己的品牌（pái）。賣到了全國239家（jiā）大型超市，2010年，銷售額超過了3000多萬，占韓國柚子茶出口到中國數（shù）量的三分之一。

盛萬龍商業眼光敏銳，敢於冒（mào）險。他敢（gǎn）拿200萬，去幹別人認為，至少要上千萬才能（néng）做成的事。這種冒險讓他瀕臨破產，但他卻能靠（kào）著過人的膽識（shí）起死回生，成為國內最大的（de）柚子茶進口商。

 盛萬龍究竟（jìng）有什麽過人之（zhī）處，他如何把一種進口商品，在中國經（jīng）營的風生水起（qǐ）的呢？

2000年，盛萬龍從大連一家合資企業（yè）辭職（zhí），看上了包裝精美的韓國食（shí）品。經營一段時間後，他（tā）總結賣韓國食品要想賺錢，就要拚產品種類，拚產品更新速度。

盛萬龍：韓國比（bǐ）較流行的好賣（mài）東西，中國就有很多進口商去進口，還有一種是在中（zhōng）國，直接很快就有類似這種產品生產出來。同樣的產（chǎn）品很（hěn）多家從韓國（guó）進口（kǒu）以後，在國內就形成一個價格的競爭。

在中國經營韓國食（shí）品的商圈內，盛萬龍做事始（shǐ）終（zhōng）都是與眾不同。別（bié）人在不（bú）斷去韓國尋找有特點的食品，加強市場（chǎng）競爭力時，盛萬龍卻提出要用自主品牌打市場。

盛萬（wàn）龍（lóng）：以前進口代理其它的韓國產（chǎn）品，你不管做多（duō）大的（de）促銷也好，怎麽推廣也好（hǎo），我認為沒有前途在（zài）中國。自私點講那個就是別人的孩子，我先（xiān）領家（jiā）養，養大了不知道叫誰叫爹了。

2004年11月，盛萬龍在韓國考察時，看上了韓國特有的農產品（pǐn）柚子茶。他讓生產企業，加工（gōng）屬於自己品牌的產品。並且通過（guò）不斷的促銷，一年的時（shí）間就賣出了1000多萬。但是，盛萬龍（lóng）還不滿足，他要讓柚子茶銷售額翻倍。為此（cǐ），他還要幹一件與眾不同事。

而他做的這件事（shì），被很多業內人士認為，他是在自斷財路（lù）。www.znjjhypt.com 草莓视频大全致富經（jīng）網

這是一家韓國商品專賣店，楊金龍是這兒的經理。他用了七年的時間，在遼寧省開8家自己的（de）韓國商品專賣（mài）店。

韓國商品經銷商楊（yáng）金龍：自（zì）己獨立經營的話，資金（jīn）風險比較低，我今天賣一百塊（kuài）錢，我今天就可以拿（ná）到一百塊錢，之後我（wǒ）再循環使用，專賣店就（jiù）自己說了算。

很多人都會（huì）選擇開專賣的方式經銷韓（hán）國食品，而盛萬龍卻與眾不同，他（tā）要進（jìn）大（dà）型超市擴大柚子茶銷量。大型超市的東西（xī）賣出去，至少要（yào）兩個月後才能結賬。賬期要求（qiú）經（jīng）銷商，必須要（yào）有雄厚的資金實力。

韓（hán）國商品經銷商楊金龍：一個大賣場，比如說一個月銷售額（é）三萬塊錢的話（huà）十個三十萬，兩個（gè）月就應該（gāi）是六十萬。也就是你要（yào）將近一百萬的資金（jīn）在這（zhè）個商場（chǎng）裏壓著，然後（hòu）你還有備用庫存。小（xiǎo）錢應該支撐不了這個運作。

 記者：有上千萬也許能運作。

韓（hán）國商（shāng）品經銷商（shāng）楊金龍：對，至少需（xū）要幾百萬吧。

記者：二（èr）百萬肯定（dìng）做（zuò）不了嗎？

韓國商品經銷商楊金龍：做不了。

而當時盛萬龍隻有200萬，他（tā）並不（bú）考慮過程會如何艱難（nán），要的是一年之內，把柚子茶賣進全國200家（jiā）以上大型超市。盛萬龍急於（yú）求成，他要讓自己的銷售（shòu）額翻（fān）倍增長。

盛萬龍：專（zhuān）賣（mài）店掙一年的錢，投資再開一個店。我要想開一百個店的話，可（kě）能（néng）要開一百年。

記者：就要活一百歲了。

盛萬龍：我活不了那麽長（zhǎng）時間，我也等不及了。

盛萬龍沒有想到，他這種（zhǒng）與眾不同的做法，雖然讓公（gōng）司銷售額翻倍增長。但企（qǐ）業卻陷入（rù）了危機，柚子茶賣的越多，公司距離倒閉就越近（jìn）。

麵對企業倒閉危機，盛萬龍究竟有什麽過人的膽識？在化解危機後，翻身成為中國最大柚子茶進口商呢？

2005年到2006年，盛萬（wàn）龍的銷售網絡在國內已經急速（sù）擴張到了239家，正當（dāng）他還想繼續擴張的時（shí）候，卻（què）發現自己已經處在了破產邊緣。

盛萬龍：財務說我們這賬戶（hù）上，隻剩下2700塊錢了。沒有錢從韓國進貨（huò）保證不了一個正常的供應，資（zī）金鏈斷裂了。

盛（shèng）萬龍和韓國生產企業合作是先付款後發（fā）貨。他（tā）的資金不（bú）僅要（yào）壓在超市長達兩個月的（de）結賬（zhàng）期上，還要留出資金去韓國進貨。急速的擴張銷售網絡，讓盛萬龍本來就（jiù）很脆（cuì）弱的資金（jīn）鏈，徹底繃斷了。他已經沒有錢進貨，供超市銷售了。

超市食（shí）品部經理邵誠：進口食（shí）品不允許有斷貨的（de）現象，有段時間他們家斷貨，所以說我們（men）就隔（gé）個（gè）三五天，掛一個電話催（cuī）貨（huò），隔一個三五天掛電（diàn）話催貨。

盛萬龍：我了解超（chāo）市的遊（yóu）戲規則，斷貨（huò）會罰款，按照促銷計劃你執行不了，供不上貨（huò）也會有罰款，如果時間長斷貨容易被超市清庫，也就是說你以前，所有投（tóu）入的入場費用白投（tóu）。

如果不能保證供貨，不（bú）但自己辛苦創建的柚子茶品牌不能再經營（yíng），甚至公司因為資金鏈斷裂還（hái）要（yào）麵臨倒（dǎo）閉的（de）危險。

在公（gōng）司麵臨倒閉的危機時，盛萬龍曾經想過把自己房子和車賣掉，緩解資金壓力，但他又覺得這不是長久（jiǔ）之計（jì）。最後（hòu），盛萬龍認為能讓他翻身的機會隻有一個，但要變為現實（shí）卻（què）是極其困（kùn）難，以前（qián）還從來沒有人嚐試過。

盛萬龍：我自己也覺得不太可能，但（dàn）是我沒有（yǒu）別的（de）辦法，自己想隻有一個辦法才可以解決。

他想讓韓國的生產企業為他承擔賬期，也就是先賣（mài）貨後付款。對於，盛萬龍（lóng）的這種想法，長期聯係韓國業務的翻譯許海龍給他潑了涼水。

許（xǔ）海龍：我覺得根本沒有可能（néng），一點可能都沒有，因為韓國人做國際貿易，慣例是不欠帳，要麽做信用證（zhèng），要麽（me）現金結（jié）算，沒有欠帳一說。

盛萬龍：我（wǒ）不能說因為一個事情，它的可能性很小，我就放棄不去試，我必須要（yào）試一（yī）次（cì），才知道到底行還是不（bú）行。

在危機之中，盛萬龍已經無路可退（tuì），他必須要去試一下。這次韓國之行，盛萬龍向高興郡政府和生（shēng）產企業，介紹（shào）了自己遇到的（de）困難，並（bìng）提出先供貨後付款的要求。

高興郡政（zhèng）府和韓國生產商，了解（jiě）了盛萬龍的（de）遭遇，以及（jí）中國市場的消費情況後（hòu）。認為如果不幫助盛萬龍，韓國（guó）柚子（zǐ）茶剛打開的市場就將毀（huǐ）於一旦。另外，盛萬龍進入的239家超市（shì），也正是他們需要的（de）柚子茶銷（xiāo）售網絡。

高興郡郡守樸柄淙：對中國（guó）市場的支持，源自盛萬龍，他用實際的數據告訴我們，他在努力的開拓中國柚子茶市（shì）場，另外通（tōng）過柚子（zǐ）這個產品（pǐn），希望能拉近韓國和中國之間的（de）貿易關係。

金鍾南：盛萬龍的銷售網絡越大（dà），對我們來說越是（shì）一個好事（shì）情，對柚子茶農（nóng）戶（hù）更是提高收益（yì）的一件好事（shì）情，所以說我們會全力以赴的去支援盛萬龍。

有了高興郡政府和韓國生產企（qǐ）業（yè）解的支持，盛萬龍銷（xiāo）售（shòu）柚子茶更賣勁了。到2010年，盛萬龍自己（jǐ）品牌的柚子茶（chá），年銷售額（é）翻了三倍，超過（guò）了3000萬，占據（jù）了韓國柚子茶出口到中國總量的三分之一。

盛萬龍：蜂（fēng）蜜多的柚子茶它成本肯（kěn）定是高，營養（yǎng）價值也高，你（nǐ）看這個它就相（xiàng）對（duì）稀一點，像流體一樣。

創業誰都不敢保證（zhèng）會一帆風順（shùn）。2010年是盛萬龍創業多災多難的（de）一年（nián）。

今年（nián）5月4日，一（yī）場（chǎng）大火燒光（guāng）了他1000平（píng）米的倉庫，損失多年來創業積攢的千萬積蓄。

記者在采訪時，盛萬龍還麵臨著（zhe）一個新危機。2010年，韓（hán）國柚子減產，原料價格上漲一倍多。在公司裏，員工們對這個突如其來的危機，顯（xiǎn）示了焦慮。

員工（gōng）郭海瑞：假如我們成本價，就會達到三十多元錢（qián）多的話，在賣場最（zuì）低也要賣四（sì）五（wǔ）十元錢，如果上漲（zhǎng）幅度特別大的話，我們都存在退出超市這種危險（xiǎn）。

翻譯許海（hǎi）龍：我想說這（zhè）是做和（hé）不做的問題，我認為這是雪上加霜的問題，能造成拖垮整個公司，其（qí）它正常業務。

員工王有（yǒu）鵬：大賣場我們花了這麽長時間維護，你要是中斷這（zhè）個銷售的話我們再進（jìn），一進一出我們（men）會有很大的（de）損失。

如果超市零售價格和原料價格同樣上漲一倍，就會（huì）流失消費者，產品賣不出去（qù）。所有員工都對這場危機產（chǎn）生了焦慮，而盛萬龍卻再次顯示了他的與眾不同。他（tā）認為這個危機是擴大公司銷售額的一次好機會。

盛萬（wàn）龍：整（zhěng）個中國市場，應該是一個重新洗牌的一個過程（chéng），恐怕有的小品牌或者（zhě）不是很有（yǒu）實力公（gōng）司的話，可能會放棄這個市場，這對我（wǒ）們來（lái）說就是（shì）一個最大（dà）的機會。

2010年11月20日，盛萬（wàn）龍決定（dìng）去一趟韓國，與柚子茶（chá）生產企業談一次，目的是在柚子原料價格上漲時，說服對方產品不漲價（jià），穩定國內超市柚子茶的零售價（jià）格。

員工王有鵬：產（chǎn）量減少對他就是一個損失，韓國工廠是要依靠，提高價格（gé）來彌補他的損失。

員工盛萬君相當於變相的讓他讓一部分利（lì）潤出來（lái），而麵臨柚子減產又讓要工廠讓利潤，真的是很難。

柚子減產，韓（hán）國生產（chǎn）企業收購柚子的價格也（yě）要上漲。在這種情況下，柚子茶出（chū）口不漲（zhǎng）價，生產企業很（hěn）有可能會賠錢（qián）。

為了擴大銷（xiāo）售額（é），去壓（yā）低別人利潤的談判能成功嗎？讓人（rén）感（gǎn）覺就像盛萬龍（lóng）出（chū）發前（qián），大連機場的天（tiān）氣一樣，被霧氣籠罩，看（kàn）不清方向。

從大連出（chū）發到韓國柚子（zǐ）茶主產地高興郡，要乘飛機到仁川，然（rán）後再轉機到2012年世博（bó）會舉辦城市麗水（shuǐ）。在轉機過程中（zhōng）盛萬龍（lóng）預測，這次談判也許會像亞運會，中韓乒乓球比賽一樣激烈（liè）。

盛（shèng）萬龍：雙方在博弈，比賽肯定是有結果的，談判也應該最終有個結果。

記者：對待結果期望（wàng）好嗎？

盛萬龍：挺好，我（wǒ）挺有信心。

到達高興郡的第二天早上（shàng），盛萬龍就去了農民的柚子園，考察柚子的減產情況。

盛萬龍：原來看的時候，這一看的話樹上的黃得多，黃色的多葉子看起來感覺相對比較少，現在看起來（lái）的話比較稀疏一些，比（bǐ）如去年的時候，這個（gè）樹枝拿上這樣拿起來一看，可能有兩三個（gè）三四個果，這樣（yàng）看隻有一個果，現在來看價格（gé）上漲是肯定（dìng）的。

高興（xìng）郡農業技術中心（xīn）技術人（rén）員孔昌基：整個高興郡地（dì）區，氣候有三寒四暖的特點，就是冷三天暖四天，而去（qù）年（nián）有一段時間是（shì）持（chí）續冷，所以（yǐ）柚子生長受（shòu）影響（xiǎng）。

這天晚上，盛萬龍去了韓國柚子茶加工廠。雖然不是正式談判，但加（jiā）工廠董事長（zhǎng）金鍾南向盛萬龍說（shuō）的第一件事（shì），就意味著要實現壓低加工廠利潤，控製出口價（jià）格上漲的想法，實現起來將非常困難。

翻譯許海龍（lóng）：他（tā）說今年收購季節，工廠有錢（qián）全投入到收購上麵了，所（suǒ）以說大連全南（nán）帳上有錢，趕緊給我匯（huì）點。

記者：他現在幹什麽？

翻譯（yì）許海龍：馬上給公司財務打電話（huà），讓家裏人匯錢。

記（jì）者：現在就打電（diàn）話啊，這（zhè）麽晚了？

盛萬龍：我要（yào）趕快安排，因為他們收購季（jì）節需要大量現金（jīn）。

生產企業董事長金鍾南（nán）：今年你們幫幫我們吧，明年我幫你們。

盛萬龍：我們是一家人。

金鍾南向盛萬（wàn）龍要貨款，證明現在他的資金非常緊張，在這種情況（kuàng）下，再提（tí）出（chū）壓低加工廠的利潤顯然是不太可能。

如果柚子茶出偶（ǒu）不漲（zhǎng）價（jià），盛萬龍就能（néng）趁柚子原料緊張，行業洗（xǐ）牌的機會，搶占更多的市場份額（é）。為了達到目的，盛萬龍（lóng）告訴許海龍，談（tán）判時要（yào）翻譯他的一個計劃，這個計劃是（shì）盛萬（wàn）龍（lóng）明天雙方談判，出（chū）奇製勝的一（yī）張底（dǐ）牌。

盛萬龍：我（wǒ）想把這個（gè）計劃告訴他（tā）們表達清楚，讓他們理解中國的市場情況，我相信他們肯定（dìng）會同意。

翻譯許海龍：盛（shèng）總這個人的性格很倔強，有時候倔強很有道理，有時候倔強（qiáng）一（yī）點道理都沒有，在這件事情上我還（hái）無（wú）法判斷，到至少為止從我第三（sān）者來（lái）看待這個事（shì），作（zuò）為老板這時候下這個決定，我（wǒ）覺（jiào）得有點倉促，有點盲目。

那麽，盛萬龍的計劃到（dào）底是什麽？他為什（shí）麽認為，這個（gè）計劃說出來，談判一定會成功呢？

而第（dì）二天，韓國柚子茶加工廠的金鍾南卻（què）臨時有事（shì），讓員工陪同盛萬龍參觀韓國的民俗村，談判推遲了。

盛萬龍：還（hái）有這麽多事啊。

翻譯許海龍：還要去看（kàn）觀光塔。

盛萬龍：業（yè）務方麵明天才能談是嗎？

翻譯許海龍：對，今天時間都（dōu）安排滿了。

盛萬龍這次來（lái）韓國唯一的目的（de），就是壓（yā）低韓國生產企業的利潤，讓對方在柚子減產的時候出口不漲價。對談判的期待，讓他對遊山玩水（shuǐ）失去了興趣，韓（hán）國民俗村他根本就逛不下去。

即將展開的談判，究竟會出現什麽結果？盛萬龍到底有什麽樣的計劃？他為什麽胸有成竹，認為這個計（jì）劃一定能說服韓國柚子茶生產企業不漲（zhǎng）價呢？

盛萬龍期待已久的談（tán）判終於要開（kāi）始了，柚子茶生產企業負責與（yǔ）盛萬龍談判的人叫金奉俊，他是長期負責中國出口（kǒu）業務的經理。

這次雙方談判時間總共用了不到兩個小時，互相就達成了默契，共同應對柚子減產帶來的危機，而（ér）這一切（qiē）正是和盛萬龍準備的（de）那個計劃有關。

盛萬龍：其實就是一種誠懇跟坦誠很坦誠的和他們講，如果你（nǐ）們的（de）價格確實要上漲很多的話，我也會（huì）同意。但是我要告訴你們我會把我們公司一年的利潤，包括我們經（jīng）營其它產品（pǐn）利（lì）潤都（dōu）會（huì）拿出來。

柚子茶生產（chǎn）企（qǐ）業總經理金奉俊：我們希望和盛（shèng）萬龍（lóng）成（chéng）為（wéi）長（zhǎng）期的合作夥伴（bàn），共同（tóng）麵（miàn）對中國市場，做生意要目光長遠（yuǎn）。即使短時間損失（shī）一些錢，我認為是投資，投（tóu）資中（zhōng）國（guó）的市場。

雙方（fāng）意見最終達成一致，在原料上漲時，他們會各（gè）自（zì）舍棄利潤，穩定柚子茶市場（chǎng）價格，從而在中（zhōng）國占據更大的市場份額，等待以後柚子豐收時（shí）創造更多的（de）財富。

另外，柚子減產韓國的政府（fǔ）部門也出台了政策（cè），穩定（dìng）國外柚子茶（chá）市場（chǎng）供應。

韓國農（nóng）水產物流通公社食品促銷處處長閔庚瀚：柚（yòu）子茶這種產（chǎn）品，一部分在韓國國內消費，一部分（fèn）供應國外消費者，2011年，我們要增加出口（kǒu）比例，滿足（zú）國外消費者的需求。

有了和（hé）韓國加工商的默契合作，以及韓國政府部門的支（zhī）持。2011年，盛萬龍預計他的銷售（shòu）額將翻一倍，占據韓國柚子茶出口到中國總量的（de）一半（bàn）以上。

盛萬龍：現在出去跟國外的（de）客戶談判和合作，我感覺到比較自信一些，這種狀況並不是我們公司有多強大，而是因為我們在中國有一個比較完善的銷（xiāo）售網絡，和我們背後有一（yī）個最大的靠山（shān）是中國的（de）市場。

——本文由中央電視（shì）台（tái）七套《致富經》欄目提供

CCTV-7《致（zhì）富經》欄目播（bō）出時間：

首播：每（měi）周一至周五21:17－21:47

重播：每周二至（zhì）周六13:52－14:22