[致富經]楊華：發（fā）現六孔（kǒng）枕頭商機開枕頭專賣店年售（shòu）千萬

聽爸爸的話，向他看齊，這是楊華奮鬥的動力，而（ér）她也很（hěn）快成為父親的驕傲。這些照片記錄了楊華春風得意的十年，這期間，她在煙台市一家銀行做會計工作，不僅事業有成，還結婚生子，有（yǒu）了幸福的家庭。然而2002年的一天，楊華的一個電話卻激怒了父親。

楊華：我（wǒ）爸哢就把電話掛了，過了（le）不到10分鍾又來一電話，都快哭（kū）了那種感覺，不是你這麽做你經過誰的（de）同（tóng）意?你覺得你就是你自己嗎?你自己就（jiù）能（néng）夠（gòu）主宰你自己了嗎?你沒有父（fù）母了，都語無倫次了。

楊華做了什麽，會讓父親發這麽大的（de）火呢?很快，一個消息在家裏炸開了。

表妹王珊：有一天中午吃飯，我（wǒ）媽說（shuō）你姐又作上了，他們大（dà）人都這麽（me）說，你姐又作上了，我說怎麽回事，給（gěi）人（rén）家打掃衛生去（qù）了，我說幹什麽，她說（shuō）給（gěi）人打掃衛生擦桌子擦地（dì）。

原來，楊華沒有跟任何人商量就（jiù）辭掉了銀行的工作，開了（le）一家保潔公司，一開始員工少，她就自己（jǐ）上門給客戶打掃衛生（shēng）。楊華的舉動讓父親很震驚，但她的表妹（mèi）其實早就發現了征兆。

表妹王珊：她在有一（yī）張小卡片上寫的是生活安逸，但不（bú）安心，就是生（shēng）活安逸但不安心

楊華：就滿足不了我的內心（xīn），我想我的人生就這樣（yàng）了（le）嗎?到我（wǒ）退休之前，55歲，60歲，我想想我的天（tiān）我要一直到那個時候我怎麽活?

楊（yáng）華想幹一番屬於自己（jǐ）的事業（yè），父親卻認為她是在瞎胡鬧，甚至說要斷絕父女關係。軍人出身的父親態度剛硬，楊華也不肯屈服，兩個人的隔閡（hé）越來越深。

楊華：我其實（shí）是個內心（xīn）很強大的人，我曾經說過縱有千軍萬馬，我心足夠（gòu）大，我（wǒ）一點不怕任何事，但（dàn）是我就是對父母挺愧疚的，因為還是那句話，讓我爸的人（rén）生夢想破滅了，我爸肯定希望我過得幸福又安逸，我隻（zhī）有對不起他們。

為了向父親證明自己的選擇沒錯，楊華創辦了一家保潔公司（sī），可她很快發現，創業遠比自己（jǐ）想得要難。由於管理不善（shàn），保潔公司維持了一年就倒閉了。接下來的（de）幾年，楊（yáng）華做過服裝代理（lǐ）商，賣過飾品，都沒什麽太大的起色。一直到2009年，楊（yáng）華還在經營著（zhe）一家隻有四個工人的小加工廠，做一些床單被罩的訂單（dān），每年的收入還沒有在銀行掙（zhèng）得（dé）多。

2009年已經是楊華（huá）從銀行辭職（zhí）的第（dì）七個年頭了。這一年的一天，楊華在上網的時（shí）候（hòu）看到了一個傳說，並從傳說裏的一樣東西上（shàng）發現了商機。她拿著積（jī）攢多（duō）年的20萬元開（kāi）始招兵買馬，讓員（yuán）工到草莓视频大全去找人製做那種傳說中的東西。

公司銷售經理申釋罡：她說我查過（guò）很多資料，最早期的（de）時（shí）候慈禧是（shì）最喜歡的。有（yǒu）的時候曆史的東西不知道誰寫出來的，到底是真有假有，咱們心裏沒有底。

楊華：我沒有找到一個真（zhēn）的，印證我自己（jǐ）的說法，他們每次都問（wèn）我，你說的對嗎，是那麽回事嗎，我也是嘴上很堅定地跟他（tā）們講肯定是的，其實心裏還是（shì）有一點點沒有（yǒu）底。

當時的楊華根本沒有親眼見過這個（gè）東西（xī），員（yuán）工們甚至懷疑她要做的東西僅僅存在於傳說中。然而，2009年5月的一天，在這個大地主莊園裏，楊華和員工真的見到了傳說中的東西。

楊（yáng）華：帶員工（gōng）出來（lái）玩的時候，無意之中就發現這（zhè）裏有一（yī）個稀（xī）奇的寶貝，它印證了我的堅持和執著（zhe），證（zhèng）明曆史是有淵源的。

采訪期間，楊華把記者帶到了牟氏莊園（yuán），這裏是中國北方最大的地主（zhǔ）牟墨林曾經居住（zhù）的地（dì）方。2009年的一天，楊華就在這裏看到了讓她日思夜想的東西。

記者：是在這裏嗎?

這究竟會是什麽東西（xī）呢?楊華帶記者走進了那個房間（jiān）。

記者（zhě）：你好，怎麽稱呼您啊?

牟衍慶：我在這裏上班，這個介紹就是我呀。

記者：您是牟家的後代。

牟衍慶：牟家的後代，我1942年就生在這個家。

老人告訴記者，自己在這裏住到（dào）了（le）五歲，1947年（nián）莊園歸公的時候從這（zhè）裏搬走，現在（zài）是景區的一（yī）名工作人員。他說，我們想找的東西（xī），這裏確（què）實有，而且就在隔壁!

楊（yáng）華：你看，兩個兩個。

果然，在床榻（tà）上的（de）桌子兩側各有一個有著六個孔的東西。老人說，這叫做（zuò），拐枕。

牟（móu）衍慶：有大的。

記者：多（duō）大?

牟（móu）衍慶：有四方的，比這個大多了，也是這麽個模樣，也有個洞，那是個大拐枕，這（zhè）是個小拐枕。

記者（zhě）：把那個孔擔（dān）在這兒。

牟衍慶：這麽舒服。

胳膊肘放在孔裏[www.nczfJ.com/]，休息的時候（hòu）就可以倚在上麵。老人說，關於這種枕頭還有一個傳（chuán）說，說最早是因為慈禧太（tài）後得了中耳炎，耳朵（duǒ）一壓（yā）就很疼，一位太醫的夫人（rén）就做出了帶孔的枕頭，可以把耳朵放到孔裏，裏麵還放了一個瓶子（zǐ）用於（yú）收集耳朵裏流下來的膿，因此這種枕頭又名耳枕。

牟（móu）衍慶：現在沒有人能做得出來（lái），你看這個手工工藝，不是（shì）縫紉機縫（féng）的，手工的，這個挺難做的。

老人說，這對耳（ěr）枕的六個孔，孔孔相通，要求製（zhì）作者必須有著（zhe）精湛的手工。楊華要做的就是把（bǎ）它變成現代化（huà）的產品，但她並非要單（dān）獨賣六孔枕（zhěn）頭來賺錢，而是要靠它引爆一個醞釀已久的財富計劃。親眼看到了傳說中的東西，楊華和團隊裏的每一個人都非常興奮!

公司員工王媛媛（yuán）：我就一嗓子，就很興奮（fèn）。

楊華：興奮地都沒有話了（le），我心裏就覺得你們可以相信我了。

楊華到底要用這100多年前的枕頭來引爆（bào）一個什麽樣的財（cái）富計劃呢?

采訪（fǎng）期間，記者跟隨楊華來到一個草莓视频大全。從2009年至今，她經常要到草莓视频大全來招工。

楊華：你去找找吧，去幫著找找吧

村民幫忙找人，楊華也（yě）安排員工分頭去找，這（zhè）兩（liǎng）個人對這個活非常熟悉，因為早在（zài）2009年他們就被楊華派下來找過人。他們選人的條件是要先看（kàn）手長（zhǎng）得怎麽樣，手短的不行，手粗的也不行（háng），為此，倆人還鬧過不（bú）少笑（xiào）話（huà）。

生產經理劉建輝：敲完（wán）了人家看看，神經病你們兩個，敲門就讓人家攆出去。

村民：確實是，我要是中午在家裏，我肯定給你攆出去，你拿（ná）這東西到我家裏來幹什麽。

記者：像（xiàng）叔叔這個反應你們是不是經常遇到。

銷售經理申釋罡：經常（cháng）遇到，很正常，非常（cháng）無奈。

記（jì）者：那不能（néng）走啊。

銷售經（jīng）理（lǐ）申釋罡：沒法走，楊總逼著呢，弄（nòng）不（bú）完這活，我倆回不去（qù）。

楊華（huá）：你可以簡單偷偷看（kàn）一下，因為這是我們的機密。

楊華（huá）說，這是他們研（yán）發（fā）的六孔枕頭，她要找人幹的（de）活其（qí）實就是把枕頭塞滿，但對於找什麽樣的手，卻有著苛（kē）刻（kè）的要求。

記（jì）者：像哪個（gè）人的手行，哪個人的手不行，你給我看看。

生產經（jīng）理劉建（jiàn）輝（huī）：我看這些人，這個大（dà）姨的手還可以，為什麽，她的手指細長，關節（jiē）就細。

塞（sāi）個枕頭至於費這麽大的周折嗎?記者決定體驗一下。楊華告訴記者，塞六孔枕頭，最關鍵（jiàn）的一步就是要每把每個角都塞得飽滿。

楊華：四個角都塞一（yī）下，這個角就比較難（nán）一點。

記者：這裏有布擋（dǎng）住我的手指了，不能直接伸進去，得繞著。

楊華：一點不錯，裏麵有機關。

記者：感覺夠不著（zhe）。

楊華：夠不著要使勁夠，用蕎麥往裏頂，你看要這（zhè）樣，這樣，大力度地（dì）塞，因為它不止四個角，還有四個麵。

這麽一體驗，記者終於（yú）明白楊華為什麽要選又細（xì）又長的手了。由於枕頭的六個孔孔孔相通，裏（lǐ）麵被好幾塊布隔成了多個空間（jiān），因此隻能用手指往裏塞（sāi）蕎麥，如果（guǒ）手指（zhǐ）短就夠不著枕頭的（de）角。而要塞得足夠飽滿，就得（dé）使勁往裏（lǐ）戳蕎麥，手指粗（cū）的話不但很難塞進去，而且一使勁就容易把細密的陣腳撐開，導致枕頭（tóu）變（biàn）形。除此之外，為了防止有的手粗（cū）糙劃破布麵（miàn），每次幹活前，楊華都會讓村民（mín）戴上手（shǒu）套（tào）。可以說，這個活既要求細（xì）心，又（yòu）考驗體力。

村民：累死了。

記（jì）者：那還幹嗎一會兒

村民：不幹了。

對於這位村民的反（fǎn）應，楊華的員工絲毫不意外，因為他們在2009年遇到的（de）情況（kuàng）比（bǐ）這可尷尬多了。

生產經理（lǐ）劉建輝：一開始這些人幹幹（gàn）幹，幹到半截都走了，就剩我（wǒ）們兩個人還在這幹。

記者：真的有這種情況嗎?

生產經理（lǐ）劉建輝：真的有這種情況。

倆人告訴記者，找人塞枕頭本來（lái）就（jiù）很難，可更難的是他（tā）們好不容易塞出的第一（yī）批（pī）枕頭，一共100個，楊華一個都不滿意。

楊華：還經（jīng）常做夢（mèng），夢裏還夢見這個枕頭成不了（le）形狀就急醒了，然後早上想今（jīn）天（tiān）還要幹點（diǎn）什麽，就為了這麽一點點，我廢了不少布，我還（hái）廢了不少枕頭呢，我大體給你看一下，這東西比較多。

這些都是當時的樣品，雖然看起來都有六個孔，但其實每（měi）一個都有毛病（bìng），比如這個就是（shì）孔太小了。

楊華：給你一個（gè）最可（kě）笑的看一看，你（nǐ）能（néng）看清楚這是（shì）什麽嗎?

記（jì）者（zhě）：這孔就是擰巴了。

楊華：我就跟（gēn）人（rén）家得說，我要一種感覺（jiào），那個做衣服的就煩了，你（nǐ）說了（le）一個上午（wǔ）了，你要（yào）什麽感覺?你告（gào）訴我該怎麽做，你別跟我說感覺，我不知道（dào）感覺。

楊華告訴（sù）記者，要做出（chū）六個孔的形狀並不是（shì）最難的，但要做到睡起（qǐ）來舒服就必須不斷試驗，包括（kuò）枕頭（tóu）的長寬（kuān）尺寸、每個孔的尺寸、每條線（xiàn）的弧度等等（děng）。折騰了大半年[www.nczfJ.com/]，楊華終於做出自己滿意（yì）的六孔枕頭，可除了她自（zì）己，其他人都笑不起來。

生產經理劉建輝：看不到未來（lái），沒有未來。

公（gōng）司員工成衛：看不到未來，遭這麽多罪（zuì），不知道將來值不值（zhí），誰買或者是誰用。

楊華：但是我自（zì）己就挺堅定的，我覺得（dé）隻要把它完（wán）善好了（le），做好了，它就是中國的NO.1，一定行。

楊華：看看，知道這個是什麽嗎?

記者：這是老虎。

楊華：再看看這個是（shì）什麽。

記者：這是老虎（hǔ）枕。

除了這（zhè）些，楊（yáng）華又拿出（chū）了一個木頭枕頭。她告訴記者，在做六（liù）孔枕頭之前，她還做（zuò）過石頭枕頭、瓷器枕頭，那麽，在這些看起來實用性不太（tài）大的枕頭背後，到底有什麽玄機呢?

楊華：你知道（dào）有個資料顯示，2008年之後每天都（dōu）有1000萬（wàn）對新人在成家，每年30%往上遞（dì）增，家紡行業2009年是6540個億的銷量，然後（hòu）我就想做家紡來著。

楊（yáng）華告訴（sù）記者，她想做家紡的時候（hòu）做了大量的（de）市場調查，她發現無論是批發（fā）市（shì）場還是商場裏的品牌（pái）家紡店，被子、床單等產品的（de）種類非常多（duō），但（dàn）枕頭的品種卻很少。

楊華：我就想，他這麽幾個品種就能賣成這樣，假設我把它琳琅滿目像家紡一樣擺全了，我就敢肯定大家（jiā）會因為這個亮點而來買，再說這個東西需求量太大了.

楊華決定打造一個枕頭品（pǐn）牌，開枕頭專賣店（diàn），可她發現自（zì）己的品牌缺少一個最有（yǒu）特色的拳手產品。這些就是楊華為了尋找特色做的樣品，最終因為實用性不強（qiáng）被淘汰。找來找（zhǎo）去，外觀獨特，又有實用性的六（liù）孔（kǒng）枕頭被楊華選定為鎮店（diàn）之寶。2010年9月，楊華的第一家枕頭專賣店開業，枕頭專賣（mài）的形式吸（xī）引了很多消（xiāo）費者，在上百種枕頭中，六孔枕（zhěn）頭成為最大的亮點。

楊華：你像我偶爾給朋（péng）友提（tí）起來你這（zhè）個枕（zhěn）頭，我知道有蕎麥的（de），有有，知道，上哪買都是買，大家都抱著說對，是，不錯，行好（hǎo），但是我的六孔給別人（rén），這（zhè）是個什麽，它能幹什麽，他的很多（duō）注意力會集中在這個六孔上。

銷售經理（lǐ）申釋罡：現在看這個最大的感受就是就這麽（me）一個產品支撐（chēng）一個企業。

有了品（pǐn）牌亮點，楊華不（bú）斷研發新的（de）產品（pǐn），創新成為她拓展市場的利器。現在，楊華的枕頭專賣店已經開到了煙台、青島、海陽等地，2013年銷售額達到了1000多萬。

經曆過創業的艱辛，楊華更能明（míng）白，父親（qīn）當初（chū）為什麽反對她創業。

楊華：原先好好的工作丟（diū）掉了，你又找了一份，他覺得你肯定很不快樂的工作，他肯定也（yě）是心疼吧，其實我想跟他說我挺快樂的，我覺得我實現了自己人生最大的（de）價值觀的體現，沒有一件事能讓我像現（xiàn）在這麽快樂。

楊（yáng）華說，雖然父親這次沒有接（jiē）受采訪，但她能感覺到父親正在慢慢認可自己。楊華相信隻要繼續努力，總有一天，會再次聽到（dào）父親的表揚。

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提（tí）供

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