[致富經]朱（zhū）虹（hóng）：傻妞向前衝

工廠停工拆遷，不僅意（yì）味著無法（fǎ）及時供貨給外麵的銷售商，安置和拆遷費用都是問題。一個月根本不可能。汪瑜憋著火氣，和朱虹（hóng）談工廠安置和停工的損失賠償等問題，卻發現朱虹是一問（wèn）三不知，什（shí）麽都不懂。

汪（wāng）渝：賠什麽呀，還要賠什麽。她也不懂，跟她講（jiǎng）也沒有（yǒu）用，我說你找個懂的人來。

朱虹（hóng）：是臉一板就下來了，他就很直接說叫（jiào）你（nǐ）們書記來跟我講，我覺得他們好像看不起我，就覺得好像太年輕，沒有經曆，又（yòu）不會說話，可能得罪到他們了（le）。

拆遷廠（chǎng）房（fáng）是朱虹上任（rèn）後接手的第一個任務。

山聯村作為新草莓视频大全（cūn）建設的示範試點，計劃打造以農家（jiā）樂、農家客棧、休（xiū）閑觀光為主的鄉村旅遊,吸引無錫（xī）市以及蘇（sū）州（zhōu）上海等周邊（biān）城市的居民。按規劃核（hé）心景區內的塑料廠（chǎng）、印染廠、標牌廠等九家企（qǐ）業需（xū）要拆遷。村委（wěi）會將這項任務交（jiāo）給了朱虹（hóng）。朱虹卻沒有想（xiǎng）到一上任，便碰了釘子（zǐ）。

朱虹：我才剛到村裏來做事情，碰到這種小事就把自己打垮了，這不（bú）像（xiàng）我的性（xìng）格。我覺得我（wǒ）會再接（jiē）再勵，繼續努力。

兩天（tiān）時（shí）間，朱（zhū）虹陸續給（gěi）這九家企業發了拆遷通知（zhī），統統限期一個月。企業負責人被惹急了，一起堵到朱（zhū）虹的家裏。

楊建中：本來我（wǒ）們廠砌好好的。她回來以（yǐ）後都毀掉（diào），設（shè）備房子都毀掉。

汪瑜：你這個小姑娘怎麽這樣子愣頭愣腦，說難聽一點這裏老（lǎo）書記，新書記對我們都很尊重的，這個小姑娘進來衝我（wǒ）們這樣。

朱虹：你這小丫頭，你又不（bú）是村裏的什（shí）麽大領導，你憑什麽在這裏指手畫腳。這個那個，我覺得他（tā）們（men）說的也對。

看著這些老（lǎo）總們氣得夠嗆，朱虹意識到自己的工作（zuò）方法可能出了問題。她找到村支書討教經驗後，認真學習了新農（nóng）村建（jiàn）設、草莓视频大全集（jí）體資產用地和拆遷相關的法律法規。5天後，朱虹再次找到了汪渝。

汪瑜：第（dì）二次過來態度（dù）就不（bú）像以前了（le），第一次過來就有點毛莽莽撞撞。後來第二次主要圍繞怎麽幫你賠錢，怎麽安置個地方給你，就這（zhè）樣，幫我們考慮（lǜ）了。

朱（zhū）虹的這（zhè）次轉（zhuǎn）變贏得了汪渝的認可，緊接著，朱（zhū）虹相（xiàng）繼說服了其他8家企業拆遷。

朱虹知道想要發展鄉村遊，環境（jìng）是關鍵。2008年，山聯村村委通過（guò）“新草莓视频大全示範（fàn）項目”向建設局（jú）、交通局等部門申請了400多萬元資（zī）金，修建公路，進行村莊整治。大家都等著朱虹接下來的大動作，朱虹卻盯上了村裏修（xiū）公路留下的七個（gè）像這樣長滿草的坑，並聲稱靠（kào）這七個坑就能做成鄉村旅遊掙錢。

徐建昌：那七（qī）個坑她搞了半天，想靠這幾個坑掙（zhèng）錢有的大的，不知道她搞什麽東西。

秦振祥：我想那個鄉村旅遊搞那個坑（kēng）幹嘛（ma）呢？一個小姑娘經常在那裏（lǐ）搗騰搗騰。

宣超：滿地都是草，亂七八糟也不像樣子，嗯，你這個錢都是白白的浪費在那裏嘛。

朱虹：如果他們看不上的話，我就築巢引（yǐn）鳳（fèng）。

這七個大小不同的（de）池塘就是（shì）朱虹雇了兩台挖機，由村委出資30多萬元，連續作業兩個月，將原來的七個坑挖掘改造成的。朱虹從網上了解（jiě）到養殖小龍蝦（xiā）效益不錯，2009年6月朱虹從江蘇省盱眙縣買來4萬元的龍蝦苗（miáo）投放到7個池塘。

朱虹：長的長，方的方，大的大，小的小，但是有一個，就是看上去是在一起的（de）。如果我養什麽話，能行（háng）得成規模（mó）。當時我（wǒ）在想，如果他們看不上，我就築巢（cháo）引鳳，我就把坑挖好。

朱虹為了（le）讓（ràng）小龍蝦長得好，並保證池塘（táng）的水質，就象這樣精心準（zhǔn）備喂龍（lóng）蝦的食物。

朱虹：喂點螺（luó）絲肉呀，喂點小魚呀，把小魚攪碎，然後（hòu）就是（shì）那個南瓜，還有就是那個草，也要（yào）放點草。

朱虹（hóng）的喂法，和一（yī）般養龍蝦喂食飼料，甚至飯店剩下的飯菜相比，成本要高出至少20%。朱虹的心思全在龍蝦上，很少（shǎo）有時間（jiān）打扮自（zì）己，一到夏天就被太陽曬（shài）得很黑。

朱虹：我覺得我是挺白（bái）的，你看。一個夏天曬下來（lái），不就曬成非洲的了，怎麽不塗防曬霜呢？我沒這個愛好，我（wǒ）覺得塗這種防曬霜，塗什麽東西，很（hěn）費神，很費時間（jiān）。你知道吧（ba），早上如（rú）果有點事，我洗個臉，吃個早餐，屁顛屁顛就出來了。如果還要塗什麽，最起碼花費我半（bàn）個小時。

然而很多村民看（kàn）著朱虹這樣喂（wèi）龍蝦，成本太高，都很心急（jí）。

秦振祥：成本又高，飼料喂得（dé）好。她賣貴了人家不買她的帳呀。

宣超：養出（chū）來有是有的，就是沒人（rén）要。你要說價格高的話，誰來買呢。

當地的龍蝦基本都從江蘇省盱眙縣進貨，盱眙龍蝦的規模名氣都比朱虹養的龍蝦大，而且賣價更便宜。村民都勸朱虹趕緊別養龍（lóng）蝦了。

朱虹：我覺得我已經木已成舟嘛，話說出去了，坑也挖好了（le），我準備（bèi）大展拳腳來幹了，你說突然之間讓我停下（xià）來，我從來不願意做半途而廢（fèi）的事。

盡管知道成本高，但朱虹認為要發展鄉村遊，就不能汙染（rǎn）池塘的水質，她（tā）必（bì）須按照她的方式繼續養（yǎng）。村民擔心朱虹（hóng）的龍蝦賣不（bú）出去，其實朱虹早（zǎo）有打算。

他叫陳君立，山聯村的村民。2010年3月，離龍（lóng）蝦（xiā）上市（shì）還有一個月，朱虹帶著村（cūn）委會（huì）的1萬元的現金找到陳君立，說（shuō）想租他村裏閑置的房子開農家樂。陳君立房子的位置就在村子規劃景（jǐng）區的核心地（dì）段，但陳君立（lì）不願意租給（gěi）朱虹。

陳（chén）君立：因為幾十年腦子裏麵都是那個比較有閉塞的地方，你在這裏麵租，人家願意不願意來也是個（gè）問題。我租給她房子，她沒有搞成，雖然說沒有要他們的租金，但是他們心理也不舒服，我心理也不舒服的（de）。

朱虹：你開成功的前提是什麽，你得先找房子呀，你連（lián）第一步都沒做，你（nǐ）後麵不是成空（kōng）的了嗎？所以我第一步勢在必得，必須要拿下（xià）來（lái），如果（guǒ）我成功了，那說明還有第二家，第三（sān）家，第四家，甚至更多的農家樂起來，那以（yǐ）後我不（bú）就變成了功臣了（le）嘛。

朱虹一定要拿下陳（chén）君立的房子。一個星期，朱虹連續跑了四趟陳君立家，陳（chén）君立都不答應，可是朱虹第五次（cì）來的（de）時候，陳君立不僅同意租給她（tā），而（ér）且還不要租金。

陳君（jun1）立：我感覺（jiào）她肯定做不長的，因為年（nián）輕嘛，當時想到哪裏就是（shì）哪裏。所（suǒ）以我沒（méi）有叫她交租金什麽東西的。

陳君立經不住朱虹軟磨硬破，又覺得朱虹（hóng）壓根幹不（bú）長，所以幹脆連（lián）租金都懶得（dé）收了。可是朱（zhū）虹的農家樂開張後，生（shēng）意十分火爆。

原（yuán）來（lái）朱虹早就想好將農（nóng）家樂和龍蝦相結（jié）合，打造以龍蝦為招牌（pái）菜的農家樂（lè）。

朱虹：我當（dāng）時就在想，唯一的（de）一個辦法，自產自銷，我覺得這樣也好，與其在自己銷（xiāo）不掉的（de）情況（kuàng）下（xià）要求（qiú）人家，還不如求（qiú）自己。

朱（zhū）虹四處學習研究龍蝦的吃法做法，開發出十三香，蒜泥、椒鹽、鹹菜龍蝦（xiā）等10多（duō）種口味。

朱虹通過無（wú）錫的廣播和報紙等媒體，向市民推出免費試吃小龍蝦遊鄉村（cūn）的活動，打響品牌後（hòu），農家樂一（yī）個月最（zuì）高的營業額達到一百多萬元。

然而村民陳君立沒（méi）想到的是，半年後，朱虹又把開（kāi）起來的農家（jiā）樂交給他經（jīng）營。

一些村（cūn）民看著（zhe）朱虹開農家樂掙錢，也（yě）紛紛效仿，兩（liǎng）年時間山聯村（cūn）農家（jiā）樂的數量達到22家，形成了龍蝦（xiā）一條街。

徐芳（fāng）：吃龍蝦的一條街嘛，我們這裏（lǐ）就是很有名，然後我是聽朋友介紹過來的。

秦（qín）雲：印象很好的，所以今天這次五一嘛放小長假特意過來的，第一這（zhè）裏的龍蝦好吃，第二這裏的環境特別的好。

顧客：山（shān）聯村的（de）龍蝦，ok。

吃龍蝦帶火了鄉村遊（yóu），池塘養的（de）龍蝦根本不夠賣。2010年10月，朱虹幹脆將七個池塘承包給（gěi）開農家樂的村民，開發成釣龍蝦、釣魚的休閑區域，22家農家樂一年的銷售額達到1700多萬元。

2010年11月，山聯村（cūn）裏（lǐ）樹起了這塊大招牌，立刻（kè）引來（lái）了村民的（de）圍觀。看完（wán）之後（hòu），村民都說，朱虹這個傻妞又開始犯（fàn）傻了。

村民：要搞鄉村動物園，她不（bú）知道動什（shí）麽歪腦子。

黃錫（xī）洪（hóng）：想想人（rén）家都不可思議，你搞這個東（dōng）西是不可思議的事，村裏的一個奇葩了（le）。

朱（zhū）虹：你（nǐ）要想，你有見過，你見過動物園吧，你見過鄉村動物園嗎？江蘇首家（jiā）鄉村動物園。推出去了（le），不是大批大批（pī）人來了嘛，人家好奇，這個鄉村動（dòng）物園到底是個什麽玩意。

打造鄉村動物園，這個讓（ràng）朱虹興奮無比的（de）計劃，還沒有開始，朱虹就為錢犯了難。

朱虹：你要籌集這麽個動（dòng）物，你要花（huā）錢，雞其實不貴，但是我沒（méi）想到，水牛也貴。一頭要一萬多，這個錢怎（zěn）麽辦？

伍德義、趙德標在（zài）山聯村分別開電（diàn）動車配件公（gōng）司和服裝加工廠。2011年12月，朱虹找到了他們兩人（rén），希望他們幫鄉村動物園認養（yǎng）動物。

朱虹：老板嘛，他有錢，也不在乎花個幾千，花個幾萬的（de）。有些企業老板就當養寵物（wù）了，養在鄉村動物園，讓他們老板來認養，我想想這樣又能節約錢，而且還能每年問他（tā）們要點養動物的（de）撫養（yǎng）費。

趙（zhào）德標：大家每人領養一個，水牛呀什麽動物都有的。

伍德義（yì）：城市裏麵，房子不夠大（dà）啦（lā），沒地方養。然後我們也覺得（dé）挺有意思的，那（nà）好吧（ba）。

朱虹原（yuán）本隻是找伍德義認養動物，沒想到伍（wǔ）德義卻對朱虹辦（bàn）動物園的想法很感興趣，主動提（tí）出投資（zī）160萬元，並每年向村裏交10萬元租金，把動物園承包下（xià）來。2012年5月，鄉村動物園開（kāi）張（zhāng）了。村民都趕來看熱鬧，可是一看（kàn），大家都直搖頭。

宣超：獅（shī）子、老虎那一（yī）類的東西才成動（dòng）物（wù）園嘛，你這種動物雞鴨呀，像我們草莓视频大全（cūn）都有的嘛。你肯定這種（zhǒng）東西（xī）肯定不受歡迎的嘛。

黃錫洪：我們草莓视频大全家家都有，她開大的動物園看她怎（zěn）麽收（shōu）場，就（jiù）是看笑話了。

朱虹：他們不稀奇，我做（zuò）鄉村（cūn）旅遊（yóu）吸引的不是他們（men），我吸引他們來創業，來就業，但是我吸引什麽樣的人來？我吸引外麵的，城裏（lǐ）的的小朋友，城裏的（de）大人帶著小朋友來，你見過城裏要豬養雞嗎？沒有吧。

大（dà）家都不看好，可是鄉村動物園開張之後（hòu），不僅生（shēng）意（yì）虹火，還讓整個鄉村遊（yóu）的營業額提高了近20％。

遊客：空氣很（hěn）清新呀（ya），然後人在這邊很放鬆，感覺很休閑的。然後讓他們從小就親近大自然，感覺（jiào）對小朋友的成長（zhǎng）什麽都（dōu）有幫助吧。

遊客：是我們小時候都見過的動物，所以感覺比較親（qīn）切。

遊客：最喜歡牛。

遊客：因為我（wǒ）屬牛（niú）。

朱虹辦鄉村（cūn）動物園不是（shì）為了賣（mài）門票，而是打造成（chéng）鄉（xiāng）村遊的一（yī）個新亮點，吸引遊客前來遊玩。朱虹同時開發了（le）一係列的遊玩項目，將“吃住遊”打包成不同價位的套餐（cān），供遊客選（xuǎn）擇。而動物園更是成為山聯村賣農產品的展台。

朱（zhū）虹：你（nǐ）以（yǐ）為我雞養著真的是（shì）看的，人家來了以後會問，你（nǐ）這（zhè）個動物園的雞賣嗎？賣的（de）。這（zhè）個鴨子、鵝賣嗎（ma）？賣。我們這邊很多農家樂有些都是從動物園來拿的（de）。每次人家到農家樂去吃飯（fàn），我就給人（rén）家（jiā）介紹，這是（shì）我們鄉村（cūn）動物園的豬，肉質是不一樣的，吃的也是不（bú）一樣的，是豬之精品。這個也帶動他們就業了（le）啊（ā）。

朱虹將（jiāng）菊花、雞（jī）蛋、魚幹等農副產品做成特產（chǎn）銷售。2014年，山聯村200多位村民加入到鄉村遊中，餐飲住宿旅遊接待的營業收入達到2600多萬元。對於（yú）未來，朱虹有更多的期待。

朱虹：我希望我的鄉村旅遊能做到什麽，就像（xiàng）你們遠道而來的客人，你們到這邊就像走親戚一樣，在路上碰到的每個村民他都能給你（nǐ）介紹，我們村（cūn）鄉（xiāng）村旅遊有哪些，有哪些吃的，可（kě）以住哪裏（lǐ），有哪些玩的，如果能做（zuò）到這樣的話，我覺（jiào）得我的鄉村旅（lǚ）遊就做（zuò）成功了。

無錫市人力資源和社會保（bǎo）障局局長周文棟：大學生村官現在是（shì）一個群體，有的人是找到了自己的崗位，有的（de）人現在還在迷（mí）盲當中。朱虹的成功（gōng）典型，就是在於，大學生村官利用她的知識，利用政府搭建的平（píng）台，可以去引領整（zhěng）個全村的老百姓發家致富，所以不（bú）是她個人的（de）成功，她創業成（chéng）功以後，可以引導整（zhěng）個全村的老百姓（xìng）都去創業。

編導：黃哲穎

攝像：程師（shī）雄

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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