張曉（xiǎo）光養殖大白（bái）魚的養魚致富故事[致富經養魚]

同學：可以說到處借錢，朋友的錢借完（wán）了，家裏的錢拿出去了，借他小舅子將近百萬。

妹妹：最缺錢的時候，一百塊錢手機費都交不起，打電話，不是我媽給（gěi）交了（le），就是我給交了。

2005年的年末，張曉（xiǎo）光成了人見人怕的窮光蛋，被壓得（dé）喘不過氣，他甚至不敢到興凱湖的湖（hú）邊（biān）散一散步。

張曉光：我怕我心胸不開闊，但是我在有困難的（de）時候，壓在自己心裏，我不來湖邊看，但是（shì）我總把我小小的魚池當成興凱湖，當成大海一樣，我（wǒ）想我的心能夠承受這些壓力，能夠度過這個難（nán）關。

這一年的農曆（lì）臘月二七，張（zhāng）曉光用借（jiè）來的8萬元錢給工人們發完（wán）了（le）工資，就（jiù）剩下幾百元錢，還（hái）欠著別人一大筆（bǐ）設備款，連回家過年的路費都沒有了。同學的母親王（wáng）瑾看到張曉光有難處（chù），拿出錢給他買了一張回無錫的車票。

同（tóng）學母親：咱也不是很有錢，但是我對他，我認為這（zhè）樣有出（chū）息的孩子，應該支持他，我也有很困難的時候。

等張曉光（guāng）回到無錫見到老婆孩（hái）子已是除（chú）夕。團圓飯桌上，兩手（shǒu）空空的張曉光發現氣氛有點不對勁。

張曉光：團聚的時候，小舅子、小（xiǎo）舅子媳婦大家一致開玩笑地圍攻我，你回來也不拿錢，我們每年一個人都賺幾十萬塊錢了，他們（men）每人多的時候，一個人（rén）都（dōu）賺到一百萬元錢。

麵對兄弟姐妹們一張張成功的笑臉，張曉光心裏（lǐ）一陣酸楚。然而妻子的弟弟接下來話頭一轉，開出了年薪30萬的價碼要他留在無錫，幫（bāng）著打理生意。麵對這個誘人的要求，張曉光卻一口（kǒu）回絕了。

張曉（xiǎo）光：好戲在後頭，我還是很自信，一直（zhí）很自信，而且我還逐（zhú）漸地說服他。

小舅：我們很（hěn）早就經商，也確實需要人，需要自己家人來做（zuò），一起幹（gàn）一起分紅這不挺好麽，但是他一直是也（yě）不回來。

張曉光一個人在黑龍（lóng）江創業，一年隻回一趟（tàng）家。妻子拉著他的手希望他能留在無錫，可任憑如何挽留，怎麽也拽不（bú）住張曉光的腳步。一過完春（chūn）節，他就又回到了黑龍江。這樣的日子整整持續了12年，前後投入（rù）了160萬。

張曉光：別人問（wèn）我後不後悔，我還沒有後悔過。

到2007年7月，張曉光終於等到（dào）了盼望已久的時刻，通過手上6000條成年（nián）興凱湖（hú）大白魚，繁殖出300萬尾魚苗。當張曉光滿心歡喜地四處推廣他的魚苗時，現實卻再次給了張曉光（guāng）無情的一擊。養殖戶們並不接受。

養殖戶：開始我們懷（huái）疑，這（zhè）個白魚是吃魚的（de）魚，是高檔魚，吃魚的魚，你給它飼料它能吃嗎?懷疑這個，不敢養。

養殖戶：大白魚這個稀有品種，而且在（zài）人工養殖上很難說，大夥都考（kǎo）慮（lǜ）說沒法養。

張曉光費了（le）九牛二虎（hǔ）之力培育出（chū）的魚苗，別人不敢養，其實還有另一個（gè）原（yuán）因，

就是張曉光在推廣魚苗時說的一句話。

張曉光：我這個人要（yào）實話實說告訴大家，但（dàn）是這個就是（shì）生長比較緩（huǎn）慢，在你手裏養得三（sān）到四年，才能夠上市。

養殖戶（hù）：越冬風險特別大，越冬這一池，把這幾年的心（xīn）血全都弄完了，一分錢都（dōu）不值了。

張曉光（guāng）沒想到，這（zhè）句實在話一出口（kǒu），居然把自己弄得十分被動，竟沒人肯養他的魚苗了。300萬尾魚苗，如果全（quán）部銷售將（jiāng）會有300萬的收入。但現（xiàn）實卻成了（le）無（wú）人問津。如果自己養殖，這300萬尾魚苗至少需要1600畝（mǔ）的水麵和480萬的資金，張曉（xiǎo）光根本不具備（bèi）這樣的條件。他該怎麽辦呢?

然而，就在張曉光山窮水盡無路可走的時（shí）候，一個人的出現，居然讓張曉光變被動為（wéi）主動，迅速扭轉了局麵，一年銷售收入實現900萬。

2007年9月，一個叫（jiào）李相連的人主動找上門來，開口（kǒu）就要購買張曉（xiǎo）光30萬尾興凱湖大白魚魚苗，這讓張曉光很（hěn）意外。

張曉光：你就跟我談多少價吧?他說我都是現金，一（yī）把一結算。我說你懂養魚嗎?

李相連：那時候就（jiù）想嚐一嚐，別人沒有幹的咱去幹去，完了之（zhī）後（hòu）這才能行，才能賺到錢。

張曉光了解後得知，李相連在黑龍（lóng）江省密山市（shì）承包（bāo）有（yǒu）一個三萬多畝的水（shuǐ）庫。他（tā）是一個養殖（zhí）大戶，曾經是黑龍江低濕（shī）地（dì）裏養螃蟹成功的第一人，麵對李相連的主動請纓，張曉光腦筋一轉，決定就從李相連打開魚苗銷售的突破口。

張（zhāng）曉（xiǎo）光：我送你魚苗，你賺了錢，你（nǐ）還給我魚苗（miáo）錢（qián），你說你不賺錢，你總結經驗咱們再養，我不要（yào）你這個魚苗錢，我還給你供應這個魚苗做實驗。

李相連：大白魚（yú）密山市沒有，黑（hēi）龍江省沒有（yǒu），誰（shuí）敢搞，老百姓敢搞嗎，他不敢搞，你出這個玩意，我搞實驗品去。

看到張曉光的誠意，李（lǐ）相連（lián）敢於帶頭，周邊又有十多個有實力的養殖大戶參與進來，以同樣的方式與張（zhāng）曉光合作。2011年，第一（yī）批魚李相連全（quán）部賣（mài）掉，銷售收（shōu）入一百五十多萬。

李（lǐ）相連：現在市場挺好的，自己就賣了，還（hái）有我的經銷商，直接來就取了。

養殖戶：有底了，心裏有（yǒu）底了，因為我（wǒ）們已經養了一茬了，下決心我今年抓了4萬尾魚（yú）苗，我估計這4萬尾再過四年，也就見（jiàn）商品魚了。

看到自己手裏的興凱湖大白魚市場不錯，張曉光又（yòu）有了一個主意。他和李相連達成了協議，張曉光不需要付現金，他隻需用自己手裏的魚苗，換李相連手（shǒu）裏規格較小的商品魚。

李相連：我這一斤半換他的一斤魚苗，小魚苗值錢，比如按五（wǔ）元錢一尾，這樣我（wǒ）這一條魚得賣多少錢，一百多元錢二百多元錢一條魚現在。

這樣，農戶就得不停（tíng）地養張曉光的魚苗。換回來的商品魚，張曉光在（zài）自己的魚塘裏再養上1個月後，統一銷售，價格能夠提升一倍。這樣（yàng）張（zhāng）曉光還能再掙一筆商品魚（yú）的錢。

張曉光：大白（bái）魚第一根鰭條很（hěn）硬，所以這個套進去這不（bú）就保護上了，我們外麵裝（zhuāng）塑料袋的時候，就比（bǐ）較安全了。

張曉光（guāng）以168元一斤的價格，經過這種帶氧帶（dài）水（shuǐ）的包裝（zhuāng），把（bǎ）他魚銷售到黑（hēi）龍江省各大酒店，以（yǐ）原種興凱湖大白魚做賣點，吸引更多人慕名前來購買。僅2011年（nián）一年時間，張曉光的魚（yú）苗和（hé）商品魚（yú）的銷售（shòu）收入達到900萬。

編導（dǎo）：郭佳蓓

攝像：張華君

——本文由中央電視（shì）台七套《致富經》欄目提供