[致富經]常珊：種植樹莓創業好賺錢引爆新的財富

[致富經]惦（diàn）記上稀奇果之後(20141104)視頻（pín）轉自：CCTV7央視七套（tào）致富經官（guān）網（wǎng）

張清華是中國林科院研究樹莓的專家，她的話讓常珊暫先擱置了做（zuò）樹莓的計劃。常珊又從朋友那兒得知，國內的甘草十分緊俏。於是和弟弟湊了（le）20萬元，在柴達木盆地都蘭縣租下了2000多畝地種甘（gān）草。

種出的甘草很搶手，常珊一年能賺一（yī）百多（duō）萬元（yuán）。可是2008年7月的一天，常珊卻突（tū）然說要將甘草公司和租的2000多畝地全部（bù）轉讓，還要去做樹莓。這讓弟弟火冒三丈。

常純：當時我想著就不靠譜。我跟他急，因為放著每年都有幾十萬上百萬的錢不掙，你馬上要轉（zhuǎn）行。

放著年賺百萬的甘草生意不做，常珊為什麽還要做幾（jǐ）年（nián）前就已經被專家否決的樹莓呢?

2014年9月20日，常珊帶著記者來到他的老家賀爾村，說要讓記者看一樣東西，答案就在這裏。

常珊：你看這就是當（dāng）地的這（zhè）個野生果。它（tā）盡管非（fēi）常好吃，口感好，但是它的果個小，產量（liàng）很低。我心裏一直就是，當初張清華教授否（fǒu）定我的想法之後，我很不服氣。我滿山遍野都是這種野生資源，我（wǒ）這個區域怎麽不可以發展（zhǎn）這個產業呢?

在常珊（shān）的家鄉，野生樹（shù）莓隨處可見（jiàn），但是果子小，產量低，所以常珊才想向張清華引進其（qí）它的品種。可是當時常珊（shān）話（huà）還沒說完，電話就被掛斷了。

常（cháng）珊：因為當時也（yě）不（bú）認識，我是很冒然地打電話打到她們（men）家裏。我本來（lái）還想（xiǎng）著（zhe）要給她（tā）解釋這個我滿山都是野生資（zī）源。我當時也那樣想過，也許張老師他們手上擁（yōng）有的品（pǐn）種在（zài）我這個區域不適應。

張清華：因為（wéi）我那個時（shí）候做實（shí）驗，隻是在華北地區，在南部我就是在江西。咱們（men）做試驗都是一步一步的，青海不在我腦子裏。

常（cháng）珊雖然轉做了甘（gān）草生意，但（dàn）一直不甘心（xīn）。2005年到2007年2年時間，常珊花了60多萬元（yuán），陸續從國外引進了15個不同品種的樹莓苗，種在老家的菜園子裏，一邊種一邊研究。

常珊：什麽時間花凋謝了，第一顆果實是什麽時間?都要（yào）做詳細的（de）紀錄。結的那個果我非（fēi）常吃驚，沒想到這個東西表現這麽好，這個就是我應（yīng）該大（dà）力（lì）推廣的東西。

樹莓試種的成功，讓常珊信心更足。而甘草作為國家重（chóng）點專控的中藥材，常珊雖然可以繼續擴大規模（mó）種植，但卻很難進入深加工的領域。他決（jué）定從甘草行業徹底退出。

2008年常珊將甘（gān）草公司轉手，說服弟弟和合夥人（rén）籌集了600多萬元，在北山森林公園租下了這（zhè）1000多（duō）畝地種（zhǒng）植樹莓。可是到第二年，樹莓應該開（kāi）始結（jié）果的時候，專家的勸告卻應（yīng）驗了。

常純：結的果特別少，就一（yī）個苗子上麵就有幾顆（kē）果子。

韓庭賢：稀稀拉拉的沒有幾顆果子，咱們國內的頂級專家說的，根本不行，是不是應驗上了?

常珊開始每天翻山越嶺，去山裏找長野樹莓的地方，觀察哪裏結果多，哪裏結果少，區別（bié）是什麽。半年時間，常珊（shān）終於找到了原因。

常（cháng）珊：這個樹莓它就是一個強陽性的植物，需要充分的光照。那麽這個（gè）區域，山大（dà）溝深，種的大部分的品種（zhǒng）是秋果型的，所以中午隻有幾（jǐ）個（gè）小時的光照時間。

樹莓的品種分為夏（xià）果型和秋果型。在青海，夏果型的（de）樹莓一般7-9月（yuè）成熟，秋果型的（de）樹莓在9-10月成熟。常珊種的這1000畝樹莓大部分是秋果型，成熟季（jì）節較晚（wǎn），又在山坳裏，得不到充足（zú）的陽光，所以結果少。

連常山自（zì）己都沒有（yǒu）想到，當時在大山裏（lǐ）跑著觀察野生樹莓的時候，卻意（yì）外地發現一（yī）種罕（hǎn）見的東西，靠著這樣東西，常珊在（zài）行業內一鳴驚人。

2010年（nián）10月（yuè）的一天（tiān），常珊在網上看到一條（tiáo）新聞，遼寧沈陽將要舉辦一場（chǎng）國際樹莓節。常珊覺得自己的機會來了。

常珊：也沒有人邀（yāo）請我，當時就是想認識這個行業裏邊的一些頂級的人物，也很想全麵地了解國際上整個這個產業的發展狀況。從而知道我有沒有（yǒu）機遇（yù）在這個行業裏麵發展。

當時（shí），國（guó）際樹（shù）莓聯盟（méng）主席安東尼奧，國際樹莓聯盟中（zhōng）國總代表李毅，都參加了這次會議。常珊第一次見到了樹莓（méi）行業這（zhè）麽多（duō）的專家、大鱷，很激動。可是當他想湊上前去跟他們（men）搭訕時，卻（què）十分尷尬地被（bèi）人撥開了（le）。

常珊：當時在他們（men）相互交流聊天的這個過程當中，我（wǒ）就主動走上前去，想跟這個主席打招（zhāo）呼，結果被這個李毅給擋住了，等於一把（bǎ）把我推開了（le），推掉這（zhè）件事當時是很刺激我（wǒ）。

常珊越想越鬱（yù）悶，毫（háo）無名氣的自己怎樣才能引起行業大鄂的注意呢?常珊知道自（zì）己手上有一張王牌，隻要亮出，一定會引起樹（shù）莓行（háng）業的震驚。而這張王牌亮相的最好時機就在會議第二天的互動環節。那怎樣（yàng）才能爭取到（dào）發言的機會呢?

常珊：我當時發現沒有穿紅衣服的人，我就決定，我第二天的會（huì）上我穿紅衣（yī）服（fú）。

第二天，在眾多舉手發言的人（rén）中（zhōng），主持人將（jiāng）話筒遞給了穿著醒目紅衣服的常珊。

常珊：當時這（zhè）個主持人（rén）準許我講話，結果我一站起來，我想放（fàng）炮，放什麽炮呢?我們青海有很多的（de）野生資源，全世（shì）界沒有藍色的（de）樹莓，但我們有。

常珊說的藍（lán）色樹莓就是他在山（shān）裏發現的那種罕見的（de）東西（xī）。他的話一說完，全場沸騰。當時在場的李加虎至今記得那一幕。

李加虎：就是你看看我，我看看你，表情很驚奇（qí）。我們整個國際樹莓聯盟的一（yī）些成（chéng）員國，一聽到這個藍樹莓，大家都很詫異，因為他們也（yě）沒有見過這個東西（xī）。

張清（qīng）華：如果真是有一個藍色的話，那會引起來整個樹莓界的轟動。一個（gè）種啊，種的東西你知道吧，一個基因都可以改變人的命運（yùn），那一個種，它給人（rén）帶來的健康、生（shēng）活各方麵帶來很大的影響。

紅樹莓、黃樹莓、黑色、紫色的（de）樹莓都不（bú）稀（xī）奇，那麽常珊所聲稱的的藍（lán）樹莓究竟是（shì）什麽樣子?又長（zhǎng）在哪裏呢?

采（cǎi）訪時，記者讓常珊帶著（zhe）去找他發現藍色小（xiǎo）果（guǒ）的地方，可是走上這個山頭之後，常珊（shān）便不肯再往前走。

常珊：我們今天也（yě）隻能到這個地方，再往前走，我的有（yǒu）一些本來應該藏起來的東西可（kě）能就暴露了。藍色的那個（gè）種，它就分布在我（wǒ）們這樣的這個區域（yù）裏麵。在（zài）山區的樹林下（xià）。等我們做（zuò）完這（zhè）個（gè）知識產權登記手續之後，我（wǒ）們就可以帶你（nǐ）一睹為快。

記者：那大概什麽時候能（néng）公開。

常珊：我想（xiǎng）明年後年，你肯定能看到。而且看到的還可能不是在山上（shàng）看到的（de）那個狀態，可能已（yǐ）經在我們的田裏邊能看見成（chéng）規模的。

這是常珊首次在媒體公開的照片。盡管這種藍色的小果是不是藍樹莓，還有待相關部門的鑒定。但是，常珊成為了那（nà）次會議的焦（jiāo）點人（rén）物和最大的贏家（jiā）。

會議之後，很多專家主（zhǔ）動（dòng）來到青海考（kǎo）察。包括曾經勸常珊不要種（zhǒng）樹莓的（de）張清華在內的所有專家看到樹莓基（jī）地都（dōu）很震驚（jīng）。

張清華：我感覺第一個震驚。怎麽震驚呢，我沒想（xiǎng）到（dào）它在這兒長得好，我總認為（wéi）你這不能長。當時常衫跟我開玩笑，你耽誤我10年。

這些過來（lái）考察的專家也為常珊（shān）打開了國際樹莓（méi）市場（chǎng）的大門（mén）。

專家：我們拿到很多的國際訂單引爆新的財富，所（suǒ）以銷路這（zhè）一塊目前來說是肯定（dìng）不成問（wèn）題（tí）。就他的果子我們基（jī）本上是百分之百來收購的。

常珊：所以這種機會你再不發展，你就丟失了（le）。過兩年可能別人（rén）做了（le），人家就跟別人合作了。

找到了銷路，常珊迫（pò）不及待要擴大樹莓的（de）種植麵積。常（cháng）珊覺（jiào）得最快的方式就是獲得當地政府的項目扶持。然（rán）而，當地縣市的林業局、農業局、經商局等部門都認為常（cháng）珊的實力（lì）不夠，拒絕了他。

常珊：我們的公司就是一個新注冊的公司，不是龍頭企業。當時我（wǒ）們（men）做的（de）時候注冊（cè）資本隻有200萬元。所以很多人就是都提出來你200萬元注冊資本的這個企業，你怎麽能做幾千萬元的（de）項目?

但是，2011年8月（yuè），常珊卻找到一個突破口，成功說服當時海東市扶貧開發局局長李樹青，一年內推廣（guǎng）樹莓基地一萬（wàn）畝，並獲得兩千多萬元的項目扶植。常珊到（dào）底找到什麽突破（pò）口呢?

常珊：這就是我們青海的最典型的腦山地區，海（hǎi）拔高，都在2500米以上，氣侯（hóu）很冷涼。因為樹莓從整個青海（hǎi）來講，它大（dà）部分地區都能（néng）種，那麽我們為什麽要選擇這個腦山地區（qū）來作（zuò）為突破口?就因為這（zhè）個區域腦山地區這樣的區域是（shì）政府最頭疼的一個區域，這（zhè）個區域（yù）沒有產業可做。

海（hǎi）東市300多萬畝土地，其中三分之一都屬於海拔2500米以上的腦山地區，氣候寒冷。這（zhè）裏除了青稞、油菜、土豆之外，一（yī）直沒有理想的經濟作物，集中（zhōng）著大量的貧困人口。但（dàn）是樹莓在這樣的高海拔地區也（yě）能生長（zhǎng）。

李樹青：他的這個思維特別敏捷。我當時就感覺到這個產（chǎn）業是我們要找的這個產業。

2012年4月，在海東市（shì）扶貧（pín）局的幫助（zhù）下，常珊在互助縣的10個村莊先行試點，推廣樹莓種植基地5000畝。

常珊：我真是咱們這個區域裏邊，做這個特色化農業產業化的第一人。做成了，這（zhè）種感覺（jiào）很美的，美滋滋的。

但（dàn）是常珊還沒有高興多久，他卻成了村民眼（yǎn）中（zhōng）的騙子。

2012年8月的一天，常珊開車到高強村樹莓種植基地，沒想（xiǎng）到，剛開到村口，就被村民圍（wéi）住了。

常珊：我一（yī）看情況不對，就是來（lái）那麽多人，直接朝我（wǒ）這個（gè）方（fāng）向來，這（zhè）肯定是有什麽事，我驚了一下。

短短（duǎn）十幾分鍾，村裏來一百多人，都喊常珊是騙子。

李建太：老板你這個騙子，把我們的錢騙了，把我們的錢還給我們。

沈有春：騙項目上（shàng）的錢，把這一（yī）批錢拿（ná）上（shàng）跑掉（diào）以後，再（zài）也不回來了。

這到底是怎麽回事呢?原來，常（cháng）珊在（zài）高強村推廣種植的1500畝樹（shù）莓苗，幾乎全（quán）軍覆沒。

常珊：就跟這個一樣，就跟這一（yī）片，啥都不長（zhǎng），苗都幹枯了。栽了（le）那麽多苗下去，當時心裏不著急嗎?肯定著急。你有（yǒu）可能從此翻不了身。

1500畝地，600多（duō）萬（wàn）元的扶貧款和公司投入的400多萬元，打了水漂。本來和村民約定，一年1000元一畝的地租，是年底結清。但是村民擔心常珊種植失敗後逃（táo）跑，要求提前結賬。常珊向村民承諾後，才得以離（lí）開。

公司隻剩下20多萬元，如果要重（chóng）新種（zhǒng）植，光（guāng）種苗錢就差700多萬元。公司員工（gōng）認為從遼寧購入的這批種苗有問題，應該先（xiān）打官（guān）司挽回（huí）損失。但是常珊卻認為（wéi）借錢也得先把苗種上。扶貧試點5000畝，1500畝就出（chū）現了問（wèn）題（tí），如果不及時解（jiě）決，以（yǐ）後再（zài）想推廣，就很難進（jìn）行。

常珊：我最擔（dān）心的就是陷到這個糾紛裏麵，你遲遲地索賠也（yě）拿不到索（suǒ）賠。完了，你時間是無休（xiū）無止地陷（xiàn）到這裏麵去了。第一年（nián）荒了（le）之後，這個影響就很大。

四個月時間，常珊說服股東重新湊了400多萬元，償還了村民的地（dì）租，並將1000畝的北山基地三分之二轉換為苗木（mù）基地，為1500畝（mǔ）地重新種植提（tí）供種苗。這次危機的快速解決，讓常珊贏得了信任和更大的發展機會。

李樹青：他是紮紮實實來做事的。所以說我（wǒ）們現（xiàn）在更加堅定了我們的信心，計劃在海東（dōng）搞五萬畝樹莓產業。

這一次的教訓（xùn），也（yě）讓常珊決定籌資700萬元修建了這個占地兩萬平米的育苗廠。

常珊（shān）：那麽看一下這個，就知道我們推廣的力（lì）度有多大，我們發展的速度有多快。隻有搶得先機，才是你的希望。

2014年記者采訪時，常珊在青海甘肅的（de）樹莓種植基（jī）地規模達到四萬多畝，占地（dì）30畝的加工廠正（zhèng）在進行修（xiū）建，除了冷凍果遠銷國際市場外，常珊也開始進行一些產品的深加工，年銷售額達到4000多萬。

編導（dǎo）：黃哲穎

攝像：孫彥峰

——本文由中央（yāng）電視台七（qī）套《致富（fù）經》欄目提供

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