[致富經]吳迪：創業慘敗之後種草莓年售500萬

[致富經]創業慘敗挖下兩（liǎng）個大坑之（zhī）後(20160112)視頻轉自：CCTV7央（yāng）視（shì）七套致富經官網

一個梨18元，把普通水果賣出不普通的價格，當地人都說，吳迪有一雙點土成金的手，他種啥啥就值錢，經常會有同行來到吳（wú）迪的園區向他取經，想知道（dào）他是怎麽（me）做到的，多家媒體也對吳迪做過報道。

《草莓视频大全工作通訊》主任記者盧新鬆（sōng）：“那水果怎（zěn）樣賣出去，為什麽他的能賣出那麽高（gāo）的價錢，在（zài）市場上還是供不應求（qiú），為什麽別的企業不可以，這就是我要采訪他的真實意圖。”

洛陽市某果蔬種植（zhí）企業總經理郭國寧：“非常（cháng）不簡單，價位包括他的產（chǎn）品，在洛陽市還是數（shù）一數二的，也是值得我們去學習的。”

別人羨慕吳迪，說他是個創業奇才，但是在采訪中吳（wú）迪卻告訴（sù）記者（zhě），大家這樣說是不了解他的（de）故事，其實2009年創（chuàng）業後他接連失敗，到2012年還欠著170萬元的債務，最（zuì）艱難（nán）的時候（hòu）他感覺無路可走，還曾經（jīng）在這塊地上，挖了兩個5米深的大坑，並且說出了（le）這樣一句狠話。

吳迪：“也想挖個坑把自己（jǐ）埋進去。”

現在能笑談（tán）兩個大（dà）坑，但當年的艱（jiān）辛是個什麽滋味，隻有（yǒu）吳迪（dí）自己知道。３年時間，從欠債170萬元華麗轉身，如（rú）今企業一年銷售額（é）超過500萬元，吳（wú）迪究竟是怎麽做到的呢？

這裏是古都洛陽，吳迪就在這座城市裏長大（dà）。

吳（wú）迪：“爸媽，這（zhè）是中央電視台農業節目的張記者。”

記（jì）者：“您好（hǎo），叔叔阿姨您好。”

吳迪的父親吳（wú）育謙：“你好。讓你們看看我們家的相冊。”

記者：“好。”

父母都是公務（wù）員，吳迪是家裏的獨生子，他的成（chéng）長一帆（fān）風順。2005年，吳迪考上了（le）空軍指揮學院的地方生，學習的是計算機專業。2009年大學畢業時，他根（gēn）本沒去找工（gōng）作（zuò），一門心思想（xiǎng）著要自己創業。

吳迪：“成功（gōng）的人都已經站到了（le）人生的巔峰，覺得他們很輝煌，也（yě）很耀（yào）眼，我（wǒ）在想那我有沒有一天可以（yǐ）成為這樣的人。做一個（gè）老板，管著一些（xiē）員（yuán）工，天天想上（shàng）班就上（shàng）班，想不上（shàng）班就不上班，多帶勁。”

初出校（xiào）門的吳迪心氣很高，想成為優秀的企業家，當時在他看來，創業不是個難事，家裏人對他（tā）的選擇也非常支持。吳迪開始四處尋找創業項目，2009年6月，吳迪在（zài）洛陽市孟津縣吃到了一種西瓜，這一吃讓他吃出（chū）了創業的靈感。

吳迪：“吃了一口下（xià）去，太甜了，而且從頭吃到底是一個甜度，現在（zài）我們看到這個西（xī）瓜的瓜皮，在這麽厚10毫米，而（ér）我們那個西瓜隻有3毫米（mǐ），大家（jiā）都在搶這個西瓜，那種不就行了，農業又不難，就是（shì）種個西瓜，我（wǒ）覺得（dé）很輕鬆。”

找到了好西瓜（guā）品種，吳迪覺得（dé），隻要灑上（shàng）種子就坐等收錢了，這項目省事（shì）又賺錢（qián），太好（hǎo）了。吳迪把種西瓜的想法，告訴了最好的朋友張揚，張揚（yáng）當時（shí）在北京一家公司（sī）工作，聽吳迪一鼓動，就立（lì）馬辭職回來了。

張揚：“給我打電話，說（shuō）要不咱（zán）回來，幹點大（dà）事，一年怎麽不掙個一兩百萬元，我們想（xiǎng）那樣，然後我們倆就數錢。”

吳迪：“當時非常非常有信心，絕（jué）對沒得說，中國第一，這（zhè）是當時我們的想法，就帶著這種野心，然後就（jiù）殺到這裏來了。”

兩個小夥伴做夢也想不到（dào），迎接他們的卻（què）是接連慘敗，慘到讓他（tā）們痛哭流涕，甚至差點兄弟反目。

2009年12月，吳迪拿著上大學時打工存的10萬元，來（lái）到伊川縣江左鎮石張莊村，在這裏租（zū）下了5個溫室（shì）大棚，請當地村民給他種西瓜。2010年６月，西瓜倒是結（jié）出來了，可切開了一看，他和張揚都懵了。

張揚（yáng）：“一切開一個，白的。”

記者：“白的？不熟？”

張揚（yáng）：“對，就是白色的，再切兩個，還是白的。”

吳迪：“瞬間沒東西（xī）了，（腦子）一片空白，這（zhè）麽簡（jiǎn）單一個東西怎麽能（néng）種成這樣呢，整得血本無歸，什麽（me）也沒得到。”

因為（wéi）聘請的（de）農民技術不過關，10萬元最終換回（huí）了5棚（péng）生（shēng）西瓜，怕別人知道笑話，吳迪和張揚悄悄挖了個大（dà）坑，把西瓜都埋掉了。他們倆不死心，又從孟津縣聘請了一位西瓜技術員孫小峰，2011年，吳迪從家人和朋友那裏借了80萬元，承包了40個大棚，全種上了西瓜。這一年（nián）西瓜倒是種熟了，可吳迪卻更發愁了。

吳迪：“當時40個棚的西瓜，將近有1萬箱左（zuǒ）右，這1萬箱的西瓜，在同（tóng）一（yī）時（shí）間全部（bù）成熟的時候，我們就傻眼了（le），西瓜怎麽賣？賣給誰？”

記（jì）者：“原來沒想過怎麽賣嗎（ma）？”

吳迪：“沒想過，我覺得在孟津那邊賣那麽好。”

以為種出好西瓜就會有（yǒu）人上門搶購（gòu），看到沒人來園區才慌了神（shén），臨時去找客戶，1萬箱西瓜隻賣出1000多箱，7天後剩下的西瓜都爛掉了，吳迪隻好讓工人挖了一個更大（dà）的坑，把爛西瓜偷偷埋了。

吳迪：“家（jiā）醜（chǒu）真（zhēn）的不可外揚，這一次我們三（sān）個想挖個坑，把我們三個都埋了，見所有人都（dōu）跟人說，這（zhè）次我們一定要幹一個大事，大事大到最後（hòu），是坑很（hěn）大。”

接（jiē）連2年失敗，吳迪欠下了90萬元的債務，更讓他傷心的是，好朋友（yǒu）張揚非常埋怨他（tā），說要散夥回北京去，兩個人大吵了一架。

張揚（yáng）：“當初把我忽悠給回來了，但是現在是這樣一個爛攤子，他拍著桌子（zǐ）在那裏哭，然後我那會就是，坐在地（dì）上沒聲，掉（diào）眼淚（lèi）。”

吳迪：“所以我當（dāng）時覺得很受傷（shāng），我們發小20多年的（de）友情，難道比不了這兩次小小的失敗，給我們帶來的這種信任（rèn）嗎（ma）？我可能會去騙你張揚嗎？我（wǒ）該流的淚也流了，我（wǒ）就先（xiān）拍桌子走了。”

事業慘敗，朋友也差（chà）點反目，吳迪遇到了他人生中的第（dì）一個坎，接下來該怎麽辦他也很迷茫。沒有創（chuàng）業經驗又負（fù）債在身的（de）他，後來又是如何扭轉（zhuǎn）命運，成長（zhǎng）為別人眼中的創業奇才呢？

連續兩年失（shī）敗，讓吳迪很受打擊,他靜下心來（lái）反思失敗的原因，也看了很多與商業有關的（de）書籍，有本書裏說了一句話，這句話（huà）讓吳迪豁然開悟。

吳迪：“白圭其有所試矣，能試有所長，非苟而已也。這是所有的人天下人對白圭的一個鑒定，和（對）他的評價，那最後（hòu）就是我覺得最重要（yào）的一點，就是他非苟而已（yǐ）的態度，認真到極致（zhì）去做這件事情，一定會成功，我一定會做到我能做到（dào）的極致（zhì）。”

以前把創業想得太簡單，認為輕鬆坐著就能賺錢，創業中會出（chū）現什麽問題根本沒有認真去想，吳迪覺得，如（rú）果用“非苟而已”認真到極致（zhì）的態度去幹事（shì）業（yè），一定能有轉機。他和父母說了自己的（de）想法（fǎ），請求家人（rén）支持他東山再（zài）起。

吳迪的父親（qīn）吳育謙：“在失敗麵前，他越幹越（往前）衝，這點我是最（zuì）開心的，原來我就最怕父（fù）母親頂著你（nǐ）去，最後他再（zài）給你應付，那能幹好才（cái）怪，那就不行了，那一定是順勢（shì）發展。我就給他媽說，真不行，咱把兒子培養出來，真要是弄砸了（le），那我討飯（fàn）棍都準（zhǔn）備（bèi）好了，我出去要了半塊紅薯，讓你先（xiān）吃，我們倆開玩笑的（話）。”

父母用房子抵押，給吳迪（dí）貸款了80萬元，吳迪又說服張揚留下來，和他一起再拚（pīn）一年。

2012年，西瓜剛開始育苗（miáo），吳迪和張揚就開始通過微博等（děng）渠道宣傳，尋找有購買意向的客戶，為了避免再（zài）出現西瓜集中上市的情況，吳迪和（hé）技術員商量，分批次種植，把上（shàng）市（shì）時間拉（lā）長到2個月。吳（wú）迪天天泡在大棚裏，以前（qián）從不關心種植技術（shù），後來一見懂（dǒng）技術的老師，就拉住問個沒完沒了。

洛陽農林科學院果樹（shù）研究所工程師姬延偉：“每次到都要問問題，我的專（zhuān）業知識他已經快學完了，目前在（zài）我見的是最認真的一個人（rén），做什麽事情，都是要求精，求實，求真。”

吳迪的朋友賈劍：“我們來的時（shí）候，看他在那裏忙，我們也沒好意思打擾他（tā），我們走的時候，我跟他說我們走（zǒu）了，（他說）你們來了，你們什麽時候來的，我也沒接待你們（men），感覺就已經著魔了就那種。”

2012年6月底，吳迪的西瓜成熟，他線（xiàn）下銷售和網絡（luò）銷售結合，把西瓜全部賣到洛陽市區（qū），一公斤20元錢（qián），總銷售額198萬（wàn）元，他第一次品嚐到了豐收的喜悅。

西（xī）瓜種植成功後，吳迪突然開始往全國各地跑，出去隻幹一（yī）件事，到處買草莓吃草莓，在北京的一個草莓博覽會上，他還因為吃草莓鬧出了一個笑話。

吳迪：“將近有300多家企業，（草莓）品種也覆蓋有各（gè）種各樣的，我那（nà）天就一（yī）個品種一個品種吃，足足吃了（le）有8斤，以後大家（jiā）一定要注意，千萬不要吃那麽多草莓，會拉肚子的，所以當（dāng）天晚上，不是還都不（bú）止當天晚上，當時拉肚子一共持續了大概（gài）有5天的時間。”

吳迪著了迷一樣到處吃草莓，其（qí）實是為了選出一個好吃的草莓品種（zhǒng），這樣基地夏天種西瓜，冬天種草莓，有效利用大棚。別人都勸他，選品（pǐn）種差不多就得了，有必要這樣較真嗎（ma）？可吳迪卻說，隨便應付一下那絕對不行！他必（bì）須要找到最好吃的草莓。

吳迪：“我心裏一直有這個理念，就是非苟而已。既然說到這件事情，而且要做草莓，已經確定下來了，首先我不希望（wàng）再像我們做西瓜的時候，前三年這樣再走彎路，去經過你極致地觀察和（hé）尋找，最好吃的那一（yī）個（gè），一定才能征服我的消費者，必須要有一個最極致的態度，才有可能走向（xiàng）成功。”

６個月時間，行程6萬（wàn）公裏，前往１３個省份，考察７３個草莓品種，試種３個品種，最終選中紅（hóng）顏草莓，含糖度14，甜（tián）酸比8：2。

找草莓較真，種草莓吳迪更較真（zhēn），他不（bú）光要求草莓好吃，還要（yào）讓它好看，草莓的個頭（tóu）要均勻，單（dān）個果重控製在40-50克之間，不能過大或過小。要想做到這（zhè）些（xiē），就（jiù）必須要把種植（zhí）流程標準化。

吳迪：“這個設（shè）備是拍攝我們整個草莓棚內的狀況，而（ér）這個是拍（pāi）我們一棵草莓的局部，每小時會拍一張照片。”

吳迪安裝了圖像監控、光照測定等設備，收（shōu）集到的信息通過接收器（qì）傳輸，進入電（diàn）腦總機匯總（zǒng）分析，電（diàn）腦根據草莓生長情況下達指（zhǐ）令，每天把（bǎ）每個（gè）大棚要（yào）做的工作發到主（zhǔ）管手機上（shàng），主管來通知大棚裏的工人，工人按指令幹活，不懂技術的人也能種出好草（cǎo）莓，吳迪給這套管理係統，取名智慧（huì）農業。

2013年底，吳迪的草莓成熟了，他通過微博等方式宣傳，吸（xī）引洛（luò）陽市區的遊（yóu）客前來采摘，每（měi）公斤草莓（méi）賣到80元，依然供不應求。

遊客：“這個草莓特別（bié）甜，要比市麵上賣的甜太多了。”

隻摘草莓太單（dān）調，為了吸引更多（duō）的人來園區，吳迪（dí）還（hái）帶著遊客熬製草莓醬，請遊客品（pǐn）嚐，園區裏免費提供午餐，他還設計了一些（xiē）比（bǐ）賽（sài）活動來帶動人氣。

吳迪：“預備，開始。”

遊客：“加油加油加油（yóu）。”

這個比賽叫三條腿（tuǐ）運蔬菜，2人一組，各綁個一條腿，跑到蔬菜攤上裝好蔬菜，再（zài）運到起點，3分鍾時間運的最多的一組獲勝。為了拿（ná）獎，各組隊員都（dōu）使出了自己的絕招，有這樣運的，也有這樣運的。

遊客：“一二，一（yī）二，一二，快快快。”

吳迪：“少兒組的（de）（冠軍），這是（shì）一箱（梨），這是成人組的（冠（guàn）軍（jun1））。”

遊（yóu）客：“好，謝謝吳總。”

攝影師：“三二一。”

2013年，吳迪開始種梨，他從60多個品種裏，選出了（le）這種秋月梨，普通梨含糖度（dù）12，這（zhè）種秋月梨含糖度達到了18，味道（dào）甜，個頭也大，重的（de）一個就有一斤半。好梨還得有好賣法，吳迪從每棵樹上選出6個（gè）最大的梨，每一個（gè）都用一個禮盒來裝，一（yī）個18元，一箱6個108元（yuán）。剩餘（yú）稍小一點的梨，也是禮品包裝，每個（gè）能賣6元錢。這些梨吳迪隻在中秋節和春節銷售（shòu），平時來園區的遊客隻能嚐個新鮮，或是當獎品領走，想（xiǎng）買都（dōu）買（mǎi）不到。2013年，吳迪的梨和草莓，全年銷售額達到（dào）282萬元（yuán）。

記者去采訪時，洛陽剛降下一場大雪，大（dà）棚被覆蓋後光照度不夠，如果不能及時鏟雪透光，草莓的成熟期將推遲，品（pǐn）質也會受到影響。吳迪和工（gōng）人緊急除雪，午飯也顧不上吃，工人們都幹勁很（hěn）足，毫無怨言。

記者：“你好，我（wǒ）看你（nǐ）在（zài）這裏鏟得可（kě）帶勁（jìn）了，冷不冷？”

員工（gōng）樊國（guó）粉：“鏟著雪就不（bú）冷了，跟自己的（事情）一樣，自己都（dōu）可努力。”

現在工人是主動幹活，可就在一年前（qián），吳迪還在為管理工人頭疼（téng），這些工人都是周邊村子的留（liú）守（shǒu）婦女，平時很散漫，春節臨近就回家不來（lái）了，而春節前正是（shì）草莓集中上市的時候，吳迪用雙倍工資都很難把她們請回來。這個難題後來吳迪上了一堂課就解（jiě）決了。原來，2014年10月，洛（luò）陽（yáng）市農工委成立了一所農民大（dà）學，專門培訓涉農創業者和農民工。

中共河南省洛陽市委常委農工委書記史秉銳：“興辦農民大（dà）學，主要是為了（le）適應我們洛陽（yáng），傳統農業向現代農業的轉變，在這（zhè）個當中，就不僅需要對農（nóng）民個體進行專業技術，這種營銷（xiāo）等方麵的培訓，更需要對這些農業的（de）新型經營主體，它的這引起投資者（zhě）經營（yíng）者管理者，還有從業者，進行適合現代農業發展需求的這種培訓。”

吳（wú）迪參加（jiā）了農民大學的培訓，在課堂上（shàng），他（tā）的難題得到了專家的指點。

河南省洛陽市農民大（dà）學教育長張（zhāng）鵬飛：“農民本身從事工作是鬆（sōng）散（sàn）型（xíng）的，那麽怎麽（me）樣把大（dà）家的積極性調動起來，農民大學作為一個課題，進行了小範圍的研（yán）究，我們就發現，要調動大家的（de）積極性，必須（xū）讓他們參與進來，真正參與進來。”

吳迪更改了管理方（fāng）式，以前工人集（jí）體幹活，領（lǐng）的是（shì）固定工資，現在他把每個大（dà）棚分包給固（gù）定的工人，根（gēn）據草莓產量給工人發工資，種出的草莓產量越（yuè）大工資越高（gāo），年（nián）底排前（qián）三名的（de）工人還有大獎。工人積極（jí）性（xìng）高了，2015年草莓產量比上年增長了20％，這（zhè）也讓吳迪有信心（xīn）擴大規模（mó），準備明年到其它（tā）地區收購農場。

在洛陽，很多像吳迪一樣的創業者，都走進了農民大學的校門，全市63個教學（xué）點，采用課堂教學與現場教學相結合（hé）的（de）方式，一年多時（shí）間，共培訓1萬9千（qiān）人次，授課內容也不斷豐富。記者（zhě）去采訪時，農民大學的農用無人機培訓項目剛剛落地。

中共（gòng）河南省洛陽市委常（cháng）委農（nóng）工委書記史秉銳：“市場隻要有需求，那麽我們的（de）培訓就要跟得上，同（tóng）時還（hái）要著眼於未來，要進（jìn）行深入研究，未來農業的（de）發展趨勢是什麽，解決我們未來農業發展當中知識技能培訓的需要，才能使（shǐ）我們的農民（mín）大學，教育的質量會更（gèng）高，教學的成果會更好。”

編導：張（zhāng）輝

攝（shè）像：程詩雄