[致富經]馬廷東種植草莓商機隻賺不賠（péi）的秘密

靠銷售草莓，馬廷東贏得了人們的尊重，2013年一年的銷售額（é）有2800多萬元。而談及他的（de）過去，卻有一件不願（yuàn）跟人談起的傷心事，他曾（céng）讓全家人都打工替他還債。

馬廷東的父親馬丹義：那個事是個傷心的（de）事，不（bú）能忘。在那時候是一生的事不能忘。

馬廷東的（de）表弟賀大鵬：這個債我舅默默地和我舅媽，還有他們家（jiā）他的弟弟三個人默默地還。

為了還債，馬廷東曾經從（cóng）蹬板車拉客開始，在兩年的時間裏，他每天都要一塊（kuài）錢一塊錢攢錢還債。

馬廷東：當（dāng）時確實是難，為了掙點兒（ér）錢，那一（yī）元錢可能都難。突然感覺特別幸福，現在蹬板（bǎn）車。找回當年那種感覺很難，現在找不著了。

照片上是17歲的馬廷東，那一年他到北（běi）京去打工，一（yī）個月賺400元錢。

1999年的一天（tiān），馬廷東到市場上轉悠，他發現北京的板栗比丹（dān）東（dōng）的便宜，一斤能便宜七毛錢。如果拉上一車15噸的板栗回家倒賣，最少能賺1萬元錢，他急匆匆地給（gěi）父親打（dǎ）了個電話。

馬廷東：我就說，爸快過來，這裏板栗特（tè）別便宜，能掙（zhèng）到錢。當時就想（xiǎng）賺錢，感覺這麽好的機會。

馬廷東的父親馬丹義：他心挺大，老想做掙錢（qián）的（de）買賣，那時候掙萬兒八千了不得。

家裏沒錢，父親就東借西借湊了5萬元錢作為本（běn）錢，拉了一車板栗運到家。馬廷（tíng）東回北京後，左等右等（děng），等了一年，也等不到家裏賺錢的消息。春節回家（jiā）的時（shí）候，他才（cái）知道自己闖了大禍。

原來，拉回來的板栗質量不好，回到家就發黴了，沒賺錢還把借來（lái）的5萬元錢全（quán）賠（péi）了。家裏本來就靠幾畝稻田來維持生計，這5萬元錢把全家人都壓得喘不過氣。

馬廷東的父親馬（mǎ）丹義：那時候五萬元錢真是天文數字，一年掙兩三千塊錢那時候，雖然膽子大了點兒，他心還是好（hǎo）的，他想快點（diǎn）掙（zhèng）錢。

家人沒有告訴馬廷東（dōng），選擇了默默承擔，全家人都（dōu）暗地裏（lǐ）打工來替馬廷（tíng）東還債。這讓一個堂堂七尺男兒感到顏麵全無。

馬廷東：真是沒（méi）法能用語言來形容當時的那種心（xīn）情，就感（gǎn）覺是一種罪過了（le）就是當時會造（zào）成那麽大的那種對（duì）家庭造（zào）成的傷害，我一定要把這個錢掙上還上。

2000年，馬廷東辭去北（běi）京的工作，他要自己還債。記者采訪時，馬廷東（dōng）要給記者演示了一下當時蹬板車的情況。

馬廷東：坐車（chē）不，美女?那時候喊，老妹（mèi）坐車不，一元錢一（yī）位。

馬廷東（dōng）回家後，打的（de）第一份工，就是蹬三輪車拉（lā）客。

馬廷（tíng）東：請問去哪裏?

記者（zhě）畢月：就到前麵蹬一小段吧。

馬廷（tíng）東：北京。

記者（zhě）畢月：你慢點兒。

馬廷東：這個車不是我當（dāng）年那（nà）個（gè）車了。

記（jì）者畢月：當時都怎麽喊（hǎn）呢?

馬（mǎ）廷東：走了走了（le），敬老院，兩元錢一（yī）位。走了走了，電影院，市場，

上市場，一元錢一位。這樣（yàng）喊來客上得快，多（duō）掙倆錢。

記者畢月：一天最（zuì）多能拉多（duō）少客?

馬廷東：最（zuì）多能拉二（èr）十多個（gè）。

記者畢月：那能掙多少錢?

馬廷東：最多能掙六七十元錢。

除（chú）了蹬（dēng）板車外，馬廷東還擺地攤（tān）、賣（mài）水果、收垃圾、燒鍋爐，凡是他能想到（dào）的活都（dōu）幹，攢錢攢（zǎn）了兩年多，才還上了欠款。

2002年，馬廷東剛還清欠款就語出驚人。他對妻子說，妻子馬上要成為闊太太了。

馬廷（tíng）東的妻子張曉琴：他（tā）說你要成富婆了（le），我說好。

馬廷東：老婆，你就要（yào）做（zuò）闊太太了，你就等著做富婆吧。

妻子不太理解馬廷東葫蘆裏賣什麽藥。接下來，馬（mǎ）廷東瞞著家裏租下了45畝地。

馬廷東的父親馬丹義：背著我包了地，錢都給人家了，錢都交了，你反對不（bú）了，隻能幹了。

馬廷東的妻子張曉琴：我找對象就（jiù）想找（zhǎo）個不種地的，這下（xià）種多了。

原來，2002年村裏建（jiàn）起了一家草莓加工廠，收購農戶的草莓，加工後賣到歐美（měi），一畝地草莓就能賣到1萬（wàn）多元錢，當時很多農戶靠草莓發（fā）了家。

馬廷東也要種草莓。果然，剛開始種的那兩年，馬廷東一年能賺十幾萬。賺點兒錢，馬廷東就用於擴大規模。到了2007年（nián），馬（mǎ）廷（tíng）東已經有了600多畝草莓地，他認為自己（jǐ）馬上能成為千（qiān）萬富翁。

馬廷東：一百畝地我能掙三（sān）十萬元的話，我一（yī）千畝地的話是不是可以掙三百萬元，就是那麽想的，我想三年我就會成為千萬富翁，就感覺美好的未來就在向我招手。馬廷東感覺自己搭上了（le）財富快車，他正春風得意，可一場危機卻悄然逼近。

當地草莓主要（yào）出口歐美[www.nczfJ.com/]，可2007年歐（ōu）美市場的草莓大（dà）幅度增收，東港市種草莓（méi）的農（nóng）戶卻多了，國際價格下跌，再加上產地草莓集中上市。原本能賣3元錢一斤的草莓連3毛錢一斤都賣不出，很多農戶的草莓都爛在了地裏。

遼寧省東港市某草莓加工（gōng）廠總經理（lǐ）張宣平：當時國（guó）內銷售的數量很小，那麽（me）國外市場的價格（gé）這麽一跌的話（huà），我們整個草莓市場整個就受影響。

遼寧省東港市十字街鎮草莓種植戶於傳東：當時那心情，怎麽（me）說，形容不了那（nà）心（xīn）情，就是覺得天像塌了的心情（qíng）。

從2007年到2008年的兩年時間，馬廷東賠了160萬，多年辛苦（kǔ）卻回到原點，還欠（qiàn）下了50多萬元（yuán）外債，馬廷東（dōng）把自己關在（zài）家（jiā）裏幾個月都不想出門。

馬廷東：也不（bú）出門，然後在家裏呆著，就是整天在家躺（tǎng）著。這（zhè）麽多地，還要很（hěn）多費用才能維持住。咱老百姓（xìng）講，你根本沒有種地（dì）的命（mìng）。

馬廷東的妻子張曉琴：我說人家掙錢怎麽那麽輕鬆，咱掙（zhèng）錢怎麽那麽（me）累。

經過那兩年（nián）打（dǎ）擊，當地一半以上的農（nóng）戶都不（bú）種草莓了。可糾（jiū）結了幾個月的馬廷東又揚言，他有辦（bàn）法靠草莓重（chóng）新贏（yíng）得財富。

記者來到沈陽市（shì）的一個水（shuǐ）果批發市場上，來了解草莓的銷售情（qíng）況。

遼寧省沈陽市草莓經銷商：賠錢，老賠錢，草莓一天賣完最好。

遼寧省（shěng）沈陽市草莓經銷（xiāo）商（shāng）穀大鵬：因為草莓是鮮貨，不能留。有時（shí）候賠錢的時候，從產地多少錢收就多少錢賣，那你也得賣，草莓跟海鮮一樣，你放（fàng）完以後沒有那種鮮度的話（huà），更不值錢，你會賠得更多。

草莓屬於小漿果，一天（tiān）如果（guǒ）不批發（fā）出去就有可能壞掉。而且（qiě）市（shì）場波動（dòng）大，現在也是困擾很多草莓經銷商的難題。當時馬廷東在國際市場上銷售草莓的路被堵死後，就（jiù）帶著弟弟從零（líng）開拓國內市場，他們首先想到水果批發市（shì）場，也遇（yù）到過同樣的難題。

馬廷東：行情好，大夥就搶貨（huò）了，如果今天行情稍差一點，可能那個貨就賣不出去了。

馬廷東的弟弟（dì）馬廷廣：當時心情（qíng）比較低（dī）落，也有（yǒu）點失去信心那種，一看，做點事情怎麽這麽難呢。

馬廷（tíng）東四（sì）處尋找銷（xiāo）售（shòu）渠道，可是（shì）大型超進店（diàn）門檻高，開專（zhuān）賣店成本太高（gāo），馬廷東似乎找不到一個好銷路了（le）。

馬廷東：還有沒有能力去做，就對自己產生（shēng）很多（duō）質疑，下（xià）一步怎麽發展。

2010年，多方（fāng）受阻後的馬廷東找到了一個（gè）獨特的（de）營銷（xiāo）渠道，僅用一年時間，從負債50萬元，實現年銷售額（é）1000多萬元。

2010年（nián）1月，馬廷東在沈陽（yáng）考察的時候，發現有（yǒu）個專門銷售蔬菜、水果的社區連鎖超市，生意（yì）很（hěn）火，經常有（yǒu）顧客排隊購買水果和蔬菜。

馬廷東：排大長排，周六，周日的時（shí）候排得更長，我一看這超市（shì）太火了（le），我要是能進入這家超市賣，那我的草莓生意肯定做得火。

這家（jiā）連（lián）鎖（suǒ）超市都建在居民區附近，遍布東三省，光沈陽就有幾十家。馬廷東（dōng）覺得，跟這樣的超（chāo）市合作，就實現農超對接（jiē），而且不像進入大型超市那樣門（mén）檻高，便於（yú）打品牌，保證（zhèng）利（lì）潤。馬廷東托朋友找到（dào）了這家（jiā）連鎖超市的老板高沛傑。

遼寧省（shěng）沈陽市某社區連鎖超市總經理高沛傑：他不是（shì）先把利潤看在第一位的，而是先把草莓這個品牌當作一（yī）個事業去做起（qǐ）來的這種。那我（wǒ）就覺得（dé）給他一個機會。

接下來，馬廷東和高沛（pèi）傑聯手出了一招，僅用3個月就讓草莓供不應求，每天晚上五（wǔ）六點（diǎn）就會全部銷（xiāo）售一空。

原來，為了共同打響草莓的品牌，他們想到一個辦法，頭3個月不賺錢，按（àn）進貨價來（lái）銷售草莓，賠本賺吆喝。

遼寧省沈陽市某社區（qū）連鎖（suǒ）超市總經理高沛傑：先贏得市場老百姓的心，然後利潤的東（dōng）西是慢慢來的。

馬廷東：對（duì）自己的產品比較有信心，隻要消費者（zhě）能（néng）吃到我的東西（xī），更多的人認識到，就肯定我能把（bǎ）這個東西（xī）做起來。

遼寧省（shěng）沈陽市某社區連鎖超市店（diàn）員：草（cǎo）莓（méi），丹（dān）東九九草莓。

靠過硬的品質和低廉的價格，草莓一下子吸引了很多回頭客。

為了購買，顧客經（jīng）常提前來排隊。

遼寧省沈陽市某社區連（lián）鎖超（chāo）市店員：六點來鍾，七點來鍾就沒有了，有時候四點鍾就沒有了，買這個草莓的人特別多。

遼寧省沈陽市市民：經常來買。

記者畢月：今天買了多少?

遼寧省沈陽市市民：二十多元錢的，他的草莓挺甜的，還實惠。

遼寧省沈陽市市民：都沒有這裏的新鮮，主要就是想（xiǎng）吃個（gè）新鮮。

遼（liáo）寧（níng）省沈陽市某社區連鎖超市總經（jīng）理高沛傑（jié）：有一些店（diàn）長經常會說我們今天比如要五百斤，可能就來三百斤但是說整體（tǐ）他沒有那些貨（huò）。

因為暢銷，馬廷東160畝地的草莓連那家連鎖超市的一半都供應不上了。於是，馬（mǎ）廷東成立了合作社，要帶領村民一起種草莓，沒想到，這又給他帶來了（le）新麻煩。

為（wéi）了方便收購[www.nczfJ.com/]，馬廷東（dōng）在東港市劃分了30多個區域，每（měi）個區域都設一個負責人，來收購農戶的草莓（méi）。張勇強就是馬（mǎ）廷東的在合隆鎮的區域負責人。記者采訪時，正好趕上馬廷東給合隆鎮的20多個（gè）農戶結（jié）算一周的草莓錢，共計16.8萬元。

每次領錢的時（shí）候，村民們都很興奮。

記者畢月：領了多少?

大遼（liáo）寧省東（dōng）港市合隆鎮草莓種植戶張喜祥：4498元。

記（jì）者畢月：領錢了啥心（xīn）情?

遼寧省東港（gǎng）市合隆鎮草（cǎo）莓種植戶張喜（xǐ）祥：領錢心（xīn）情能不好嗎，心情好。

遼寧省東港市合隆鎮草莓種植戶於君：草莓直接賣給二小子，二小子賣給馬老板。

遼寧省東港市合（hé）隆鎮草莓種植戶（hù）趙福（fú）財：小販今天（tiān）收後跑了，下次往哪賣，這個他天天拉，天天拉不挺（tǐng）好（hǎo）嗎。

現在，村民都很願意跟著馬（mǎ）廷東來種草莓。可剛開始，馬廷東從村（cūn）民那裏收草莓時卻很費勁（jìn）。上千家農戶種植的（de）草莓（méi）質量不齊，達不到要求的馬廷東就（jiù）不會收購，這經常讓農戶怨聲連（lián）連。

可一進入2014年，馬廷東向農戶保證，所有的草莓全部包銷，收購價肯定會比其它商販的收購價（jià）高一些，但大家必須按照他的要求（qiú）做一件事。

記者采訪時，就碰到馬廷東去挨（āi）家挨戶地給農（nóng）戶發手（shǒu）機。

馬廷東：老爹（diē），老媽，幹活（huó）呢，怎麽，草莓挺好?

遼寧省東港（gǎng）市前陽鎮草莓種植戶（hù）陳元新（xīn）：還行，挺好的。

馬廷東：今天怎（zěn）麽回事，咱們合作社（shè）給（gěi）配手機，傳統的和新的結（jié）合一（yī）下。

遼寧省沈（shěn）陽市某軟件公司技術員陳（chén）冰：比如說（shuō）正在打藥進行操作（zuò），點擊拍照，這樣的話已經拍照完成，隻（zhī）需要點（diǎn）一步提交。

馬廷東要求農戶每天都把（bǎ）種植環節給拍下來（lái），很多農戶聽不太懂馬廷東到底要幹什麽。但聽說這樣能把（bǎ）草莓（méi）賣高價格，就照做了。

遼寧省東港市（shì）前陽鎮草莓種植戶孫層（céng）妹：我（wǒ）是聽不懂，我沒念書根本不行（háng）。

遼寧省東港（gǎng）市前陽鎮草莓種植戶陳元新：我給她拍看他幹活，看她幹得對不對。

遼寧省東港市前陽鎮草（cǎo）莓種植戶鐮守雲：不會使不要緊，慢慢學。

記者畢月：澆（jiāo）水你（nǐ）還拍照?

遼寧省（shěng）東港市十字街鎮草莓種植戶丁鳳玉：澆水、衝糞我（wǒ）們都拍照。會用了，熟練了。你要學會了就挺簡單的。

原來，馬廷東找軟件公司設計了（le）一套軟件係統（tǒng），農（nóng）戶可（kě）以通過手機拍攝，每天都把基（jī）地裏生產的照片上傳到網上，馬廷（tíng）東就可以全（quán）麵知曉草莓的生產情況，並對農戶進行技術上（shàng）的指導，從而保證草莓（méi）質量。

馬廷東（dōng）：把傳統的種植模式，加上現在科學（xué）技術裝備和信息化進行武裝，我覺得會發生（shēng）意想不到的（de）效果。

遼寧省農委信息中心主任牟恩東：他跟一個普通農民是大大不同，你跟（gēn）他談吐幾分鍾，交流幾分鍾馬上就能感受到（dào），他不（bú）是一個普通農民，他（tā）是一個典型的新（xīn）農（nóng）人。

從2013年開始，馬廷東每年都會舉辦一屆“草莓（méi）大會”，給農戶搭建交流平台，和農戶一起把當地草莓的（de）品質和價格提高（gāo）。如今馬廷東（dōng）的合作社，除了6000畝（mǔ）草莓，還有500畝藍莓，3000畝桃子，和5000畝板栗。

——本文由中央電視台七（qī）套（tào）《致富經（jīng）》欄目提供

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