[致富經]羅紅：種枇杷逼出的創富奇招

羅紅所在的（de）三元鄉（xiāng）種植枇杷有三千多畝，他很小的時候，就曾跟隨父親（qīn）去城裏（lǐ）賣過枇杷。2009年，當上村官以後羅紅發現，十多年過去了，當地枇杷的價格竟然一點變（biàn）化都沒有。

村民餘（yú）複成：最高才賣兩三塊，最（zuì）低就是（shì）幾角，一塊多。

羅紅：十年前和十（shí）年後的價格一個（gè）樣，沒有變，當時我（wǒ）就感到非常吃驚（jīng）這個事情。

2009年（nián）的時（shí）候（hòu），外地枇杷一斤已經賣到了10塊，三元鄉（xiāng）的枇杷卻最多隻（zhī）能賣3塊錢一斤，羅紅給記者對比（bǐ）了（le）兩種枇（pí）杷（pá）的區別，當時，就是這個對比，讓他找到了自信。

記者沈子莉：一定會長這種（zhǒng）斑點嗎。

羅紅：太陽光自然照射就是這個樣子。果味更濃。

三元鄉的枇杷由於個頭小，斑點（diǎn）多，一直賣不上價。但羅紅卻認為，三（sān）元鄉的枇杷口味好，而且都是在自然環境中生長，這是它最大的優（yōu）勢。羅（luó）紅對三元鄉的枇杷非常自信，他得意地告訴記者，就連自己家（jiā）的雞也隻會吃當（dāng）地的枇杷。

記者：來（lái）來來，吃一個，乖乖（guāi）。

記者和羅紅（hóng）分別拿著本地和外地（dì）兩種枇杷（pá），這些雞真的會像羅紅所說（shuō）的那樣嗎?

羅紅：外地枇（pí）杷，你看它啄都不啄，看都不看。

記者沈子莉：它（tā）還真不吃外地的。

羅紅（hóng）：對，看到沒有，要（yào）用事實說（shuō）話。就從（cóng）這一（yī）點判斷出（chū）來我們的動物（wù）還是喜歡原（yuán）生態的。再給（gěi）哥哥爭口氣，別（bié）吃外地的（de）。真乖（guāi）兩隻神雞。不要吃其他的。

記者沈子莉：神雞來（lái）了，你這實驗不行。

不管雞吃還是不吃[www.nczfJ.com/]，羅紅都認為三元鄉的（de）枇杷至少（shǎo）能賣到10塊錢一斤，他覺得這（zhè）是一個商機。從2008年9月開始，他考察了四川省內二十多個枇杷主產區後（hòu），包下30多畝土地自己種植。可讓羅紅自（zì）己都沒想到的是，他種的枇杷樹竟然連一棵果都不結。

羅紅：小朋友（yǒu），來給你一（yī）個，走吧。

2014年5月3日，羅紅的枇杷林裏迎來了二十多位冒著雨，也要專程趕來摘枇杷的遊客。

羅紅：你（nǐ）們摘枇杷（pá）的（de）時候，把（bǎ）自己最（zuì）美的一麵照下來，發到微博（bó）、微信上麵，如果有朋友及時點10個（gè）讚以上的話，免費送你們5斤精品枇杷。

羅紅說這個時代最重要的就是信息，每年枇杷成熟之前（qián），他都會在當地各大網站（zhàn）上發帖，組織團購，讓（ràng）別人主（zhǔ）動前來購買。然而2009年，羅紅提前三（sān）個月把信息發布出去時，卻遭遇了枇杷樹不結果的尷尬。

羅紅：三十畝一（yī）棵都不結，他（tā）們說是（shì）公子（zǐ）樹，不會結果子。

記者沈子莉：什麽是公子（zǐ）樹?

村民：就跟公雞和母（mǔ）雞一樣，母雞要生蛋，公雞不生蛋，公樹不（bú）結，母樹才結。

這棵枇杷樹看起來和其他（tā）樹沒什麽兩樣，但每到（dào）枇杷豐收的季節，它卻一顆果都不結，當地村民把這（zhè）種樹叫做公樹。2009年時，羅紅的30多畝枇（pí）杷林全是這樣的樹。羅紅請教了專家，沒想到一個往（wǎng）下拉的動作就解決了不結（jié）果的（de）問（wèn）題。

專家：拉枝主（zhǔ）要是把這個樹梢散發在四麵八方（fāng），光合作用才強。

種植枇杷，要在適（shì）當的時候為它拉枝，讓每一條樹梢都能得到陽光的照射，才能（néng）結出果實。2010年，羅紅的30畝枇杷順利結果，賺到10萬元。還把這種技術普（pǔ）及到全鄉。

在銷售枇杷時，他找到一個（gè）方法，能讓整個三元鄉的枇杷價格，都得到提升。羅紅覺得他正好借此機會，帶領大家致富（fù），為父親爭光。

2010年，枇（pí）杷大豐收，羅紅讓（ràng）村民把自家最好的枇杷上交（jiāo）上來，沒（méi）想到，這個舉動引起了大（dà）夥的反感。

以前，三元鄉的村民更多的是像（xiàng）這樣沿街叫賣，大家擔心，羅紅把最好的枇（pí）杷收走了，那（nà）剩下的枇杷更賣不出去。

羅紅（hóng）：最好（hǎo）的枇杷和這個小枇杷都放在（zài）一（yī）起，賣不起價，如果我們把最好的枇杷（pá）挑選出來，選出來後精包裝，統一銷售的話，我們的枇杷一定能賣好價錢（qián）。

羅紅算過一（yī）筆賬，賣高價（jià）的精品枇杷比混著賣更能賺錢（qián），而且能最快地打開（kāi）市場。然而，那時的他萬萬沒有想到，他的想法不僅沒有得到村民的支持，還（hái）讓他（tā）遺憾終生。

2009年，為了收購枇杷，羅紅白天在村委會上班，晚上就挨家挨戶去村民家動員，去的次數多（duō）了，村民們都不想見到他，有人甚至還放狗出來想要把他趕走。羅紅腿上至今都還留有（yǒu）那塊傷疤（bā）。

羅紅：這裏狗咬（yǎo）的，知道（dào）我可能又要來的話，他就沒有把（bǎ）狗拴住，狗太凶了，意思（sī）是羅紅你就不要來了，不要再來煩我了。當（dāng）時特別心酸，我好心好意，讓你的（de）枇杷賣個好（hǎo）價錢（qián），但是他還不理解。

羅紅心裏委屈，過去他就像這樣（yàng）用唱歌來發（fā）泄情（qíng）緒。

羅紅：他說風雨中，這點痛算什麽（me），擦幹淚，為什麽

連跑了100多家，都沒人理他。羅紅決定改變策略，他想出（chū）了一個辦法，讓（ràng）全村人爭相恐後地主動（dòng）把枇杷交給（gěi）他銷售。

羅紅：排隊，要排隊，排一（yī）下隊，都要秤到（dào）。

2014年5月3日，是羅（luó）紅收購枇杷的日子，他（tā）家門口（kǒu）一大早就排起（qǐ）了長隊。

記者沈子莉：今天要收多（duō）少?

羅紅：一千斤吧。

村民：你（nǐ）今天都稱不完。

一聽說羅紅要收枇杷，村民們就大筐小筐地挑來了家裏所有的枇（pí）杷，有人（rén）怕枇杷太多記不住，還專程拿（ná）筆，把斤兩寫在手上。

記者沈（shěn）子莉：寫的什麽?

村民：枇杷。

記者沈子莉（lì）：怕記（jì）不住是嗎?

村民：對，我還要（yào）去摘，萬一一會兒忘記了呢。

現在，村（cūn）民們都喜歡把枇杷交給羅紅銷售。

村民：他是專家，他是我們（men）三元的專家（jiā）。

記者沈（shěn）子莉：什麽專家。

村民：賣枇杷的專家，他拿去就要賣高價錢。

羅紅：現在發錢給大家了，高不（bú）高興。

村民：高興。

2010年的時候，羅（luó）紅就想了個這樣（yàng）的辦（bàn）法（fǎ），自掏腰包，拿著5萬塊錢現（xiàn）金，用每斤10塊錢的（de）價格（gé），現場收購（gòu）村民的枇杷，現場發錢。當時村民們就像今天這樣興奮。

村民：你看我這兩篼篼就要賣到600塊，60斤就要賣600塊。

看到有人拿枇杷換走了現金，全村人都（dōu）跑來圍觀，最後羅紅（hóng）的錢不夠了，有人還主動把枇杷送來，說賣完了以（yǐ）後再給錢。2010年4月，羅紅成立合作社，一（yī）舉收購了一萬多斤枇杷。

就在這（zhè）個時候，他接到了一個家裏的電話。

2010年6月，父親突然生病，住（zhù）進了醫院。那時，正是枇杷收購的（de）高（gāo）峰（fēng）期，枇杷保質期最多隻有一周時間，十萬多斤枇杷放（fàng）在一起又會加速發酵，如果不趕緊賣出（chū）去（qù）就會馬上變為廢品。

一邊是生病（bìng）的父親需要照顧，一邊是好不容易才得到的信任。不能辜負了全村的人，羅紅陷入了（le）兩難。

就在這時，他接到父（fù）親的一個電話，讓他（tā）終身難忘（wàng）。

羅紅：他說枇杷已經收購（gòu）得差不多了，新鮮水果出來了，枇杷收尾的時候（hòu）就會賣不出去，他電話（huà）裏的聲音，讓我感受到一種父愛，其實（shí）他（tā）在（zài）默默之中是一直支持我的，關心我，替（tì）我擔心。

父親從前一直反對羅紅回到草莓视频大全，看到他決心（xīn）很大，就不讓他為自己的病情擔心。有了父親的支持，羅紅鼓足了幹（gàn）勁（jìn），他把全鄉的（de）枇杷分級，通過提前聯係好（hǎo）的（de）超市、禮品、團購三個渠道銷售。三元鄉是宜賓市最大的枇杷主產區，一下子打開了名氣，合作社一個月銷售額達到一千萬（wàn）元，羅紅從中拿到了40萬的分紅（hóng）。

然（rán）而就在他終於可以鬆（sōng）口氣的時（shí）候，母親告訴了他一個讓他最怕聽到（dào）的消息。父親因為病情突然加重，搶救無效，病（bìng）逝。羅紅沒想到事（shì）情（qíng）會是這樣，他跪（guì）地大哭，為自己的不孝感到深深自責。

羅紅：我沒把孝道盡（jìn）到，我還沒來得及報答他，這是我最大的遺憾。

羅紅（hóng）告訴記者，這件事讓他（tā）真正成長，他決（jué）心把家（jiā）鄉的枇杷做大，不讓爸爸（bà）失望。

2014年5月，三元鄉的枇杷吸引了很多遊客，還有藝術家前來作畫。

畫家：三元鄉是（shì）枇杷之鄉。

記者沈子莉：您經常來嗎（ma）

畫家：這（zhè）是第四次了。

記者沈子莉：就衝著枇（pí）杷來的嗎

畫家（jiā）：對，每年都要來。酸酸甜甜（tián），很不錯的。

羅紅之（zhī）所以能吸引那麽多人慕名而來，都跟他2010年銷售時發現的一個問題有關。

枇杷保（bǎo）質期短，最（zuì）多不過一周時間，很多尚（shàng）好的枇（pí）杷隻要放的時間一久，就（jiù）會變成這樣，給他造成很大的損（sǔn）失。

羅紅：每年浪費50噸（dūn）。至少要損失一百萬。

隨著（zhe）村民們送來的枇杷越來越多，羅紅的壓力也越來（lái）越大。一到枇杷銷售的季節他（tā）就忙（máng）得不可（kě）開交。枇杷隻要一摘下來，就得迅速銷售出去，羅（luó）紅隻要稍一怠慢就會有產品積壓的風（fēng）險，他（tā）思（sī）考著怎麽才能讓枇杷不下樹就能賣（mài）個高價呢。

羅紅觀察到（dào）現在越來越（yuè）多的城裏人喜歡到草莓视频大全度假，他就利（lì）用自家的（de）這棟房（fáng）子（zǐ），改成了當地第一家以枇杷采摘為（wéi）主題的農家樂（lè），又通過電視台宣傳出去（qù）。像這樣由遊客親自動手采摘的（de）枇杷最少也要賣到15塊錢一斤，價格是從前（qián）的5倍還多。

遊（yóu）客：這樣（yàng）好玩，我們就喜（xǐ）歡自己動手。

為了吸引更多的（de）人來，羅紅又想到一個新的辦法。

遊（yóu）客：包包糟了。

羅紅：美女，你（nǐ）的LV。

2014年（nián）5月3日（rì），記者（zhě）前去（qù）采訪（fǎng）的時候，這裏正在上演（yǎn）一場憋蝦大戰。

遊客：哎呀（ya），天呐，它很厲害，你看我的手都被咬了。

羅紅觀察（chá）到，當地人喜歡吃小龍蝦，從2013年開始，他就（jiù）在他的農家樂裏建起垂釣甲魚和龍蝦的池塘，遊客們上午摘枇杷，下午吊龍蝦，晚上（shàng）再親自燒烤。不（bú）僅留住了客人，羅紅還把不能及時賣掉的枇杷（pá）做成枇（pí）杷膏，一瓶要賣一百多元（yuán）。僅農（nóng）家樂這一項，他的銷售額就達到200多萬元，其他村民也紛紛建起農家樂。2013年羅紅的合作（zuò）社1個月就（jiù）實現了銷售（shòu）額2千萬元。

羅紅：這個時代不（bú）是酒香不怕巷子深的時代，你必須宣傳（chuán），知道價值在哪裏，別人知道（dào）了才會來購買。

雖然今年枇杷開裂，市場行情不好，但前來采摘枇杷的（de）人還是絡繹不（bú）絕。遊客們邊采邊吃，像這（zhè）種開裂的枇杷由於味道甜，反而更受（shòu）歡迎，三（sān）元鄉的村民都跟著（zhe）受益。

村民：以前2塊錢都（dōu）賣（mài）不（bú）出去，現在20塊別人大（dà）把大把地買。

通過枇杷分級銷售、做枇杷膏、開農家（jiā）樂（lè），按照這個形勢，今年的銷售也不成問題。現在（zài），羅紅又將枇杷樹重新嫁接，他要把枇杷賣到40塊錢一斤。

組織部長：通過他這樣思維觀念的轉變，借助（zhù）他的技術優勢、信（xìn）息網絡，把我們的枇杷推向了市場。他為我們全縣的村官作出了（le）一種榜樣。

——本文由中央電視（shì）台七套《致（zhì）富經》欄目提供

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