[致富經（jīng）]樊誌勇：富家女被一個電話改（gǎi）變命運之後

樊誌勇意識到，要在傳統的彝繡（xiù）產品中加入實（shí）用功能，才能更好地麵對（duì）市場。1個月之後，恰逢自己的生日，樊（fán）誌勇突發靈感，設計了一款特別的產品，送給自己。

樊誌勇：然後我又看到一（yī）個青花（huā）瓷的一個花瓶，非常漂亮那個顏色，然後我又把那個顏色給提煉出來了，做了一款項鏈。

荷包經過設（shè）計變成了項（xiàng）鏈，樊誌勇取名為藍色妖姬。出乎她意料的是，這條荷包（bāo）項鏈上市第一個月就成為熱銷的爆款，賣了100多條。

蘇明靜：屬（shǔ）於我們這裏的一個小（xiǎo）爆款，特別是我們把它（tā）搭（dā）配在我們家的各種衣服上麵，基本上每一款衣服搭（dā）配都能很搭調。

藍色妖姬的熱銷，讓樊誌勇找到（dào）了方向。她又設計（jì）了一係列的日（rì）常生活用品，胸針、筆記本，紙巾盒、手機鏈、卡包等等，不（bú）僅順利打（dǎ）開市場，也因其獨（dú）創的風格在圈內變得小有名氣。而樊誌（zhì）勇（yǒng）的爆款荷包項（xiàng）鏈更是為她（tā）吸引來了（le）一個大的訂單，也成為她今後發展的一個轉折點。她叫肖燕，楚（chǔ）雄彝族自治州大姚縣的宣傳部長，2008年（nián）8月，她找到樊誌勇，讓（ràng）她（tā）給大姚縣承辦的核桃大（dà）會設計一批紀念品。在大姚縣，做刺繡的公（gōng）司有20多家，但大多是機器刺繡批（pī）量生產，做手工刺繡的企業並不多。

樊誌（zhì）勇（yǒng）：手工和機繡有很大的區別（bié）。比如說你看我們拿兩（liǎng）個樣（yàng）品看（kàn）一下。你看機器繡的，它的很多這個線頭你看得出來嗎（ma），它沒法剪線斷線，沒法在後麵打結。你看這是手工的，它（tā）沒有什麽外在的線頭。還有就是機繡（xiù）一般隻注重（chóng）顏色的填充，不在乎它針腳的疏密沒有變化，因為機器隻能設置它，設置（zhì）完一個以後，所有（yǒu）都是一樣的。手工要根據花的形狀，比如說這個位置，它的線條方（fāng）向（xiàng）是這（zhè）樣的，這個綠色它是（shì）撒開的，它會根據植物的肌理（lǐ）來做線條，這樣的話就特別自然。

大姚（yáo）縣政府正是看（kàn）中了（le）樊誌勇的手工刺繡，希望她能設計（jì）出一款荷包項鏈，而且要在一個月內趕製出800個。樊誌勇一（yī）口答應下來。

樊誌勇：這麽大的盛會對我們（men）有（yǒu）宣傳作用（yòng），很開心，這麽大的單（dān）子，特（tè）別是它的影響力特別（bié）好，在全國的影響力比較大。樊誌勇要抓住機會，她（tā）立馬設計了圖樣，下發到（dào）本地的姑娘手中，讓她（tā）們按照（zhào）圖紙做出來。可是到（dào）了約定收（shōu）貨的時間，樊誌勇卻發現問題大了。

樊誌勇：打開的時候我們都崩潰（kuì）了你（nǐ）知道嗎，完（wán）全完全跟你想的不一樣，跟他們交上來第一個樣品也完全不一樣。我們當時繡的（de）是中國核桃之鄉大姚，然後這個字已經完全看不（bú）清楚了。因為繡娘很多都是不識字的，就是她們繡錯（cuò）筆畫她們根本都不知道。還有（yǒu）另外一個，你看，這個直接把蝴蝶繡成了蜘蛛了。張春菊：自己喜歡什麽（me）樣的就選什麽樣的花，自己喜歡什麽（me）樣的色彩就選什麽樣的色彩。

王紹珍：都會（huì）差別很大，個人的愛好習慣都不（bú）一樣。

彝（yí）家姑娘根據自己的喜好隨意（yì）繡，經紀人定期到各（gè）家各戶收繡片（piàn），是當地彝繡行業的傳（chuán）統做法。所以這些姑娘並沒有按圖紙繡花的習慣，800個荷（hé）包按照圖紙繡（xiù）的不到三分之一。

離核桃大會隻剩下一周的（de）時（shí）間，樊誌勇（yǒng）隻能（néng）趕鴨（yā）子上（shàng）架，教這些姑娘怎麽看圖紙繡花。可是沒（méi）想到，樊誌勇剛講到一半，就有人拆台。

樊（fán）誌勇：我就（jiù）給她們講花，從圖案（àn）設計的角度來說有疏密（mì），有主角配角，有路人甲（jiǎ），講它有一個節奏和韻律的感覺，然後講得（dé）很開（kāi），講得很有興致的時候，突（tū）然大姐說（shuō）不是這樣我們這裏，然後她是用方言說的（de）。

自學翠：他們的是大朵小朵(的花)也（yě）有，我們的是一直繡(一樣的)，我覺得我們的好看（kàn）。他們（men）的不好看。

大姐的話立刻引起其他繡娘們的認同，課堂一下炸開了鍋。

樊誌（zhì）勇：因為彝族的（de）支係非（fēi）常（cháng）繁多，有100多個小支係（xì），支係不一樣的話，在花樣上也不一樣，還有這種對審美的概念也不一樣的（de）。樊誌勇知道要讓這些繡娘接受（shòu）自己的觀（guān）點（diǎn），已經來不及了。再過幾（jǐ）天（tiān），核桃大會就要開幕，為了趕（gǎn）任務，樊誌勇隻好發動（dòng）全家朋友，無論男女（nǚ）老少，繡沒繡過花，趕緊過（guò）來幫忙。

王（wáng）振洪（hóng）：她（tā）的老師，她的朋（péng）友，還有包括家裏的人。會（huì）寫字的就寫字，會繡字的就（jiù）繡字。

龔兆（zhào）祥;晚上就是（shì）燈火輝煌，反正（zhèng）就是徹夜通明。能做什（shí）麽事情就做吧。

樊誌勇：早晨蓬頭垢麵的就開始繡，繡到晚上。把貨交了那天，我也（yě）不知道為什麽就大哭了一頓。我就特別委屈這件事，怎麽會這樣?

800個荷包終於如期交（jiāo）貨，樊（fán）誌勇卻躲在房間（jiān）大（dà）哭一場，接著她做出（chū）了一個決定。

樊誌勇：這次給了我非常非常大的教訓，就是我那時候意識到一定要（yào）把生產捏在自己的手上，一定要有生（shēng）產力。就是如果你沒有生產力的話，你（nǐ）就沒有麵對市場的能力。即使你（nǐ）市場做得怎樣好，你生產力跟不上的話，白搭，就等於你後麵的事都是白做的，不用考慮。

2010年4月，樊誌勇（yǒng）在婦聯的幫助下，在楚雄（xióng）彝族自治州建立了（le）七個（gè）刺繡（xiù）基地，繡娘人數達到120多人，在楚雄同行中規模（mó）最大。樊誌勇（yǒng）不僅對繡娘進（jìn）行（háng）係統（tǒng）的培訓，還在每個基地找到一個繡（xiù）工好，威望又高的婦女作為負責人。樊（fán）誌勇建有了自己（jǐ）的隊伍，嚴格（gé）控（kòng）製質量，靠著（zhe）口碑宣傳，2010年銷售額超過200多萬元，而當地婦女的人均收入增加近1000元。

2010年，樊誌勇在昆明開展了高級定製的業務，為人量身設計衣（yī）服、提包、鞋（xié）子等等，價（jià）格從幾千元到上萬元不（bú）等。

2011年，一家（jiā）挪（nuó）威客商（shāng）從（cóng）網（wǎng）上聯係到（dào）樊誌勇，想要訂（dìng）做500條領帶。隻要樣品（pǐn）通（tōng）過，樊誌勇不僅每條領帶能賺到近500元，還可以贏得一個（gè）穩定的大客戶。樊誌勇十分重視，找來了兩位手藝最高超的繡娘，卻沒有想到提交的樣品接連三次都被退回來（lái）了。

趙開芹：樊總告訴我們說是第三條又失敗了，心情就（jiù）一下子崩潰了。問樊總為什麽會失（shī）敗?我們繡得（dé）這麽好。

挪威的客商說，如果再不過關（guān），他們將要放棄與樊誌勇的合作（zuò），這給了樊誌勇很大的壓力（lì）。

接著，她的做法引起了兩位繡娘的不滿，甚至向樊誌勇提出辭職。

張（zhāng）瓊芬（fēn）：突然覺（jiào）得這樣偷工（gōng）減料，顧客（kè）瞧得（dé）上嗎，這種針腳。如果這次繡不合格，針腳疏鬆的話（huà），以後給我們訂貨（huò）的人就不相信我們了。

趙開芹：稀稀疏疏的，底料都露出來了（le），一點也（yě）不好看（kàn）。

彝族刺（cì）繡講究（jiū）針法的平整密實，樊誌勇的卻要（yào）求（qiú）繡的稀（xī）疏。兩（liǎng）位繡娘覺得這樣交上去（qù）肯定通不（bú）過，白白浪費力氣，一氣之下準備離開。

樊（fán）誌勇從未碰到要求如此嚴格的訂單，她仔細研究了圖（tú）紙，終於在一個特（tè）別不起眼的地方發現了問題所在。

樊（fán）誌勇：你看，我們來對比一下，這個豆芽的位置，這裏你看這個豆（dòu）芽，它都是有露底的情況，就是它們是疏（shū）密之（zhī）間有間奏的，但是我們是全覆蓋的。

一個豆芽的針腳疏密挪威客商都不會放過，樊誌勇和繡娘按照圖紙，重新繡了（le）一遍。兩個星期後，樣品終於通過了審核，順利拿下了500條領帶的訂單。

這筆訂單，讓樊誌勇再次找到了和大企業間的差距。她開始和（hé）國際化接軌，將刺（cì）繡所有的步驟從定位、剪花（huā）到材質、配色全（quán）部標準化。

樊誌（zhì）勇：比如說這個我們用的是（shì）國（guó）際流行的潘通色卡，這一套色（sè）卡是（shì）全（quán）世界都統一的。設計師如果是（shì）設計（jì）出圖紙來，告訴我們（men）這個花樣用的比如（rú）說是這個色，2975U，那麽我們世界的（de）任何一個角落的2975U都是同一個顏色。

樊（fán）誌勇又將繡娘按技（jì）術和經驗分成不同的技術級別，按照訂單不同（tóng）的難度發放任務。將彝族手（shǒu）工刺繡的標準批量生（shēng）產打造成了她的核心競爭力。

樊誌勇：就是你不管做什麽行業，你都必須有自己的核心競爭力。核心競爭力也許是創造力，也許是生產力，也許是管理能力（lì），但你總是某一個領域某一個方向的（de）最好，至少是，我想要做的企業是這樣的，我就覺得必須要做到最好。

作為雲南省第（dì）一個將彝族手工刺繡標準化的企（qǐ）業，樊誌勇聲名鵲起。2013年9月，一個人的出現（xiàn）讓樊誌（zhì）勇有了更大的（de）機（jī）會。這（zhè）個人叫母其（qí）單，從事文化傳（chuán）播行業，她想（xiǎng）要和世界一線大牌的設計師合作，創造一個全新（xīn）的民族（zú）奢侈品牌。而這裏麵最重要的刺繡部分全部交給樊誌勇。

母其丹：我覺得非常具有標準化的意識www.znjjhypt.com/。因為在雲南這塊地方的話，這些原生態的繡娘們都很隨性（xìng）。樊誌（zhì）勇就是我的要求她基本上就是全（quán）部符合，標準化的運作，而且每一個產品的差異性（xìng）不會很大。這樣的話讓我特別便於推廣。

經過3個月的製作，七款由世界頂級奢侈品牌設計師設計的手包在“楊麗萍國際舞蹈季（jì）”借勢推出，引起了很多人的（de）關注，樊誌勇也成為大（dà）家的焦點。這將會給她帶來更大的發展空間。

母（mǔ）其丹;將（jiāng）我們的擅長相互結合（hé），她作為我的生產線，打造一（yī）個屬於具有中（zhōng）國特色的奢侈品（pǐn）牌。

南希?查爾芳特（tè）：我意識到(彝繡)這種藝術品（pǐn），有很大的（de）創作空間。我仍然在學（xué）習並且十分喜歡，我計劃在這邊花更多（duō）的時間。

樊誌勇（yǒng）：對於這（zhè）個設計非常認可，它的設計製作，還有整個它的型態，要有一個好的認可，我就覺得非常非（fēi）常好了，正好夢想和現（xiàn）實（shí）對接了（le）。

記者拍攝即將結束（shù）時，正好（hǎo）趕上（shàng）臘月塔底村的村民吃殺（shā）豬飯，這是楚雄（xióng）彝族自治州當地的風俗。樊誌勇作為客（kè）人，受到村民最高規格的接待。這個80後女孩，不僅把這裏婦女的（de）人均月收入（rù）提高了1000元左右，還把她們的刺（cì）繡推向了世界。

歌曲：來吧，幹杯……

大姚縣塔底村村支部書記普保富：村民都知道她，都非常熱情，就邀約她過來家裏吃年豬飯，人氣可能比我還（hái）高。黎翠芝：感覺她是比較成（chéng）功的一（yī）個女士，在（zài）我們女性當中。所以很佩（pèi）服她，也很喜歡她。

王紹珍：以前說（shuō）婦女（nǚ）能頂半（bàn）邊天，現（xiàn）在（zài）就是婦女翻了天。

雲南（nán）省婦聯黨組書記和紅梅：她在安置（zhì）下崗職工，轉移草莓视频大全富裕勞動力，帶（dài）動和促進創（chuàng）業（yè），提高我們婦（fù）女收入方麵應該說是（shì）作出了積極的（de）努力，為探索少數民族旅（lǚ）遊產品（pǐn）的開（kāi）發（fā）也開辟了新的思路。為大學生的返（fǎn）鄉創業樹立了一個（gè）新的典型和榜樣。

——本文（wén）由中央電視台七套《致富經》欄目提（tí）供

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