[致富經]施昊：5年打造千萬玫瑰財富

永（yǒng）登（dēng）縣苦水鎮種（zhǒng）植玫瑰有二百（bǎi）多年的曆史，2001年時玫瑰種植（zhí）麵積有5000多畝（mǔ）。苦水玫（méi）瑰是一種食用（yòng）玫瑰（guī），當地人在玫（méi）瑰花蕾（lěi）2厘米長時摘掉，然後烤幹當花（huā）茶賣，因為顏色鮮豔、耐衝泡，吸引了廣東等（děng）地的客商上門收（shōu）購。銷路不愁原料充足，施昊覺得加工玫（méi）瑰花這生意很穩當（dāng），決定轉幹這（zhè）行。

2002年施昊拿出（chū）多年積累的100多萬元（yuán），在村裏建起加工廠。他萬萬沒想到，這次轉行會讓他的人生發（fā）生巨變，辦廠僅兩個月後，他（tā）便在一（yī）夜之間傾家蕩產。

玫瑰加工廠廠長 王（wáng）健康：“非常意外（wài）的，沒有想到會發生這樣的事情（qíng），一賠之後傾家蕩（dàng）產了，老（lǎo）婆也離婚了，現在家裏什麽都沒有了，一貧如洗了。”

施昊的侄子 施（shī）澤林（lín）：“不但欠了一屁股債，而且當時，不好意思，等一下。他是我小叔，我對他的這些經曆是相當清楚的。

記者：“想起他的艱難了是吧（ba）？”

施（shī）昊的侄子（zǐ） 施（shī）澤林：“他太不容易了，隻能這樣（yàng）說，他的經曆真的太怪了，跟常人根（gēn）本不（bú）一樣。”

那一個夜晚，注（zhù）定會讓施昊刻骨銘心，當時到底發生了什麽狀況呢？

2002年5月25日這一天，施昊在加工廠指揮生產，下午４點多鍾，他驚訝地發現（xiàn），來廠裏交花的農戶驟然增多。

玫瑰加工廠廠長 王健康：“那（nà）天是突然停電了，我們（men）下麵好多企業全都停產了，不能運轉，他上麵這個村正好（hǎo）有電，他和我們（men）不是一台變壓器。”

整個苦水鎮隻（zhī）剩兩個加（jiā）工廠有電，一家怕加工不完不收（shōu）花了，農戶隻好湧到了施昊的工（gōng）廠，預計鮮花總量要超過30噸，而（ér）施（shī）昊的（de）工廠（chǎng）一天加工（gōng）量隻有7噸。收花吧，加工不完鮮花當天就要爛（làn）掉，不收花吧，按（àn）說也可以，當時施昊沒和農戶簽訂收購（gòu）協議，但他在院子裏（lǐ）轉了好幾圈,卻（què）始終沒說出（chū）拒絕的話來。

施（shī）昊：“當時我就看到咱們的農民，用一種特別期望的眼神（shén）在（zài）看著我，我沒辦（bàn）法拒絕這個祈求的眼（yǎn）神。”

記者：“為什麽（me）？”

施昊：“因為我就是在這個地方吃著玫瑰長大的。”

施昊覺（jiào）得最好能想出辦法，解決花農的燃眉之急。他到車間看了看，突然靈機一動，烘幹（gàn）設備每4小（xiǎo）時（shí）烘幹一批，如果隻烘兩個小（xiǎo）時，玫瑰花半幹就拿出來，再到外麵露天晾曬，加工量能從7噸增加到十多噸。如果（guǒ）全廠工人通宵加（jiā）班，加（jiā）工量預計能達（dá）到20多噸，真有少量加工不完損失也不大。想到這裏他做出決（jué）定--敞開收（shōu）購（gòu）。

村民 施耀新：“那時候在那個情況下，咋說呢，到處都沒人收，他說我辦這個廠我們是為農戶的，收了，就這麽回事（shì）。”

記者：“他收了？”

村民 施耀新：“對。”

那一天，交花的農戶擠滿了施昊的工廠院子。當（dāng）時每噸鮮（xiān）花要14000元左右，現金不夠施昊就給農戶打欠條，一共花去50萬元，鮮花收了（le）足足（zú）35噸，當時200多平米的車間都被鮮花鋪滿了，有一（yī）米多深。施昊（hào）帶著全廠工人（rén）上陣，開足（zú）馬力進行生產。

到了晚上將近12點鍾，意外的情況突然出（chū）現。

施昊：“晚上忽然就（jiù）下起（qǐ）了雨，整個想的這種辦法全部就（jiù）破滅了。”

記者（zhě）：“沒法拿出去（qù）晾曬了？”

施昊：“對。”

5噸鮮花加（jiā）工到（dào）半幹又被雨淋（lín），第二天（tiān）肯定要爛。施昊趕緊改變計劃，按4小時一批徹底烘幹，能加工多少隻能聽天由命了（le）。

那一（yī）夜，車間燈火通明機器不停，到（dào）了淩晨5點鍾，還有26噸鮮花沒有加工，施昊伸手（shǒu）一摸（mō），全部（bù）都發（fā）熱腐爛了。

施（shī）昊：“我說（shuō）這下（xià）就全部完了，我就連走路的力氣（qì）都沒有，當（dāng）時我（wǒ）就坐在這個牆腳這裏（lǐ），癱在這裏（lǐ）了，就這樣。”

記者：“坐在地上？”

施昊：“對。”

記者：“感（gǎn）覺沒有力氣站起來？”

施昊：“沒有任何力氣了。”

50萬元收購的鮮花，隻生產（chǎn）出價值4萬元的（de）成（chéng）品，一夜之間（jiān）施昊就背上了46萬（wàn）元債務，欠了全苦水鎮上千戶花農的錢。

沒有資金（jīn）工廠倒閉了，之後妻子也和（hé）施（shī）昊離了婚，家裏隻剩下（xià）女兒和70多歲（suì）的老母親。施昊整（zhěng）宿整宿睡不著覺，他感覺整個人被抽空了，大腦一片空白，天天躺在家（jiā）裏發呆。老母親怕施昊挺不過去（qù）這（zhè）個坎，經常安慰他。

施昊：“她一句怨言也沒有。”

記者：“她說什麽？”

施昊：“她就說，我（wǒ）永遠相信（xìn）你，你不要擔心，有什麽事（shì）都有媽媽呢，這句話。”

記者：“一直在鼓勵你？”

施昊：“對。”

母親的鼓勵讓施昊振作起來，他決定到外麵尋找出路（lù），賺錢去還債。2003年11月，施昊帶著母親和女兒離開了（le）上新溝村。

2002年施昊轉行加工玫瑰花，但卻在一夜之間傾家蕩產，還背上了46萬元債務。離（lí）開家鄉之後，施昊意外地收獲了一份愛情，正是這份愛情讓他重拾信心。2007年，他在當地玫瑰產業最低（dī）穀（gǔ）別人不（bú）幹時，又返（fǎn）鄉（xiāng）再次創業，並且迅速東山再起。

2003年12月，施昊帶著母親和女兒來到甘肅省永登縣（xiàn）城，一家人無處安身，他的高中同學李永（yǒng）讓得知後非常同情，把一間門麵房免費給他用（yòng），施昊在這裏賣起蘭州特產，母親和女（nǚ）兒租住在附近一間小屋，全家總算安下身來。

同學介紹了一位下崗女工王秀業來店裏工（gōng）作，王秀業勤快（kuài）能幹（gàn），施昊對她印象很好。2004年5月，王秀業的丈（zhàng）夫出車禍去世，施昊開（kāi）始關心這個同樣苦命的女人。

王秀業：“在我最痛苦的時候，就打電話（huà）、發短信鼓（gǔ）勵（lì）我一直（zhí），有時候就發十（shí）幾個短信，就說你一定要站起來。”

施昊：“我就（jiù）經常跟她說，向我學習，什（shí）麽事都看（kàn）開點。”

施昊和王秀業（yè）同病相憐，兩顆心越（yuè）走越近。2006年2月，他們結了婚，2007年施昊的欠債也全（quán）部還清（qīng）。王秀業經常鼓勵施昊（hào）樹立信（xìn）心再次創業，這讓施昊重新（xīn）點燃了創業激情（qíng）。

施昊：“我說你跟著我，我三年之內完成原始積累，五（wǔ）年（nián）之內我會做出（chū）一個很出（chū）名的公（gōng）司。”

王秀業：“我們每天都鼓勵，互（hù）相鼓勵，他就（jiù）說（shuō）老婆子加油，我說老頭加油，經（jīng）常就這樣。”

2007年（nián）5月，苦水玫瑰因為種植量大，價格從高峰年份每公斤14元（yuán），跌到每公斤（jīn）2元錢，花農開始砍玫瑰，烘烤玫瑰的加工廠有些也關閉了，在行業遭遇重創的時候，施昊卻返回（huí）了家（jiā）鄉（xiāng），還說要再次從事玫瑰加（jiā）工行業。

施（shī）昊的朋友 傅作寶：“當時（shí）大家都不做玫（méi）瑰，把樹都砍了，他（tā）反而又去做（zuò）玫瑰（guī），這我們（men）當時聽了（le）以（yǐ）後不可思議。”

施昊的朋友 喬（qiáo）秋霞：“真的是理（lǐ）解不了，別（bié）人退了你再上，別人為什麽退？”

產業最為蕭條的時候，施昊為什麽還要（yào）幹玫瑰加工呢？

玫瑰做花茶必須當天烘烤，要不（bú）鮮花就會爛掉，價格波動也（yě）大，把玫瑰深加工提煉精油，精油（yóu）的市場價格穩定，2007年時一（yī）公斤達到8000元。加（jiā）工精油要使用盛開的玫瑰花，再灑上15%左（zuǒ）右的鹽醃製（zhì），然後還有（yǒu）一個至關重要的環節。

記者：“他們踩這個幹什麽用呢？”

施昊：“先不告訴你，你自己踩踩試試（shì）。”

記者：“我試一下。這一踩這個水分出來了，踩得咯吱咯吱的（de）是（shì）吧？”

施昊：“對，不踩的話，它的水分馬上掉下去了，上麵就（jiù）好多（duō）花幹了，幹了就壞了。”

記（jì）者：“踩了之後能放多久？”

施昊：“應該能放兩三（sān）年沒問題。”

加工精油不用擔心花爛的問題，而（ér）且加工（gōng）附加值（zhí）高，因此施昊第二次創業決定要（yào）生產精油。當時苦水鎮有4家精油加工企業（yè），用的是這樣的土設備，每家企業（yè）年產量隻有十幾公斤。施昊打算辦一個（gè）設備（bèi）先進、規模大的企業，穩定當（dāng）地玫瑰價格（gé）。當時他沒（méi）有資（zī）金，就找到時任（rèn）苦（kǔ）水鎮領導張天泉（quán），談了自己的創業設想。

時任中共甘（gān）肅省永登縣（xiàn）苦水鎮黨委書記 張天泉：“這個特（tè）色優勢產業做成這（zhè）麽消沉，縣上（shàng）也非常著急（jí），鎮上也（yě）非常著急，苦於我們找不到龍頭企業，給他給了信（xìn）心，隻要你奔著做大玫瑰產業這個（gè）方向走，我們全力以赴支持。”

在（zài）鎮政府協調下，2008年初施昊貸款90萬元開始加工玫瑰（guī）精油。玫瑰（guī）精油稀釋後，可以直接口服也可以塗（tú）抹護（hù）膚，施（shī）昊給（gěi）精油設計了多種包裝，他（tā）利用以前銷售土特產的（de）渠道，通過蘭州的特產店來銷售，現在每毫升的市場價在300元左右。

記者：“您喝了這個感覺味道怎麽樣？”

顧客 蒲發清（qīng）：“這個口感喝到後味（wèi）有股淡淡的清香（xiāng）。第（dì）一個自己家鄉的產品，第（dì）二個很多人都試用過了之後（hòu）都（dōu）說不錯。”

2009年，施昊的（de）100公斤玫瑰精油順利售出，企業（yè）銷售額將近500萬元。

11年前收購玫瑰傾家蕩產後，2007年施昊又重返家鄉二次創業，他貸款90萬元起家，兩年後（hòu）企業銷（xiāo）售額將近500萬元。這還不是最讓人驚奇的，在采訪中記者了解到，從（cóng）2010年開始，施昊的玫瑰財富每年翻一番，銷售（shòu）額從800萬元一躍超（chāo）過3000萬元。他是（shì）怎麽做到的呢？

看到施昊的玫瑰精油生意（yì）紅火，不（bú）少加（jiā）工企業開始效仿，到2010年苦水鎮的（de）玫瑰加工企業達到40多家，施昊開始籌謀新的出路，要讓自己在（zài）整個行業內保持領跑的位置。

2009年底（dǐ），施昊去了一趟蘭州市，誰也沒想到，就是從蘭州之行開始，施昊（hào）的（de）企業連續兩年銷售額翻番（fān），從（cóng）2010年的800萬元，猛增到2011年的1600萬（wàn）元，2012年又超過3000萬元，這讓同行非常驚訝。

玫瑰加工廠廠長 王永士：“這速（sù）度太快（kuài）了，出人意料的，確實是出人意料（liào）。把我們也帶動了，我們的玫（méi）瑰花，他要停產一天，整個（gè）苦水鎮（zhèn）的玫瑰花價格馬上下降，都是他決定的玫瑰（guī）價格（gé）現在。”

施昊去了一趟蘭州，到底發現了什麽經營秘訣呢？

2009年（nián）底（dǐ）施昊到蘭州出差，在特產店他看到了一種特（tè）別的（de）咖啡，這種咖啡與中藥結合，有咖啡味又有中藥的（de）保健功效。這讓施昊突然有了靈感，能不（bú）能做（zuò）出一種玫瑰咖啡呢？用市場上少見的新穎產品（pǐn）吸引消費者，這不正是（shì）占領市場的（de）妙招嗎？他（tā）立（lì）即行動（dòng），找到安徽一個咖啡廠家，成功研製出了玫瑰咖啡。

施昊：“嚐嚐，感覺怎（zěn）麽樣？”

記者：“還是咖啡（fēi）的味道，但是有一點玫瑰（guī）的清香，是吧？”

施昊（hào）：“對。”

記者（zhě）：“挺好喝。”

施昊：“這就（jiù）是這個產品的特點。”

施昊全部采用合作生產的方式（shì），先後做出玫瑰紅酒、玫瑰蜂蜜、玫瑰化妝品等，六（liù）大係（xì）列（liè）100多種新產品。

2010年初，施昊（hào）與當地（dì）政府聯合，要舉辦一場（chǎng）攝影大賽，他來提供讚（zàn）助並頒發（fā）獎品（pǐn），這吸引了甘肅省100多位攝影師來到苦水鎮。2010年5月（yuè），攝影大賽落下帷幕，獲獎選手和評委都（dōu）得到了施昊的玫瑰新產品。隨後當地政府召開新（xīn）聞發布會，把獲獎作品在蘭州市巡（xún）回展出，吸引了很多（duō）媒體前來報道。

攝影大賽後，施昊還讚助舉辦了“玫瑰（guī）形象（xiàng）大（dà）使選拔”等一係列活（huó）動，這些活動提升了公司知名度，很多外地客戶也找到施昊采（cǎi）購（gòu），玫瑰（guī）新產（chǎn）品賣到了北京、上海等（děng）地，2012年企業全年銷售（shòu）額超過3000萬元，一年就收購農戶的（de）鮮花700多噸。在施昊這樣的龍頭企（qǐ）業帶動下，現在永登縣玫瑰種植麵積（jī）達到5萬畝。

記者去采訪時，蘭州（zhōu）市人力資源和社會保障局的領導來到當地，現在施昊正通過他們協調（diào），想聯（lián）係法國專家來苦水鎮，合作開發香水（shuǐ）產品。

甘肅（sù）省蘭州（zhōu）市人力資源與社會保障（zhàng）局局長 吳永建：“估計到今年的七八月（yuè）份（fèn）就會來了，來（lái）了以後就準備在（zài）永登縣（xiàn）建一（yī）個香水研發基地，今年年底有望做成產品（pǐn），能夠上市。”

編導（dǎo）：張　輝（huī）

攝像：武耀華

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