徐全月：1500元創業賣漁具漁網年（nián）入千萬[致富經]

2011年年初，徐全月舉辦了一場隆重的儀式，他邀請了過去的客戶、縣裏的領導參加這個活（huó）動。他（tā）宣布：自己拿到了濱州海（hǎi）關頒發的進出口權證，這意味著他的產品能直接出口了（le）。

無（wú）棣縣某漁網生產企業總經理丁玉（yù）種：單單拿下（xià）這個證來的，沒（méi）有那麽（me）大的業務量，對於企（qǐ）業，從效益來說也不是一個好的現（xiàn）象，因為每年都需（xū）要（yào）很多費用，你如果是說量小（xiǎo）了，都不如去找別（bié）的公（gōng）司去代理（lǐ）。

無棣縣某漁（yú）網生產企業總（zǒng）經理丁寶章：在這邊做網的很多很多，一般都是給貿易公司（sī）做的。做（zuò）漁網這個行業，在無棣隻有兩家能（néng）出口。私人來說他是第一家。

注冊了公司、辦理了進出口權證，路已經鋪好了。但是徐全月怎麽實現（xiàn）自己的夢想？怎麽拿到一年2000多萬元的出口訂單（dān）呢？

采訪時，徐全月給記者展（zhǎn）示了他與眾不同的漁網。

徐全月：這個是（shì）我的，這個是市場上用（yòng）的那種，你看我（wǒ）的這（zhè）個和這個粗細都是一樣的，差不多。是一個砝碼，就是25公斤的砝碼，現在我們把它放下（xià）去，你看，我再把它拉（lā）起來，是（shì）沒有問題的，網是沒有問題的，然後我們再在同一個（高度），你看（kàn）這個。

記者：直接穿進去了，網已經破了。

徐全月：我們現在把它拿出（chū）來，水夠深的。這個我們再給（gěi）它來一次。

記者：這網還是結實的。

徐全月：仍然是不破的（de）。

記者：是嗎（ma）？

徐全月：經（jīng）過（guò）幾次之後它仍然（rán）都沒問題（tí）。

出口漁網，徐全月主要靠網絡銷售。而網絡銷售，信用是一個非常重要的（de）問題。2011年3月的一天，徐全月收到了一位沙特阿拉伯（bó）的客（kè）戶從網上下的訂單。

徐全月：這個就是我當時沙特的客戶（hù），穆罕默德，這邊是他的翻譯馬瀟湘。

這位沙特阿拉伯客戶訂了六噸的漁網。發（fā）貨前，徐全（quán）月收到了客戶打來的貨款，卻覺得不對勁。

徐全月：因為（wéi）我的計劃之內就是三萬（wàn）九千多美元，然後突然一看四萬九千多美（měi）元，我就（jiù）很納（nà）悶這事，這（zhè）是怎麽回事？兩個數一減是一萬美（měi）元，正好（hǎo）一萬美元。

三弟徐（xú）炳（bǐng）虎：我哥給我說打多了一萬美元，當時想不可能吧，咋打多一萬塊錢，隨後（hòu）我哥算（suàn）了很多遍，我也算了很多遍，確實是打多錢了。

一萬美元，按照當時的匯率相當（dāng）於人民（mín）幣六萬五（wǔ）千多元。徐全月馬上給（gěi）客戶的翻譯打去了電話（huà），而客戶（hù）卻說，錢沒有錯。

徐全月（yuè）：他當（dāng）時就說沒有錯。我是想，我們應（yīng）該收多少錢就收（shōu）多少錢，多（duō）了的肯定是不（bú）想要，因為我們是光明正大（dà）地去（qù）掙（zhèng）錢。

在徐全月的再三要求下，客戶終於查到了原因。因為（wéi）計算的疏忽，確實多打（dǎ）了一萬美元（yuán）。第（dì）二天，徐全月（yuè）接到了客戶翻譯的電話。

徐全月：（客戶的翻譯）馬瀟湘說。你如果不（bú）告訴他，他（tā）是永遠不會發現的，因為錢都已經匯了，你隻要（yào）發貨走就（jiù）可（kě）以了，什麽（me）事都沒有，然後你既然（rán）告訴他（tā），現在（zài）他要跟你說一句我們阿拉伯人說的話，意（yì）思就是說我們做永遠的朋友。

一個月後，沙特阿拉伯的客戶（hù）穆罕默德專程來到中國看望徐全（quán）月，當時拍下了這張合影。他把多打的一萬美金變成了（le）追加的訂單，還給徐全月陸續介紹了很多客戶。

而讓徐全月更沒想到的是，他的（de）誠信之舉被當地電視（shì）台發現，進行了宣傳（chuán）報道。

在播出節目之前，徐全月首先通知（zhī）女朋友吳娜，並囑咐吳娜，要讓她母親（qīn）收看。

徐全月：我說（shuō）當時（shí）你媽看完之後（hòu）什麽（me）態度，她說沒出聲什麽也沒說，我意（yì）料（liào）之中，說明我還做的不夠。

2011年5月，徐（xú）全（quán）月被無棣縣人（rén）力資源和社會保障局評為“創業先鋒”。徐全月得知頒獎會在電視裏播出，把這件事告訴了女友吳娜。

徐全月：我說這個事去（qù）領獎你申請（qǐng）一下，看看你替（tì）我去領獎（jiǎng），我說我上（shàng）台搬那個獎牌的（de）時候好像不方便。我就故意讓她去，陪我一起去。

吳娜把這件事告（gào）訴了母親，母親終於開了口。

吳娜：我說（shuō）我要去縣裏領獎（jiǎng）了，跟徐全月一（yī）塊，她說去吧。能感覺（jiào）出來她那心情，反正是稍微（wēi）也有點興奮的那種。

吳娜的母親（qīn）楊玉文：看見他自己努（nǔ）力拚命地幹這（zhè）個事業，做這個買賣，放心了（le）。

徐全月終於（yú）得到吳娜母親的認可。事跡在電視台播出後，他也（yě）很快成為當地家喻戶曉的人物。他還得到市級“自強模範”等一係列的（de）榮譽稱號。

朋友孫玉（yù）源：他就火了，成了名人了。無棣台報道過他，濱州（zhōu）台報道過他，我們（men）山（shān）東台又報（bào）道過他。

吳娜：我就感覺這挺好的，挺正常（cháng），就應（yīng）該（gāi）朝（cháo）這方麵發（fā）展。

記（jì）者采訪時，正趕上徐全月和巴基斯坦的一（yī）位老客戶阿帕德視（shì）頻通話。

阿帕德（dé）：hello.（你好。）

徐全（quán）月：Hello,brother.（你好（hǎo），兄弟。）

阿帕德：Yes.（好的。）

徐全（quán）月：OK.OK.（好的。）

阿帕德準備近期又給徐全月下一筆訂單。

阿帕德：price,price,myfriend,giveme price.（價格，我的朋友，告訴我貨的價格。）

徐全月：Price?（貨的價格？）

阿帕德：yes.（是的。）

徐全月：OK,wait.（好的，稍等。）

記者注意到，徐全月（yuè）的英語（yǔ）無論說還是寫，都並不流利，跟客戶聊天需要（yào）不斷借助在（zài）線翻譯。

徐（xú）全月：其實我們不（bú）說很多話，隻是我（wǒ）給他價格，他給我訂單。就行了。中間的話我們直接省掉。

2012年，徐全月的公司年銷售額3000多萬元，其中有2000多（duō）萬元的出口訂單。在他公司（sī）53名（míng）員工當中，殘疾人就占了14人。

編導（dǎo）：堯璿

攝像：王浩

——本文由中央電視台（tái）七套《致富經》欄目提供