牛連理：創業（yè）開電纜廠年售3億[致富經]

牛連理：進去以後一看，在這兒坐著，有（yǒu）這樣坐的，有這樣躺的，還有穿著拖鞋（xié），然後濕著腳——夏天比（bǐ）較（jiào）熱，去外麵，一熱了趕緊洗一下，濕著手濕著腳到機器跟前直接按電源——這都有。正在幹活兒的時候，誰一找，我家裏有個什麽事，把機器往這裏一（yī）扔，也可以（yǐ）走。這邊開著機器呢，一會兒就在大街上看見他了，還吃著小吃什麽的都有。你說，天天以這種（zhǒng）習慣存在的話，客戶來（lái）了（le）你能改變過來嗎（ma）？人家去別的工廠都是軍（jun1）事化管理、製度化管理，到咱這裏一看，首先是（shì）最基礎的東西你做不到（dào），產品質量你拿什麽給我保證，是（shì）吧？

牛連理家的工廠（chǎng）在（zài）鎮上做（zuò）得最大，廠裏的工人都比較自滿。而且一直以來，父親也沒有製定過任何規（guī）章製度。牛連（lián）理花了三天時間，給公司（sī）製（zhì）定了規章製度和獎懲製度，很（hěn）多老員工（gōng）看了（le）都不屑一（yī）顧，認（rèn）為他太（tài）小題大（dà）做。

工廠老員工 張衛中：我以前上夜班（bān）的時候，夜班沒人看見，我光著膀子，這個車間跑那個車間，滿可以的。那時候熱，夏天。後（hòu）來牛總看到批評我，就（jiù）多這一件衣服就熱了？我給你幹好活就妥了，你（nǐ）管（guǎn）我那麽多幹什麽？

製度製定了一（yī）周多，根本沒人執行。牛連理想通過一件事（shì），讓大家看（kàn）看他改革的決心。終於，讓他逮（dǎi）到了一個機會。

牛連理工廠裏有一位老員工，叫牛同（tóng）琳，自從建廠以來就在這裏工作，是父親身邊的得力助手。牛同琳平時愛好喝（hē）點小酒。以（yǐ）前牛爸爸管理工廠的時候，沒有製定中午休息不能喝酒的規定，牛連理接手後製定了（le）這條製（zhì）度，牛同琳沒怎麽放在心上。

2006年4月的一天，牛同琳（lín）中午跟幾個朋友們在工廠對麵的小（xiǎo）飯館吃飯，順便喝了點小酒，沒想到一回廠就讓牛連理碰個正著。

工廠原銷售經（jīng）理 牛同琳：在（zài）那邊喝的時間比較長一點，暈乎乎的，就過來了。我當時在這個屋裏辦公（gōng），當時就到門口以後，我剛把手搭在門上拉門（mén）的（de）時候，我們（men）總經理由裏麵往外麵正走著，他（tā）也把（bǎ）手（shǒu）搭在門上。我還沒用力，門怎麽開了？我一伸頭看，他出來了（le）。

牛連理：看他臉紅（hóng）紅的，喝酒了。我在給他說的時候，你怎麽喝酒，說處理的時候，他還挺急：我喝酒怎（zěn）麽（me）了，喝（hē）酒也沒有耽誤你工作，這不我下午上班時間又（yòu）來了，我也不會（huì）耽誤你工（gōng）作。

牛連理當即說要給牛同琳處分。一聽這話，牛同琳（lín）的態度更激烈了。自己是元老級骨幹，還是銷售部的經理，牛連理（lǐ）當著廠裏員工的麵說要給他處分，讓他很沒有麵子。

工廠原銷售經理 牛同琳：當時我心裏麵，喝酒心裏麵也不好受，正難受著，你（nǐ）又說了我。以前本身工人（rén）們對他就有（yǒu）意見，老是在我麵前提，當時我一（yī）下子把我積壓在心裏的話，一股腦全兜出來了。

牛連理：吵得挺激烈（liè），麵（miàn）紅脖子粗，像要打起來的感覺。

這件事雖然讓牛連理成了眾（zhòng）矢之的，可（kě）同（tóng）時也讓大夥看到了（le）他改變工廠的決心。當（dāng）製度執行到第三個月的時候，工廠（chǎng）明顯有了變（biàn）化。

2006年，牛連理通過（guò）競標得到了黃河（hé）小浪底發電站部分電纜的供（gòng）貨機會。這一年，工廠（chǎng）銷售額從百萬突破（pò）了上千萬，小浪底工程負責（zé）人來牛連（lián）理廠裏實地考察的時候給（gěi）出了很好的評價。當時陪同的鎮長王庚申現在還記憶猶新。

焦作市武陟縣大封鎮 鎮長 王庚申：黃（huáng）河小浪底工程，這個工程做得非常漂亮。當時我記得（dé），黃河小浪底工程來了（le）幾個人，我們鎮裏麵，當時我還是幹副職，不是幹鎮長。我們書記、鎮長在接待的過程中，人家老總對他的評價是非常高的（de）。

工（gōng）廠有（yǒu）了製度之後（hòu），訂單數量明顯上升。這時候，員（yuán）工們才（cái）真正佩服牛連理。哪（nǎ）想牛連（lián）理在外出考察三個月後，又（yòu）做了一個冒險的決定，甚至要父親拿出（chū）創業多年的全部身家支持自己（jǐ），並告訴父親，如果失敗，要飯也不會讓家人餓死。他（tā）到底做了什麽決定呢？

2009年，牛（niú）連理為了提高銷售額，取消了經銷商的（de）環節，自己帶著銷售員出（chū）去拉工程。同年5月的一（yī）天（tiān），牛連理帶著（zhe）銷售（shòu）員一起去鄭州參加一（yī）個重要項目的招標，同場競標的還有很多安徽（huī）、浙（zhè）江等（děng）地的大型電纜廠。

公司銷售員（yuán） 周學科：人家產值都是上百億以上，然後我們去了（le）產值就是幾千萬元，感覺你坐那以後，就怎麽說呢？人家高富帥，咱土肥圓，就這種感覺。

落標之後，牛連理並沒有急（jí）著回去 www.znjjhypt.com ，而是聯係浙江、安（ān）徽等地的大型電（diàn）纜廠，實地考察了三個月。回來後，他又做了（le）一個讓（ràng）大夥都不理解的決定。到底是什麽決定，短短兩年時間就讓公司一年銷售額從5000萬元提升到了三（sān）個億？

同行 王思凱：年輕人，膽子（zǐ）大，幹得比較猛。也有嫉妒（dù）羨慕恨的。

同行 武朝陽：把這（zhè）個企業發展得這麽好（hǎo），我非常佩服他。

記者：是嗎，作為同行？

同行 武朝陽：對對對，我非（fēi）常佩（pèi）服他。他現在這個企業，在我們武陟縣也稱得上是領頭羊。

2009年底，牛連理結束了考察，從安徽（huī）回到了（le）河南。一回來他就找到父親，向父親提出想要舍棄舊的工廠，在旁邊的村子新建一個大規模的電纜廠。父親剛開始還聽（tīng）得挺認真，可是當牛（niú）連（lián）理說到想將老廠機器全部更（gèng）新換代，計劃投資8000萬元的時候，父親的臉色立馬變了。

牛連理的父親 牛兆滔：說句實話，對我這個年齡來說，再整體搬遷，再擴建，一個資金上擔心，害怕一旦賠（péi），賠（péi）得把家底都賠進去了，害怕以後日子不好過，沒有（yǒu）吃沒有喝。

牛連理的父親覺得，工廠每年能有五千萬左右的銷售（shòu）額，還是當地很多小企業學習的榜樣，這樣發展著就挺（tǐng）好，沒必（bì）要再擴大規模（mó），而且八千萬這個數目，就算拿（ná）出全（quán）部家產也還不夠。

為了讓爸爸相信自己，牛（niú）連理更是說出了如果（guǒ）家（jiā）裏工廠倒閉，他就（jiù）算是要飯（fàn）也（yě）不會讓家人挨餓這句話。牛連理為什麽（me）會如（rú）此堅定呢？

牛連（lián）理：因為（舊廠（chǎng））那個狀況，不擴展（zhǎn），三年以後必死無疑（yí）。在當地（dì）都是不錯的，但是一出去以後，我們落了一（yī）大截，差距太大了。所以（yǐ）說，如果我們想（xiǎng）把這一塊差（chà）距補上（shàng），不能再按部就班，我們（men）必須來個大的跨步，奔跑。

2010年，牛連理在大封鎮租下一百畝用地，開始建設新廠。他拿出自己家做生意（yì）多年的積蓄五千萬（wàn）元，還從銀行和朋友那裏借了兩千萬元，為了節省資金，更（gèng）是把舊廠的機器全部折現。牛連理在工地和工人一起幹活，他給自己定了一年時間，隻想（xiǎng）能快點追趕（gǎn），縮（suō）短差距。

一年後（hòu），一個現代化的電纜廠拔地而起。設備更新之後，牛連理的工廠從原來單純（chún）生產家用電線、低壓電纜，到現在（zài）能生產11類2500種型號的電線電纜，產品適用範圍從家（jiā）庭、火電廠，延伸到了高鐵、電視台演播廳等多個領域。

牛（niú）連理：戶外，大鐵架子，你看是吧，可高了（le），那種特別（bié）大的。

記者：就用的是這種（zhǒng）線？

牛連理（lǐ）：對，用這種（zhǒng）。這種它主要（yào）就是戶（hù）外架上（shàng）用。市場很大，我們如果把這些（新產品）補充進去，是可以用同（tóng）一個渠道銷售出去的，用一（yī）個（gè）渠道銷售兩個產品，一個銷售（shòu）成本，銷售兩個產品，你說是不是銷售成本降低了？然後你的業務量就擴大了，你的份額就增加了。

從2011年新廠投產到（dào）2012年（nián）這段時間裏，牛連理公司銷售額從原來的五千（qiān）萬元上升（shēng）到（dào）了三個億。

中共（gòng）焦作市武陟縣委 書記（jì） 常（cháng）鴻：牛連理這個人有理想，有（yǒu）抱負，能吃苦，有創新意識，而且敢於擔當（dāng），不怕風險，具備（bèi）了（le）新時代青年（nián）創業者良好的素質。我相信，這個企業在今（jīn）後若（ruò）幹年中還會進一步做大（dà）做強。