李（lǐ）學武：用陶瓷做牡丹花牡丹瓷創業致富[致富經]

2010年8月26日，展會如期舉行，用陶瓷做的牡丹（dān）花一（yī）炮而紅。

河南省洛陽市商務局外經科 科（kē）長 李留戰：沒有想到把這個產品引入現場製作能引起這麽大（dà）轟動，當時展館麵前被圍的水泄不通

中共洛陽市委組織部 部長 田金鋼：這個產品在展會上一亮相，也是（shì）引起了方方麵麵的震撼，都覺得這個東西，非常好，也是通過這個展會，省（shěng）裏邊省委省政府，包括省裏麵的各個廳局，他們在選擇（zé）河（hé）南省的有代表性的禮品方麵，紀念品方麵，也是把它作為一個非常好的選擇。

因為剛生孩子不久，妻子沒能和李學武一起來參展，展會（huì）一結束（shù），李學武就撥通了妻子的（de）電話。

李學武：兩年多做到現在，最值得分享的是她。先給她打，你猜猜，猜猜感覺，她說差不多吧，我（wǒ）說不是一般的差不多，是特差不多。

第二天，用陶瓷做的牡丹花（huā）登上河南各大媒體，知名（míng）度迅速提升，三個直營店每天都有不斷地有顧客（kè）上門，前幾個（gè）月積壓的產（chǎn）品很快都賣光了。

2010年（nián）8月的這次展會（huì）讓李學武快速打開市場，2011年銷售額就達兩千多萬。李學武告訴記者，這次展會還給他帶來一個讓他做夢都不敢想的機會，可（kě）記（jì）者發現李學武說的大好機會，最初隻是一筆賠（péi）錢的買賣。

2012年5月初的一天，李學武接到一個電話，有人要下一筆大訂單。放下電話，他就馬（mǎ）上撥通了生產部負責人劉飛的手機。

生產部經理 劉飛：應該正在家吃（chī）飯呢，接到這個電話，說趕緊來，商量商量有一批任務，因為我感覺（jiào）任務這都很簡單，但是我看這一次，他一跟我說，嚇我一（yī）跳。

這（zhè）筆訂單總共135件產品，價值60萬，其中有18件需要特別定製，就是這18件花盤，遠遠超出李學武當（dāng）時的（de）生產能力。

生產部經理 劉（liú）飛（fēi）：原來尺寸以十四寸為主，就是最大的了，基本上（shàng）是十寸左右，傳統花（huā）盤尺寸，結果定（dìng）製這一批，最小的是十八寸，難度係數比較（jiào）大，在之前吧，基本上沒有成功過。

李學武：當時想的也沒什麽難的，這個能做了，無非就是再大一點，花做大一點，盤子做大一點，結果後來，問題都出（chū）來了。

為了保險（xiǎn）起見，雖然（rán）隻需要18個花盤，李學武不得不按4倍的量備貨（huò），因此，他根本不能從這筆生意裏賺到一分錢，還（hái）要自己搭進去一百一十多（duō）萬成本（běn）。即使這樣，李學武還是毫不猶豫地接下這筆訂單。

李學武：我當時覺得，有種第六感啊，我覺得這事應該做，一定應該接下（xià）來。

這個人就是給李（lǐ）學武（wǔ）打電話（huà）下訂單的人。在2010年8月26日的（de）展會上，陶瓷做的牡丹（dān）花給他留下深刻的印象。

香港文匯報中原分社 社長（zhǎng） 程相逢：香港文匯（huì）報（bào）聯合有關單（dān）位，辦了一個香（xiāng）港回歸祖國十五周（zhōu）年的（de）“光耀香江”大型頒獎典禮活動，總社要在我們全國範圍內尋找頒獎典禮的（de）禮（lǐ）品 www.znjjhypt.com ，我們當時就考慮到洛陽的（de）牡丹瓷（cí），因為這個洛陽的牡丹瓷，它既代（dài）表了河南的文化元素，實（shí）際上某種程度上也代表了中國的文化元素。

李學武：香港是（shì）世界的（de）大都（dōu）市（shì），應該是我們現在中國對（duì）世界最大的窗口，我們的市場潛在是非（fēi）常厲害的，如果香港人（rén）喜歡了，我們的東西在香港形成市場，再往國內回，那又是一個概念。

2012年（nián）7月（yuè）15日（rì），花盤最後一次入窯燒製，隻要成功，就可以作為成品送往香港。這天晚上，李學武和員工一起等著第一批花盤（pán）出（chū）窯。

生產部經理 劉飛：掀開一個（gè）小縫，就（jiù）聽見乓乓乓乓響，很嚇人。

李學武（wǔ）：就聽見砰一聲，我說完了完了，當時一敲就（jiù）跟（gēn）那破鑼一樣（yàng）。

妻子 賈曉莉（lì）：再炸兩（liǎng）個我就受不了了，我說我走，不在這了，我心（xīn）裏承受不了。

瓷器一從窯爐（lú）拿出來（lái），就都從中間開始（shǐ）裂，李學武讓人又燒一窯（yáo）還是這樣。給李學武下訂單的社長聽說了情況，也著急的去找李（lǐ）學武。

香港文匯（huì）報中原分社 社長 程相逢：實在做不出來，或者不滿意，我們就（jiù）改選汝瓷、鈞瓷。

這次，李學武可急了，他七（qī）天七夜守在窯爐旁邊，一邊燒一邊打電話給在清華大學陶瓷係任（rèn）教的老鄉請教。

清華大學美術學院陶瓷係 副主任 章（zhāng）星：不分時間場合，吃（chī）飯時候打來肯定是他。

2012年7月27日晚上10點，最後（hòu）一次出窯，這時離頒獎活動開始，隻（zhī）有不到兩天時間。

生產部經理 劉飛：我們最後成品不超過二十個（gè）。

燒製（zhì）前的72件，現（xiàn）在隻剩（shèng）二十件，因為花（huā）盤上都寫有獲獎人的名字，所以除了兩個人（rén）的頒獎禮品有（yǒu）備品外，大部分（fèn）獲獎者的隻有唯一一件。2012年7月28日下午3點（diǎn），拉著（zhe）頒獎品的（de）貨車（chē）準時出發。

李學（xué）武（wǔ）：以前（qián）運到其他（tā）省，全是直（zhí）接裝上去，頂多用（yòng）廢紙箱子塞一塞，就這一次千小心萬小心，我們專門定了一百多塊這個東西，車跟貨就是一體，晃時候整體晃。

負責運輸人員：我們路上幾個人（rén）都是盯著前麵，看著有個小溝（gōu）啊什（shí）麽的，就說（shuō）慢點慢點（diǎn）。

2012年7月30日上午，頒獎禮品順利達到香港，就在這時一個意外發生了，驚出了在場所有人一身（shēn）冷汗。卸車時，由於裝卸工人不小心，一個（gè）花盤碎了。

香港文匯報中原分社 記（jì）者 裴成龍：我說完了，怎（zěn）麽辦，當時就懵了。

李學武：亂七八糟，花也掉了，葉子也碎了（le），他說完了完了，一（yī）身冷汗，完了，就（jiù）這語氣，我說還有一個（gè），再拿出來那個看看，拿（ná）出來那個打開一看，我倆瞪著眼睛看，沒問題，他說你還有備品，我說這個是（shì）給他的，那個是備品。

原來碎掉的花盤正是僅剩的兩件備品中（zhōng）的一件。

這次頒獎晚會之後，李學武開始（shǐ）陸續接下不少香港的訂單。

2011年9月，李學武擴大了規模，把工廠搬到當地有名的旅遊景點牡丹宮裏，吸引了更（gèng）多人（rén）氣。2012年，李學武在洛陽、鄭州、北京、陸續開（kāi）了12家（jiā）直營店，銷售額達四千多萬。