[致富經]向生文：做泥鰍生意看準高機很賺錢

冬季是泥鰍的淡季，北方根（gēn）本沒貨，向生文（wén）隻能從（cóng）南方調貨。

向生（shēng）文：催。因為畢竟發（fā）貨（huò）要一兩天，貨沒到，客戶等著用，他也著急，聽說運費漲了。沒事，沒（méi）事，高一（yī）點就高一點。

如（rú）此提價（jià）收貨，不計（jì）成本，這泥鰍是（shì）要賣到哪呢？向（xiàng）生文一打聽才明白，原來（lái）他幫（bāng）忙聯係（xì）的泥鰍全部出口到日本和韓國，隻（zhī）要有貨根本不愁市場。

水（shuǐ）產經銷商：每次走貨都是好多噸，輪船，幾百噸那樣走。

一（yī）周之內泥鰍的（de）收購價漲了三次（cì），四處調貨卻仍滿足不了市場需求，那一筆生意讓向生文賺了10多萬元，也讓他對泥鰍有了新的認（rèn）識。

向生文：觸動大，就想到這個泥（ní）鰍（qiū）往以（yǐ）後發展的話，肯定有前（qián）景（jǐng）。貨越少，養出來的產品肯定值錢。

當時向生文所經（jīng）營的水產批發生意競爭越（yuè）來越大，市（shì）場上的商戶從最初的十幾家擴增到上百家，利潤越來越（yuè）薄。而這一次的泥鰍生意，讓向（xiàng）生文看（kàn）到一個新商機。

向（xiàng）生文：我把這個泥鰍養著到最貴的（de）時候才賣，自己養自己掙，還不是越掙越多（duō）嗎？

2007年5月，向生文一邊經營（yíng）水產批（pī）發生意，一邊到遼寧省葫蘆島市（shì）包了一片水塘，改造成泥鰍養殖池，購進（jìn）種苗，叫上兩個外甥，一起養殖泥鰍。

2008年春節前夕，沈陽市（shì）的水產市（shì）場裏（lǐ）熱鬧非凡，商家們都在忙著備貨（huò），趕上春節的好行情，泥鰍也特別（bié）緊俏。

商戶（hù）：過年的時（shí）候就得搶貨。

商戶：到處打（dǎ）電話，找。

記者：那（nà）時候還漲價嗎？

商（shāng）戶（hù）：漲，因為沒（méi）有貨，都漲價。

商戶：最貴的賣三十四五元（yuán）一斤。

記者：到過年的時候？

商（shāng）戶（hù）：對。

此（cǐ）時，誰的手裏有（yǒu）泥鰍貨源，誰就是（shì）最受歡迎的人，也就意味著大把的錢將（jiāng）要（yào）到手。

向生文（wén），正是（shì）那個（gè）手中掌握泥鰍貨源的人。他5月份投苗養殖的（de）泥鰍到年底（dǐ）正好上市，200畝池塘（táng）裏有三萬斤的泥鰍。

外甥：我們當時養的（de）時候價（jià）格也很好。

向生文：到春節前每斤能（néng）漲五到十元一斤。

按當時的市場價（jià），隻要把這批泥鰍（qiū）一出手，百八十萬（wàn）元（yuán）就將落入向（xiàng）生文的（de）口袋中了。但那時（shí）的向生文，卻隻（zhī）能站在自己的養殖池邊，看著塘裏的泥鰍幹瞪眼。

向生（shēng）文：老苦惱了，一天到晚在那（nà）裏轉，看著市場價一天天漲，自己有東西賣不出來。

明明養殖的泥鰍就在池塘裏，為什麽卻賣不了（le），到底是什麽阻止了向生（shēng）文的財富計劃？

每年（nián）的11月份，東北地區就進入了寒冬季節（jiē），氣溫降到零下二（èr）三十（shí）度，水麵結上了厚厚的冰層。就是這冰層，把（bǎ）向生文和他的泥鰍財富隔離（lí）開。

眼瞅著大好的行情，向生文不甘心。

外甥：想辦法了，各種辦法都試（shì）過（guò）。

向生文：拿（ná）冰橇子。

外甥：鑿窟窿眼（yǎn），看裏麵有（yǒu）沒有（yǒu）。 一看沒（méi）有，看不著。

向生文：下地籠，下什麽都沒有用。你就（jiù）是放在那一個月一根泥鰍都不會有。

一到冬季（jì），泥鰍鑽（zuàn）到池塘（táng）底的泥層越冬（dōng），在泥層中的泥鰍（qiū）靠皮膚呼吸，等到來年（nián）5月份，才又鑽出泥層開始吃食。可到那時，大量的野生泥鰍（qiū）湧向市場，價格也隨之下降（jiàng）。

向生文：就隻能賣便宜貨，沒辦法。神仙來了也沒有用，氣候（hòu）。

雖然錯失了一次賺錢（qián）的機（jī）會，但是通過對市場的進一步了解，向生文對於泥（ní）鰍的前景仍然很看好。

向生（shēng）文：養殖的（de）少，供應不上市場（chǎng）需求，產生了不平衡，這（zhè）就是商機，五年十年肯定是（shì）發展趨勢。

向生文（wén）一心想要實現他（tā）的泥鰍（qiū）財富，但卻（què）被養殖條件所限製。

2008年3月，向生文為父親過八十大壽回到四川老家。沒（méi）想到（dào），他從四川回到沈陽後，向家（jiā）人宣布，自己要回四川老家（jiā）去養泥鰍了。

向生文的（de）外（wài）甥：堅（jiān）決，直接買機票回去了（le）。

向生文的妻子：要（yào）是他首先說是回去養泥鰍的話，我都不同意他。

2008年5月，向生文把沈陽的水產生意交給妻（qī）子和兒子打（dǎ）理，獨（dú）自一人回四川老家養泥鰍去了。走之前（qián），他還撂下一句話。

向生文：如果做好了，肯定比你們賺錢。

到底是什麽原因，讓向生（shēng）文如此堅決地放下做了10年的生意，轉行去養泥鰍呢？

向生文：你看這個泥，是粘性（xìng）的，特別適合泥鰍生長，天太（tài）熱泥鰍鑽進去，氣溫到5度以下它也會鑽（zuàn）進去，冬（dōng）暖夏（xià）涼。

這裏就是向生文的老家。由（yóu）於年輕人外出打工，許多稻田被閑置，加上優（yōu）質（zhì）的水源，合（hé）適的氣溫，就連這泥巴（bā）都適合泥鰍生長。

隻要能在這裏成功地養出泥鰍，再通過自己成熟的銷售網絡，就可以麵向全國的市場，甚至是出口，向生文終（zhōng）於找到（dào）可以實現自己泥鰍財富的地方。

而在當時，老家（jiā）還沒有人養殖泥鰍。向生文前後投入200多萬（wàn）元，租了220畝閑置（zhì）的水田，改造成養殖池養殖泥（ní）鰍。同時，他還建起了一（yī）個（gè）占地兩千多平米的泥鰍孵化（huà）池。

向生文（wén）：養殖場要想長遠發展，必須（xū）自己能孵化，孵化是必走之路。

向（xiàng）生文對自己的財富計劃信心十足。為了學習孵化技術，他跑到江蘇的大型（xíng）泥鰍養殖廠當小工，做學徒。2009年4月，向生文學成回（huí）來開（kāi）始繁育自己的（de）第一（yī）批泥鰍（qiū）苗。

向生文：一開始有很多，水花（huā）苗也（yě）很（hěn）多，感覺學到手了這個技術（shù），成功了。

向生文的高興勁還沒過去，泥鰍苗就（jiù）出問題了（le）。

向（xiàng）生文：10天的時候，就看到那個（gè）泥鰍肚子是白的，翻過來了，過半天一天就都死了。

第一次孵化宣告失敗（bài），在接下來的一年（nián）時間裏，向生文又實驗了三四次，最高的成活率隻有百分之（zhī）幾。而泥鰍的孵化，是整個（gè）養殖界內公認的（de）難題。

四川（chuān）省資陽市雁江區水務局 局長：以前的孵化率在百分（fèn）之十幾（jǐ），有兩個關（guān）口，一個（gè）是（shì）6到10天大量死亡，一個是“寸片”，大量死亡（wáng）。

記者：這（zhè）個是（shì）行業內（nèi）的普遍現象？

四川省資陽市（shì）雁江區水務（wù）局 局長：對，行業內一個難（nán）題。

向生文（wén）翻書本、查資料，按照別人說的辦法，反複試驗，大（dà）費周折，但都不成功。

從看中養殖泥（ní）鰍的商機，放下（xià）經營了10年的水產生意，跨越千裏（lǐ）找（zhǎo）到合適（shì）的養殖（zhí）環境，向（xiàng）生文投入了兩百多萬（wàn）元，還對家（jiā）人誇下海口，可如今三年過去了，他卻仍然一無所獲。

向生文雖然不願放棄，但泥鰍孵化的難關要如何突破，他束手無策。而就在此時，一個人的出現讓向生文成（chéng）功逆襲。這又是怎麽回事呢？

2010年3月，一個叫廖誌斌的人來到向生（shēng）文的養殖場，聽（tīng）說了向（xiàng）生文正麵臨泥鰍孵化的難關後，廖誌斌提出，他能讓成活率翻幾（jǐ）番。這讓（ràng）向生文看到（dào）了希望。

向生（shēng）文：肯定特別迫切，我心裏在想，如果能活到百分之五十以上，那這個概念就（jiù）不一樣了，那就是很知足的感（gǎn）覺了。

廖誌斌是（shì）誰，他真有這樣的能耐？

廖誌斌養殖泥鰍7年，他摸索總結出了（le）一套泥鰍（qiū）育苗的配方，他孵化的泥鰍（qiū）成活率很（hěn）高。因為掌握（wò）這個配方，廖誌斌（bīn）在四川省的一家泥鰍養殖場做技術顧問（wèn），這個配方是他的飯碗（wǎn），一說起來（lái）他特（tè）別謹慎。

廖誌斌：跟你們也（yě）不能說，暫（zàn）時要保密（mì）。人家出十萬二十萬都不會告訴他。出一百萬，都不會告訴。

記者（zhě）：出一百萬也不告訴？

廖誌斌：不會的。

就是這個別人出多少錢也換不來的（de）配方，向生文卻一分錢沒花就拿（ná）到了手。而這個不（bú）花錢得來的配方到底靠不靠譜呢？

2010年5月，向生文請廖（liào）誌斌幫他（tā）一（yī）起育苗，2天，泥鰍卵（luǎn）孵出水花苗，10天，小（xiǎo）苗開口吃（chī）食，又過了20天，泥鰍苗長（zhǎng）到（dào）三四厘米大小，這是容易爆（bào）發問題的最關鍵時刻。向生文的心被揪了起（qǐ）來。而廖誌（zhì）斌果然沒有讓向生文失望，憑借他的（de）獨家配方，泥（ní）鰍苗的成活（huó）率提高到百分之五十（shí）。

向生文：那是特（tè）大的驚（jīng）喜，那（nà）肯定是高興幾個月。我就一年最少能提供（gòng）上千畝，或（huò）者幾千畝的苗子。那（nà）收入就不一樣了。

那麽（me），別人花多少錢也換不來的配方，廖誌斌怎麽會心甘（gān）情願地（dì）白白送給向生文（wén）呢？

原來，一年（nián）前，向生文在江蘇的（de）一家泥鰍（qiū）養殖場打工學技術的時候，偶遇廖誌（zhì）斌，一說起來兩（liǎng）人是老鄉，心（xīn）裏感覺（jiào）格外親近，從江蘇學完（wán）技術回到四川後（hòu），向生文也沒忘了廖誌（zhì）斌。

向生文：三天兩頭打，有（yǒu）時一嘮就是一個小時，沒事就（jiù）嘮。

廖誌斌：你（nǐ）吃飯沒有www.znjjhypt.com/，今天天（tiān）氣（qì）挺熱的你那裏（lǐ）怎麽（me）樣？一上來就問這些。我感覺還可以，一般的人都不會這樣給你打電話，都是問你技術上的事情。人家一打電話就問你，我這（zhè）個苗怎麽這（zhè）麽了，有些我又不願意跟人家說。他這種先問你，兄弟吃飯沒有，感覺到很親切。

向生文那種發自內心的關心和問候，讓廖誌斌感到很實在。就這樣，兩（liǎng）人成了推心置（zhì）腹的朋友。在聽說了向（xiàng）生文的困難後，廖誌斌毫無（wú）保留地（dì）把自（zì）己摸索多年掌握的泥鰍孵化技術教給了向生文。

廖誌斌：既然關係都這麽好了（le），像兄弟一樣。我就告訴（sù）他了。

向生文：這肯定就是無價之寶，就不能用金錢來衡量，這（zhè）就是友誼友情。

而正是這份友情給向生文帶來了轉機。

四川省資陽市雁江區（qū）水務局 局長：繁育水平的話川南排到前幾位。

記者：這是您調查過的數據？

四川省資陽市雁江區水務局 局長：對，繁育。

2010年，向生文（wén）的（de）220畝水塘全（quán）部養上（shàng）了自己繁育的（de）泥鰍，一年能養出10萬斤的商品泥（ní）鰍。

2011年，向生文（wén）總共繁育了（le）上億尾泥鰍苗，想通過出售種苗增加收（shōu）入，但沒想到卻少人問津，一年下來（lái）隻賣（mài）出了幾千尾（wěi）。

向生文（wén）：想了很多辦法，打條幅，做（zuò）廣告（gào）板。

記者：最（zuì）遠到哪？

向生文：最遠就到資（zī）陽。

自己（jǐ）掌握著育苗（miáo）技術，卻不能轉化為財富，向生文隻能幹著急。2012年底（dǐ），他去資陽市的（de）簡陽縣看望朋友，沒想到卻從朋友的羽絨服（fú）生意上得到（dào）了啟發。

向生文的這位朋友（yǒu）在簡陽縣城開了一（yī）家羽絨服專賣店。當聽說朋（péng）友的銷售（shòu）量時，向生文大吃（chī）一驚。

向生文：人家賣的好的時（shí）候一個月能銷售幾十萬，看上去他那個收入和那個不（bú）成正比。

這就是朋友的羽（yǔ）絨服專賣店，店麵不大，表麵看起（qǐ）來生意也並不（bú）太（tài）火，怎麽能有那麽大的銷售（shòu）量呢？而當朋友說出了原因後，向生文又驚又喜。

向生文的朋友：很興奮，他當時就說（shuō）我也去整一個，你教我（wǒ）。他當時（shí）什麽都不會。

向生文：那個也行啊（ā），咱們也能（néng）搞（gǎo）一個（gè），天南地北的都來學養（yǎng）殖，購（gòu）買種苗，這不是很好的一個平台嗎？

原來（lái），朋友通過網店，把自己的產品賣到全國各地，通過網絡擴展了銷路，成本小，收效大。離開朋友的羽（yǔ）絨服店後（hòu），向（xiàng）生文立馬給兒子打電話，讓（ràng）他幫（bāng）自己設計製作一家網站。

向生文的兒子學的正是計算機專業，很（hěn）快向生文的泥鰍養殖專（zhuān）業網站就建好了。從那一天起，向生文真正感受到了網絡的威力。

向生（shēng）文：這個雲南差楚雄定的（de）。定了（le）一百萬尾苗。因為我們的銷售都（dōu）是在網（wǎng）上。

記者：你（nǐ）原來沒（méi）有網絡的時候一年賣多少？現在賣多（duō）少？

向生文：最少差（chà）多少，差十分之（zhī）九吧（ba）。你以前就是附近才知道，現在就是全（quán）國都知道。

采訪期間，就有很多人來到向生文的養殖基地參觀。

四川省自貢市（shì）泥鰍養殖戶：在網上有關注他，我們取得聯係，就來看一看。

記（jì）者：怎麽（me）知道這個養（yǎng）殖場的？

重慶市市民：我們（men）是上網查知道他的（de）地（dì）址。想來考察一（yī）下（xià）。

現在依靠網（wǎng）絡，向生文一年能出售16萬多斤（jīn）的泥鰍種苗，10多萬斤成（chéng）品泥鰍。