[致富經]馬榮花：能幹媳婦（fù）草莓视频大全（cūn）種蔬菜三年售千萬

[致富經]能幹媳婦的財富大逆轉(20141203)視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官（guān）網

對於現在馬榮花來說抗一袋三四十斤的（de）東西就是小菜一碟，而就在2010年，她（tā）還是年薪十萬的都市麗人，2004年7月，馬榮花從河北農業大學植物保護專業畢業後就應聘到一家獸（shòu）藥（yào）公（gōng）司當銷售，一個人走南闖北，因為努力，勤（qín）奮，半年時間，做成（chéng）了這家獸藥公司的福建總代理，到2011年，有了六七十萬元的積蓄，可突然有一天，她卻（què）告訴一同（tóng）在福建（jiàn）打工的丈夫梅萬（wàn）付（fù），她（tā）要回安徽婆家去種菜。

馬榮花的丈夫（fū）梅萬付：當時是（shì）挺意（yì）外的，我說你怎麽?我們倆獸藥做得還可以，客戶是累積的越來越多了，而且是越幹越輕鬆的時候，怎麽突然想到（dào）要回去種地這（zhè）一塊事情，也挺詫異。

不僅是丈夫覺得詫異，身在（zài）河北的（de）娘家人也是專程去找馬榮花，讓她別幹這行，而安徽（huī）那（nà）邊（biān）的公公（gōng）婆婆也成了村（cūn）裏人笑（xiào）話的對象（xiàng），一向愛出去串門的公公，連（lián）著很多天門都不出。

馬榮花公公梅旺壽：別人都笑，說你兒子馬上要回來種田了，要種好多好多田，過去（qù）的地主似得，你（nǐ）馬上要成地主，說諷刺的話恥笑（xiào）你，心裏聽了肯定是不怎麽舒服。

馬榮花：老人聽了就（jiù）那種很不順耳的（de）那（nà）種話，當（dāng）時我們壓力也大，我（wǒ）當時我也想了，我既然回來，我要搞不出個名堂來（lái），我讓你在（zài）村子裏（lǐ），就前兩年你直不（bú）起腰來，以後我肯定讓你光明正大的。

那麽，為什麽頂著這麽大（dà）的（de）壓力，馬（mǎ）榮花還要去冒險呢?她到（dào）底發現了一個什麽樣的商機（jī）?

原來，就在2011年1月的一天，馬榮花去婆家安徽蕪湖學駕駛，誰都沒有想到，一次（cì）普通的學車經曆，卻從此改變了馬榮花的命運。

在（zài）駕校（xiào），一般學習的時間（jiān）是一兩個月（yuè），和馬榮花同一個教練的還有七八個人（rén），一個（gè）人練車時，其他幾個（gè）人就在旁（páng）邊邊等邊聊天。因為（wéi）陌生，馬（mǎ）榮（róng）花也很少說話，但這時候，一個人（rén）的（de）出現，讓馬榮花每（měi）天（tiān）都和要他聊好幾個小（xiǎo）時，甚（shèn）至後來（lái）還到這個人單位去找（zhǎo）他聊，因（yīn）為（wéi）一個（gè）想法在馬榮花腦子裏出現。

馬榮花：一直這麽多年，等於說在我心裏麵好像一種，就像那種萌芽似的，一直沒有落到（dào）實地上，老是想，就是沒有實際，可以說是因為他這個機緣，他引導了我一下，正好有這個機（jī）會，我（wǒ）抓住了那個機會。

他叫章二雲，就是和馬（mǎ）榮花一起學駕（jià）駛並主動找他聊天的人，馬榮花之所以經常找他，是因為章二（èr）雲告訴她一些信息。

安徽省蕪湖市（shì）蕪湖縣農（nóng）業委員會副主任章二雲（yún）：我跟她講，蕪湖縣離蕪湖市很近，是蕪湖市的近郊，這塊縣委縣政府的（de）決策就是把發展蔬菜，發展菜籃（lán）子作為我（wǒ）們縣農業上的一個主導產業來培育。

原來，章二雲是蕪湖縣農（nóng）業委員（yuán）會副主任，在學車期間，他（tā）和（hé）馬榮（róng）花閑聊，給她講了一些蕪湖縣的蔬（shū）菜基地發展（zhǎn）情況，以（yǐ）及（jí）政（zhèng）府對菜籃子工程的扶持政策（cè），馬榮花聽了後非常興奮[養殖網:www.nczfJ.com/]。其實，一直（zhí）在（zài）外打工的馬（mǎ）榮花（huā）夫妻倆早有回鄉（xiāng）創業的想法，為了把這個想法落到實處，馬榮花又花了半年時間（jiān）走訪了蕪湖周邊的幾個縣市，每（měi）到一個市場（chǎng）她（tā）都問經銷商幾個固定的問題。

馬（mǎ）榮花：我說你（nǐ）們這些菜（cài）是從哪些（xiē）地方拉來的，是當地的菜還是外地的，他都跟我們講是從山東河南，(從)外邊拉過來，成本、運輸費用還有保鮮各個（gè）方麵不都太（tài）貴了嗎，他說這邊都沒有大規模的（de）基地。

既然當地（dì）隻有一兩家大規模的蔬菜基地，而且政府又有政策方麵的支持，自己大學學的還是植（zhí）物保護專業，馬榮花覺得，所有的條件都很成熟，似（sì）乎想要發展農業也（yě）沒那麽難（nán）。

2011年底，馬榮（róng）花讓老公繼續做獸（shòu）藥方麵的生意，自（zì）己就用（yòng）所有積蓄70萬元在蕪湖縣花橋鎮梅村承包了140畝地（dì），為了搞基礎建設，自（zì）己一個人住在進了（le）基地臨（lín）時搭建的帳篷裏，一住就是三個多（duō）月。

馬榮花：我這裏邊有一些（xiē）農具、工具你不能（néng）帶回（huí）去，然後當時就是臨時有一個棚，就在裏邊住，晚上的（de）風呼呼地刮著，就（jiù）那個聲音反正挺（tǐng）嚇（xià）人（rén）的，挺嚇人的。

一個人駐紮在基地，馬榮花（huā）把所有的苦都咽到肚子裏，經過幾個月的努力，到2012年初，蔬菜基（jī）地漸漸成型，她先種了10多畝當地很暢銷的無（wú）籽西瓜，除了一些普通蔬（shū）菜，她又種上了好幾種特別（bié）的蔬菜，馬榮花（huā）把這看成是自己的秘密武器，她（tā）要用這種特殊的菜打開市場。

為（wéi）了早點看到成果，什麽活馬（mǎ）榮花都搶著幹，幾個月時間，她也從（cóng）最初的140多斤瘦到剛過100斤，這讓（ràng）她的（de）身體根本無法負荷。

村民魏（wèi）根瑩：剛開始就在棚子裏都休克（kè）了，她公公跑來，跑來後，(就說)怎麽搞的，喊（hǎn）人喊（hǎn）不醒（xǐng），後來就在棚子裏暈倒了。

馬榮花的公公匆忙的趕到（dào）蔬菜基地，勸馬榮花還是別幹（gàn）了，但即使這樣，馬榮花醒過來後什麽（me）話（huà）也沒說，就又開始到地裏幹活了（le）。

馬榮花的員工章啟柱：這片土地就（jiù）相（xiàng）當（dāng）於她的生命（mìng），她愛土（tǔ）地就相當於愛她的生命，特別對她來講的情況下，這（zhè）個我現在不好講。

公公梅旺壽：當時又心疼又恨，不聽我們話，讓你不要搞，你非要搞。

看到兒媳婦這麽辛苦，一直反對她（tā）幹農（nóng）業的公公（gōng）看不下去了，告訴馬榮花，兒子和他以後都來基地幫忙。

馬榮花：我當時也是，我沒有講話，我也挺激動的，他說（shuō）看（kàn）你這麽吃苦，我也要來做，他（tā）能講（jiǎng）這（zhè）句話，我已經不知道怎麽講，因為在來他們家之前，他爸爸（bà）日子過得很輕鬆的，真的是因為我，把他拖得真的很累。

有了家人的支持，馬榮花更加努力，但不久後連（lián）著幾場意外讓馬榮花措手（shǒu）不及。2012年初，別人家的西瓜都已經結果了，而馬榮花第（dì）一批種下的西（xī）瓜苗愣幾乎都沒怎麽長，這讓她非常著急。

馬（mǎ）榮（róng）花：我說我這個西瓜（guā）苗，我還指望著我這個西（xī）瓜苗到春天到五六月（yuè）份，我還（hái）想收獲一筆錢，當時信心蠻大的，怎麽現在（zài）這個苗老是不長，我都急得（dé）我（wǒ）都頂（dǐng）不住。

然而（ér），西瓜不（bú）長隻是一個問題，讓馬榮花更加意外的是，當初試種的（de）一批（pī）被她寄予厚（hòu）望的特（tè）種蔬菜，在成熟的那幾（jǐ）天也出現了讓人啼笑皆非的結果（guǒ）。

馬榮花：我從北方引進了一些品種，像紫色的芹（qín）菜還有紫色（sè）的青菜，因為它在北方賣的價格相當的高。結果我中間有一點事情（qíng），必須（xū）要出去（qù），然後我出去了以後，結果等我回來的時候結（jié）果他們把菜賣掉了，其（qí）實他也不了解我這（zhè）個東西是怎麽個情況，就按照幾毛錢賣掉了，如果說零（líng）售價（jià）的話，最少要到六七塊錢，七塊（kuài）錢一斤左右。

西瓜長不大，特種蔬菜又被員工低價（jià）賣（mài）了出去，馬（mǎ）榮花（huā）又是（shì）生氣又是無奈，丈夫梅萬付看在眼裏，很是心酸，他想（xiǎng）到馬上到了馬榮花30歲的生日，就想給老婆個驚喜（xǐ），讓（ràng）她（tā）開心一些。

馬榮花的丈夫梅萬付：感覺比較辛苦，我就覺得馬榮花（huā）過生日了，我說我們買個蛋糕回來，讓大家熱鬧一下，我（wǒ）就想讓馬榮花的心情好一點。

2012年（nián）3月18號，所有人都（dōu）圍在蛋糕前，可主人公馬榮（róng）花卻消失了。梅萬付（fù）知道（dào）馬榮花最近都為西瓜的事情煩心，就（jiù）沿路（lù）向著西瓜地裏去找（zhǎo），結果，他看見（jiàn）馬榮花癱倒在（zài）地上。

馬榮花的丈夫梅萬付：後來(看見)她就在那邊哭，在那裏嚎啕大哭。

馬榮花：心（xīn）裏邊就真（zhēn）的是憋得沒辦法了，後來在（zài）那裏哭，我就想我這（zhè）個瓜苗什麽時候才能長起來呢?不能說（shuō）第一次搞這個（gè）就給別人看笑話。

麵對生日（rì）當天邀請來的這麽（me）多朋友，馬榮（róng）花覺（jiào）得自己無法麵對關心她的人，就一個人坐（zuò）在西瓜地裏流淚（lèi）。然而，不（bú）久後的一場意外，讓馬榮花又多了一次慘痛的經曆。2012年（nián）8月8號登陸的（de）十級海葵台風，把馬榮花120個大棚全部刮倒，損失了（le）140多萬元。

又是技術問題（tí），又是自然災害，似乎這剛開（kāi）始（shǐ）的一年怎麽都（dōu）不順利，但誰沒想到，三年之後，馬榮花一下子成了當地蔬菜行業的（de）帶頭人，還做到了（le）銷售額過千萬（wàn），那麽（me），這（zhè）個當初（chū）被各種困難快要擊（jī）垮的馬榮花如（rú）何翻身的呢?

2012年底，台風過後，馬榮（róng）花徹徹底底回到了原點，但她卻一天都沒停（tíng）下來，還把基地的麵積擴大到五（wǔ）百（bǎi）多畝地，馬榮花要靠（kào）穩定貨源重新（xīn）打開市場，可從（cóng）頭再來哪來（lái）這麽多資金呢?原來，台風過後，當地農委婦（fù）聯了（le）解到馬榮花的情況後非常重視，寄予了30多萬的資助，馬榮花又和朋友借了些錢。

馬榮花（huā）：我感覺我停（tíng）不下來，我（wǒ）有一天不到那裏去，我就感覺我很不舒服似得，就像魚兒跟水那種（zhǒng）感覺，魚兒就離不了水（shuǐ），現（xiàn）在有自己的（de）夢想了，更有自己的目標，還有自己以後想（xiǎng）發（fā）展（zhǎn）的方向，所以說我更要堅持下去，一步一步往下走。

要堅持幹的馬榮花鼓（gǔ）足了勁，在她的努力下終於種（zhǒng）出了讓她滿意的菜，為此，她特意拿了兩個辣椒（jiāo）給記者做了對比。

馬榮花：你摸一下手感，你自己可以摸一下這個辣椒。

記者：這個好硬。

馬榮花：你再（zài）掐（qiā）。

記者：這個就很軟。

馬（mǎ）榮花：比如（rú）說同樣的油鹽（yán）醬醋，燒出來的，它這盤菜賣五塊錢（qián）都沒人要，但有人就要吃這個25塊錢的菜，所以說我們就專門種這（zhè）種(高品質的菜)，辣椒隻不過是一（yī）個品種，包括其它一些菜的品種。

雖然投入成本很高，但為了打開市場（chǎng），馬榮花還是按照市場平均價格賣給經銷商，從2012年年底到2013年5月份，半年時間，憑借高品質的菜，馬榮花漸漸打開了市場，賣到了杭州、寧波、上海等地。可就在2013年5月的一天，一個（gè）在南京的（de）經（jīng）銷商張小龍卻給馬（mǎ）榮花打（dǎ）電話，說她的辣椒在南京根本賣不（bú）出去。

這裏是江蘇省最（zuì）大的蔬菜批發市場，馬榮花知道占領這個市場至關重要，張小龍的攤位就在這裏，張（zhāng）小龍也（yě）是剛（gāng）剛和馬榮花合（hé）作，那幾天市場價格波動很（hěn）大，按照馬榮花定的價格，她的菜（cài）根本賣不出去，張小龍想讓馬榮花（huā）降降價格。

為了弄清原因，馬榮花特意跑到了南京，每天（tiān）就幫著張小（xiǎo）龍賣菜，幾（jǐ）天（tiān）後，馬（mǎ）榮（róng）花給（gěi）張小龍提了一（yī）個建議，讓他在蔬菜攤上掛（guà）上四個字，馬榮花明白，隻要這麽做了，她的基地就會存在很（hěn）大的風險。

馬榮花：如（rú）果說這四個字打出來以（yǐ）後，就要影響我(整（zhěng）)個基地的命運，如果說它一旦出了問題，那我這個基地就（jiù）可能毀掉了（le）。

經銷商張小（xiǎo）龍（lóng）：當時她是講了加幾個字，我認為，我說這個市場加幾個字（zì）也起不了什麽作用（yòng），人家客戶現在認的是(一個)質量、一個價格，幾個字又不能代表什麽，後來我說你要加，就加上試試看。

到底是（shì）哪四（sì）個字，讓馬榮花賭上了自己基（jī）地的命運呢?大家都很期待，但當馬榮花掛出這個（gè）牌子時，很多（duō）人都笑了。

經銷商張（zhāng）小龍：加了“基地專供”四個字。

馬榮花：其實表（biǎo）麵上看起（qǐ）來寫了四個字，但在這（zhè）四個（gè）字後麵，我們在基地做了很多工作，我這邊不是農戶種的菜（cài），主（zhǔ）要是我們一大片的基地統一管理，統一的科學種，出現了什麽藥物中毒，像這些方麵的事，我們都可以全權（quán）負責到底的。

其實（shí），讓經銷商掛“基地專（zhuān）供”這四個對於馬榮花來說並不是最重要（yào）的，重要的是還是蔬菜的品質，要讓經（jīng）銷商（shāng）有信心賣（mài），讓（ràng）顧客了（le）解她的菜為什麽好。

經銷商張小（xiǎo）龍：老百姓沒有科學方法種出來的東（dōng）西，就不一（yī）樣，奇形怪狀的，她種的那個又大（dà），量的話各方麵都好，她這（zhè）個銷售（shòu）這一塊比較快，客戶還是比較認可的。

有了（le）過硬的蔬菜品質，馬榮花（huā）又發展了40多個像張小龍一樣的經銷商，到2014年她（tā）的菜已經有賣到了合肥，南京，常州，上海（hǎi）等地。

經銷商潘（pān）臘妹：他們家的菜（cài）質量很好，又（yòu）新鮮，沒別人的煩惱，一下（xià）多，一下少，一下沒有，一下不好。

經（jīng）銷商薛鳳保：我經（jīng）常到這家來，他們有貨的（de）時候我就天天來（lái），因為辣椒的質量好，服務態度也好。

2014年3月（yuè），在當地政府的支持下，馬榮花也在蕪（wú）湖縣市區開了（le）第一家蔬菜直營（yíng）店，還成立了合作社，預（yù）計2014年（nián）整個（gè）合作社的銷售額能達到1200多萬元，馬榮花也被選為蕪湖（hú）市人大代表，成為當地創業人物的一個典型!

安徽省蕪湖市（shì）蕪湖縣婦聯主席鄧桂花：她不僅自己富起來，而且她還帶動周邊（biān）的群眾大家共同富起來，所以我覺她身上有很多東西值得我們學習（xí），(我為)我們蕪湖縣有這樣（yàng）的好媳婦，而感到自豪。

記者：趙阿卉

攝像：孫彥（yàn）峰

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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