[致富經]李國民：謎團籠罩的財富傳奇

當時，如果（guǒ）沿用傳（chuán）統的生產工藝，會有廢水排出。但那個時候的汙水處理成本並不高，當年投產，當年就可以回收全部成本，賺錢很容易。可李國民卻提了一個要求（qiú）：生產過程不能產生廢水。

員工 羅成偉：猛地這麽一說以後，鑒於現在的基礎，就感（gǎn）覺到很茫然，不知道從哪下手。

員工 馬海斌：它（tā）這個工藝全部都得改變，全部改動，需要投資很（hěn）大。

李（lǐ）國民：起初做飼料廠的時候，還是在做生意，這次我（wǒ）要來一個生意向事業的轉變。生意就是掙錢，事業是為了以後長遠的發展。

改進工藝的試驗進行（háng）了十一個月，始終存在缺陷（xiàn），不能投入生產。但一個讓人吃驚的數（shù）字，已經擺在李國民的麵前。

李國（guó）民：預計投入個七八百萬就可以投入生產了，但是越投心裏越沒底，越投心（xīn）裏越沒（méi）底。投入到1200萬左右的（de）時候，我心裏邊（biān）都開始打鼓了。

那時，隻有（yǒu）28歲的李國民已經站在了一個十字路口。1200萬，那是（shì）他17歲開始出門打工，一分一分（fèn）積攢了十年（nián）的（de）全部積蓄。那段時間，每天晚（wǎn）上他都悄悄地做著一件事。采訪時，他說出了這件從未向別（bié）人提起的事情。

李國民：晚上睡不著覺，就（jiù）擔心。然（rán）後我（wǒ）就自己下定決心，必須要把這個事做成。然（rán）後我就寫了這五十個“我受夠了”。

受夠了想創業時連出門打工的路費都沒有，受夠了好不（bú）容易創業很多人背後的嘲笑。連續十五天，李國民都會在這裏回憶他（tā）不想回到的過去。而在第十五天，他寫下了這樣一句話。

李國民：我要把所有（yǒu）的焦點和能量放在這個目標上。

之後，李國民又從親戚那借到了（le）三百多萬（wàn）元，並且請來了新的技術（shù）人員改進技術缺陷。2008年9月，新的生產工藝終（zhōng）於實驗成功。而隨（suí）著排汙處（chù）理的成本越來越（yuè）高，按照原有工（gōng）藝生產橡膠促進劑，已經根本沒錢賺，三分之二的企業已經被淘汰。因為采用（yòng）了新的工（gōng）藝，李國民現在每噸還能淨賺三千（qiān）元。

2010年春天，李國民在清華讀EMBA，幾個（gè）搞房地產（chǎn）的同（tóng）學們對他說，現在新草莓视频大全建設很火，建築型材很（hěn）缺（quē）。之後，偶然間他又看到了一條新聞：鶴壁當地引進（jìn）了一個煤化工企業（yè） www.nczfj.Com/ ，生產的（de）產品正是做型材的原材料。李國民決定試一試，這一試又（yòu）讓他演了一場螞蟻絆倒大象（xiàng）的傳奇故事（shì）。

2010年7月，李國（guó）民拿出一千萬，在鶴壁市建起了一家建築型材廠（chǎng）。在當時（shí），國內比較大的型材廠生產線都超過兩百條，而（ér）他隻有七條。

李國民：開始生產的時候，其實咱們（men）的企業跟人家大企業來比，其實就是一隻螞蟻，人家可以比喻（yù）成是大象（xiàng）了（le）。

就是這隻小螞蟻，規模小，沒（méi）有名氣，也沒有（yǒu）一個固定的經銷商，又是被李國民（mín）抓住了一（yī）個機會，七個月，上演了一場螞蟻絆倒大（dà）象的大逆轉。

員工 賈玉軍（jun1）：當（dāng）時我都沒想到，一下子為什麽來了那麽多經銷商，而且咱們既沒有做廣告宣傳，也沒有派很多的業務員去做市場。

型材經銷商 李現雲：其實那個時候是最困難的時（shí）候，它也是個起點的時候。那個時候公司做（zuò）那個決策是最好了。

李國民：有的時（shí）候，大象（xiàng）是壓不死螞蟻的，隻要咱們會躲。

2010年7月，李國民的型材廠剛剛建起（qǐ）來，2008年全球金融危機的影響開始波動，我國各市縣，生產型材的原材料每噸瘋長了兩千多元，於是每出廠一噸成品型材就要（yào）賠掉一千多元。這個廠的生產（chǎn）進度是由廠長（zhǎng）賈玉軍來控製，越（yuè）幹越賠錢，賈廠長就做了一（yī）個決定。

員工 賈玉軍：當時，一噸貨就（jiù）要賠（péi）兩三百塊（kuài）錢，所以說（shuō）賠得人心裏難受得受不了。再這樣（yàng）做下去（qù）的話，公司肯定要完了（le）。我說，幹脆（cuì）咱們先（xiān）停了吧，把車間先停了。

如（rú）果把（bǎ）生產出的型材賣出去，一天就要賠兩三萬。偏偏這個時候建廠，大家都覺得這李國民還是太年輕。可出（chū）差回來的李國民發現生產線（xiàn）已經停了幾（jǐ）天，卻急了（le）。

員工 賈玉（yù）軍：他打電話讓我去他辦公室——那時候（hòu），我就感覺（jiào）到聲音不對——狠狠地把我批了一頓，你為什麽（me）要把（bǎ）車間停了？

李國民：我就是個螞蟻，人家是（shì）大象，如果硬去拚的話，咱們（men）肯定拚不過人家，咱隻有利用這個機會，利用這個機遇，切入到（dào）市場當中去（qù）。

之後，李國民在（zài）門口立上了大（dà）牌匾，沿街的牆上也刷上了大字廣告：歡迎光臨。越賠錢他越要賣。同時，他讓所有的生產線全部開工。大家都搞不懂，這（zhè）個一（yī）天要賠掉三萬元的買賣，到底做著（zhe）為了什麽？

李國民（mín）：當時每天也是（shì）像這樣一車一車地往外推，但是我心裏清楚（chǔ），推一車就是賠一車的錢，推一車（chē）就是賠一車的錢。但是我（wǒ）感覺這個時間不會太長（zhǎng），所以說我（wǒ）就準（zhǔn）備了三百到五百萬的資金往裏邊賠。

老總要冒險，手下人可沒有理由一起冒這個險。因（yīn）為擔心工資發不出來（lái），一百個工人走了三十多個（gè），車間裏（lǐ）缺人手，李國民最後都客（kè）串了兩個多月搬（bān）運工。2010年12月，一件讓工廠上下都（dōu）始料不及的事情發（fā）生了。

員工 賈玉軍：當時我沒想到，一下子（zǐ）為什麽來（lái）了那麽多經銷商。

型材經銷商 郝立（lì）軍：有很多經銷商過來在這住著拿貨，貨供不應求那時候。

剛剛開工幾個月，一點名氣都沒有的小廠，怎麽（me）突然有經銷商來搶貨了？

原來，從2010年夏（xià）天開始，生產一（yī）噸這樣的（de）型材要賠一千（qiān）多，一半的型材（cái）廠賠（péi）錢賠（péi）得幹脆關了門，沒關（guān）門的（de）也都減（jiǎn）產斷（duàn）了貨。

型材經銷商 李現雲：在（zài）其它（tā）品（pǐn）牌發貨很困難的情況下，這邊發貨了，你隨便要，要啥（shá）有啥，這個（gè）後勁挺大的。

2011年2月，生產型材的原材料價格又恢（huī）複了（le）原來的六千多元一噸，做型材又變成了賺錢的（de）生意。而這時的李國民已經吸引了河南（nán）、河北、山西、山東等八個省上百位經銷商。

型材經銷商 郝立軍：別人不做了，他做下來了，他拿他的產品代替別人的產品了，對吧？以後市場行情好了，別人再想擠進來，不好擠（jǐ）了（le）。

李國民：在最困難的時候，我們都風雨同舟了，所以說現（xiàn）在經銷商就是我們的可以（yǐ）說是鐵杆吧。所以說，我（wǒ）現在很佩服我的決策啊。

2011年4月，李國民將生產線由（yóu）七條（tiáo）增加到了五十條，在河南省（shěng）名列前茅。

2007年3月建立橡膠促進劑廠，2010年7月成立建築型材廠，而在2012年2月，李國民又收購了鶴壁（bì）市一家有兩百（bǎi）年曆史的中（zhōng）藥（yào）廠。已經是三家企業的老總，34歲的李國民看起來（lái）還是有著孩子（zǐ）氣，對未來充滿夢想。

李國民：以前（qián），我的（de）夢想是要改變家（jiā）族的命運；現在，我的（de）夢想是讓所有和我（wǒ）有關係的人過上幸福的生活。