郭明開服裝店方法好成創業明（míng）星 [致富經]

壓力大的時候，郭明（míng）就和（hé）朋友到水（shuǐ）庫邊上耍耍（shuǎ）拳，喝喝（hē）酒，但（dàn）是他遇到的困（kùn）難卻從來不跟朋友提一個（gè）字兒。

朋友 施逢輝：其實他中間的苦處是很多很多的，但是他（tā）有一點（diǎn），跟我們一（yī）起交談的時候，始終是展示著（zhe）他陽光的（de）一麵。

郭明把積（jī）壓羽絨服（fú）買回家（jiā）兩個月後的一天上午，郭（guō）明（míng）通知員工把所有的衣服都翻出來（lái）一件一（yī）件的看，並且聲稱已經找到（dào）了賣掉這些庫存貨的好（hǎo）招數（shù）。

郭明：我拿去以後，拿（ná）到自己家倉庫裏（lǐ），翻出來，一（yī）件一件拿（ná）來（lái）看，這個（gè）值多少錢，這個值多少錢，我（wǒ）不會按（àn）照他的進價來定（dìng）的。

記者：你怎麽知道？

郭明：我（wǒ）憑我（wǒ）的眼光來搞。是不是這樣，老板是不是（shì）這樣，我說這個就賣這個價格，這個就賣這個價格。我就拿到家裏就（jiù）把他的定價（jià）定出來了，我（wǒ）不會按照（zhào）他的進價來搞（gǎo）。

原來，這兩（liǎng）個月來，郭明（míng）開著車幾乎跑遍了（le）周邊所有的（de）城市、縣城、和鄉鎮，把自己看（kàn）到的（de）羽（yǔ）絨服（fú）每一件的款式（shì）和價格都盡（jìn）量記下來。結果，他發現，衣服的款式對銷售（shòu）影響很大。

回來後，郭明按照款式將羽絨服分為四個等級，適合（hé）城市的，在市區商業街和大商場銷（xiāo）售，適合草莓视频大全的，銷售到鄉鎮，甚至挨個村莊推銷。

員工 王俊：有分好（hǎo）賣的、不（bú）好賣（mài）的，和（hé）款好價高的，他（tā）會經過我們所有的店長，大家一致討論一下。

記者：準麽？一般都會準麽？

員工 王俊：準、很準，好（hǎo）賣的貨他這（zhè）樣一搞全（quán）部都是好賣。

到2008年年初，郭明賣光了全部5萬件（jiàn）積（jī）壓的羽絨服，當他再次來到杭州總公司的時候，公司已經決定將東陽地（dì）區的（de）代理權交給他管（guǎn）理。

某大品牌杭州公司負責人 王華（huá）：我就感覺到他永遠都是（shì）充滿信心，包括對自我（wǒ）的一（yī）個（gè）信心，所以在這方麵，他是值得所有人向他學習的一個楷模。

到2010年郭明還拿到了金華（huá）、衢州、寧波的部分代理權，直營店發展到四十家，位（wèi）置都在大城市的繁華地段，當年銷售額突破兩千萬元。

記者（zhě）跟（gēn）隨郭明來到東陽市中心的商（shāng）場的羽絨服專櫃，可是卻發現，這（zhè）裏的員工沒人認識他，而且老板也不是他。一連走了三家，情況都是如（rú）此。郭明對記者說，他（tā）從（cóng）2010年開始（shǐ），已（yǐ）經當把大城市的絕大（dà）部分服裝（zhuāng）店轉讓了，開始向偏僻的草莓视频大全和郊區轉移。

這種不同尋常的選店方法，讓別人都非常不理解，而郭（guō）明卻是靠著這個方法（fǎ），讓年銷售額突破了五千萬（wàn）元。

2013年4月28日，在記者追（zhuī）問（wèn）之下，郭明（míng）開車一個多小時，帶（dài）記者（zhě）來到東陽（yáng）最偏僻（pì）的一個鄉鎮。

郭明：這裏是東（dōng）陽最偏的一個鎮（zhèn），離開東（dōng）陽很遠，像這些房子（zǐ）都剛（gāng）剛蓋起來，就是這兩三年的事情，我開的時（shí）候（hòu）可以說鄉下沒有品牌店，服裝店都很少。但是公司來看，他說你這裏太偏，我有幾個朋友（yǒu）他們說也不好這裏，這麽偏的地方，你開店就好好的去開一家，好好的意思就（jiù）是好的（de）地方去（qù）找（zhǎo）來，寧可少開一點，不要開得太多（duō），少（shǎo）開幾家，開就好好的開，我想的是毛主席說星星之火可以燎（liáo）原，井岡山，我就鄉下下走。

從2010年開始，郭明打算把大城市的大部分店都慢慢關掉，在城市的郊區、和草莓视频大全的鄉鎮（zhèn）上開店（diàn）。

開張後（hòu），他請朋友到這個鎮上的農家樂吃（chī）飯，朋友們聽（tīng）說他把店（diàn）開在了這（zhè）裏，還（hái）要關掉大城（chéng）市的店，都開始質疑他這種做（zuò）生意的方法。

朋友 包大棚：離（lí）這裏農家樂不遠的鎮裏，最早他在這裏發展，我們也（yě）是要提示他，你有沒有錢賺，主要是，貨進來當時都是現金進來的，會不會虧本，我們也替（tì）他擔心當時也是。

郭明：我聽了以後我就不講了，我不會跟（gēn）朋友去狡（jiǎo）辯。

不僅如此（cǐ），聽（tīng）說老板把店（diàn）開在這麽偏（piān）的地方，員工都不願意過來工作。

店長 韋育珍：偏的地方人少（shǎo），怕業績賣不上去，那對我們來講，工資（zī）也（yě）就不一樣了。

員工 呂（lǚ）海峰（fēng）：賺不到錢，太偏了（le）連人也（yě）沒（méi）有。

司機 任軍紅：我問他，我（wǒ）說你（nǐ）這麽偏的地方沒生（shēng）意（yì），他說你不懂，他說我不懂，反正我就開車，是不是，其（qí）他也不懂。他這種做生（shēng）意，我們都（dōu）摸不到他的頭腦。

郭明沒辦（bàn）法，隻好給願意來這裏的員（yuán）工（gōng）加一倍的（de）工資。但是，不出大家的意料，開張後果然生意非常慘淡。總公（gōng）司對郭明的（de）做法，也非常不同意。

郭明：他說（shuō）你到下麵去不給你做，因為我們都有規定的，你開店合（hé）格公（gōng）司包括衣架、模特都要給你，後來他沒有給（gěi）我，不讓你做，不讓你做之後我就自己跑到義烏去采（cǎi）購，包（bāo）括貨架、衣（yī）架我是我自己去買（mǎi）來（lái），他說你鄉（xiāng）下開不起來的，你亂搞的他說，你再搞的話，這個地區的經銷權不給你了。

這麽多人（rén）反對，都沒能讓郭明停下來，他堅信自己的（de）想法沒錯，一年（nián）內竟然陸陸（lù）續續開了二十多家新店，而且全都在偏僻的鄉（xiāng）鎮。一邊開店，一邊想盡招數給自己的店做（zuò）廣告。

郭明：取統一的名字，每個鄉鎮都統一（yī）的名字，羽（yǔ）絨服大世界，12個品牌全部寫上去。

記者：多（duō）少個？

郭明：12個（gè），設計我自己去設計的，廣告公司裏，一塊藍、一（yī）塊黃設計（jì）起（qǐ）來，弄幾個美女漂亮點的放上去，在巍山鎮開我就寫巍（wēi）山第一家，在六石街道開我就寫六石第一家，在王殿芳鎮開我（wǒ）就（jiù）寫王殿芳第一家，在湖溪鎮開我就寫巍山鄉第一家。

為什麽郭明放著大城市（shì）的店不（bú）開（kāi），偏偏喜歡往鄉下跑，他這樣不顧別人勸阻，到底是（shì）因為什麽呢？

郭明帶記者，來到東陽市中（zhōng）心一個還沒（méi）有轉讓（ràng）掉（diào）的服裝店，他對記者說，這裏的銷售額雖然年年在增（zēng）長，但是因為房東開出的房租價格漲的更快，所以其實這個氣派的店已（yǐ）經越來越不賺錢。

郭明：應該講這個店盈利還是盈利，但是他正兒八（bā）經（jīng）盈利不如其他的店，像橫店一個店的營業額就比（bǐ）這（zhè）裏高，高得多，而且高幾倍，現在的市區停車不方便，說句老實話，靠走路的那幾（jǐ）個人，是賺不到錢的，按我的（de）經驗，一線城市、二線（xiàn）城市是不好賺錢的，已經是飽和（hé）狀態（tài）了（le），現在必須要去鄉（xiāng）鎮一級去開發，已經飽和了，市區（qū）是不（bú）好賺錢（qián）的，這是我的一個經驗。

郭明正是看到了大城（chéng）市（shì）租（zū）金飛漲的未來，於是果斷撤出一線市場。兩年後，人們才知道，郭明當初的決定是（shì）對（duì）的。

到2012年，大城市店鋪租金兩年增長了兩倍，很多服裝店開始虧（kuī）損，而郭明已經及時撤出（chū）。他在郊區、鄉鎮和房東都（dōu）簽（qiān）訂了五年（nián）到十（shí）年的長期租約，或者是幹脆買下，所以成本很低，並且提（tí）前占領了市（shì）場。

記者：能不能透露一（yī）下，比如說，現（xiàn）在（zài）你這裏的租金，比對麵同樣規模（mó）的，你比他們便宜多少？

郭明：已經便宜（yí）的（de）真的很多了，他（tā）們現在租（zū）金就漲上去了，我這裏現在合同還沒有到期，我這裏價格頭三年一分不變，第四年漲的（de）很少很少，第五（wǔ）年漲的很少很少。

到（dào）2013年，郭明的服裝直營店已（yǐ）經達到八十五家，年銷（xiāo）售額超過五千萬元，安排五百多（duō）人就業，2012年被評為浙江省第二屆自強創業之星。

浙江省東陽市殘（cán）疾人（rén）聯合會（huì）理事長 許樹（shù）峰：通過他們榜樣的力量，帶動其他人創業就業。