[致富經]雲南麗江沈（shěn）恒林：旅（lǚ）遊創（chuàng）業從（cóng）單（dān）身俱樂（lè）部開始

與其他旅行團不同，沈（shěn）恒林把“單身俱（jù）樂部”的（de）路線，安排在（zài）了著名的景色優美，卻不通公路的（de）“雨崩村”。

記者：有沒有（yǒu）人因為這個在一塊了呢？

沈恒林（lín）：基本上，每個月都會有。

雨崩村每年（nián）的遊客（kè）隻有一萬人左右，而這當中沈恒林的一個“單身俱樂部”就占到了其中的三千人，僅這一（yī）條線路，每年就能給他帶來400萬的營業額。

但其實，在2009年，沈恒林設計的這條雨崩線路剛剛開通時，根（gēn）本沒有人聽說過，更（gèng）不要說（shuō）來報名了（le），公司也因為資金周轉不開而麵臨危機。可後來，沈恒林隻用了十萬塊錢，就扭轉了整個事（shì）情的局麵，給公司創造了一千多萬（wàn）的營業額！

張（zhāng）之洛：公司的轉折就（jiù）是從（cóng）09年的件事開始的。之前我（wǒ）們開會都是討論怎（zěn）麽生（shēng）存下去，之後開會都在商量賺幾個一千萬。

鄧瑋：現在有（yǒu）些客人說，我就（jiù）是看到你們09年的時候有一個（gè）環遊西部（bù），我花了兩天上班（bān）時間開（kāi）看這個貼，把我的心都（dōu）勾動了，一（yī）定要來麗江找我們。

2009年（nián）夏天，沈恒林就是像這樣，懷裏揣著十萬元錢，帶了十個員（yuán）工，發動四輛車，打算一路從雲南開到西（xī）藏，再玩到新疆。在公司門口合影（yǐng）之後，他們出發了。

然而就在其他人白天玩（wán）的盡興，晚上爬上床呼（hū）呼（hū）大睡之後，沈恒林和（hé）公司的員工（gōng）張之洛，卻悄悄爬起來，做了另外一件事兒。

張之洛：基本上都是晚上更新，白天在路上，晚上照片篩選一下，修剪一下，文字組織一下，上上（shàng）去。

原來，2009年，為了扭轉公司的經營狀況，沈恒林準備策劃一（yī）次從雲南（nán）到新（xīn）疆的長途（tú）旅行，再讓人把照片發到網上，給（gěi）公司做一做宣傳，活動的名字就叫“環遊西部60天”。這個計劃一提出來，所有人都（dōu）覺得（dé）沈恒林（lín）又“瘋（fēng）”了。

張之洛：公司裏很多人認為這不靠譜，我們（men）純粹的把地圖攤開，中國地（dì）圖的西部就這麽走（zǒu）一圈，很多人都覺得（dé）這是（shì）不可思議的行為，怎麽可能？當時誰心裏都沒底（dǐ）。

盡管覺得心裏沒底，員工們還（hái）是（shì）跟著沈恒林（lín）出發（fā）了。十五天後，就在他們剛剛進（jìn）入西藏的阿裏地區（qū），讓所有（yǒu）人意想不到的事情發生了！

張之洛：初期也沒有想到有多大的影響，但是我記得我們走到阿裏的時候，在貓撲的帖子已經有（yǒu）40萬了，大家都很帶勁。

40萬的點擊量，就連沈恒林自己（jǐ）都沒想到！讓他更沒有想到的是，三個月後，帖子竟然（rán）被各大知名網站競相轉載（zǎi），點擊量累（lèi）計達到了100多萬次！

鄧瑋：有一些客人說，我上班的時候，兩天都沒有好（hǎo）好上班，就在看這個帖子。

張之洛：很多（duō）人說我可以放棄有名的衛視不（bú）看，我（wǒ）要看這個（gè）。

這100多萬的點擊量，一下子讓沈恒林的公司出了（le）名。到了（le）2009年（nián）的8、9月份，來報名的遊客猛的從每（měi）個月隻有一千多人人，一（yī）下子漲到（dào）了每月6000人！從那以後，網絡也成了沈恒林宣傳公司的主要陣地。

張之洛：他們來的時候，都是衝著網上了解這個公司，才來（lái）報的名。

劉玲：在網上、微（wēi）博上都有，在微博上很多驢友給他們好評，所以我們就（jiù）來了。

主持人：沈恒林入行很晚，但（dàn）他靠一個揭露行業黑幕（mù）的人，3個月時間就在高（gāo）手如雲的麗（lì）江旅遊界打出了名（míng）氣（qì），接著又通過一次精心策劃的活動，用10萬元博來一千萬元的營業額（é），成為行業龍頭。然而記者接著調查時，又有（yǒu）了（le）不尋常的發現（xiàn），2011年，沈恒林竟然從一種山泉水中，發現了新的商機，為此，他一年又賺了500萬元！

沈恒林是（shì）個追求生活品（pǐn）質（zhì）的人，就連平常生活中喝的水，他都隻喝一種從（cóng）香格裏拉生產的礦泉水，走到哪（nǎ）裏都帶著那種水。

鄧瑋：特別重視，出去吃飯或者什麽都要自己帶水，我必須拿這個水來喝，這個確實已經成為一種特質了。

對香格裏拉的水的（de）特殊偏愛（ài），讓沈恒林一直想尋（xún）找一種同質量的水，自己建一個礦泉水廠，生（shēng）產（chǎn）高品質的礦泉水。2011年，在帶客人去（qù）香格裏拉途中，沈恒林路過香格裏拉的吉仁村，村長（zhǎng）把他帶到了河邊，竟然請他（tā）俯（fǔ）下身去（qù），喝一口河裏的水。隻嚐了一口，這水就把沈（shěn）恒林驚住了。

沈恒林：他（tā）告訴我們，香格（gé）裏拉最好的水在他的家鄉，結果過來一嚐，這個水的味道特（tè）別神奇，又冷（lěng）又有甜味（wèi），就跟我想找的（de）那種水的感覺是一（yī）樣的。

可這回，水是找到了，沈恒林卻遇到了一個大難題。

沈恒林：後來我找了一個做過礦泉水的人預算，他說最大的是砸廣告的費用，沒有幾個億做不了（le），他說給我算了（le）一（yī）筆賬，隻做雲南省就要一個億。

沈恒林單純想（xiǎng）做礦（kuàng）泉水的夢想，就這樣被一個億的廣告費現實地打敗了（le）。可他又想（xiǎng）用這水做點兒事，他能做什麽呢？

沈恒（héng）林左思（sī）右想，最後他決（jué）定，幹脆在（zài）這水裏養魚！

沈（shěn）恒（héng）林：做水的花需要過億，但是做魚起步，人家給我50萬就可以啟動。

用本打算給人喝（hē）的（de）水來（lái）養（yǎng）魚，這事兒在村裏從來沒人敢做過。

六斤：我們山溝裏麵，關注不夠，沒有人注意到這個水（shuǐ）具體（tǐ）是（shì）什麽樣的水。

而且，沈（shěn）恒林（lín）還（hái）要把這從香格裏拉養的魚，賣回（huí）到麗江去（qù）！

沈恒林：麗江的市場（chǎng）本身就比較大，麗江的話三（sān）文魚的銷量每天（tiān）在三千斤以上，而麗江本地的三文魚隻有幾百斤，大部分的魚都是靠（kào）外來（lái）的。

決定（dìng）養魚之後（hòu）的兩個月，沈恒林經曆了（le）人生當中（zhōng）最累（lèi）的一段時間，因為他必須要順著河流，一（yī）直向上，找到水的源頭。

沈恒林（lín）：我們必須找到泉眼，才知道這水安不安全，你要知道這水的來源（yuán）在哪裏，匯集成水（shuǐ），萬（wàn）一有雜誌摻進來，這（zhè）魚就死光了。

記者：下麵的（de）水全部是從這（zhè）個泉眼流出來的嗎？看起來太平（píng）靜了。

沈恒林在（zài）距離水源地200米的地方，建了80個池子，開始養魚。然而記者在調查中（zhōng）發（fā）現，麗江的虹鱒魚市場競爭異（yì）常激（jī）烈（liè），飯店裏虹鱒魚的售價，已經三四年沒有（yǒu）漲過了（le），利潤空間非常低。

張明（míng）權：基本上虹鱒在30塊錢的批發價，金鱒可能35這樣子，在餐廳裏他們就賣39和68。

在市場競（jìng）爭如此激烈的（de）情況下，沈恒林為了把魚（yú）肉的（de）品質（zhì）做到極致，竟然還自己主動提高了養育成本！他把（bǎ）魚苗和飼料，全部換成（chéng）丹麥和美國進口的。單（dān）這兩（liǎng）項（xiàng），就給沈恒林增加了至少10%的成本，這多出（chū）來的成本沈恒林是怎麽賺回來的呢？

沈恒林：主要是在自己的（de）飯店裏賣。如果我用高成本養出來的魚拿去給市場上賣，跟低成本養出來的魚（yú）一個價的話，我是非常（cháng）吃虧的。

說做就（jiù）做，2012年4月（yuè），沈恒林的飯店在麗江開張了，店裏賣的，就是用在香格裏拉發現的水，養出來的魚（yú）。

沈恒林：如果我自己養的話，我的（de）成本可以控製在20塊錢以內，我賣一個40塊錢（qián），我的利潤就非常好，有50%以上的（de）毛利。

張明權（quán）：一月份應（yīng）該在我們餐廳就有將近5000斤的銷售量，而且一月份在麗江是一個（gè）淡（dàn）季。

現在，沈恒林的旅遊公司加上飯店，每年的營業額已經達到了（le）4000萬！