[致富經]肖裕長：白手（shǒu）起家種鮮花貪財成就2個（gè）億（yì）

[致富經（jīng）]肖裕長：白手（shǒu）起家種鮮花貪財成就2個億　　視頻來自：CCTV農（nóng）廣天地

致富經：陽光大（dà）叔愛著急 貪財成就2個億(20170602)

他叫肖裕長，他（tā）這樣（yàng）評（píng）價他自己：貪財、好色、喜功、嫉妒（dù）。也是他，22年前白手起家，如今掌管著一家年銷售額（é）兩個多億的企業。他究竟是個什麽樣的人?有什麽厲害之處呢?

他叫肖裕長。

他（tā）這個人電話幾（jǐ）乎從不離手。要麽在通話（huà），要麽在聊微（wēi）信。

肖裕長打電話就是在工作，而工作就是他最（zuì）愛幹的事兒（ér）。

久仙：他這個人愛好就是工作，這個人的娛樂就是順利地（dì）完成工（gōng）作。

賴：他是一個工作狂，他最大的興（xìng）趣愛好就是工作。他不抽煙，這應該不（bú）會錄進去吧，他不抽煙不喝酒不打（dǎ）牌，他的興趣愛好就（jiù）是工作。

武強：他除了工作就沒有其他娛（yú）樂。

耿寬：他生活主要就是工作。所以現在（zài）我們這個團隊基本上都屬於半個工作狂，跟（gēn）他比不了。

記者：你覺得你最愛做的一件（jiàn）事情是什麽?

主人公（gōng）：就工作。我周六周日過年放（fàng）假都要有人（rén）值班，值班不是為了看公司（sī）而是為了配合我。

記者：配合你幹什（shí）麽（me） 配合你加（jiā）班嗎

主人公：對 配合我加班。(一天)工作16個小時、18個小時我覺得（dé）都不多。隻要沒有工作，三個月（yuè）我肯定就會病倒掉

肖裕長隻有酷愛工作這一個特點嗎?當然不是!

拍攝（shè）時，和他相處了幾天（tiān），我們發現了他另一個特點。

陳平：他看不了他覺得不對（duì）的（de）東（dōng）西，不（bú）管是他（tā）的東西還是別人的東西，他隻要覺得這個東西好像不應（yīng）該是這樣的，或者還可以做得更好，他就會發表很多他的意（yì）見，甚至是 他很想衝上去就去改變它。

聽完陳平的這段話，本來我們沒當回事兒，沒想到第二天（tiān），肖裕長就用實際行動演繹了這一段對他的評價。

那天，我們跟著肖裕長去他（tā）的公司所在的寫字（zì）樓，在樓下，他發現廣告屏幕壞了。

肖裕長：細節非常重要，像這個東西，做一個什麽都不能用的也在那裏做半（bàn）天（tiān），你看。

惠會：這（zhè）是怎麽了?

肖裕長：又醜，你看，一個（gè）都點不開。

惠會：點擊沒用了。

肖裕長：點不了（le）了，對呀，而且這（zhè）麽醜。

惠會：這是你們公司（sī）的嗎?

肖裕長：不是（shì）。

不是你公司的。

不是

那你管它幹什麽?

我（wǒ）從這裏路過我看（kàn）到了就要講，你看一個都不能用，做企業做到這種程度（dù）就完蛋了，真的。

這又不是你的企業的

不是我的（de）企業（yè），我出來我就會看到，我也是他的（de）客戶，我絕對不允許我的公司的產（chǎn）品（pǐn）做成（chéng）這樣，真的。

你可別以為肖裕長隻挑剔這一（yī）回。

我（wǒ）們走在他的基地裏，路有（yǒu）點顛簸，他就立（lì）刻指揮工人趕緊（jǐn）去修路。

肖裕長（zhǎng）：我已經交代工人了，你叫他晚（wǎn）上加班都給（gěi）我做出來（lái），晚上叫他加班做，連（lián）夜給我做好（hǎo）。不是做好了我來用，是(基地裏的工人)用（yòng）。我一年才來一回。

而這一通吩咐，則是（shì）因為他看到基地裏的衛生間不（bú）夠幹淨，即使不是自己用，也得讓工（gōng）人連夜去修（xiū）好。

肖裕長：我就是一個看到別人臉上長青（qīng）春痘，我急死的那個（gè）人。

沒錯兒，肖裕長的另一個特（tè）點 就是愛著急。

你瞧，他的員工正在立這根杆子，他嫌人家動作慢，自己衝上去（qù），把員工支（zhī）一邊兒，直接上手開始（shǐ）幹活兒了。

我們問他為啥這麽著急，他（tā）則這樣說。

肖裕長：著急才會想辦法，逼著自己。你看我前（qián）麵有比我更大的企業，後麵還有人追著我，我在中間走，我不著急，一邊被人趕上了超過了（le），怎（zěn）麽辦呢?

就是這樣一個愛挑剔又愛著急的工作狂（kuáng），22年前白手起家，在雲南的小山溝裏帶（dài）領上百農民一起創（chuàng）業，直到今天，他回到這個村子，鄉（xiāng）親們還會拉著他的手，一直念叨舍不得他。

也是這個工作狂，用9年時間，就創（chuàng）辦起一家年銷售額超過兩億元的鮮花企業。

可聊天時，肖裕長（zhǎng）卻說，他白手起家拚搏到（dào）今天（tiān），靠的是這些我們想（xiǎng）不到的（de）特點。

肖裕（yù）長：每個男人都跟我一樣，貪財（cái）、好（hǎo）色、喜功、嫉（jí）妒（dù）。

惠會：這是你對你自己（jǐ）的（de）評價。

肖裕長：對，我就是一個這樣（yàng）的人

惠會：什麽樣（yàng）的人。

肖裕長：貪（tān）財、好色、喜功、嫉妒

惠會（huì）：沒有一個（gè）是好品質

肖裕長（zhǎng）：沒有關係。不貪財幹嗎去做事業（yè）?我也去上班，昨個保安，多輕鬆，守住那個門就好了。我（wǒ）用得著一天工作16個小（xiǎo）時、一年工作360天嗎?

肖裕長說的貪財就是對財富的渴望，在他看（kàn）來，一個人隻有渴（kě）望得到財富，才有創業的動力。

貪財又好色、喜功 愛嫉妒，肖裕長說（shuō），這每（měi）一點都貫穿了他22年的創業曆（lì）程。

這裏是雲南省通海縣的上打馬坎村，22年前，肖裕長從福州來到這裏創業，一待就是10年。

如今，距（jù）離（lí）他上一次來到這裏，已經（jīng）有12年（nián）了，可拍攝時，我們剛進村子，有兩位大娘聽著聲音就認出了肖裕長。

大（dà）娘：你是不是xxxx

肖裕長：是，你還認識我。

大娘：幾（jǐ）十年都沒來過了。

肖裕長：20年了。

大娘：xx沒（méi）來?

肖裕長：沒有，今天從昆明過來的。

大娘（niáng）：從（cóng）昆明過來的。

我就（jiù）說聽著像你的聲音。

像我聲音。

很親 舍也（yě）舍（shě）不得的。

我心裏舍（shě）不得的。

舍不得。

我跟你說，我站在那上麵

她說不是不是。

我說是的，穿的紅衣裳的那個是(肖裕長)

肖裕長：他說衣裳紅的那個是我。你（nǐ）們都想著我的是吧

嗯

你樂啥（shá）呢

這兩位大娘就這樣拉著肖裕長（zhǎng）的手，一直說著（zhe）舍不得 舍不得。不僅如此，村子裏幾乎每個人（rén）一見到肖裕長，都會立刻認出他，22年前，肖裕長給這村子（zǐ）裏帶（dài）來了什麽，能讓老（lǎo）百姓（xìng）直到（dào）現在都對他這麽熱情呢。

22歲時，肖裕長在福建經營（yíng）一家（jiā）蔬菜出口公司，公司從雲南收購曬幹的蘿卜絲出口日本，可產品衛生檢查總是不達標，肖（xiāo）裕長去雲南（nán）解決問題。在他看來，蘿卜絲衛生不達標，不就是因為蘿卜沒洗幹淨嘛，到雲南監督老百姓（xìng）洗幹淨不就解決了。

可真到了雲南，肖裕長才發現（xiàn），在這（zhè）兒把（bǎ）蘿卜洗幹淨幾乎是不可能的。

肖裕長：你看他們的蘿（luó）卜就(種)在山上，到處（chù）都是，沒有水，要從這裏挑水下去（qù），他們缺水的時候，要到走五公裏(才到的)地方挑100斤的水上來，那(點)水洗蘿（luó）卜能洗（xǐ）幹淨（jìng）嗎?就（jiù）是缺水，非常缺水，整個（gè）雲南缺水。

像這樣一盆水要洗多少個蘿卜?

(這一（yī）盆水)能（néng）洗像這個籃子兩（liǎng）籃蘿卜

兩（liǎng）籃?

嗯

就這麽一（yī）盆水要洗兩籃

那不是水都髒了

阿（ā）姨：水髒了 洗洗也幹（gàn）淨（jìng）的。

從前，村民們就是這樣洗蘿卜的，不是他們偷懶，而是挑這一大盆水要花一個多小時、走五公裏山路，即便是水髒了，他們也舍不得立刻就倒掉。

看著蘿卜上的斑斑點（diǎn）點，肖裕長倒是（shì）想出了一個辦法。

肖裕長：你（nǐ）想想我們吃（chī）水果（guǒ），吃梨，吃蘋果，你洗不是也洗不幹淨，最後還是要（yào）把（bǎ）皮削掉，直接把皮削掉不是最簡（jiǎn）單。

一個小辦法就解決了衛生問題，肖裕長心裏挺得意，可是很快，他的挑剔勁兒又上來了。

他發現，當地的老百姓做蘿卜條就（jiù）是把蘿卜切（qiē）成片，再像這樣一刀一刀地劃成條（tiáo），這太費力了。再看這成（chéng）品，粗細不均（jun1），大小不一，他可不能容忍自己做出這樣的產品。他決定，要發（fā）明一個做蘿卜條的工具。

在肖裕長眼裏（lǐ），挑戰一個個難題，這就是喜功。

肖裕長：喜功 我覺得其實每個人都喜歡，誰在單位裏麵，在圈子（zǐ）裏麵都喜歡，這個好事誰（shuí）做?這麽難啃的骨頭誰（shuí）啃下的?對不（bú）對，那如果是我做的（de），我覺得自己多（duō）有成就感。

為了（le）一（yī）份兒成就感，肖裕長連續（xù）一個月、就呆在（zài）屋子裏發明工具，瞧，這就是他當年搗鼓出來的武器。

肖裕長（zhǎng）：這是從哪裏找來的（de）?太厲害了。

拍攝時，村支書從自家倉庫裏（lǐ）翻出這工具時，大夥（huǒ）兒都看不出來（lái）這玩意兒怎麽（me）做蘿卜條。

別看有點簡陋，綁好了鐵絲，肖裕長就拿來一根蘿卜，推過去， 這一根蘿卜就變成了片兒。把蘿卜抽出來，轉90度，再推一遍，這蘿卜條就做好了。

肖（xiāo）裕長搗（dǎo）鼓出的土科技，成本（běn）低、好操作，做出的蘿卜條（tiáo）又漂亮、又幹淨，當年，跟著他做蘿（luó）卜（bo）條的村（cūn）民，家（jiā）家都用（yòng）著這工具。

產品品（pǐn）質提高，肖裕長又接（jiē）下了不少新的定單（dān），他發動了整個村（cūn）子的村民跟著他（tā）做蘿（luó）卜條。

1996年，他（tā）賺到了人生的第一桶（tǒng）金（jīn），更是讓村民的年收入，從一千元變成一兩萬元。

村民：

主人公：我96年就可以開時代超人，20幾萬車，那（nà）時候我才23歲。

記者：你有（yǒu）沒有覺得自己挺厲害的?

主人公：沒有（yǒu）。我覺得有勞動的付出就會（huì）有收獲。到了今天（tiān）我還是講那句話我還是跟我身邊的人講，你（nǐ）覺得你沒有得到回報你沒有得到人家的認可，隻能說明你的付出還不夠，你一旦付出夠了一定會有回報，這就是我（wǒ）一直覺得不變的真理。

從那時起，肖裕長陸續在雲（yún）南的七個州開辦了蔬菜出口企業，2005年，種植蘿卜麵積達到九萬畝。

接下來，他又涉足房地（dì）產、水電站等領域的投資。

就（jiù）在2008年，他開啟了一項全（quán）新的事業，而他（tā）踏入這行（háng）業的其中一個原因，是我們都沒想到的。

肖裕（yù）長：我好色，如果我不好色我去（qù）養豬去了，養鴨去（qù）了，對吧， 我去種花多辛（xīn）苦，又怕風又怕雨的還嬌（jiāo）貴。

肖裕長喜歡花兒的漂亮，更看中了花的商機。在他看來，自己在雲南，這裏是中（zhōng）國最大的鮮花產區，在這裏做鮮花事業有得天獨（dú）厚的優勢（shì）。

那時，肖裕長（zhǎng）觀察到（dào），花店的老板每天早上五點，都要去批發花材，他盤算著，如果自（zì）己給（gěi）花店送花，肯定會有市場。

2008年，他帶著雲南（nán）的花來到北京，開始了他的送花生意。

可是很快（kuài），這生（shēng）意就做不下去了。花店（diàn）老板常常挑（tiāo）剔花的（de）品（pǐn）質不好，不是要求重（chóng）新送，就是要退（tuì）貨。

花店店主各個內行，不僅挑（tiāo）剔、還將（jiāng）肖裕長的利潤壓得可憐，而一開始經（jīng）驗不足（zú），花材的（de）折損又讓（ràng）成本變得很高。幾個月時間，肖（xiāo）裕長就虧進去幾百萬元。

可他並不氣餒，因為馬上就到情人節了，這一天，不僅花材全部漲價，還年年都出（chū）現供不應求的現象。

為了能（néng）靠情人節翻（fān）盤，肖裕長（zhǎng）提（tí）前三四天，和花（huā）店店主簽好了50元一束的供貨協議，又從雲（yún）南調來一批的玫瑰。

可沒想到，那些天（tiān）北京氣候突變（biàn），他（tā）運過來的花幾乎全（quán）部（bù）爛掉了，這下可好，他隻能花高價再買花運到北京，完成和花（huā）店店主的協議。

主人公：在北（běi）京賠得是（shì）一塌糊塗。當時定一把花(賣給花店)50元（yuán）錢，最（zuì）後(我)花150元錢買了花（huā）(賠)給花店，我真（zhēn）的是崩潰了。如（rú）果我那時候帶去的錢在北京買房子，多的（de）不敢講，最少可以買20套房子，如果20套房子放在今天可能價值差不多（duō）也是幾個（gè）億了對吧，但是（shì）我帶上去的錢（qián）在北京（jīng）血本無歸，就剩（shèng）一部（bù）車開回來。

開著車回到雲南，肖裕長不是沒有鬱悶，他變賣了不（bú）少財產。可他（tā）在鏡頭麵前，從來（lái）不提那時到底有多困難，在他看來，一（yī）定要（yào）把最陽光的一麵展示給別人。

肖（xiāo）裕長：你可以把我定位成一個陽光的大叔（shū）好嗎?因為什麽?我覺得人一（yī）定要把最優（yōu）秀最陽光的一麵展示給（gěi）別人。我希（xī）望是一個立誌的，讓每個人看到我的故事的時候都覺得創業真好，你看每個人都能成功，肖裕長都能成功，我還有什麽理由不能（néng）成功。

為了能繼續在花卉行業裏做一個陽光大叔，肖裕長轉變（biàn）了方向，2010年（nián），他放棄了風險高、利潤率低的（de）鮮花批發生（shēng）意，開始著手搭建網絡鮮花銷售平台，他想找全國（guó）各地的花店，把平台上的訂單給（gěi）他（tā）們，讓（ràng）花店來（lái）負責配送（sòng）。

那時，網絡信（xìn）息不夠發達，為（wéi）了實（shí）現這個目標（biāo），肖裕長帶（dài）著團隊從雲（yún）南、福建一路開（kāi）車到東北，挨（āi）家挨戶尋找願意與他合（hé）作的花店。

與全國各地的花店合作，就（jiù）能將網站（zhàn）接（jiē）到的訂單分配給距離最近的花店，這樣，不僅能實現最短時間的配送，更（gèng）免去了為鮮花保鮮的煩惱。

肖裕長用四年時間，與幾千家花店建立了合作。網站經營步入正軌，肖裕長卻（què）從未想過要停下來，這都和他的這個特點有（yǒu）關係。

肖裕長知道隻有將企業做出規模，才能在鮮花行業立於不敗之（zhī）地。他不斷開拓業務範圍，他在福州、武夷山（shān）和成都種植上千畝花田，做花（huā）海旅遊和花藝教育，還推出綠色（sè）植物租賃業（yè）務，2014年，企業銷售額突破一個億。而肖（xiāo）裕長則依舊（jiù）在為公司謀求發展（zhǎn），尋找機遇。

2015年，他在山東出差時（shí），去了一個苗圃基地，他發現了一個能迅（xùn）速擴大財富的商機（jī），他投（tóu）入180萬元，並用（yòng）三年時間，就創造出眼前這個（gè）苗圃（pǔ），你別看這裏麵積隻有30多畝（mǔ），卻能賣出一個億!這樣的財富擴張，肖裕長是如（rú）何實現的呢。(刷)

2017年5月6日，肖裕長就帶著我們來到他的（de）這片基地。這個大棚裏養的是近百種多肉植物。多肉植物因為外形肥厚顯得很可愛，近兩（liǎng）年很受消費者追捧。

肖裕長說，多肉創造財富，靠的（de）就是幾何式的繁殖能力。而繁殖，隻要有葉片就可以（yǐ）了。

肖裕長手上的這（zhè）一顆（kē）多肉植物的批發價是（shì）十五元，買這（zhè）樣一顆，把葉子都摘下來，繁殖一年（nián），就能（néng）得到一千盆左右。找得到銷（xiāo）路，一年時間，15元（yuán）就（jiù）變成了一萬（wàn）多元（yuán）。

雖然多肉植物繁殖快（kuài），但它對生長環境的要求非常高，它喜歡幹燥，更需要高強（qiáng）度的紫（zǐ）外線照射和通風的環境，才能保持（chí）肉嘟嘟的狀態，紫外線不（bú）足，花葉就會長長（zhǎng），用（yòng）花農的（de）話說這就是狀態不好，而狀態不好就難賣出價格。

雲南屬於高海拔地區，缺水、紫外線又強，非常適合（hé）多肉生長。2015年，肖裕長就被多肉植物能帶來的（de）財富所吸引，考察的當天，他果斷（duàn）買下180萬（wàn）元的多肉植物帶回了雲南。

當時，雲南種植多肉的人寥寥無幾，在肖裕長看來，做的人少，這就是機遇。

如今，肖裕長（zhǎng）依舊在為企業做大大小小的（de）決定，像從前一樣，他不僅不會停下來，還會在未來的路上（shàng），越跑越快。