宋百滿——致富路上的帶頭人

宋百滿（mǎn）是山東百滿茶業股份有限（xiàn）公司董事長兼總經理。20多（duō）年來，他建立茶廠（chǎng）、注冊商標、建立茶業專（zhuān）業合作社（shè）……一直都在引領著日照綠茶的（de）發（fā）展。特別他一手建立的茶業合（hé）作社，在日照開創了先河，為廣大茶農帶來巨大的實惠，被譽為致富路上的帶頭人。

宋百滿1993年開始種茶、炒茶。先是手工，後來又建起了廠房，安上了炒茶的各種機械設備，茶（chá）葉製作速度和茶葉質量都提高了不少。

自己60畝茶（chá）園的鮮（xiān）茶葉不夠加工了，就到四周收購茶葉，由（yóu）於茶園各自為政，茶（chá）葉質量參差（chà）不齊，就保證不了“百滿”茶的質量。

這怎麽辦？宋百滿想，茶農各自經營，就（jiù）很難按標準收購好的鮮茶（chá）葉子，製作出好茶。企業持續發展，也會麵臨（lín）困境。

麵對著分散的茶農個（gè）體化經營，如何提（tí）高茶葉品質？如何節約茶葉生產（chǎn）成（chéng）本？如何推動（dòng）茶業在新（xīn）的發展平台上實現轉型升級、使其可持續發展……這一係列問題縈繞在宋百滿的心頭，他寢食不安，在苦苦思索著辦法……

2006年，到南方茶區考察，他發現這裏的茶農成立了一（yī）個叫（jiào）作“茶葉專業合作社”的組織。細一打聽，原來是茶農們在自（zì）願的基礎上組織（zhī）起來，從（cóng）種植栽培到施肥、澆灌、用藥、采茶，到炒製，都統一進行。宋百滿感到這是一條可行的路子（zǐ）。這（zhè）樣才能發揮茶企與茶農的各自優勢，產生一加一大（dà）於二的效應。也才（cái）能更好更快地促進茶葉的發展，才能保證茶（chá）葉的質量。

真是（shì）喜出望外！宋百滿（mǎn）如獲珍寶。回來（lái）後（hòu），他就跑東家躥西家向他們敘說南方（fāng）見聞，宣傳成（chéng）立茶業合作社的好（hǎo）處。

“這不是又要搞互助（zhù）合作化嗎？”上了年紀的人立即想到上世紀五六十年代互助合作化的事情。搖著頭說，“大鍋飯把大家搞窮了，可不能再走回頭路！”

“這（zhè）個（gè）合（hé）作社（shè）與（yǔ）那時的合作社不一樣。”宋百滿耐心地向他們解釋著。

這是個新生事物，懷（huái）疑是難免的。宋百滿（mǎn）明白這個理。心想，說一千，道一萬，不如事實說了算。

2007年新春伊（yī）始，他先約合了誌同道合的8個（gè）人作為發起人，成立了嵐山區（qū）巨峰鎮後崖下茶（chá）業專（zhuān）業合作社，當時隻有63戶茶農加入，其中包（bāo）含8個發起人。

雖然人數不多，但宋百滿充滿信心（xīn），他相信星（xīng）星之（zhī）火（huǒ）可以燎（liáo）原！

他們（men）采取自願的原則廣（guǎng）泛吸收茶農入（rù）社，采（cǎi）取“企業+基地+農戶”的模式。大家分別以資產、茶園、資金等多種形式的（de）入股。

合作（zuò）社對入社成（chéng）員發放社員（yuán）證，實行優惠（huì）政策：以低於10%的（de）市場價，供應同等質量的有機肥料；以高於10%市場價格，收購同等質量的鮮葉；年底股金保底分紅10%……真（zhēn）是好處（chù）多多（duō）。就拿賣鮮茶葉來說，不僅不用向市場跑了，在春茶上市時（shí）同等鮮（xiān）葉比市場每斤高10元錢，每畝收入能多1600元到2000元。合作社為入社茶農（nóng）製作統一服裝，還不時地發放各種（zhǒng）福利……

這些看得見摸得著的優惠，誰瞅著不動心？這下，各種疑慮（lǜ）都逐漸打消了，當年年底合作社就發展到了143戶。而後，便蜂擁而上，現在已經有708戶，輻射周圍15個村，茶園麵積達（dá）2800餘畝，吸納評估作（zuò）價股本及現金入（rù）股總計320萬元，是組建成立時的3.2倍。公司還擴建（jiàn）廠房3000平方米、購置（zhì）流水線生產設備等固定資產約計1218.6萬元，是組建時的12.6倍（bèi）。

前幾年由於缺（quē）少統一的茶（chá）葉生產、加（jiā）工、銷售組織，種茶效益低、茶農收入少，茶葉（yè）質量也得不到保證。合作社成（chéng）立後，圍繞推動茶葉生產產業化和社農（nóng）發展一體化，按照“六統一”的要（yào）求，擴（kuò）大（dà）了服（fú）務領域（yù），改善了服務方式，完善了服務體（tǐ）係，提高了服務（wù）水平。

抓好技（jì）術（shù）服務。為提高合作社成員（yuán）的（de）文化水平和專業知識，他們爭取到省農廣校日照分校全日製中等職業教育培訓項目，在全省率先實現了“校企合作辦學”，2010年至2012年，農（nóng）廣校成立3年，先後培訓技術型、管理型、經（jīng）營型新型農民150人。還邀請省、市茶葉專家舉辦專題講座，免費對茶農進行茶園管理和（hé）茶葉加工工藝等技術培訓（xùn）。去年以來，合作社先後培訓茶（chá）農1萬餘人，初步形成了“科技人員直接到戶、良種良法直接到田（tián）、技術要領直（zhí）接到人”的茶葉技術服（fú）務體係。進一步提高了廣大農戶茶葉生產的標準化水平（píng），促進了茶產業發展的（de）良性循環。

抓好農資服務。為從源頭上保證茶葉生產投入品安（ān）全，合作社組建了自己的農資配送中心，與（yǔ）茶農統一簽訂了生產資料供應合同，統一組織生產資料的采購和供應，所提供的生產資料（liào）低於市場價10%。既（jì）最大限度地降低了成員生產成本，又從根本（běn）上杜絕（jué）了假冒（mào）偽劣農資。特別是通過強力推行施用茶樹專（zhuān）用有機肥，杜絕了茶葉農殘超標。去年合作社累計統一（yī）供應生產資料468噸、價值72萬元，農業投入品統一購買率達到（dào）90%，直接節（jiē）省了生產成本7.3萬元。主要產（chǎn）品統一銷售率超（chāo）過90%。

抓好購銷服務。為從根本上（shàng）解除茶（chá）農賣茶難的後（hòu）顧之憂，合作（zuò）社嚴格實（shí）行訂單管（guǎn）理（lǐ），與成員統一簽訂了鮮葉收購合同，對按標準化生產的高品質綠茶，合作社以高於市場10%的價格全（quán）部收購。同時，合作社（shè）還新建了鮮葉（yè）交（jiāo）易市場。投入運營一年以來，茶葉生產（chǎn）旺季每天交易鮮葉約8萬斤，惠及周邊15個村鎮的茶農，有效規範了（le）茶（chá）葉鮮（xiān）葉和（hé）幹茶交易。2011年合作社（shè）收購鮮葉99萬多斤，茶農平均（jun1）每斤比市場價（jià）多賣（mài）6元，茶葉統一銷售率超過（guò）95%。通過統購（gòu）統（tǒng）銷、抱團（tuán）經營、產銷（xiāo）對接和規模發（fā）展，不僅為合作社帶來巨大的經濟效益，也帶來顯著的社會效益、生態效益，特別是茶（chá）農更是最大受益者，入社茶農人均收入由6000元增加到17000元，每年同比遞增20%，比從事同業生產（chǎn）經營的非成員農民增收26%。

抓好基（jī）礎設施建設。2011年冬出資40萬元進行茶園基礎設施改造，修建茶園防護（hù）林網，新挖水庫2座，新建水壩（bà）2處（chù）；投資（zī）280萬元建設加工車間3000餘平方米，茶葉加工機械60餘台（套），茶（chá）葉保鮮冷庫設施2處，購置恒溫車輛2台；廠房建設升級，購置加工配送、分級、包裝、檢驗檢測等相關設（shè）施設備；建立合作社產品城市（shì）直（zhí）銷網點8處、社（shè）區連鎖店5家（jiā）。多年來，通過對原（yuán）有（yǒu）的生（shēng）產加工車間擴建與建設標準化生產加工車間、購（gòu）進先進的流水作（zuò）業生產設備，成為日照市農業（yè）產業化重點龍頭企業。

服務草莓视频大全經濟（jì）和社會民生。合作社發展不（bú）忘回報社會，將發（fā）展成果與茶農及合作社（shè）成員共享（xiǎng）。積極從事公益事業，並惠及周邊15個村。

以經營品（pǐn）牌化，提（tí）高核心競爭力。堅持高點起步、高端定位、高效發展，大（dà）力實施品（pǐn）種、品質、品牌（pái）、品位（wèi）“四（sì）品戰略”，在規模化發展的基礎上實現（xiàn）標準化生產、品牌化（huà）運營，不斷提高“百滿綠茶”的知名度美譽度（dù）和市場競爭力。

就這樣，茶業專業合作社的成立，為百滿茶葉提供了足夠的發展動力，為其快速發展奠（diàn）定了堅實的基礎，每（měi）年茶葉的銷量以（yǐ）20%—30%的速度增長。如今，百滿茶葉先後通（tōng）過了國（guó）家無公害、有機認（rèn）證和qs認證，被評（píng）為山（shān）東省十大名茶，先後（hòu）獲得首屆“覺農杯”評比優質獎，第八屆“中茶杯”全國名優茶評比一等獎，第九屆“中茶（chá）杯”兩個一等獎。“百滿”商標被授予“山東省著名商標”，“百滿綠茶”被評為山東名牌產品，日照綠茶地理標（biāo）誌保護產品……百（bǎi）滿茶業集各種榮譽於一身，成為一張響當當的名牌！

如今，百滿茶葉產品（pǐn）銷售網絡覆蓋北京、天（tiān）津、東北三省等省市（shì），和濟南、日（rì）照（zhào）、淄博、煙台、泰安等17個（gè）地市。在一些地市已經進駐大型超市，真正實現了“農超對接”，暢銷全國。巨峰鎮後崖下茶業專業合作社已發展（zhǎn）成為一家集茶葉服務、種植、加工、銷（xiāo）售為一體的茶業專業合作社，被評為日照市示範合作社、山東省十佳訂單銷售型農民專業（yè）合作社；2011年被授予“中國茶葉十大專業合作（zuò）社（shè）”國家級示範社榮譽稱號。公司已發（fā）展成為日照市農業產業化重（chóng）點龍頭企業，百滿茶園被評（píng）為（wéi）“市級農（nóng）業標準化示（shì）範基地”市級生態高效示範園。

實踐是檢驗真理的唯一標準。經過多年的實踐，由宋百滿一手創建的巨峰鎮後崖下茶業專業合作社充分顯示出其巨大的優越性（xìng）受到人們（men）的熱情關注，參觀訪（fǎng）問者絡（luò）繹不絕（jué）。一個個茶業專業合作社如雨（yǔ）後春筍般建立起來。