丁均社:實現農業（yè）夢想,“葡萄國王”創造了網（wǎng）銷（xiāo）奇跡

      “春節總算過完了，休息了10多天該忙了。從初（chū）五開始電話就不斷，聯係（xì）購葡（pú）萄苗（miáo）的客（kè）戶（hù）從初七就開始陸續來了，昨天（tiān）一口氣發（fā）了各地區的8家貨（huò）、總共19袋——1萬多棵苗。今天又發了兩家的貨，一家（jiā）是河南靈寶（bǎo）的，一家是陝西渭南的。葡萄種條也要開始修剪了，忙碌的一年終於開始了……” 
　　——摘自“葡萄國王”的博（bó）客 
　　“采菊東籬下，悠然見南山”，回歸土地，是很多都（dōu）市人在曆經（jīng）繁華塵囂（xiāo）後的一種生活夢想。然而，高成本和長周期的（de）生產風險、分散種植和（hé）大流通的市場風險也昭示著從事農業的巨大風險（xiǎn）。在信（xìn）息化浪潮迅（xùn）猛的今天（tiān），如何將傳（chuán）統的農業和電（diàn）子商務結合，尋找農業運營（yíng）的（de）新模式，是很多農業（yè）創業者的踐行課題。 
　　陝西楊淩中信葡萄專業合作社經理丁均（jun1）社（shè）——阿裏巴巴農業論壇裏的商（shāng）友“葡萄國王”用三年（nián）的創業曆程交出了一份（fèn）完美（měi）的答案。從去年底到今年三月，“葡萄（táo）國王”的葡萄苗借助（zhù）阿裏（lǐ）巴巴平台（tái），銷（xiāo）售額突破（pò）550萬！ 
　　丁均社1970年出生於陝西（xī）省楊淩市農業示範（fàn）區（qū）一（yī）個農民家庭（tíng）。他的父親多年從事葡萄種植（zhí），是一名（míng）土生土長的葡萄種植（zhí）和育苗專家。丁均社在父親和西北農林科技大學教授的指導下，20歲出頭便積累（lèi）了豐富的葡萄種植經驗。1990年，滿懷創業激情的丁均社和幾位朋友共同成立了楊淩中信苗木有限公司，這是楊淩農業示範區最早的一家葡萄育苗的（de）專業化公司。公司一度經營得紅紅紅火火，丁均社每年都有不菲的收入。後來因為市場行情（qíng）變化以及管理（lǐ）不善，公（gōng）司被迫倒閉。2003年以後的（de）幾年時間，他先後開過飯店，炒過股票，最困難的時候，麵對一片狼藉的飯店，他的口袋裏隻有60元（yuán）錢。 
　　經過一段（duàn）時間（jiān）的反思，2011年，人近中年（nián）的他重新回歸到曾經的葡萄種植和育苗（miáo）產業。東挪西湊了五（wǔ）萬（wàn）元，開始了人生的第二次創（chuàng）業。 
　　再次（cì）起跑，丁均社（shè）選擇了阿裏巴巴做為馳騁的平台。他注冊了誠信通會員，發布產品信息，論壇推廣……通過一步步地學習網絡經營的基礎知識和技巧，短短幾個（gè）月，“葡（pú）萄國王”便被阿（ā）裏巴巴農（nóng）業論壇的（de）商友們所熟悉。“一份辛苦，一份收獲”，那一（yī）年葡萄苗的行情非常差，很（hěn）多農戶的葡萄（táo）苗大量積壓，(www.znjjhypt.com)但丁均社通過阿裏巴巴平台（tái）的（de）推廣，賣出去350萬棵葡萄苗，雖然利潤微薄，但純收入（rù）也有40萬元！ 
　　丁均（jun1）社的博客上，2013年（nián）2月20日有這樣一篇短短的（de）日誌：“春節總算過完了，休息（xī）了10多天該忙（máng）了。從初五開始電話就不斷，聯（lián）係購葡萄苗的客戶從初（chū）七就開始陸（lù）續來了（le），昨天一口氣發了各地區的8家貨、總共19袋——1萬多棵苗。今天又發（fā）了兩家的貨，一家是河南靈寶的（de），一家是陝（shǎn）西渭南的。葡萄種條也要開始修剪了，忙碌的一年終於開始了……” 
　　一年多的創業曆程中，丁均社的葡萄苗圃麵積（jī）不斷擴（kuò）大，品種不斷（duàn）增加。他成立了陝西楊淩中信葡（pú）萄專業合作社，吸收（shōu）了幾十位農民（mín）參與，葡萄苗繁育基地接近200畝。通過阿裏巴巴網絡推廣，丁均社積累了大量（liàng）的客戶資源和人脈，樸實重信譽的他深得（dé）客戶的信賴（lài），這些客戶的口碑（bēi）宣傳又為丁均（jun1）社帶來不（bú）少新客戶。 
　　蛇年新年過後，剛剛“破五”，丁均社的電話就開始響個不停，要貨（huò）的（de）客（kè）戶一波接一波。從早晨6點到（dào）晚上10點，他平均每天接待全國各地的客戶10多家，有自（zì）己來參觀拉苗的，有匯款通過物流快遞發貨的。工人（rén）從早到晚裝苗子，經（jīng）常飯都（dōu）顧不得吃。3月份，合作社庫存的（de）葡萄苗已經所剩無幾，年後銷售（shòu）180多萬株，加上（shàng）年前的（de）業務（wù），實現銷售額550萬元。這些訂單大多數都來自於阿裏巴巴。 
　　丁均社說，農業夢想看上（shàng）去很豐滿，現實往往很骨感。農業的成功需（xū）要理性的選（xuǎn）擇和多年的堅守，他的成功緣於他自身多年的積累（lèi）以及在關鍵時候做出正確的（de）選擇，並以正確的方式去踐行。除此（cǐ）以外，更是蘊涵常人難以感知（zhī）的辛苦（kǔ）和汗水。 
　　今年，丁均社計劃擴大葡萄（táo）育苗場的麵積，增加合作（zuò）社社員的訂單數量，由他提供種條，農戶負責田間管（guǎn）理（lǐ），年底再由他全（quán）部回收，目前社員的育苗（miáo）麵積（jī）已經落實120畝。新品（pǐn）種的各種嫁接（jiē）實驗以及推廣，規劃在他自己的30畝苗圃裏麵，他自己親自管理。7～8月份（fèn）相對空閑（xián）時間，他計劃完成園藝場內（nèi）部裝修（xiū），路麵水泥硬化，然後再（zài）建一座活動冷庫，倍（bèi）增貯苗數量，為明年的（de）業務擴展打下基（jī）礎。