王明魯：海（hǎi）南檳榔加工最會賺錢的人[致富經檳榔]

王明魯（lǔ）：拉的時間太（tài）長，好像（xiàng）人家向我討債（zhài），我也不怕了，好像死豬一樣了。不（bú）想做人，真的想自殺了。

一天（tiān）早晨（chén），王明魯還睡在床（chuáng）上，一睜眼看到的卻是（shì）四五個債（zhài）主，他們連拖帶拽要拉王明魯走（zǒu）。這一幕正好被他母（mǔ）親看見，在老人的苦苦哀求下，幾個人（rén）才放了王明魯（lǔ）。

王明魯：當時我媽抱著我，哎呀，你真的（de）想搞那麽大（dà），欠人家那麽多錢啊，不行啊（ā）。她那麽老，她牽我出（chū）來很苦，我還沒有什麽報答給她，我一直都不想說這種事。

王明（míng）魯再也無法承受，他開始徹底地（dì）反思。

王明魯：做的（de）生意太盲目了，不想後果。我從這幾年吃的苦，追債，重（chóng）新反（fǎn）省自己，重新問自己，又重新找了這個財路，要拚命，慢慢去爭（zhēng）取做人的地位（wèi）。

已經名譽掃地又負債累（lèi）累的王（wáng）明魯（lǔ），怎樣才能重（chóng）新闖出一條財（cái）富之路呢？

卓甫川是王明魯做蔬菜生意時幫他收菜的一個兄弟，也是2003年11月王明魯找遍（biàn）了整個（gè）萬寧市找到的唯一一個肯幫助他的人。

在海南島，隨處可見這樣成片的檳榔林。

王明魯（lǔ）：有人爬（pá）上樹摘，這個杆不（bú）夠長的，可以爬上去，猴子上樹。

海南的檳榔產（chǎn）量占（zhàn）我國總（zǒng）產量的95%，而這些鮮檳榔九（jiǔ）成以上是（shì）被加工成了檳榔幹果，賣到了（le）檳榔最（zuì）主要的消費市場——湖南。

湖南（nán）省檳榔加工廠綜合管理部部長劉新橋：檳榔目前（qián）在湖南市場最主要的是一種休閑食品。煙酒茶檳榔，都是一個接待的主要禮品。目前，整個湖南省的檳榔銷售金額應該在（一年）六十個億左右。

那個唯一肯幫助（zhù）王明魯（lǔ）的卓甫川，當時做的就是檳榔初加工生意。2003年（nián），他把（bǎ）有往來的湖南檳榔企業介紹給了王明魯，讓王明魯把檳榔（láng）幹從海南運到湖南，湖南（nán）的企業付（fù）給他（tā）物流的費（fèi）用。對王明魯來說，這是他（tā）翻身的唯（wéi）一一次機會（huì），他非常（cháng）珍惜。

王明魯：我怕我把（bǎ）物流搞失敗了，沒有人再相信我了。

記者：怕再也爬（pá）不起來了？

王明魯：怕再也爬不起來了。

隻（zhī）能成功，不能失敗，當時還欠著400萬元（yuán）外債的王明魯（lǔ），卻做出了這（zhè）樣一個決定：別人一斤檳榔幹要收五毛的運費，他隻要三毛五。

王明魯：賺錢無所謂，主要把我的（de）名聲提高。有人相信我，我就拚命搞物流，把我的地位站起來。

比別人很明顯地少收運費，是王明魯的一個生意策略，他就用這種方式迅速（sù）打開局麵，並東山再起。

王明魯講究信譽，言出（chū）必行，兩個月的時間，出人意料地把118車，一共八百多萬斤的檳榔幹，一斤不差地從海南運到了湖南市（shì）場。

湖南省檳榔（láng）加工企業采購經理（lǐ）李月華：今天（tiān）的貨裝了，他（tā）貨（huò）說明天到就明天到了（le），說一（yī）不二。

湖南省檳榔加工企業采購員馬果：別人一斤檳（bīn）榔收費五毛錢，而王明魯一斤隻收費三毛五分錢，沒有出（chū）現過誤差（chà）。

記者：那這樣，大（dà）家一下對他建（jiàn）立起了信任度了？

湖南省檳榔加工企業（yè）采購員馬果：相當有信任（rèn）度（dù）。

王明魯：功夫不是白白浪費的。我鋪了這個（gè）水泥路，我（wǒ）鋪的水泥路就是我的信用度。我重出江湖，把這個檳榔搞量大，搞好（hǎo）。

重新建立起了信譽度，這被王明魯看作是在為自己再出江湖鋪了一條水泥路。

緊接著，王明（míng）魯乘勢做起了利潤更大的檳（bīn）榔加工生意。2007年年底，他舉債做成了一件讓很多人（rén）都後悔的事，就是這（zhè）件（jiàn）事，讓王明魯一下成了全海南島兩萬個檳榔加工戶當中最會賺錢的人。

海南省檳榔加工戶梁青：囤貨，那年囤貨賺了很多錢，所以就看得出王總這個人的膽識，膽識還是很過人的。

海南省檳榔加工戶殷平禮：那（nà）時候都很後悔，好多的加工戶都很（hěn）後悔，後悔這個事，沒有王總這麽大膽，所以說誰都後悔（huǐ），看著王（wáng）總賺錢。

2007年（nián），對於湖南的檳榔企業來說，日子特別不好過，因為檳榔（láng）原（yuán）料的收購價格高，銷售市場又不好（hǎo），周轉的資金都出現了問題。

湖南省檳榔加工企業采購經理李月華：好多資金（jīn）周轉不過來（lái）了，就在這邊（biān）欠點錢回家了（le），口（kǒu）味王等幾大公（gōng）司都沒有錢進貨了（le）。

因為缺少（shǎo）了周轉資金，本來（lái）應該持續到2008年2月的（de）檳榔收購，在2007年12月初就結束了。湖南的一家（jiā）加工企業，臨走時還欠王明（míng）魯部分貨款。為了追討貨款，王明魯給對方打了一個電話，而就是因為這個電話（huà），王明魯一反常態，在無人收購時，開始大量收購（gòu）、加工檳榔。

王明（míng）魯：每天都有（yǒu）十萬（wàn）八萬斤的（de）鮮果（guǒ）回家，當時把我所有親戚朋友（yǒu）的錢全部（bù）用完。

湖（hú）南客商（shāng）不再收貨，這樹上的（de）檳榔就等於幾乎沒有了市場，而王（wáng）明魯卻要大量收（shōu）購，大家都覺得他犯了老毛病，又不知道天高地厚了。

海南省檳榔加工戶梁（liáng）青：你又沒錢，你（nǐ）又要囤貨，到時候虧了，你錢還沒有還完，到時候還欠，雪上加霜了。

海（hǎi）南省檳榔加工戶殷平禮：湖南那些老板、廠商都不要貨了，所（suǒ）以大（dà）家都不敢收（shōu）。

湖（hú）南省檳榔加工企（qǐ）業采購員馬果：人家說檳榔要燒火了，你還敢囤貨啊？

別人（rén）不敢做（zuò）的事，王明（míng）魯為什麽要做？在那（nà）個電話中（zhōng），他又到底聽到了（le）什麽商機？

2007年的12月到2008年的2月，王明魯近三千包檳榔就這樣堆放著。隻見工人忙碌（lù），但一包都沒賣出去。可2008年春節一過，一個對王明（míng）魯來說極（jí）好的消息從湖南那邊傳來。

王明魯：湖南有老板打（dǎ）電話給我了，家裏有檳榔嗎？我說有。我說要不要（yào）？他說要。什麽價，還問我。我說最低（dī）七塊。

李月華：後來過年的時候（hòu）生意好（hǎo）了，幾乎沒有檳（bīn）榔了，家裏沒有檳榔了，就到海南（nán）來（lái）要檳榔，要檳榔都（dōu）沒有了，隻有他家裏有一點（diǎn）。

王明魯：我（wǒ）看得很準，這一（yī）票打得勝利（lì）了，我看（kàn）這批貨存下來打得很漂亮了。

李月華是湖南最大的一家檳榔企業采購經理，2008年（nián）清明節後，他殺了一個回馬（mǎ）槍。因（yīn）為當時（shí）海南的檳榔幹已經比（bǐ）較（jiào）緊俏，他生怕（pà）王明魯的三千包檳榔幹被別人搶走，就主動提高了價格，但這卻被王明魯拒絕了（le）。

李月（yuè）華：因為那（nà）個市場價（jià）錢越來越高（gāo）了，我們說一斤多給他五毛錢賺。他說我不要。我們說好，每年都有生意做了，生意好做，我說，你講生意規則。

一斤少要（yào）五毛錢，三千多包、二十（shí）萬斤的檳（bīn）榔幹，王明魯看似（sì）白白扔了十幾萬，可他撿起（qǐ）來的是與湖南那家檳榔企業穩定的合作，每年至少有250萬（wàn）斤（jīn）的檳榔幹（gàn）可以保（bǎo）證銷售。王明魯的這一仗打得如此漂亮，賺了三十多萬，所（suǒ）有的人剩下的隻有佩服。那麽（me），當初那個追討欠款（kuǎn）的電話裏（lǐ）到底說了什麽，讓王明魯有了如此精準的預判呢？

王（wáng）明魯：我就打電話問那個口味（wèi）王，這個錢什麽（me）時候給。他們業務員說，過年後一定（dìng）有錢給，公司生意好得（dé）不得了。生（shēng）意好（hǎo）了，他打的量（liàng）不多，我估計他肯定要采購檳榔（láng）了。

通過一個電話，準（zhǔn）確預判市場會複蘇。2008年（nián），就在他落（luò）魄到無錢買米的六年之後，王明魯成（chéng）了（le）兩萬多（duō）個檳榔加工戶中最會賺錢的那一（yī）個（gè）。

記者采訪時還了解到（dào），就在2012年（nián），王明魯（lǔ）還抓到（dào）了（le）一個十年不遇的商機，讓他的生意迅速做到了上億元的規模，而這都要歸功於（yú）他早早就布（bù）好的一個局（jú）。

海南島各個檳（bīn）榔的產區基本上都是分（fèn）時段掛果（guǒ）成熟，但（dàn）在2012年（nián），早產區的檳榔卻晚成熟了一個月，和其（qí）它地方的一起上市。當地人說，這是一個十年不（bú）遇的（de）現象。

記者：之前這樣的情況多（duō）嗎？

海南省檳（bīn）榔加工戶殷平禮（lǐ）：2002年也有（yǒu）過一次。

記者：十年才遇到這樣一個情況？

殷平禮：是的。

王明魯：真的十多年沒有這個機遇了，十多年沒有（yǒu）這個機會了，這個機會最好。

檳（bīn）榔的早產區，檳榔（láng）果（guǒ）比往年晚了整整一個月成熟。因為這個時間差，到8月份，湖南市場已經（jīng）斷貨，紛紛來（lái）海（hǎi）南搶購陸陸續續加工出的檳榔幹。於是，海南當地的加工戶也都在忙著加工檳榔給湖南客商供貨。

湖南省檳榔（láng）加工企業采購經理李月華：其他人都是使勁（jìn）地囤啊，囤（dùn）積這個檳榔鮮（xiān）果，擔心價格（gé）會繼續上漲。

這時的王明魯卻因為心中早（zǎo）早布（bù）好的局，幹了（le）一件和大家不一樣（yàng）的事情，他不是忙著收購、加（jiā）工檳榔，而是日（rì）夜（yè）開工（gōng）建起了（le）這個海南島最（zuì）大的檳榔加工廠。

可到了2012年的11月份，這（zhè）個加工廠的圍牆（qiáng）還沒建（jiàn）起來（lái），王明魯卻又停下了蓋工廠的事，因為他覺（jiào）得鈔票滾滾來（lái）的（de）日子（zǐ）到了。

王明魯：鍋（guō）爐一轉，鈔票就滾滾來，工（gōng）人也有鈔票賺了。

這就是（shì）2012年11月王明魯的加工廠日夜忙碌的場景。就在2012年11月的中旬，海南檳榔集中上市，出（chū）現（xiàn）了十年以來最大的量，價格開始迅速下滑，跌倒了十年來少（shǎo）有的低價——一斤一塊三。新鮮檳榔的保質期隻有三天，而王明魯有了這個能夠同時加工150萬斤檳榔的加工（gōng）廠，讓他底氣十足。連續十天，平均每天有40萬斤（jīn）檳榔進入爐灶烘幹。

王明魯：我感覺15號掉（diào）價，它9號掉價，到25號起價，到30號（hào）又高價（jià）了，越來越高。我這十多天收了幾百萬斤。

抓住了機會（huì）的王明魯，一個月就狠狠地賺了一筆。

那王明魯為什麽會對檳榔上（shàng）市的時間、價格走低的時間，算計得如此精準？

原來，從2006年做（zuò）起（qǐ）檳榔加（jiā）工生意開始，王明（míng）魯就在全海南織起了自己的檳榔天網。他先後在各（gè）個（gè）產區收購了5片總共1200畝的檳榔園，建起了12個檳榔收購點。這17路人馬像檳榔偵探一樣，從每年的3月份開始，直（zhí）到12月份，隨時向王明魯匯報各個地方檳榔的成熟（shú）時間（jiān）和長勢，使他對整個海南（nán）島的檳（bīn）榔情況了如（rú）指掌。

王明魯：井底青蛙，看到井上很大（dà）了。我是大（dà）海的青蛙，我一看整個海南島的檳榔，全盤可以了解點情況。

湖南省檳榔加工企業采購員馬果：我們看不到的未來的市（shì）場，王明（míng）魯能夠看到。

王明魯的朋友梁青：相對在檳榔界來說，他（tā）算這個，頭。我們真的（de）很服他（tā）。

2012年，王明魯年銷售額達到一個億，成為了海南島最大的檳榔加工戶（hù）。

王明魯：感覺好像我又活下來了。我負債累（lèi）累，全部把我的賬全部還清了。重新做一個好人，重新做一個人（rén）家尊（zūn）重的人（rén）。