於安邦：種（zhǒng）植山（shān）楂（zhā）樹賺千萬的財富傳奇

於安邦：當時我在這住的時候，那天早晨起來看到（dào）太陽從東邊升起，騎著崗梁走，到了晚上從西（xī）邊落下，我們這個山崗是頭朝東尾朝（cháo）西。我父親在我（wǒ）小的時候跟我講過，太陽騎（qí）著崗上走，從光照的角度上看，特別適合果樹生長。

於安邦很興奮地找到了（le）村主任，說自己有個好項目想在這裏做（zuò）。當得知（zhī）所謂的好項目就是承（chéng）包村對麵那座隻（zhī）長荒草不長糧的荒山時，村主（zhǔ）任搖起了頭（tóu）。

村長楊世業：我說，你包這座山，你準備幹什麽（me）？得考慮到後果（guǒ），說你這山你（nǐ）砍木頭你（nǐ）都賣不上這些錢。

於（yú）安邦：他說，如果你（nǐ）要在這兒搞果樹，你可能以賣木材為主的。他說，這個地區不（bú）適合（hé）果樹生長，我們當地的果樹都砍掉了。但是（shì）我堅（jiān）信這個山（shān）的位置比較好，土壤比較好，我相信我在這一定能成功。

於安邦又（yòu）軟（ruǎn）磨硬泡了幾回，村主任見他態度堅決，終於同意，但要求於安邦必須（xū）答應一（yī）個條件。

於安邦：他就想這樣，不如你把（bǎ）戶口（kǒu）挪來吧，鞍山人到遼陽來發展。但是（shì）這個不算套，我覺得到現在我不後悔，我覺得是特別好一件事。

村長：他要跑（pǎo）了，咱們就找不著這個人了，我就說一心把他留住，加上他的信心。老於的做法（fǎ）使我挺受（shòu）感動（dòng）的。

於安邦：我在這裏（lǐ）了。

2002年，於安邦把全家的戶（hù）口遷到了孔家西溝（gōu），成了（le）這個村的新成員。他以八萬元（yuán）的價（jià）格承包了五（wǔ）百畝荒山，種上李子（zǐ）、杏兒、梨等水果。他覺得，這種太陽順著山脊梁跑的（de）山上，一定能長出滿意的水果（guǒ），日後可（kě）以穩穩當當地賺錢了。

於（yú）安（ān）邦：我想（xiǎng）同時（shí）在山上栽幾個品種，適合哪個我留哪個，不適合的我把它當成綠化樹賣掉。在選（xuǎn）擇的時候，我（wǒ）覺得（dé）四個品種，根據山裏的土壤條件，根據（jù）各方麵（miàn），應該能適合一個品種，我報以最大的希望。

因為當時手裏有錢，他決定修一座（zuò）橋，一（yī）來方便自己往外運水果，二（èr）來也算是給村民們（men）一（yī）個見麵禮，於是他找到鄉政府請求支持。

於安邦：領導（dǎo）說了，我（wǒ）幫助（zhù）你，給你政策是沒問（wèn）題，但是你們的自籌資（zī）金怎麽辦？我當時一拍胸脯，我說我來。

鄉政府書（shū）記（jì）謝忠（zhōng）威：於安邦主動找到我們鄉政府，要求（qiú）給我們老百姓出行這塊，要捐（juān）獻（xiàn）資金，修了當時是67米長的一座大橋，2.3公裏長的一段柏油路。

說幹就幹，於安邦的幾百萬很快就投入了進去，光是這（zhè）座橋就花（huā）了八十萬。

於安邦：把（bǎ）我自己辛辛苦苦的幾百萬元都投進（jìn）去了，都給配套配進去了。你自己拍胸脯又承諾了，這樣的（de）話，你半道不做，這頭老百姓也（yě）在眼巴巴瞅著我。

於安邦還在山下建了食用菌大棚，打算快速賺錢補助山上的運轉（zhuǎn）。工程攤得大，他讓自己的哥哥也前來幫忙，誰知這個決定給於（yú）安（ān）邦帶（dài）來了一生無（wú）法彌補的遺憾。一天中午，勞累過度的（de）哥哥休息時再也沒（méi）有（yǒu）醒來。

於安邦：看到我有（yǒu）難處的時候，他全力以赴。你說，我這麽多的房子，他（tā）就在（zài）這屋住，說這個屋子暖和，這個屋燒得少。到中午的時候（hòu），我們來人喊他，感覺他還是鼾聲很大，這麽（me）辛苦，誰也沒舍得叫他。但是誰也沒想到，他用這個地爐的煤煙直接把他熏了。住的火炕（kàng）。這個就是當時的爐子。包（bāo）括那個手絹，都是他當時留下來的（de）。

為（wéi）了彌補對哥哥的（de）虧欠，於安邦將食用菌生意全部留給了哥哥的兒子經營。

侄子於野：自從我爸去世以後，我叔叔就相當於我爸了。周圍鄰（lín）居也好，親（qīn）戚也好，你要挑我老叔挑出（chū）一個不字（zì），他都挑不出來。

禍不單行，此時他發現山上的果樹長勢（shì）都不理想，本以為萬無（wú）一失的計劃，還是落空了。

於安邦（bāng）：很鬱悶的是（shì），我們這幾個品種都不適（shì）合這個地區發展（zhǎn），而（ér）前期（qī）這塊又投入很大的物力和財力，我認為的幾個品種行，但現在一個不成。

親兄弟去（qù）世，幾百萬花光，財富計劃落空，於安邦欲哭無淚，欲罷不能（néng）。

他決定把幾個果樹品種作（zuò）為苗木淘汰掉（diào），騰出一部分資金再做打算。有一天，他在山裏刨樹，突然發現（xiàn），有一種水果長勢非常（cháng）好。他怎麽也沒想到（dào），就是這個無心（xīn）的發（fā）現，幾年以後會成就一個年銷售上千萬元的產業。

於安（ān）邦當（dāng）時看到的就（jiù）是它——這種被（bèi）當地人叫做山（shān）裏紅的水果。

於安邦：我無意當中在山上看到這一棵山裏紅，一看它的枝葉長得比較茂盛，根係也比較（jiào）好，這時候我特（tè）別興奮。我非常奇怪，這個山上我沒（méi）有種它，它怎（zěn）麽長出這麽多，又是（shì）枝葉茂盛。我想，肯定（dìng）是這個地區適合（hé）它生長。

不出於安邦（bāng）所料，這座（zuò）荒山上（shàng）原來就有很多山裏紅樹，因為口感不好，不值錢，都被人當柴火砍了。他承包以後沒人再砍（kǎn），幾年（nián）下來（lái）已經漫山遍野，於安（ān）邦敏感地（dì）意識到，這種小紅果子將讓他擺（bǎi）脫困境，甚至財富爆發。

於安邦（bāng）：我看到它（tā）以後，我聯（lián）想到我們在市場上看到很（hěn）少有山裏的（de）山裏紅鮮果（guǒ）出（chū）來，因為我是搞水果流通行業的（de），市場上沒（méi）有，我感覺我看到了一種希（xī）望，真的商（shāng）機來了。

於安邦（bāng）查閱了很多資料，原來山裏紅也就是山楂，他發現的山（shān）裏紅是山楂的一個變異品種。這種山裏紅（hóng）外形瘦小，口感酸澀。於安邦想，這是一個巨大的商機，如果能改良品種，山裏紅就是搖錢樹。

於安邦：野生山（shān）裏紅滿山都是，又（yòu）長得非常好。我說，既然它（tā）的產品質量不行，它的口感不好，我嫁接一（yī）個好的品種，不就改變它原有這（zhè）種方式了嗎？

於（yú）安邦幾乎跑遍了整個華北和東（dōng）北地區，最後（hòu）在遼寧鞍山（shān）找到了滿意的品種（zhǒng），他請當地農科院的（de）行家教他嫁接技術，幾年下來就改良了當地的山裏紅品種。

專家馮光：這個山裏紅（hóng）算是（shì）遼陽的特產，其它地方就很少。原來群眾並沒有把它看成（chéng）是一個好的，現在一看，它比其它的果更有優勢。

2008年，於安邦的五百畝山上種滿了山裏紅。改（gǎi）良後的山裏紅甜了好多，他把賣價比一般山楂提高了兩塊（kuài）錢，但顧客都說他（tā）賣的就是普通山楂。

顧客：當時看（kàn）說，你這個為啥說是山裏紅？怎麽不是（普通）山楂？

於安（ān）邦：山裏紅拿來以後，老（lǎo）百姓都以為是（普通）山楂。我說，不要緊，我（wǒ）們可以比一下，品嚐一（yī）下就知道了。山（shān）裏（lǐ）紅裏麵是紅的，這（zhè）種果是很少的。一般果都是外麵紅，裏麵是白的。而我們家山裏紅（hóng），外邊紅，裏（lǐ）麵也是紅的。（一般）山楂（zhā），你（nǐ）看，外邊是紅的，裏邊是（shì）白的（de）。它倆是很（hěn）明（míng）顯的區別。

當年於安邦的（de）山裏紅賣了（le）五（wǔ）十萬元。他算了算，要多賺錢還得靠加工。他好不容易找到了一家山楂加工廠，他立即把山裏紅像普通山楂一樣加工。然而，因為個頭的問題，麻煩又出現了。

於（yú）安邦（bāng）：找不到合適的去核（hé）設備（bèi），人工投入的費用非常高（gāo）。後來找了一個（gè）山楂加工退核的設備，核是去掉了，但（dàn）是我們的果肉也去（qù）掉一大半，而且核還裂了，有的是把肉剩得特別多，有（yǒu）的是（shì）整個小果下去（qù）了，損（sǔn）耗特別大。你看，下一個，你（nǐ）看（kàn）著山楂加工完以後（hòu）特別漂（piāo）亮，核去掉了（le），果肉剩得非（fēi）常厚，還非常好。

這番折騰反倒（dǎo）讓他發現了一個銷（xiāo）售辦法，既（jì）然跟（gēn）普通山楂脫不了幹係，就幹脆比（bǐ）照普（pǔ）通山（shān）楂把山裏紅做成係列（liè）產品，然後（hòu）讓銷售（shòu）人員現場榨汁進行對比，目的並不是讓人分辨（biàn）誰好誰壞，而是為（wéi）了（le）吸引（yǐn）人們的眼球。

於安邦：顧客都問我，你們家是不是加色素了？我說，沒問題呀，拿榨汁機給你榨一下，現場拿鮮果榨一下就說明了問題了。

於安邦用這個巧妙的辦法漸漸打開了市場。2011年，他的山裏紅鮮果以（yǐ）及加工產（chǎn）品，總銷售額（é）突破（pò）了一（yī）千萬。

專家馮光（guāng）：我搞這麽多年（nián）山楂，沒（méi）有見到過山裏（lǐ）紅（hóng）搞開（kāi）發加工的，它能夠加工出來，就可以成為拳頭產（chǎn）品。

2011年，於安邦（bāng）牽頭成（chéng）立了（le）山裏紅合作社，在他的帶動下（xià），當（dāng）地五十多戶（hù）村民種上了山裏紅，山裏（lǐ）紅成為（wéi）孔家西（xī）溝村的一項產業。

2012年8月，孔家西溝村的（de）山裏紅基地遭到洪災破壞，目前於安邦正在組織村民抗（kàng）災重建。

編導：林玉紅　文鵬鶴

攝像：顏誌宏

——本文由中央電視（shì）台七套《致富經》欄（lán）目提供