“新農人”回鄉種地賣水果，營收輕鬆破千萬！

“以（yǐ）前單一走線下，柑橘的銷售渠道（dào）很有限，但打通線上通道後，情況就大不一樣了（le）。”4月16日，蒲江縣（xiàn）糖人果果業有限公司負責人陳蜀傑對記者說。

今年年初，一場寒潮影響省（shěng）內多個柑（gān）橘主產區，導（dǎo）致當地晚熟柑橘凍（dòng）傷（shāng）、品相下降，一（yī）度出現了線（xiàn）下滯銷的（de）境況。但通（tōng）過線上渠道的拓（tuò）展，一些果農實現“自救”。以糖人果果業有限公司為例，該公司今年迄今已銷售晚熟柑橘逾200萬（wàn）公斤，其中（zhōng）四分之（zhī）三走的線上。

 

目前，線上平台已（yǐ）成（chéng）為助力川果上行的重要渠道，以京喜平台為例（lì），去年，該平台共累計銷售了上萬噸川果，共涉及不知火、耙耙柑、獼猴桃等多個品類。

“新農人”創業賣果

34歲的（de）陳蜀傑，在很多人眼中是人生贏家。

他出生於蒲江當地一個富裕的家庭，其父母經營的白酒廠年利潤（rùn）數百萬元。畢業於西南政法（fǎ）大學法學係的他，本（běn）可以子承父業，輕鬆“躺贏”，卻在三年前回歸鄉野，種起了柑（gān）橘。

“ 一次我偶然吃到日本的不（bú）知火，幾十塊錢一斤，可為什麽我們（men）蒲江的不知火口感、品相都不差（chà），卻隻能賣幾塊錢？所以（yǐ）我（wǒ）就決定創業，爭取幫家鄉的果農賣個好價錢。”2017年至今，陳蜀傑和幾個朋友合夥在蒲（pú）江陸（lù）續流轉了400畝果園，種植晚熟柑橘、獼猴桃。

從農業“門外漢”做起，陳蜀傑的創業並非一帆風（fēng）順。2019年，他種果（guǒ）虧了數十萬（wàn）元。“沒有技術，也不懂行情，吃虧自然是少不了的。”為此，陳蜀傑挨家挨戶去拜訪，向有經驗的（de）農戶取經，了（le）解價格（gé）行情。原先從（cóng）不下地的他每天都（dōu）要在果園紮上一整天。“一 開始穿個短褲就去了，結果一（yī）天下來被蚊子咬（yǎo）了兩三百個包（bāo），直接被咬中毒送醫（yī）院了。還（hái）有一次（cì）倉庫沒人卸貨，我一人卸了一車，晚上回家吃飯連筷子都拿不（bú）住了。”

以（yǐ）前農戶賣（mài）水果沒（méi）有（yǒu）什麽話語權，都由中間（jiān）人帶老板來收。陳蜀傑想到了電商渠道，2020年，他在京喜平台開起了網店。“京喜在包裝、發（fā）貨、定價上都有專業指導，製定統一（yī）的發（fā）貨和抽檢標準，在運營上也給了不少資源支持。”而今，陳（chén）蜀傑公司的自產晚熟柑橘已達70萬斤，遠遠滿足不了店鋪銷售，於是他向果農收購，還打造了品牌特色包裝（zhuāng）和冷鏈存儲設（shè）施，去年賣出700萬斤不知火，營收突（tū）破千萬元。

“有（yǒu）了電商渠道，果（guǒ）農的選擇麵大多了。”陳蜀傑說，他身邊二三十歲選擇返鄉創業的年輕人越（yuè）來越多，間接帶動了當（dāng）地果農們（men）增收。

果農（nóng）住上小別墅

與蒲江相（xiàng）鄰的眉山市丹棱（léng）縣也是著名的柑（gān）橘產區，不知火種植麵積、產量、產值均列全國第一。去年，當地人王棟昌在京東助農政策扶持下，銷售了總價值5000萬元的柑橘。今年4月，他在京喜上開了旗艦店。“我（wǒ）的店鋪屬於合作社運營模式，都是去找當地果農（nóng）收購，迄今至少有超過5000個（gè）果（guǒ）農（nóng）給我的店鋪供過（guò）貨。”王棟昌說（shuō）。

40歲出（chū）頭的王建就是王棟昌的供貨人之一。2013年，王建開始種（zhǒng）植不知火，“政（zhèng）府找專家給我們講課，果子價格一年比一年高，我們家種七八畝地，如今 已 進 入 豐 產 期 ，畝 產 可 達 到3000-3500公斤，年收（shōu）入（rù）能（néng）有幾十萬元。”而今，王建的生活有了巨大的變化（huà）。“原先我們家住的是土磚房，現在一家四口人住進小別墅了。”

作為全國重要的柑橘主（zhǔ）產省，四川的柑橘總麵積已有485萬畝（mǔ），其中春見、不（bú）知火等晚熟（shú）柑橘種（zhǒng）植（zhí）麵積達（dá）230萬畝，產（chǎn）量210萬噸，已建成國內最大的晚熟柑橘集中發展區。

“中國柑橘看廣西，晚熟柑橘看四川。”據京（jīng）喜電商相關負責人介紹（shào），目前，京喜生鮮四川商家（jiā）已有數百個（gè），通過“產地直（zhí）采”新模式，京喜直接與產地源頭合作，對發（fā）貨品質和時效的把控更強，在降低成（chéng）本的同時還能實現24小時極速（sù）發貨。