全國人大代表馮樂平：奔走在西瓜地的致富領路人（rén）

馮樂平（左一）介紹西瓜工藝品。

說起馮（féng）樂平的名字，可能沒有多（duō）少人（rén）熟悉。可談到北京大興（xìng）龐各莊的西瓜，相信很多人都會豎起大拇指。馮樂平就是讓龐各莊西瓜名揚大江（jiāng）南北的“幕後（hòu）人”。馮樂（lè）平被譽為“大興女瓜王”“種瓜大王”，她不僅是推動龐各莊西（xī）瓜產業（yè）發（fā）展的“帶頭人”，也是龐各莊村民奔向好日子的“領路人”。

    一路風雨 不忘初心

三十年前，馮樂平還是一名政府工作人員。一名有“鐵飯碗”的基（jī）層公務員趕上了“下海”時（shí）代，像馮樂平這種有股幹勁的人注定要（yào）“下海（hǎi）”去當一名“弄潮兒”。“性格使（shǐ）然吧。當時有一（yī）種衝動，就是‘下海’的決心。我們這一代正好趕上鄧小平改革開放的時代。那時候‘下海’的人還（hái）是挺多（duō）的，我也是其（qí）中的一員。不甘於在政府做日複一日的比較日程化的工作。”

在三十年前，有（yǒu）了一個在政府工作的機會，卻偏偏辭職“下（xià）海”，“身邊的人都瘋了，就覺得這人精神有問題。80年（nián）代（dài）在政府工作是讓人很羨（xiàn）慕的事。大（dà）家就覺得這孩子（zǐ）肯定（dìng）有點瘋，不知道想（xiǎng）幹（gàn）什麽（me）。”馮（féng）樂（lè）平說那段時間（jiān）家人（rén）也不理（lǐ）解，有點“崩潰”的感覺。後來，馮樂平采取了“曲線救國”的方式。“我（wǒ）把我（wǒ）愛人說服了（le）。我們倆一個在政府一個在供銷係統。我‘下海’就得有個人和我一起，我倆就雙雙辭職下海。現在回想起來就是年輕時的勇氣。二三十歲的年紀（jì），要實現自身的價值，還是要有點追求。”

馮樂平（píng）回憶說，真正給自己帶來觸動的是1992年在報（bào）紙上看到的兩條消息：山東蘋果經過包裝上市賣出大價錢；順義北務種大棚西瓜（guā）取得好收益。農閑時，馮樂平便到山東和順義取經。她從那裏學到的就是將產（chǎn）品分級包裝，並且充分利用（yòng）科（kē）技。而龐各莊還是傳統（tǒng）的銷售模式（shì）：瓜熟了（le）以後推個小車到街邊賣，好（hǎo）的（de）壞的都堆在一（yī）塊兒，賣好了幾毛錢（qián），賣不好就幾分錢。龐各莊雖然貧窮，卻有著種瓜得（dé）天獨厚的自然條件。馮樂平意識到村裏（lǐ）人都守著一個“金飯碗”，隻是意（yì）識觀念落後，不知道怎樣才能讓“金飯碗”產出錢。

馮樂平回憶當初創（chuàng）業最難（nán）的就（jiù）是沒有資金。“我發動家人。我說我是有銷售能力的，你們大家把（bǎ）西瓜種（zhǒng）好就可以了。大話我是說出去了，但是說實話，我真的（de）是沒有錢。”“刮著（zhe）大風的時（shí）候，我到處去借錢。當時是回我的（de）娘家借錢。老爺子就把自己（jǐ）的私房錢給我了。後來報紙把這事報道出來了，說老馮把她爸、她家的錢都拿（ná）來了。我愛人一聽就（jiù）急了，說沒有我這樣幹的。”1993年春天，馮樂平拿著家人湊的6000塊（kuài）本錢，支起了龐各莊的第一個西瓜大（dà）棚。

馮樂（lè）平展（zhǎn）示西瓜娃娃旅（lǚ）遊（yóu）紀念（niàn）品。

資金解決了，產品解（jiě）決了，銷售也是放在（zài）馮樂平麵（miàn）前的難題。第一年大棚裏的（de）西瓜成熟以後，馮樂平就模仿北務人的做法，把早（zǎo）熟的西瓜（guā）推到路邊，壯（zhuàng）著膽子按1塊（kuài）多錢1斤賣，銷售效果（guǒ）還不錯。後來索性（xìng）按個賣，大的瓜一個十幾塊、二十幾塊。那一年，馮樂平憑借一（yī）棚西瓜淨（jìng）賺了7000元。

馮樂平在銷售路上碰（pèng）到的困難也（yě）不（bú）少，“我們推銷自己的（de）產品，進各個單（dān）位去敲人家的門推銷，自己（jǐ）也感到很（hěn）無奈。一開（kāi）始（shǐ）的時候是（shì）趕著小輪車，後（hòu）來騎著自行車，再後來開著麵的。到後來，又開著（zhe）汽車。現在又有了互聯（lián）網。這些經曆至（zhì）今難忘（wàng）。”

提到現在正在（zài）創業路上“摸爬滾打”的青年們，馮樂平還是認為他（tā）們在想成就一（yī）份事業的時候（hòu）一定要想好了。想好了以後趁著年輕就（jiù）去做。

由小變大 龐各莊幸福路風帆正揚

馮樂平現在擔（dān）任北京樂平西甜瓜專業合作社理事長。據她介紹，合作社原來隻有六戶農民組成，而且都是她自家親戚，“我那時候就是一個二三（sān）十歲的小（xiǎo）媳（xí）婦（fù）兒，人家覺得這小孩有點不靠譜。所以當時（shí）我把家裏人組織（zhī）起來一起幹。”

連續兩年，馮樂平的西（xī）瓜都賣了好價錢，收（shōu）入也（yě）增多了，“那陣子，我家簡直就成了村裏村外的熱門戶，我也成了焦點人物（wù），登門取經的、上門（mén）求助的絡繹（yì）不（bú）絕，忙得我（wǒ）整（zhěng）天從（cóng）早到晚沒閑著的時候。盡管如此，我心裏卻暗暗高興，因為我看到了村裏人致富的曙光。從那以後（hòu），主動找我種（zhǒng）大棚西瓜的農戶越來（lái）越多，由開始（shǐ）的6戶、慢（màn）慢地增加到十幾戶、幾十戶、幾百戶。”

馮樂平給“青年之聲”點讚。

馮樂平從創業那（nà）天（tiān）起，就紮根在農民（mín）之中，幫助父老鄉親致富是她最大的心願。“父親是個老黨員，他常說我（wǒ）致富是鄉親們支持的結果。”馮樂平告訴記者，父（fù）親寫給她八個字：以質求存（cún），誌在富民（mín）。她將這八個字（zì）當作座右銘鑲嵌在合作社的大門前時時衡量自己。

據了解，樂平合作社不隻追求經濟效益，還（hái）在龐各莊北臧村、榆垡鎮等西甜瓜主產區，每年扶助10戶以上貧困家庭，幫助他們解決實際困難，走上富裕道路（lù）。在我（wǒ）社的帶動下，簽約戶中有53%的家（jiā）庭收入超過了當地平（píng）均水平。

成立專業合作社以後，馮樂平說最大（dà）變化是農民（mín）感覺到自己（jǐ）有組織了。原來的無序經營狀況改（gǎi）變了（le），“現（xiàn）在最大的提高是他們意識到農業可以有品牌，農業也可以有包裝，可以穿上衣服。現在我們的產品是一個係列化的。產（chǎn）品有（yǒu）品牌，我們有了專賣店還有了電商（shāng）。捆（kǔn）綁在一塊形成一個（gè）利（lì）益的（de）共同體，大家能看到希望（wàng）。”

質量好是龐各莊西瓜的自身（shēn）優勢（shì），但是（shì）在馮樂平看（kàn）來，他們的西瓜要繼續領先還得走創（chuàng）新的道路。馮樂（lè）平（píng）告訴記（jì）者，現在（zài）和以前相比，最大的變化（huà）還是在種瓜的技術方麵。“傳統西瓜（guā）是在地上長，現在的（de）西瓜是在樹上長。原來的瓜是趴著長在地上，現在是立著長。原來的（de）瓜（guā）是平（píng）鋪著長，現在是在梗上長（zhǎng）。”不僅如（rú）此，馮樂平還帶領員工一起將西瓜發展成了能夠（gòu）現食現摘、采摘結（jié）合的產業，而且乘上（shàng）了“互聯網＋”的翅膀，利用互聯網進行銷售（shòu）。

龐各莊鄉親們的生活變好了（le），但是馮樂平有了一個更大的（de）目標：把這個產業帶打造（zào）成中國的西瓜博覽園，“既能（néng）采摘又能觀光又能（néng）體驗，而且能和多產業融合。我們製定了三年目標，希望能更加國際化和高度融合化。將傳統的西瓜產業融合文化產業、地產、金融以及互聯網行業（yè），打造一個西瓜的全產業鏈。”

馮樂平現（xiàn）在還擔任著北京市農民專業合（hé）作社聯合會的會（huì）長。這（zhè）份工作對她來說是使命和責任（rèn），“原來是（shì）我自己，現（xiàn）在要帶領著6800多家（jiā）的農民專業合作社。第一是把他們組織起來，第二是讓他們富裕起來，而且要在整（zhěng）個產業（yè）鏈中做出特色（sè）來。”