閆維耀：祁縣酥梨產（chǎn）業致富的領頭羊

多年來，為進一步做大（dà）做（zuò）強家鄉酥梨產業，他走南（nán）闖北，開拓市場，特別是成立祁縣耀（yào）華（huá）果業合作（zuò）社（shè）後，走產業化道路，逐步帶動更多（duō）的果農走上了富裕之路（lù）。他就是山西祁縣耀華果業合作社理事長閆維耀。

如（rú）今（jīn），祁縣酥梨產業（yè）已成為全縣農民的支柱產業，祁縣先後榮獲“中（zhōng）國酥梨之鄉（xiāng）”、“中國梨產業十強縣”，酥梨（lí）被評為“中華名果（guǒ）”、“國家地理標誌性產品”等榮譽（yù）稱號。這一切，閆維耀功不可沒。

3月20日下午，在祁縣耀（yào）華果業（yè）專業合作社包裝車間。數十餘名揀梨工坐在成堆的酥梨旁（páng），按個頭大小分類。四兩重、6兩重、1斤重，分別集中在不同的操（cāo）作台（tái）上。出手麻利的大姑娘、小媳婦給梨包紙、上網（wǎng）套（tào）、裝箱，出口處一輛（liàng）接（jiē）一輛的大車排隊等候……

“包裝好的酥梨（lí）將（jiāng）運往雲南、成都、廣州等地（dì），最近來我們這裏拉梨的商販一直不斷。”閆維耀（yào）告訴記者，臉上掛滿笑意。

今年42歲的閆維耀，已在水果營銷上有25年的曆史。1990年，閆維耀初中畢業，回到家鄉祁（qí）縣閻漫村參加勞（láo）動。他眼巴巴地看著自己家經營的酥梨賣不上好（hǎo）價格，就暗（àn）下決心（xīn），立誌做一個賣水果的經紀人，解決果農賣果難的問題。他一邊騎著（zhe）自行車賣水果，一邊（biān）考察市場。

從此，閆（yán）維耀一發不可收拾。1991年他買了一輛手扶拖拉機，1994年換成了機動三輪車，1996年又換成農用（yòng）車。隨著經商工具的不斷更新，閆維耀（yào）的經商區域也由縣城祁（qí）縣，擴大到省城太原，進而擴展到大同、長治等山西其他城市。

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而在這時，祁縣通過產業結構調整，酥梨種植也已漸（jiàn）成氣候，閆（yán）維耀便（biàn）專門做起了酥（sū）梨（lí）經銷（xiāo）的生（shēng）意。“1995年前後，長治市場上90％的梨都是經（jīng）我手批發（fā）出去的。在我的帶動下（xià），祁縣、平（píng）遙的果商都（dōu）去了長治，於是我就當上了農民經紀人。”閆維耀對記者說。

當上農民經紀人的閆維耀開始琢磨全國（guó）乃至（zhì）國外的市場。經過前期摸索（suǒ），他在（zài）2000年前後成功將祁縣酥梨帶進廣州（zhōu）市場。

2001年，閆（yán）維耀參加了一次被他稱為（wéi）“改變命運”的活動－－由團中央組織的“首屆青年（nián）農民超市行”。閆維耀背著四箱祁縣酥梨隨團來（lái）到深圳。活動期間，他（tā）逢人就遞名片（piàn）、送酥梨(創業網:www.Cyone.com.cn/)、發資料（liào），尋找經銷北方（fāng）水果的（de）代理商，但收效甚微。一無所獲的閆維耀並不甘心，直到離開深圳前的半小時，他還（hái）在忙著推銷。終於（yú），他打動了一個深圳的（de）果品出口（kǒu）商。他們達成協議，由這家出口商將祁（qí）縣酥梨代理銷（xiāo）往東南亞地區。從此，祁縣酥梨走出了國門。

然（rán）而，酥梨營銷做的風生水起的閆維耀並不滿足。在實踐中不斷摸索後，他感到一家一戶找銷路，不（bú）僅費用大，而且賣不上好（hǎo）價（jià）格（gé），隻有統一收購（gòu）、統一包裝、統一銷售才能占領市場。酥梨是自己家鄉的傳統產業，如何帶領家鄉（xiāng）百姓（xìng）將傳統產業變為優（yōu）勢產業，做成品牌，成了（le）閆維耀經常思考（kǎo）的問題。

為進一步做大做強祁縣酥梨產業，帶動更多群眾（zhòng）走上致富之路，閆維耀積極籌辦草莓视频大全經濟合作社，於2006年正式成立了祁（qí）縣首家專（zhuān）營酥梨的（de）祁縣耀華果業合（hé）作社（shè），多年積累的經驗，果農們（men）對他充滿信心，一致推選他為合作社理事長。

合作社成立後（hòu），采取（qǔ）公（gōng）司+基地+農戶的模式，並為果農社員提供產前、產中、產後的一係列服務，指導果農按照標準化、無公害產品的要求生（shēng）產，同時為客戶提供一條（tiáo）龍服務。

閆維耀告訴記（jì）者，由於合作社切實與社員結成了緊密的關係，目前（qián）合作社的（de）發（fā）展前景非常好。

如今，合作社已發展社員2000餘（yú）人，除了祁縣（xiàn），還輻射帶動附近的平遙、文水等地（dì）農民發展酥梨種植。很多農戶，靠著種植酥梨，逐（zhú）步走上了致富之路。

為了進一步開拓市場，每年（nián）閆（yán）維耀（yào）都會自（zì）費考察市場。他發現南方春季水果市場（chǎng）淡（dàn），回家後，組織果農開始對酥梨進行儲藏增收，經過科學保存，酥梨（lí）保鮮度達（dá）100%。在春季銷售中，酥梨每斤增值0.5元至1元不等，這樣極大地提高了果農發展梨產業的信心，果（guǒ）農（nóng）僅儲藏就能（néng）每畝增收（shōu）5000餘元。

為進一步將家鄉酥梨產（chǎn）業做成品牌，合作社還（hái）注冊了“晉耀華”商標。不僅如此，合（hé）作社在全國30多個大中城市建立了銷售網點，酥梨產品遠銷港、澳、東南亞、歐美等（děng）十多個國家和地區。

如今，在閆維耀的帶動下，祁縣酥梨（lí）種植麵積已發展到13.7萬畝。酥（sū）梨產業已經（jīng）成為（wéi）當地農民增收致富的支（zhī）柱產業。