[致富（fù）經]吳國政：海歸養龜養珍稀龜鱉不走尋常（cháng）路

[致（zhì）富經]海歸養龜不（bú）走尋常路(20151016)視頻（pín）轉自：CCTV7央視七套致（zhì）富經（jīng）官網（wǎng）

吳國政：這裏有嗎？有嗎？有就把它抓起來。

記者：它不會咬我吧？

吳國政：不（bú）會不會（huì）不會，放心。抓住尾巴。抓得很好，抓得很（hěn）好。

記者：好大個。

吳國（guó）政：你看（kàn），有點凶猛。

滿塘都是像這樣凶猛的鱷魚龜，吳國（guó）政怎麽就敢在水裏光著腳去抓它們呢？原因就跟這水有關。

記者：好凶。

吳國政：對，很凶。因為（wéi）它（tā）離開了水（shuǐ），它的（de）攻擊力就顯示了。

記者：它在水裏就沒有這麽凶（xiōng）了嗎？

吳國政：是的（de）。

記者：你放回去讓我看看。它嘴還張著。

吳國政：因為它覺得還（hái）有（yǒu）危險，你看它（tā）就會（huì）過來咬我，然後就鑽到泥土裏麵。

記者：這樣的話（huà）就可以抓尾巴了。

吳國政：對對對，這（zhè）樣的話它就不咬人，你看你怎麽踩它都（dōu）不會咬。

鱷魚龜在水裏很少主動攻擊人，隻有離開水麵後覺得沒有安全感才會處於（yú）攻擊（jī）狀態。

吳國政：它因為它害怕它才會攻擊人，其實我們說的凶猛，是它在攻擊人的時候（hòu）非常凶猛。對（duì）於我（wǒ）來說呢，它越凶猛，證明它越生猛，越好。

記者：越好。是不是價（jià）錢能賣得越高？

吳國政：是。

這是吳國政在這個池塘裏抓到的最大（dà）的一隻鱷魚龜。

吳國政：這個應該有20斤了。

記（jì）者：像這麽大的養多長時間（jiān）了？

吳國政：這個也是養了3年。

記者：像這麽（me）一個大小的能（néng）賣多少（shǎo）錢？

吳國政：如（rú）果20斤的（de）話，是大概600元一個。

記者：一隻龜600元？

吳國政：500到600元（yuán）。

記者（zhě）：那（nà）像這樣的龜在池子裏大概有多少？

吳國政：應該有三分之一（yī）。

記者：有三分之一？

吳國政（zhèng）：對對。

鱷魚龜主要是作為肉龜來（lái）食用，市（shì）場需求量很大。

吳國政：龜殼跟那個骨頭可以熬湯，然後那（nà）個肉可以（yǐ）起片去涮，然後這個（gè）四肢跟頭跟尾可以去燜，可以做成一龜三道菜這樣子。

鱷（è）魚龜還僅（jǐn）僅隻（zhī）是吳國政財富（fù）的（de）一部分，在吳國（guó）政的養殖場裏還有黃喉擬水龜、黃緣閉殼龜、珍珠（zhū）鱉等其他（tā）品種，2014年銷售額一千多萬元。靠著（zhe）這些珍稀龜，吳國政也（yě）成為周圍人眼裏的致富能人。

廣東省肇慶市鼎湖區龜鱉養殖戶霍劍（jiàn）華：服，一個字隻有服。他很有眼光，他（tā）的眼光很厲（lì）害。我們那個策略，對那個市場看得準不準沒他那（nà）麽厲害。

廣東省肇慶市（shì）大旺高新區龜鱉養殖戶黃國清：現（xiàn）在就是龜界的一個人物了。像他這麽年輕，養的這麽成功，技術那麽好的也沒（méi）有，沒有（yǒu）多少。

然而，在2009年，剛留學回國的吳（wú）國政還對龜鱉養（yǎng）殖一竅不通。他一回到家（jiā）鄉，就看中了當地幾乎沒人養的珍稀龜，執意進入這個完全陌生的（de）行業。僅僅五年後，吳國政的珍稀龜銷售額就達到了一千多萬元，成為當地龜鱉行業的（de）領軍人物。吳（wú）國政到底（dǐ）發現了珍（zhēn）稀龜的什（shí）麽商機，他又是怎麽做到這一切的呢？

吳國政（zhèng），出生在廣東省四會市，2009年4月，從加拿（ná）大工商管理專業碩（shuò）士研究生畢業後，又回到了家鄉。兩個月（yuè）後，吳國政跟這個叫黃林保的人吃飯的時候，黃林保（bǎo）說（shuō）的一番話讓吳國政對珍稀龜（guī）產生了濃厚的興趣。

廣東省四會市東城區龜（guī）鱉養殖戶黃林保：養龜的人在行業裏麵說一句，你養我五年，我養你一輩子，就是等於養小（xiǎo）孩差不多這個（gè）意思了。就是（shì）說為什麽這樣的（de）說法呢，我們養它五年，它開始產蛋，產蛋以後它每年都在產蛋，每年都（dōu）在產蛋的話，它每（měi）年（nián）產8個苗，就是100元一個苗，那一個烏龜也有800元（yuán）收入。那你養它一千個，那就幾十萬（wàn）了（le）。

黃喉擬（nǐ）水（shuǐ）龜，就是黃林保當時跟吳國政聊的那種龜（guī），又（yòu）俗稱石金錢龜。

吳國政：這個就是石金錢，這個是母的，母的它的底（dǐ）板是（shì）平的（de），公的它的底板是（shì）凹的，這樣它才容易（yì）交配。這樣才容易交配，這個自然（rán）法則。一般石金錢它是（shì）這樣子的，它這個底板它是有一種，就是像這種手（shǒu）磨打（dǎ）上去那種的斑點，而且它是平行的（de），你看（kàn）見沒有，它是對稱的。

記者：這個是（shì）它最主要的特點。

吳國政（zhèng）：這個是它最主要的（de）特點，現（xiàn）在如果是市場價的話（huà），像這麽老的種龜因為它已經是穩產的了，一般我們是3200元到3500元一斤（jīn）左右。

吳國政被珍稀（xī）龜（guī）廣闊的市場前（qián）景吸引，加上2009年的時候，四會（huì）市隻有黃林保一家規（guī）模養殖珍稀龜，吳國政認為這是一（yī）個很好的入行時機，他開始（shǐ）三天兩（liǎng）頭地往黃林保的養（yǎng）殖場跑，看他是（shì）怎麽（me）建造龜池，並打聽珍稀（xī）龜的養殖方法和銷售渠道。

然而，當（dāng）吳（wú）國（guó）政要正式投（tóu）資建龜鱉（biē）養殖場的時候，他的一個舉動卻（què）讓周圍人（rén）都大跌眼鏡。2009年，廣東龜（guī）鱉行業以金錢（qián）龜（guī）為主的高端龜種，行情大熱，一龜（guī）難求。

廣東省四會市東城區龜鱉養殖戶黃林保：那時候有點錢（qián）的人他對農業有點喜歡的，還是朋友都（dōu）是養這個龜的，他（tā）受到他們影響的話，都很多人進（jìn）來，很多人進來養。

廣東省肇慶市大旺高新區龜鱉（biē）養殖戶黃國清：熱（rè）到什麽程（chéng）度呢？就（jiù）是熱到你想用錢去買烏龜的情況下（xià），也不一定買得到，買也不一定（dìng）買到好的龜。

在這種情況下，吳國政卻要拿著籌集到的三百多萬（wàn）元，去養（yǎng）很多人都不看好的（de）中（zhōng）低端龜鱉。

廣東（dōng）省（shěng）肇慶市大旺高新（xīn）區龜（guī）鱉（biē）養殖戶黃國清：那個可（kě）以賺到（dào）錢嗎？我認（rèn）為，那個烏龜誰要？現在都是紅（hóng）紅火火搞那個（gè）中高端的，他就偏（piān）偏選擇（zé）了（le）那（nà）個低端的來，大家作為朋友，也為他冒了一下汗。

然而（ér）在吳國政看來，備受追捧的（de）高端龜種背後卻隱藏著一定危機。

吳國政：從另外一方麵來說，也看到了有一些炒味在裏頭，就是炒味比較（jiào）濃的情況下，風險也肯定比較大，因為價格比較高，它波動（dòng）的幅度會比較大。

就在朋友們勸吳國政慎重考慮的時候，吳國政卻消失（shī）了十幾天，一個人（rén）來到了廣（guǎng）州市的天嘉市場，天嘉（jiā）市場是廣州市較大的龜類批發市場，在全國（guó）也很有名（míng）氣。吳國政在這個二樓專門租了一個房間，每天早上五（wǔ）點多就在檔口看他（tā）們卸貨，觀察送到這個批發（fā）市場的都是哪些品種的龜鱉。吳國政發現拉到這個市場上的中低端龜鱉，很快又通過各級經銷商分發出去賣光，就更加（jiā）堅定（dìng）了要走中低端路線的決心。

吳國政：當時心裏就是也很興奮，就想這個東西有得搞，恨不得我自己（jǐ）現在有龜，馬上拉到這裏去賣掉這樣（yàng）子，當時也很興奮，就是有（yǒu）點熱血沸騰的感覺。

2009年12月，吳國政花（huā）了20萬（wàn）元租了110畝地開始規模化養殖，又（yòu）買進了中低端的（de）龜種，其中石金錢龜700多隻，鱷魚龜種苗一萬隻。

每年（nián）八九月份（fèn）是鱷魚龜交配旺季，每年到這個時候（hòu），吳國（guó）政都要做一件事--把健康的鱷魚龜公龜從池子裏挑出來，放回種龜塘裏跟母龜交配。

每（měi）年在母（mǔ）龜產蛋前（qián），吳國政都會把公龜和母龜（guī）分開兩個月，一方麵有利於母龜產蛋，避免公龜把蛋弄破，另一方麵也可以控製公龜的欲望。

吳國政：我們就是想讓它們分離一段時間，像我們所說的（de）一日不見如隔三秋。它現在肯定是非（fēi）常想（xiǎng）念它的老（lǎo）婆了，然後一放回去的時候呢，到時候交配，它的成功率就（jiù）會大大提高。

養龜第一年，石金錢龜的價格就漲了一倍，吳國政（zhèng）賺了一（yī）百多萬元，這讓他多少有點得意，他打算乘勝追擊（jī）。2011年10月，吳國政花120萬元進（jìn）了2萬斤珍珠鱉，結（jié）果卻栽了個大跟（gēn）頭（tóu）。吳國政（zhèng）手裏拿的就是當初讓（ràng）他吃盡苦頭的珍珠鱉。

記者：好調皮。

吳國政：一個特點就是它生長的速度比較快，像這種它養了兩年，它就有這麽大的。它這個殼你可以摸一下，它是軟的，有點軟（ruǎn）的（de），軟皮膚。

記者：很光滑（huá）。

吳國（guó）政：不是像龜那樣有角質的那種殼，所以它這個對於水（shuǐ）質的要求（qiú）就要高一點。

記（jì）者：像這樣的鱉，現在在市（shì）場上的價格怎麽（me）樣？

吳國政：現在這個市（shì）場（chǎng）價大概是32元一斤。

記者：32元一斤。

吳國政：對。

記者：市場需求量怎麽樣？

吳國政：市場需求量非常大的（de），因為我們每一年，大概我們場裏都是出2萬到3萬斤這樣子，每年都有人過來拿。

剛養珍珠（zhū）鱉的時候，吳國（guó）政想（xiǎng）大賺一筆，結果（guǒ）一個月不到就（jiù）發（fā）生了他最（zuì）不想看到的一幕。

吳國（guó）政：每天都有死亡，慘不忍睹那個情況。

吳國政的父親（qīn）吳秋良：一開始就是幾（jǐ）個幾個，十個，八個，越（yuè）來越多，最多（duō）有差不多100個，一天。

吳（wú）國政：白天也有死，白天辛辛（xīn）苦苦把死的全部撈出來，一到晚上發現又有了，當時那個是很沮喪的一個心情。

珍珠鱉突然出現死亡，而且死因不明，這（zhè）種情況持續了三個多月，120萬元（yuán）的本金（jīn）都快虧（kuī）完了。麵對家人朋友（yǒu）的（de）擔心（xīn）和質疑，吳國政（zhèng）也有點懵了。

吳國政（zhèng）：就是受人家（jiā）這麽多人的（de）質疑，好像自己有問自己，真的行不行呢？是不是？但是後來我（wǒ）還是堅持下來，因為我覺得你做一個事情肯定會遇（yù）到問（wèn）題，如果你遇到困難，遇（yù）到新的問題，你不去麵對（duì），然後又選擇逃避了，那你做其他東西也是不成功的。

3個多月後，2012年2月，四處（chù）求醫的吳國政終（zhōng）於弄清了（le）珍珠鱉的死亡原因--養殖（zhí）密度太大，2萬斤珍珠（zhū）鱉（biē）放在（zài）兩個一畝大的塘裏養，很容易發病。

處理好生病的珍珠鱉後，吳國政又走了一招險棋，讓周圍人替他捏了一把汗。就在大家都不看好他的時候，這個大膽的舉動，卻讓吳國政兩年時間（jiān）銷售（shòu）額翻了三倍，擁有的石金錢龜數量（liàng）不僅在四會市，在整個肇慶地區都數一數二，吳國政到（dào）底做了什麽呢？

廣東省肇慶市鼎湖區龜鱉養殖戶霍（huò）劍清：我都（dōu）不敢進，但是他敢，他膽子大。感覺有點風險，因為你投資那麽大。

廣（guǎng）東省四會市東城區龜鱉養殖戶黃林保：那時候（hòu）我們也勸（quàn）他等一等，等一等，他還是按照他的那個想法（fǎ）去購買回來（lái）。

吳國政：其實那時候也管不了那麽多，因為你稍微再想清楚一點（diǎn），稍微再想想，你就會變成周圍的人。

2012年7月初，石金（jīn）錢龜的種（zhǒng）苗從6月份的720元一個跌到了300元一（yī）個，種（zhǒng）龜價格也跟著下跌。不少養殖戶出於恐慌，開始拋售（shòu）手中的石金錢龜。七月（yuè）中旬，當石金錢龜的價（jià）格還在繼續下跌的時候，吳國政卻（què）迅速籌（chóu）集兩百多萬元（yuán），果斷買進120隻種（zhǒng）龜。

廣東省肇慶市鼎湖區龜鱉養殖戶霍劍華：那個肯（kěn）定是有風險的，因為跌價的時候（hòu），你每天買的（de）價錢都是最（zuì）高的，跌價的時候，你都不知道它什麽時候是底，你不知道今天進了，明天是什麽價錢，所以你（nǐ）每天進（jìn）貨都是最高的價錢。

吳國政：我當時是這麽想的（de），就是（shì）對於擴大這個石金錢的種群，擴大種龜（guī）的數量，這（zhè）是（shì）一個（gè）非常好的機會。而且你要買到好的種龜，優質的種龜，這是一個很難（nán）得的機會。

在鱷魚龜、草龜（guī）等低端龜種發展穩定的情況下（xià），吳國政（zhèng）一直想擴大石金錢龜的養殖規（guī）模，進一步提高利潤，其中關鍵就是要有優（yōu）質的種龜。對吳國政來說，在石（shí）金錢龜跌價，養殖戶紛紛拋（pāo）售種（zhǒng）龜的時候，就（jiù）是買到優質種（zhǒng）龜的最好時機。

吳國政：在市場良好一般的情況下，其他的養殖戶他是不會輕易賣掉自己的種龜。起碼要高出百分之十五或者百分之二十的價格，人（rén）家才考慮去（qù）賣給你（nǐ）這個種（zhǒng）龜。

廣（guǎng）東省肇慶市鼎湖區龜鱉養殖戶霍劍（jiàn）華：多人拋龜（guī）出來，你肯定可以（yǐ）（挑選），我這個不好，就去那一家，任你揀，那就肯定有好龜買。

當初很多（duō）同行都不看好吳國政的這個舉動，然而兩年後（hòu）的2014年，大家的（de）態度卻發生（shēng）了一百八十度大轉彎。

廣東省肇慶市大（dà）旺高新區龜鱉養殖戶黃國（guó）清：現在的事實證明，他眼光是獨（dú）到、超前。賺錢的機會縮短了，走了捷徑了。

為什麽兩年時間（jiān），同行的態度變化這麽大？采訪的時候，吳國政給記者看（kàn）了今（jīn）年新（xīn）孵化出來的這（zhè）些石金錢龜種（zhǒng）苗。

吳國政：像這（zhè）樣的龜8到10克，去年我們售賣的750元一隻，光這（zhè）個（gè）石金錢的苗有四百多萬元（收入），那已（yǐ）經是很好的一個利（lì）潤了（le），很（hěn）好的一筆財富。

這些就是2012年吳國（guó）政買的那批優質種龜產的種苗，因為種龜質（zhì）量好（hǎo），產的種苗（miáo）也大受歡迎，2014年，吳國（guó）政的石金錢龜種苗供不應求。

在（zài）吳國政的養殖場，有5000隻石金錢（qián）龜，這麽多的龜要賣給誰呢？記者來到了廣州市花地灣花鳥魚蟲（chóng）批（pī）發市場，采訪了（le）這裏的珍稀龜經（jīng）銷商。

廣（guǎng）東省（shěng）廣州市花地灣花鳥魚蟲批（pī）發市場珍稀龜經銷商鄧振偉（wěi）：大到好像吳總這樣子的大場的場主，小的話也（yě）有個人的那些喜好的寵（chǒng）物類（lèi）型的，他（tā）們都知道石金錢龜這個品種會比較（jiào）穩定，市場的波動不會很大，而且品相（xiàng）也可以，也（yě）有一定的功（gōng）效（xiào）。所（suǒ）以他們有時候，有相當多的，也會養它，也會作為一種食品來食用它。

廣東人有（yǒu）煲湯的習慣，冬天喝溫補的（de），夏天（tiān）喝清熱的，所以像鱷魚龜、草（cǎo）龜、珍珠鱉這樣的大路貨（huò）更多的是走向消費者的餐桌。

廣東省廣州市天嘉市場珍稀龜經銷商儲懷偉：便宜（yí）了就有人吃，就是普及了，一（yī）個龜有的（de）時候一兩百元，就是一般（bān）老百姓都（dōu）可以吃的。以前一個龜可（kě）以賣七八百元，一般人吃不了（le）的，最多（duō）一個月吃一次，現在人家一個（gè）星期吃一次的都可以了。

2015年8月，吳國政（zhèng）在養殖（zhí）場新（xīn）建了十個池子，準備繼續擴（kuò）大石金錢龜的養殖規模。

吳國政：像我們（men）行內說養龜都是一條不歸（guī）路，一旦開了頭就（jiù）沒有回頭。我現在是回不了（le）頭了，我（wǒ）這一輩子都與龜相伴。這個龜我會一直養下去，一直不斷地（dì）去開發，不斷地（dì）去研究，一直養下（xià）去。

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