[致富經]吳國輝（huī）：打工仔（zǎi）養甲（jiǎ）魚創業年賺百萬

[致富經]打工仔（zǎi）討（tǎo）薪失（shī）敗被逼變身創富明星(20141212)視頻轉自：CCTV7央視七（qī）套致富經官網

王文峰（fēng）：甲魚（yú）價格（gé）從一斤600元跌到400，大家一下感覺跌到地板上（shàng），然後兩百又跌到一百，地下有（yǒu）多少層都不知道。很（hěn）恐懼的那種感覺。很多人都受不（bú）了，可（kě）能都忍痛（tòng）離開了這個行業。

從1997年開始，南豐縣甲魚的行（háng）情持續低迷，價格（gé）從一斤600元跌到60多元，甲魚蛋的（de）價格也從20多元一個掉到（dào）幾角錢一個。吳國輝現在進入甲魚行業，等於（yú）賠錢。

但是，讓人想不到的是，吳國輝硬是進入了這個不景氣的行業，一年就靠甲魚賺了他以前20年的收入。這（zhè）都是因為吳國（guó）輝受到一個人的點撥。

 吳國輝：老蔣。

那麽，吳國輝（huī）是受了（le）誰的點撥呢（ne）?

蔣水來，甲魚經銷商，在南豐縣（xiàn）做（zuò）了十多年的甲魚生意。2008年5月的一（yī）天，吳國（guó）輝找到蔣水來，打聽甲魚的行情，當時（shí）蔣水來正在發愁。蔣水來想介紹新走俏的一種甲魚給當地養殖（zhí）戶，但是大家都（dōu）不敢嚐試。

蔣水來（lái）：這個種肯定要叫他們換掉，不換掉永遠賺不了錢。你守著（zhe）這個東西，那個蛋賣幾角錢。有（yǒu）些人不相信，還以為我是在炒股票一樣騙人的，我說從來也不騙人。

江西省南豐縣的甲魚養殖戶（hù）主要將甲魚蛋銷往全國甲魚的（de）主產區浙江。吳國輝知道本地（dì）中華鱉的種蛋五（wǔ）角錢都很難賣出去，而蔣水來承諾的這種甲（jiǎ）魚的種蛋收購價格卻高得（dé）有些離譜（pǔ）。

蔣水來：大小不管（guǎn），隻要是蛋，受了精的就拿（ná）走，3塊錢一個。好多人都莫名其妙的，這個東西有這麽好賣（mài）啊，我（wǒ）都不相信的。

 吳國輝：他也沒（méi）收一分的好處（chù），他為什麽叫我們去換種。我說老蔣這幾天有空嗎，有空帶我浙江走一下，我們去浙江看一下那個（gè）溫室裏麵（miàn）養的什麽甲魚（yú），比較（jiào）受歡（huān）迎的。

吳國輝也有（yǒu）些質疑，蔣水來說的是真的嗎?他推薦的這種甲魚到底有什麽不同呢?

吳國輝：當（dāng）時看的就像這種體（tǐ）型一樣，邊（biān）要圓一點（diǎn），背上芝麻點比（bǐ）較（jiào）漂亮（liàng），九幾年我們南豐縣就養這種中華鱉（biē）。這個魚（yú）厚度（dù）比較厚，長速（sù）比較慢，這個甲魚跟它相差有一斤。

記（jì）者：這（zhè）個年紀還大一點?

吳國輝：5到6年的（de）吧（ba）。

記者：這（zhè）個呢?

吳國（guó）輝：4年到5年的。這個中華鱉（biē）日本（běn）品係的，這種甲魚長速快。

 蔣水來推薦的這種甲魚是中華鱉（biē）日本品係，因為長速快，繁（fán）殖率高，賣相好，在浙江剛剛興起，很（hěn）受浙江甲魚養殖戶（hù）的追捧。而南豐縣（xiàn）大多數養（yǎng）殖戶養殖的（de）卻是本地中華鱉，生長速度慢，產量低。吳國輝看好中華鱉日本品係的市場前景。

吳國輝：浙江溫室裏比較喜歡（huān）養這種中華鱉日本品係，這個長速快，我們就要跟上他們的需求了。他們養殖戶，我們是養種（zhǒng）的，我們蛋就靠浙江。

2008年（nián）7月，吳國輝自己拿了40多萬（wàn）元錢，又找來幾個好朋友合夥一共湊了100多萬元，以800元一畝的價格（gé）在太和鎮租了50畝地，建成20多個池塘，按照十隻母（mǔ）甲魚，一隻公甲魚的比例，花50多萬元從浙江引進一萬一（yī）千隻中華鱉日本品（pǐn）係。

吳國輝為了節省成本（běn），提高甲魚的產蛋率，都會到當（dāng）地的水庫或者鄱陽湖去收小魚。

 吳國輝：甲魚它天生就是吃魚的，這樣喂比喂飼料更劃算。因為我們喂的跟（gēn）飼料喂的成本都差不多，但是我這個產蛋率高，一天喂兩（liǎng）次，一百斤(甲（jiǎ）魚喂)三斤魚。

吳國輝的精心照料有了收獲，2009年4月，吳國（guó）輝就賣了80多萬個甲魚（yú）蛋，一年時間就賺回了40多萬（wàn）元，這相當於以前（qián）20年的收入。

妻子：心裏都很高興，這錢來得很容易。

蔣水來（lái）：膽子也比較大，年輕，也要有膽（dǎn）量，沒膽量就不敢去投，投（tóu）資有風險。

2011年的（de）11月，吳國輝說他又有一個賺大錢的新計劃。他要花（huā）六十元一（yī）斤的高價從浙江購入一批種甲魚。吳國輝的這個舉動讓合夥人意見很大。

李瑞煌：大家都（dōu）紅臉了，拍桌子了。反問他，為什麽養了這麽多年（nián），你怎麽（me）不一（yī）開始去放那個大的種甲魚，現在去（qù）放（fàng）呢（ne）?

吳德清（qīng）：人家都是買（mǎi）一般正常的二十多元一斤，三十多元一斤的（de）甲魚（yú），他突（tū）然跟我們股東說要買（mǎi）60元一斤的甲魚。我們大（dà）家心裏怎麽（me）覺得，人家買那（nà）麽便宜（yí），你買那麽高，我們一下子想不開。

 買賣種甲魚，種甲魚（yú）按照重量（liàng）劃分成不（bú）同級別，價格不等。

吳國輝：都（dōu）是三斤的（de）。

記者：你這（zhè）價格是怎麽分啊?

吳國輝：這兩斤三斤（jīn）四斤（jīn）的，每種甲魚的規格不（bú）一樣，價（jià）格也不一樣。

記（jì）者：你拿的這個呢（ne），是多少錢一斤?

吳國輝：60元錢一斤的，四斤以上的，這（zhè）個賣一個，一個就賺（zuàn）錢了。這個拿（ná）到（dào）市場上賣80元（yuán）錢一斤。

村民：兩斤的甲魚40元一斤，三斤的50元一斤，四斤以上的60元一斤（jīn）。

村民：一個等級相差十（shí）元錢。

記者：相差十元錢一個等級啊。

當時兩斤的（de）種甲魚價格是30多元一斤，而四五斤的種甲（jiǎ）魚價格要賣60多元一斤。按照以（yǐ）往的慣例，吳國輝和合夥（huǒ）人（rén）進貨一般都是（shì）購入30元一斤規（guī）格的種甲魚，可是這一（yī）次吳國輝卻偏要花以前兩倍的價（jià）錢，買六十元一斤（jīn）的種甲魚，一買就是四萬斤，成本一下多（duō）出了一（yī）百（bǎi）二十多萬元（yuán）。合夥人都很擔心，吳國輝卻執意堅持。

吳國（guó）輝：我就跟他們（men）講（jiǎng），第二年的價格一（yī）定是好的，我不放貴的你過了兩年沒這個行情。

原來吳國輝（huī）發現商品甲魚（yú）的價（jià）格周期一般是兩到三年。從2009年到2011年，浙江那邊中華鱉日本品係的商品甲魚價（jià）格一直（zhí）在上漲，從（cóng）而帶動（dòng）南豐縣的種甲魚價格上漲（zhǎng）。吳國輝判（pàn）斷到2012年，價格（gé）會到達一個頂峰。

吳國輝：商品甲（jiǎ）魚也是一天一個價，那二十七八元，三十元一斤。太高了，一般二十（shí）元一斤，十七八元一斤比較正常。我們養這個種就是靠浙江銷量比較大（dà）一些。他們商品甲魚貴一點，這個（gè）種（zhǒng）甲魚肯定貴了，七八十元一斤吧（ba）。

果然，到了2012年的三月，有經（jīng）銷商打電話向吳國（guó）輝訂貨（huò），開價七十多元要收購老的（de）種甲（jiǎ）魚。三四個月的時間（jiān），倒手一賣，就可以（yǐ）賺40多萬元。這（zhè）個消息（xī）讓合夥（huǒ）人都樂了，很是佩（pèi）服吳國輝的眼光。

吳德清：大（dà）家心裏肯定（dìng）滿意，我們60元一斤抓的甲魚，當時賣的話（huà），人家（jiā）出（chū）了70多（duō）元一斤還不賣，賺10多元錢一斤。

李瑞煌：3個月，4個月不到的時間，240萬元能（néng）賺40萬元，已經很（hěn）高的回報，比當年炒房地（dì）產那個回報利潤（rùn）還更大。

可是（shì）讓（ràng）人想不到（dào）的是，吳國輝（huī）卻回絕了這筆生意（yì）。合夥（huǒ）人看著吳國輝白白錯過這（zhè）掙錢的機會，都埋怨吳國輝不懂見好就收。

 吳德清：埋怨，大家說（shuō）句心裏不痛快，幾個月掙到錢（qián），幾萬斤，十五六元一斤可以掙（zhèng）。

吳（wú）國（guó）輝：當時我們南豐也瘋了一樣。我也知道，這是到了高峰了，到了頂（dǐng）峰了。

甲魚價格到達頂峰也不賣，吳國輝到底打（dǎ）的是（shì）什（shí）麽算盤（pán）呢?吳國輝告訴記者，答案就在甲魚（yú）池塘邊的這些小屋裏。

記者：這就是沙子裏麵啊?這就是甲魚蛋?

吳國輝：甲魚蛋（dàn），一般（bān）平均十五六個吧。

記者：十五（wǔ）六個一窩，它一年（nián）能生多少窩呢?

吳（wú）國輝：像我們江西（xī）省南豐縣這一塊，七到八窩（wō）吧。一個甲魚（yú）平均有80個（gè）蛋，一般（bān）受（shòu）精的一窩（wō）蛋有80%左右。

記者：就是你說現在的（de）這種（zhǒng）蛋（dàn），好像說它是寡婦蛋?

吳國輝（huī）：寡婦蛋，沒受精（jīng）的。

 記（jì）者：怎麽說呢，怎麽能看出來呢?

吳國輝：蛋就是它什麽都沒有，如果受精的蛋前麵這裏有受精點。

每年的五月到八月是甲（jiǎ）魚產蛋的季節。一（yī）般購入兩斤重的種（zhǒng）甲魚，需要養殖兩年才能進入產蛋的（de）高（gāo）峰期。吳國輝花六十元一斤的高價購入成熟的種甲魚，就是為了提高甲魚蛋的受精率[養殖網:www.nczfJ.com/]，搶2012年甲魚蛋的好（hǎo）行情。

吳國輝（huī）：我就是搶第二年的蛋了，因為（wéi）第二年的蛋比較好賣，我預（yù）計是兩塊錢一個，超出我的預料，平均兩塊七。

2012年初中華鱉日本（běn）品係的價（jià）格（gé）一路看漲，甲魚蛋價格水漲船高（gāo）。吳（wú）國輝撿蛋是撿得樂（lè）得合（hé）不攏嘴。

吳（wú）國輝：每天（tiān）早上起來就是在沙子裏淘（táo）金一樣，他們就（jiù）是（shì）說我們像印鈔機一樣，早上起來印鈔機就印了幾萬元錢（qián）出來了。

李瑞煌：全部都（dōu）電子匯款了，那看數字了，整個那麽（me）長的O高興。

四個月時間，吳國輝不僅實現了自己賺大錢的計劃（huá），銷售甲魚（yú）蛋300多（duō）萬個，銷（xiāo）售額達到900多萬元，他（tā）還將甲魚的養殖（zhí）麵積從50多畝擴大到100多畝。

 朝（cháo）先村的村民看（kàn）到吳國（guó）輝（huī）養中華鱉日本品係賺了錢，都（dōu）很羨慕，紛（fēn）紛紛向吳國輝討教。

 吳水清：他那個日本甲魚蛋賣3元多錢一個，3.3元。中華甲魚（yú）蛋隻是賣一（yī）元到幾（jǐ）角錢一個。相差好多，相差幾十萬（wàn）。

趙明軍：我們就問他怎麽能掙錢，風險大不大，他就跟（gēn）我們講，第二年我們村裏好多人就過來了。他幫我們看田啊，跟我們講一下要怎麽（me）建塘。

吳國（guó）輝十分熱心（xīn），在他的（de）帶（dài）領下，朝（cháo）鮮（xiān）村陸續有100多戶村民到太和鎮養殖（zhí）甲魚。在村裏，吳國輝的人氣（qì）也越來（lái）越高。2012年4月，35歲的吳國輝被大家推選為村支（zhī）書。

吳厚義：我跟他講，你當了村（cūn）支書你不能你一家致富，你要全村的人致富，他講好，我富大家富。

吳國輝當村支書的消息傳（chuán）到的妻子的耳朵裏，妻子都不敢相信。

危自琴：第一次我（wǒ）聽人家說，我有點不（bú）相（xiàng）信的感覺，因為我老公他還是讀完（wán）小（xiǎo）學吧。心裏就是開心，有一點麵子吧。

吳國養甲魚養出了名氣，還當上了村支書（shū），一家人都沉浸在喜悅之中。但是一個（gè）沒有預料到的危（wēi）機（jī）正（zhèng）要降（jiàng）臨。

 2012年太和鎮養（yǎng）殖中華鱉日本品係的麵積從5000多畝一下擴張到10000多畝。到了2013年，當地中華鱉日本品係（xì）的收購價格下跌了近一（yī）半，甲魚蛋也（yě）被人壓價（jià）。很多養（yǎng）殖戶開始觀望，等（děng）待（dài）市場行情（qíng）的好轉。

吳水（shuǐ）清：那再等一下，三元多（duō）錢一個掉到一元四角，到（dào）最後（hòu）就是五角錢一個。就（jiù）是價格低了我們就不想賣了。

趙明軍（jun1）：肯定好多人不願（yuàn）意賣。等我們不（bú）是等一下以後還想等那個行情，我們隻是等稍微能好一（yī）點，我們（men）能有一點點利潤。

 吳（wú）厚義：守，就是等，跟你講就是等，以後肯定有機遇上來，不可能沒機遇。

就在大多數的養殖戶選擇等待（dài）的時候（hòu），吳國（guó）輝卻決定以40多元一斤（jīn）的價格出手老的種甲魚兩萬斤。當初進價六十元（yuán）一斤，有人出價70多（duō）元（yuán）一斤要買，吳國輝都不肯賣，現在一斤（jīn）要（yào）虧20元，吳國（guó）輝為什麽反而願意出售呢?合夥人（rén）又不理解了。

吳德清：那個時候（hòu）賣七八（bā）十元一斤（jīn）不賣，現在掉到（dào）四十元一（yī）斤，誰舍得賣?每個人（rén）心裏也是這個，既然沒賣，看看明年（nián）的行情。

李瑞煌：反正已經本金基本上全部回（huí）來了（le），再守幾年嘛，無所謂嘛。

吳國輝：我們這裏搞的人太多了，浙江的承受力（lì）隻有這麽大（dà），你不是江西一個地方在發展，全國各地都在發展。

吳國輝覺得過（guò）去兩三年，除了江西省，廣東省、湖南省等地都在大規模推廣中華鱉日本品係，市場已經逐漸飽和，利潤空間（jiān）減小。所以吳國輝（huī）決定用賣掉兩萬斤中（zhōng）華（huá）鱉日（rì）本係的（de）80萬元再購進了四萬斤較小規格的洞庭湖綠卡甲魚，鱷魚龜、巴西龜、草龜等不同品種。

吳國輝：這草龜苗三元多錢一個，如果養一下有（yǒu）二三十克（kè）就四元、五元了，這個草（cǎo）龜苗（miáo）比較穩一點，這（zhè）個烏龜千年（nián）王八萬年龜，老草龜上市就可以賣五六十元一斤了。分（fèn）散投資，投資風險都有的，這個甲魚好，不能一直好，這個烏龜就（jiù）比較穩。

吳國輝意識到僅靠單（dān）一品種，風險過大，養殖不同的品種，才可以分散風險。吳國輝的這（zhè）個做法讓村民們紛紛效（xiào）仿。

 村民：眼光看得比較遠一（yī）點，風向（xiàng）標，他幹什麽我（wǒ）們就做什麽，我們就跟（gēn）他學。

吳國輝：中華鱉日本品係，這個一元錢一個，這個巴西龜，兩元七（qī）八角一個。這種草龜30多克，五六元錢一（yī）個，這種要（yào）三十幾元（yuán）一個。

 記者：它最貴了。

吳（wú）國輝：鱷魚龜。

除了養殖不同品種，分散風險之（zhī）外，2014年，吳國輝開始學習溫棚技術，希望可以通過（guò）“溫棚+外塘”的養殖模式自己（jǐ）生產商（shāng）品甲魚和烏龜，直接銷售給客戶。

吳國輝：走下去一定要建這個（gè）溫棚（péng），建（jiàn）這個溫棚就是一條龍。甲魚、烏（wū）龜（guī），這些都是（shì）我（wǒ）們（men）養商品，直接進市場。

王文峰：比較準，比較（jiào）狠，認準的事情一定會堅持下去，在青年帶頭人中，這（zhè）種執行力也是很（hěn）強（qiáng）的。

編導（dǎo）：黃哲穎

攝（shè）像：程詩雄

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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