[致富經]梁建（jiàn）軍養雞：七彩（cǎi）山雞養殖

當地農貿市（shì）場銷售的山雞隻要120元左右一（yī）對，而（ér）梁建軍卻報出了（le）180元一對的價格，這讓對方很吃驚。客戶要這麽多，自己又借錢收了這麽多山雞賣不出去，這個時候的梁建軍怎麽還敢獅子大開口呢？

對方連著打了幾次電話，梁建軍始終不肯做出一點讓步，客戶也就不再打電話過來。看（kàn）著（zhe）養殖場裏收的山雞（jī）越來越多，妻子和員工很著急，大家都勸梁建軍主動去找客戶談一談，把（bǎ）價（jià）格適當降一降（jiàng）。

妻子林麗華：這麽（me）多雞，在雞場裏（lǐ）麵每天都要用到很多的飼料，這些都是成本，這些都（dōu）是錢。那能出手就盡快出手。

員工陸思（sī）：未必要僵持在（zài）180塊這個價錢（qián）上，把價格（gé）降下一點還是（shì）會是有利潤的。根本就沒必要，而且應該主動（dòng）出擊，主動打（dǎ）電話給別人。

妻子林麗（lì）華：繼（jì）續拖（tuō）下去，我（wǒ）就怕客戶對方會打（dǎ）退堂鼓。

別人擔心，梁建軍卻很從容，而接（jiē）下來發生的事，梁建軍不急都不行了。養殖場裏山雞密度很大，山雞打架的事情時（shí）有發生。梁建（jiàn）軍趕緊讓員工買了一批這樣的眼鏡給山雞戴上。可誰知眼鏡戴上沒多久，情況卻出乎意料地更糟。

梁建軍：突然有一（yī）天（tiān）早上我起來之後，就發現網上這一片掛滿了雞，之後（hòu）掛在網上下不來。

記者：怎麽會（huì）掛在網上？

梁建軍：因為眼鏡跟網的尺寸（cùn）差不多一樣大小，他飛上去之後，那個雞很掙紮，一掙紮會卷。

記（jì）者：眼鏡掛在（zài）那個網（wǎng）上了？

梁建軍：眼鏡就卷在那個網這塊打死（sǐ）結，雞（jī）掙紮（zhā）掙紮下不（bú）來，他們就（jiù）吊（diào）死了，我就發現（xiàn）不（bú）妙，之後我就把雞的眼鏡全部剪掉去了。

出現這樣的（de）情況，是梁建軍始料不及的，再（zài）不盡快把山雞賣出去（qù），損失會更大。但讓大家想不到的是，梁建軍不但沒（méi）有向那家客戶（hù）打電話降價，還（hái）又借了3萬元（yuán）錢，繼續回收養殖戶的山雞。

收這麽多山雞，梁建軍為什麽不主動給（gěi）客戶打（dǎ）電話降價賣掉呢？他的信心又來自哪裏呢？

原來，梁建軍通過網絡了解和實地考察，了解了南寧市以及周邊地區的山（shān）雞養殖（zhí）情況。他很清楚，無論是客戶要（yào）求的山雞品質，還是供貨量，他都有絕對的優（yōu）勢。

梁建軍：如果說他不（bú）找我（wǒ），他也找不到第二家。除非他不做（zuò），他隻要做，就必（bì）須（xū）要找我。我是占絕對主導地位的，所以說在這個情況下，我不打算給對方打電話，因為的（de）話，如果（guǒ）說我太過於主動，就覺得，很顯得（dé）我自己太獻殷勤（qín）了，所以說（shuō）到時候對方會把這個價格會把我往下壓。

果（guǒ）然不出（chū）所料，3個多月後，那家客戶又給（gěi）梁（liáng）建軍打來了電話。

梁建（jiàn）軍：這一次打電話來（lái）得話，就是價格這方麵的話就沒有再提及，主要是說，哎，能不能快點把合同傳過去給他們（men），再（zài）修改一下（xià）了，我們就把這個事（shì）情給促成了。當時的話就是沒有表現出來，但心裏麵已經是（shì）很高興。

對方一次性就購買了梁建軍的3000隻山雞（jī）。

隨後，梁建軍又做了一件事，徹底打開了山雞（jī）的銷售市場，並在一年的時間實現了財富（fù）爆發。

2011年初的一天（tiān），梁建（jiàn）軍鄭重其事地給一位做保安的朋友打了一（yī）個（gè）電話，邀請他來養殖場做客。

梁建軍：跟他說我們（men）這邊現在有新的變化，送兩隻雞給他，是這樣子。

被邀請來的就是這個叫張福光的人，他是南（nán）寧市一家國家4A景區的（de）保安隊長。梁建軍了解到（dào），這家景區裏還沒有七彩山雞菜係，他想通過保安隊長張福光把山雞引薦給那家景區的餐飲部門。

如果自己的山雞能打進這家景（jǐng）區，將來再去其他酒店洽談合作，就（jiù）等於有了一（yī）封有說服力的推薦信。但張福光雖然答應下來，卻遲遲不見動靜。

梁（liáng）建軍：可能是沒有動力，所以我換（huàn）了一種思（sī）路去講這個事情。我跟（gēn）他講說，幹脆的話，我（wǒ）們可以稍微合作一下，你就利用你這邊的關係，把我山雞這一塊推到你們山莊去的話，我這邊就給你分成。

景區保安隊長張福光：想（xiǎng）想也是，我在那邊也是做一份工作，這邊（biān）又（yòu）把這個雞銷售出去，而且又有一份收入，那不是更好嗎？

事情看似順風順水，在張福（fú）光的引薦下，景區餐飲部對梁（liáng）建軍的山雞進行了考察和試菜（cài），大家（jiā）對山雞很感興趣。

景區餐飲部經理蔣東海：就是（shì）那天，反正（zhèng）我自己都說了（le），真的是喝了五碗，湯已經（jīng）見底了。

記者：就試菜那一天？

景區餐飲部經理蔣東海：對。不好意思說，你剛好問到（dào）我了，忍不住說（shuō）了一下。入口之後有一種回甜的感（gǎn）覺。

景區總廚林京治：我也喝了好幾碗，喝到湯都沒有了，見底了都。

景區餐飲部經理（lǐ）蔣東海：當（dāng）時我們很值得肯定的（de）說（shuō），一（yī）拍即合說，這個（gè）菜一定要推廣（guǎng）。

這個結果（guǒ）讓梁建軍暗自（zì）高興，可兩（liǎng）周又過去了，景區卻沒（méi）一點消息。梁建軍有些著急，他擔心再等（děng）下去，自己又很被動。

梁建軍：其實我當（dāng）時心裏麵（miàn）挺著急的，上門再去（qù）找他反而效（xiào）果不好，但是如果繼續等，我又覺得自己太被動了，於是我就來變被動為（wéi）主動，來刺激他一下。

梁建軍發現：在這家（jiā）景區的（de）門（mén）口還有兩家同樣是主營特色菜的老（lǎo）牌（pái）酒（jiǔ）店（diàn），也沒有七彩山雞這個菜係。梁建軍心生一計。

梁建軍：他們畢竟在這條路上。算競爭對手，如（rú）果哪一家能夠把這個山雞，能夠進去的話，我想他們在這裏肯定是一個很（hěn）好的一個優勢。

梁建（jiàn）軍一邊到景區門口的酒店了解情況，一邊對景區放出風去，門口的兩家酒店跟自（zì）己也有了合作意向。

景區餐（cān）飲部（bù）經理（lǐ）蔣東海：當時聽了以後非常著急。雖（suī）然我們作為4A區的酒店（diàn），但可（kě）想而（ér）知（zhī），你有我有，大家有的情況，肯定處於一種惡性競爭的一種局麵，大家都賣了談不上什麽優（yōu）勢（shì）了。我們馬（mǎ）上（shàng）跟我們的梁總進行一個洽談。

一招聲東擊西，梁建軍掌（zhǎng）握了主動權（quán）。很快，對方主動找（zhǎo）到梁（liáng）建軍，他們以景區（qū）外方（fāng）圓一（yī）公裏範（fàn）圍，獨家（jiā）銷售山雞的合作（zuò）模式（shì）簽（qiān）訂了合同。在開發山（shān）雞菜係的同時，還共同推出活山雞禮盒。

景區餐飲部（bù）經理（lǐ）蔣（jiǎng）東海（hǎi）：基本上我們每一天的銷售量可以達到100隻以上（shàng）。活雞（jī）禮盒（hé）我們年底或者每一年季節不（bú）同的時候。作為禮品（pǐn）這一塊受到很多顧（gù）客（kè）的歡迎。

梁建（jiàn）軍把生（shēng）硬的推銷變（biàn）成技巧性營銷，順利打開了（le）當地的山雞市場。南寧市的很多酒店和越來越多的山雞養殖戶都主動找梁建軍洽談（tán）合（hé）作，從2011年開始，梁建軍（jun1）的年銷售額達（dá）到300多萬元。

梁建軍告訴記者，現在（zài），他又（yòu）看到山雞蛋在南（nán）寧市場（chǎng）的（de）空白，打造山雞蛋（dàn）產業，成了梁建軍的下一個目（mù）標。

梁建軍：我的計劃的話，就（jiù）像配送牛奶一樣，把這個小雞蛋（dàn）的話（huà）做到一個高端的小區（qū）去，把這個（gè）小小（xiǎo）的雞蛋變成一個金蛋。

編導：堯　璿

攝像（xiàng）：程詩雄（xióng）

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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