計算機老板胡傑養雞賣雞與（yǔ）眾不同也賺錢[致富經]

胡傑：動不了，這種現象非常多。

雞掛得（dé）漫（màn）山遍野，一個月之內，就掛死（sǐ）了一千多隻（zhī），工人（rén）們實在看不下（xià）去，他們背著胡傑（jié）把腳環都給剪掉了，私底下還嘲笑他根本就不會養雞。

吳宗路 場長：他（tā）自己他對公司那方麵懂，他（tā）對養殖方麵（miàn）他也不懂。

胡傑：很多人都罵我是書呆子。

記（jì）者：誰說你是書呆子？

胡（hú）傑：他們飼養員。

胡傑（jié）高科技（jì）的大計劃，就因為小腳（jiǎo）環宣告失（shī）敗了。為了解決黃鼠狼偷雞（jī）的難題，直到現（xiàn）在（zài），他還在不斷地試驗摸（mō）索（suǒ）。但在（zài）當時，大夥（huǒ）都替書呆子發愁，從胡傑（jié）包山地（dì）開始算起，兩年多時間已經陸續投（tóu）進去了五百萬元（yuán）。大家盼著胡傑趕緊賣雞賺錢（qián），可（kě）是他卻舍不得賣。

直到2011年10月，胡傑才把養（yǎng）了一年（nián）半的雞運到南京市場，還特地開了四個專賣（mài）店，可是讓他幾乎崩潰的是，雞根（gēn）本就賣不出去（qù）。

折騰得夠嗆好（hǎo）不容易養出（chū）的雞（jī），胡傑滿腔熱（rè）情地拉（lā）到南京，他（tā）對雞的品質相當有信心，滿（mǎn）心以為（wéi）會遭到瘋搶，沒想到賣不出去，他（tā）怎麽也想不通問（wèn）題到底出在哪裏？隨著采訪（fǎng）的深入，記者（zhě）發現，更讓胡傑無法（fǎ）接受的還在後麵，根本沒人相信他，甚至有人說他是（shì）騙子。

鬱悶（mèn）的胡（hú）傑常上網刷微博（bó），還在上麵寫了不少自己養雞的經曆，可他（tā）沒想到有人質疑他，甚至有人罵他是騙（piàn）子。

胡傑：你光質疑我也無所謂，有的就是在那罵人，就是（shì）說，否定我（wǒ）的人格，否定我，就是在上麵都是騙人的，說我是騙子，我很生（shēng）氣。

胡傑更（gèng）鬱（yù）悶了，有時候控製不住情緒，氣得在屋子（zǐ）裏直摔東西，直到現在，他的桌子上還（hái）留著一塊被（bèi）摔爛的痕跡。

胡（hú）傑：在這個地方。

記者：這是杯子摔的是嗎？

胡傑：對（duì），我自己把杯子都扔掉了。

記者：把杯子砸了？

胡（hú）傑：對。

記者：怎麽（me）發這麽大火？

胡傑（jié）：那時候自己都控製（zhì）不了自己。

胡傑既憤怒（nù）又（yòu）迷茫，他想不通怎麽就沒人相信他。兩萬隻雞每個（gè）月要吃掉30萬元，卻（què）幹著急賣（mài）不出去，巨大（dà）的壓（yā）力讓胡（hú）傑想到了放棄。

然（rán）而，就在胡傑快支撐不（bú）住的時候，有個人不但相信他（tā），還願意幫助他。

他叫成崗，是南京一家報社（shè）的記者，他偶然看見胡傑的微博，就專程到胡傑的（de）公司來采訪。

成崗 南京晨報（bào）記者：當時（shí）在我腦子裏形成這樣一個概念，這是一（yī）個帶有一（yī）點理想化主義，帶有點書生想法的一個IT公司的老總，去幹一件他並不太擅長的（de）事情，但是他（tā）用心幹了。我應該從媒體的角度來報道，或者來幫助一下（xià）他（tā）。

2012年1月，成崗在報紙上用半個版麵報道了胡傑養雞的故（gù）事。成（chéng）崗的幫助（zhù）讓胡傑重新振作，也給了他一個重大啟發。從此，從來不進菜市場的胡傑，幾乎每天都（dōu）往農貿市場跑（pǎo），逮誰跟誰聊，還真（zhēn）聊出了門道。胡傑發現自己忽略了（le）土雞市場消（xiāo）費的一個最重要的秘密，也終於（yú）找到了雞（jī）賣不出去的原（yuán）因，他決定對症下猛藥。

2012年1月，胡傑大張旗鼓地宣布，要賠錢揮淚大甩賣，原價128元一隻的雞賣80元，118元的賣（mài）60元，這再次把公司上下攪和得天翻地覆。

吳維（wéi）晶 財務經理：根據我們財務核算出來的成本（běn）的話，這個是虧（kuī）本的，而且虧大了。我當時（shí）的（de）反映我就覺得他酒喝多了吧，還（hái）沒醒呢。

胡傑：那時候就（jiù）是跟時間賽跑，解釋都來不及了，就按照這個去做。

本來就虧得一塌糊塗，還要再賠錢甩賣，這不是犯傻嗎？當大家還沒反應過來的時候，公司（sī）的電（diàn）話就差點（diǎn）被打爆了。

吳維晶 財務經理：我們這麽多的人力、物力全上去，當時我們整個公司也基本（běn）上都在幫忙賣雞（jī），幫忙接電話的。

唐雪鬆 銷售經理：隻要懂駕駛的（de），會（huì）開車的，駕齡（líng）幾（jǐ）年以上的，然後把公（gōng）司的計量車輪流開、輪班開，大家全民皆兵。全民忙（máng）雞。

一群搞計（jì）算機的技術人員，卻每天為賣雞忙得團（tuán）團轉。看起來賣得紅火，可實（shí）際上賣一（yī）隻就要虧20元錢，大家心裏直滴血。有人猜測，是不是胡傑打算把雞低價處理後就不幹了？可胡（hú）傑卻（què）忙得不亦樂乎，還掩飾不住地高興。

胡傑：當時（shí），我是堅信他它（tā）是對的，有80%的數。

2012年（nián）春節過後，胡傑把雞的價格又漲了回去，大家以為這下該沒人買了，可出乎所有（yǒu）人的意料，來（lái）買（mǎi）雞的（de）人比原來更多了。

周洪兵 消費（fèi）者：一吃確實很好，我就是他的老（lǎo）客戶了，現在基本不到外麵買雞了。

記者：你有介紹別人來嗎？

周洪兵 消費者：介紹了好多人，我的好多朋友（yǒu）都在這邊買雞（jī）。

付（fù）寄慧 消（xiāo）費者：貴一點（diǎn）問題不大，隻要我們能承受，但一定（dìng）要提高生活質量（liàng）。

其（qí）實，胡傑（jié）這種先吃虧後賺錢的辦法，都是（shì）因為（wéi）他在農（nóng）貿市場跟人聊天時，聊出來的那個秘密。說穿了其實很簡單，他就是搞清（qīng）楚了一般消費者家裏買雞誰說了算。

胡傑：我要徹徹底底（dǐ）地去了解，我們的消費者到底他們想的是什麽，我們經過梳（shū）理發現，絕大多數都是老人（rén）和（hé）家（jiā）庭（tíng）主婦。這個產品一定要健康，一定要安全，還要便宜一點，物美價廉。

胡（hú）傑發現，其實消費者對真正的生態土雞很感興趣，但是因為他的雞一隻比別家平均貴50元，他們（men）總是看看就跑了。就差價格這一層窗戶紙，於是，胡傑（jié）就用賠（péi）本的價格讓他們先買回去嚐嚐。

胡傑：我（wǒ）就怕他不（bú）買，隻要他買回去吃（chī）了，我相信（xìn）群眾的眼睛是雪亮的，他的味覺是會告訴他（tā）的。

雞（jī）的走俏也（yě）帶動了胡傑的雞蛋和其他大別山（shān）土特產的（de）銷售。2012年，他的銷售額就達到了500萬。

現在，為了讓消費者（zhě）能眼見為實，胡傑在基地裝了四個（gè）可以360度旋轉的攝像頭，在專（zhuān）賣店裏給消費者（zhě）實時（shí）展示（shì）基地情況，將來，他的客戶（hù）在家（jiā）裏就可以用用戶（hù）名和密碼隨時上網看到基地的情（qíng）況。胡傑告訴記者，他更看好的（de）是長遠發展，是將來更大的回（huí）報。