[致富經（jīng）]喻鵬（péng）：90後小夥借雞生蛋年賺百（bǎi）萬（wàn）

[致富經]90後小夥借雞（jī）生蛋年賺百萬 20160713視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官（guān）網

90後小夥借雞生蛋年（nián）賺百萬（wàn）(2016.7.13)

2010年他因為父親遭遇的一場車禍，一夜長大，承擔（dān）起家庭重擔。身處逆境（jìng），他靠一招（zhāo），起死回生，一年銷（xiāo）售（shòu）額達300多萬。看湖南嶽陽的喻鵬，如何從一個懵懂少年成為當地的致富帶頭（tóu）人?

湖南省嶽（yuè）陽縣筻口鎮劉（liú）桂村2016年5月12日（rì）上午9:30

喻鵬：抓自己的顏色，抓自己的顏色（sè）。

喻鵬：還沒有開始，大家先預熱一下，先預熱一下。

這個小夥就是喻鵬，為了提升養雞場的知名度，讓更多的人知道他養的這種羅（luó）內土雞，今（jīn）天他特意組織了一場抓雞比賽。

喻鵬：兩（liǎng）個人為一組，你們要抓相同顏色（sè），對應的雞。對應的顏色，如果是雞從這裏飛出去了，外麵的群眾，誰抓到就是誰的。

喻鵬：好，準備，開始。給點掌聲。

為了降低抓雞難度，現場被喻鵬用塑料布給圍了起來，可喻鵬（péng）養的羅內土雞，都是散養，野性十足。這種雞（jī）本來就跑的快，被人追急了還能飛，很不好抓。

今（jīn）天參（cān）加抓雞（jī）比賽的人都是通過網絡報名來的，要抓到和手上的絲（sī）帶顏色一樣雞才算（suàn）獲勝，這位參（cān）賽者鞋都跑掉了，還（hái）在抓雞（jī），現（xiàn）場異常（cháng）熱鬧（nào）。

不到一個小時，喻（yù）鵬準備的100隻羅內土雞，被現場參與抓雞比賽的人全部抓走（zǒu）。

遊客：參加這個（gè）活（huó）動體驗一下，挺好玩的，然後，我覺著這種雞第一次親手抓，感覺很爽。

記者李陽：以前抓過雞嗎?

遊客：以前抓是抓過，以前那種雞不怎麽動，這種雞比較難抓一點。

喻鵬：通過這樣（yàng）的小活動，讓他們（men）更直觀的（de）了解我們的羅（luó）內（nèi）土雞。然後在電商（shāng）上也可以，買到我們的羅內（nèi）土雞。

2007年喻鵬剛踏出校門，2010年家庭（tíng）發（fā）生的一場變故，突然改變了他（tā）的人生軌跡;他僅用五年時（shí）間，就打造（zào）出了一家年（nián）銷售額600多萬（wàn）元的土雞（jī）養殖（zhí）場（chǎng）。那（nà）麽，喻鵬是如（rú）何靠土雞實現自己（jǐ）的財富夢想呢（ne）?

這裏就是喻鵬的老家，父母在家做玉（yù）石（shí）板生意和養雞（jī），喻鵬從小家境富足，一直喜歡電腦的喻鵬，2007年他就到廣州學習電腦維修，憑借自己的努力，喻鵬每月業務提成（chéng）就能掙1萬（wàn）多元，喻鵬在廣州籌劃著自己（jǐ）在電腦行（háng）業的未來。

然而，2010年10月的一（yī）天，喻鵬接到了父親的一個電話，而這個電話，從此改變了（le）喻鵬（péng）的（de）人生軌跡。

喻鵬：一直是在父親的嗬護下生活，現在父親（qīn）突然出（chū）事兒了，感覺好像晴天霹靂一般，整個家的擔子，包括打料拉（lā）料這些（xiē）所有的事情都需要我來做。

2010年10月2日下午（wǔ），喻鵬的父親開車外出送貨（huò），回家的路上，與一輛轎（jiào）車撞在一起（qǐ），發生了車禍，當（dāng）時，事（shì）故就發生在這座橋上。

喻鵬的父親喻運（yùn）來：幸好我自己活著，就是家裏還有（yǒu）很（hěn）多事（shì）情要做，養了很多雞（jī），我在醫院裏什麽事兒也不要你管，反正你把家裏的事兒，搞好就（jiù）行了。

喻鵬：突然間感覺家裏的擔（dān）子壓在我（wǒ）身（shēn）上了。

父親突然出了車禍，這讓喻鵬，不得（dé）不替父親，來照顧（gù）家裏的養雞場（chǎng）。一天喂兩次雞，晚上照看小雞，打掃雞舍，一袋120斤的玉米，喻鵬每天至少要扛20幾袋，整整一個月的養雞生活，讓（ràng）喻鵬體會（huì）到了父親的艱辛，這個時候，喻鵬的想法也發生了變化，他想留在家裏養（yǎng）雞。

喻鵬：想的最多是（shì），我應該怎樣（yàng）為家裏分擔一些事情，怎樣把（bǎ）自己所作的事情做好。

接手了父親的養雞場，可一個月之後，喻鵬發現蛋雞市（shì）場競爭激烈，根本賺不到錢，並且養蛋雞（jī）每天幹的（de）活又髒又累，他想養一種養（yǎng）起（qǐ）來即輕鬆，還能（néng）賺錢的（de）雞（jī），當地的羅（luó）內土雞，喻鵬想給記者抓一隻（zhī）羅內土（tǔ）雞看一看，可這散養（yǎng）羅內土雞野性十足，並不好抓。

記者李（lǐ）陽：這種羅內土雞有什麽（me）樣的特點?

喻鵬：，我們的冠是紅的，他的皮是金黃的，骨頭（tóu）也是黃的。

記（jì）者李陽：像這樣一（yī）隻雞，你賣（mài）多（duō）少錢?

喻鵬：像這樣一隻雞，就是（shì）100元一隻。

記者李陽：100元一隻，太（tài）貴了（le）。

喻鵬：我們的雞就是這樣（yàng），100塊錢一隻，你說抓那一隻，就抓那隻，大小都是統一的，2-3斤。

記者（zhě）李陽：同樣是這種雞，你養的雞憑什麽一隻雞賣100塊錢。

喻鵬：首（shǒu）先，我的雞生態養出來的，我（wǒ）們農戶每家每批不超過300隻，用玉米把他引出去，再用玉米再把他引回來（lái），主要吃的是外（wài）麵的野食，所（suǒ）以他的活力還是很大的。

這裏是湖南省嶽陽縣步仙鄉，當地（dì）的這種肉蛋兼用型土（tǔ）雞品種，得（dé）名羅內（nèi）土雞。羅內土雞主要以黑色為主，雞毛緊湊，雞冠直（zhí）立，頭小頸細，體重在三斤（jīn）左右，羅內（nèi）土雞不僅肉（ròu）質鮮美，而且營養豐富（fù）。在喻鵬的老家，家家戶（hù）戶都養，但都（dōu）屬於零星養殖，最多也就一二十隻，沒人大規模養殖。

湖（hú）南省嶽（yuè）陽縣畜（chù）牧水產（chǎn）局畜牧獸醫師萬朝暉：死（sǐ）亡率（lǜ）高，沒有技術（shù），農戶都是自己育雛，都（dōu）是（shì）一（yī）個母雞帶十幾個小雞養的，大批的飼養成成百上千上萬就（jiù）沒有技術了，第二個問題是疾病預防的問（wèn）題，沒做疫苗，雞就很（hěn）容易死亡，很難大規模的飼養。

朋友聽（tīng）說喻鵬要大規（guī）模養羅內土雞，很（hěn）多人並（bìng）不認可。

喻（yù）鵬的朋友胡水雄：勸的人很多，我們的勸，說（shuō）的嚴重一點，就是你一定虧。

但喻鵬堅持要養土雞，並且還要大規模養，隨後，喻鵬便到（dào）周邊村裏尋（xún）找優質的羅內土雞，進行選育，養殖;然而（ér），接下來（lái）的一個（gè）月，讓喻鵬至今想起來都如噩（è）夢一般，采訪時喻（yù）鵬非要帶著記者來看一個地方。

記（jì）者李陽：你現在帶我們去的是什麽地方?

喻鵬：以前埋雞的地方，像這（zhè）樣的樹下麵當時（shí）都是挖很大坑，埋在下麵，成批量的死。

記者李陽（yáng）：當時死（sǐ）了有多（duō）少?

喻鵬：死了上千隻吧，每天早上100-200每天都在死（sǐ）雞，一批雞很（hěn）快就死光了。

記者李陽：總共死了多少（shǎo）?

喻鵬：1400-1500隻，就這樣連續（xù）的死光了（le）。

父親因車禍還在住院，因（yīn）為喻（yù）鵬不（bú）懂疾病防疫技（jì）術，養的1000多隻（zhī）羅內土雞都死（sǐ）光（guāng）了，讓原（yuán）本負擔沉重的家（jiā）庭雪上加霜。為了養好雞，喻（yù）鵬每天（tiān）就住在雞舍旁的（de）房子裏，觀察雞的生活習性。

喻鵬：又想放棄，又不能放棄的那種感覺，這些東西給我內心（xīn）很多煎熬，也讓我懂（dǒng）得怎麽去養好雞。

通過不斷觀察，並向嶽陽縣畜牧水（shuǐ）產局的技術（shù）員學習（xí），喻鵬掌握了羅內土（tǔ）雞的養（yǎng）殖和（hé）防病（bìng）技術（shù），再沒有出現死雞的情況。采訪時喻鵬給記者展示了一個特殊的本領。

記者李陽：拿口哨（shào）幹嘛（ma）?

喻鵬：聽我的號令。我們的雞（jī）在喂的時候，都要給他一個統（tǒng）一口哨，讓她形成一個條件反射，所以每一次我一吹口哨他就以為是喂食了，趕緊回來吃飯了。

在喻鵬（péng）的哨聲（shēng）下，很快，林子裏的雞，都被他召（zhào）集了起來，喻鵬告訴（sù）記者，這個本事不是短時間就能掌握的，需要雞熟悉的人，吹哨子才能召集的（de）到。

雞養成之（zhī）後，喻鵬開始琢磨著怎麽賺錢。他（tā）觀察到，當時周圍很多農戶都在在養（yǎng）雞，但規模小，存活率低，並且沒有（yǒu）銷路。

如果自己要養土雞賺錢，必須要擴大（dà）養殖規模，做土雞品（pǐn）牌。但眼下自己一沒錢（qián）二沒場（chǎng）地，就在喻鵬不（bú）知怎麽辦的時候，在一次和父親聊天中（zhōng），他找到（dào）了一個辦法,而這（zhè）個辦法不僅（jǐn）讓喻鵬解決了資金問題，也解決了場地的（de）問題（tí）。

事情是這樣的，2006年在老家做玉（yù）石板和養雞（jī）的父親，到廣州做印刷生意，後來生（shēng）意失敗，賠光了家產，回（huí）到老家之後，父親（qīn）從朋友那借了60隻蛋雞開始養（yǎng）殖，養好之後，再還給朋友60隻雞。

喻鵬的父親（qīn）喻運來：我借了60隻雞回來養，說（shuō）內心話，我（wǒ）很感動，我沒有（yǒu）一分錢，借給我60隻雞，那個老板，我的朋友他也很高興，因為他的雞借給我之後（hòu），他每天就少了60雞飼（sì）料，一天一隻雞兩毛錢飼料，也不少錢，我（wǒ）覺得這個模（mó）式，我就給（gěi）我兒子溝通，像這樣搞，放雞（jī）給別（bié）人，像我這樣，沒錢，又沒技術（shù），又想發展養雞的人士很多的。

喻鵬受到啟發（fā），他想到的辦法（fǎ）就是一斤換一斤的模式，喻鵬免費給每個農戶每（měi）批最多300隻一斤重的小雞，養6個月之後，小雞（jī）長成三斤重的商品（pǐn）雞;這時，農戶隻需（xū）把6個月前，小雞的（de）總重量300斤還（hái）給喻鵬（péng），而雞增加的重量，為農戶的收益。

喻鵬：假如我有這（zhè）個雞，別人想（xiǎng）養雞，我的雞借給別人養，我這邊我也（yě）要（yào）雞，這個雞的質量又好，他每（měi）天生蛋，我每天隻需要給他一點吃的東西，就可（kě）以每天有蛋撿，也就是說不用（yòng）成本嘛，隻需要給他一些吃的東（dōng）西，如果說我的（de）場地好（hǎo）的話，成本就很低嘛，來就可以賺錢嘛。

喻鵬對自己的這個想法（fǎ）充（chōng）滿信心（xīn），他（tā）開始一個村挨著一個村，給農戶介（jiè）紹，可轉便周邊所有的（de）村子，卻沒有一個農戶願意跟他合作（zuò）。

湖南省嶽陽縣筻口（kǒu）鎮劉桂村養殖戶劉檢保：顧慮（lǜ）是什麽呢?能不能回收回去，第二顧慮是（shì）這個雞的存活率能不（bú）能像（xiàng）他（tā）們說的達到90%。

湖南省嶽陽縣（xiàn）長湖鄉（xiāng）三紅村養（yǎng）殖戶吳林意：穿的漂漂亮亮的（de），當時2012年他隻有20歲左右，不像一個養雞的人，很擔心他疫苗能不能做好。

很多農戶並不相信，喻鵬能幹（gàn）成事兒，更不明白他一斤換一斤的模式是什麽意思。

湖南省嶽陽縣長湖鄉三紅村（cūn）養殖戶吳林意：我（wǒ）的利潤點在哪兒?你（nǐ）拿一斤雞給我，我還（hái）你一斤雞，我不知道他的利（lì）潤點在哪兒（ér）。

喻鵬：他那麽年輕，拿（ná）雞給你，不知道他是幹嘛的，他現在（zài）說（shuō）給雞給你不要（yào）錢，雞長大了之後，給你要很（hěn）多錢，怎麽（me）辦，他一個（gè）年輕人，什麽事都敢做（zuò），就感覺我是二流子（zǐ）那樣，把（bǎ）我劃歸到（dào）哪個（gè）裏麵。

正當喻鵬不知道（dào）怎麽辦的時候，一個叫吳林意(的)人，讓喻鵬解決了難題。采訪（fǎng）時喻鵬剛好要給吳林意的養雞場送雞苗和收一批雞，記者也跟著去體驗了一次（cì）。

記者李陽（yáng）：您今天抓了（le）多少隻（zhī）雞?

湖南省嶽陽縣長湖鄉三紅村養殖戶吳林意：40幾隻，等一下稱一稱多重，一斤換一斤，就是把他（tā）的雞的重量還給他，一斤還一斤，現在就是還（hái）他的本。

吳（wú）林意當時也是也是抱著（zhe）試試看的（de）心（xīn）態，定了300隻雞;在養殖過程中，喻鵬不僅（jǐn）提供技（jì）術支持，還及（jí）時的收購他的土雞（jī），這讓吳林意認可了喻鵬的合作模式。

湖（hú）南省嶽（yuè）陽縣長湖鄉三紅村養殖戶吳（wú）林意：我覺（jiào）著一斤換一斤的模（mó）式很好，他一斤雞（jī）隻不過是放在你哪裏放養一下，到（dào）時間就拉回去給他。他一斤雞在你這裏代養，把那個肉質長好，他（tā）的利潤就在那裏，我的（de）利潤就是雞（jī）能漲到三斤，兩斤多就是我的利潤。

在吳林意的影響下，逐漸有更多的農戶認可喻鵬的一斤換一斤合作模式，2011年9月，喻鵬成立了養雞專業合作社，周邊70多家農戶加入了合作社。

喻鵬：我做（zuò）的努力終於結出果實了，說（shuō）明我做的事情，和之前想的模式是對的，我的想法（fǎ）和現在所做的，呈現出來的，證明我是對（duì）的。

2012年上（shàng）半年，喻鵬自己養（yǎng）的土雞加上合作社回收的雞，一共（gòng）5000多隻，可到了銷售的時間，喻鵬並（bìng）沒有賣，而是免費把雞（jī）送給朋友吃。

2012年嶽陽市禽蛋市場，並沒有（yǒu）真正的羅內土雞品牌，喻鵬開始送雞的4個月之後，通過朋友圈，喻鵬的羅內土雞開始有了回頭（tóu）客。他（tā）的品牌也（yě）開始受到了（le）認（rèn）可。

嶽陽市某酒店經理陳石光：肉質，顏色，都很好，喻鵬（péng）養的雞和高端的沒（méi）有什（shí）麽區別，用了他的雞之後，一年大概需要1.3隻-1.5萬隻，平均每個月（yuè）1000隻以上。

通過口碑相傳，很多酒店、餐廳，開始訂購喻鵬的羅內土雞，第一次養雞就掙了10幾萬，這讓喻鵬對自己的（de）未來充（chōng）滿信心。

2013年上半年，禽蛋市場出現了低迷，不（bú）僅喻鵬雞賣不出去，家裏的蛋也大量滯銷。

湖南省嶽陽縣東步仙鄉嶽村養殖（zhí）戶謝齊旺：不是很（hěn）大的（de）規模，主（zhǔ）要是本地銷一下（xià），那時間雞都（dōu）生（shēng）蛋（dàn）了，蛋沒人要，一個人也沒人要。

喻鵬（péng）：農戶那邊也比較（jiào）滯銷，那個時（shí）候（hòu）市場不太驚奇，上半年高（gāo）峰（fēng）期，撿回（huí）來，銷（xiāo）不掉。

為（wéi）了減少農戶的損失，也為了讓合作的農戶繼續養雞，喻鵬先以市場價把農戶的雞蛋（dàn）全收（shōu）了。

湖南省（shěng）嶽陽（yáng）縣東（dōng）步仙鄉嶽村養殖戶謝齊（qí）旺：雞你們先養一養，蛋我（wǒ）們先拿回去，雞（jī）過段時間我們再拉回去。

記者：收蛋對（duì）你們有什麽樣的影響?行情那麽不好（hǎo）。

湖南省（shěng）嶽陽縣東步仙鄉嶽村養殖戶（hù）謝齊旺：收（shōu）蛋可（kě）以保點飼料錢，蛋不收的話（huà），砸在（zài）手裏不也是虧了。

天氣暑熱，回收的雞蛋會很快壞掉，正當喻鵬對雞蛋的銷路一籌莫展（zhǎn）的時（shí）候，2013年8月的一天，在家看電視的喻鵬，突然被一個做皮（pí）蛋的節目吸引住了（le），他靈機一動，想到（dào）了一個解決辦法，而這個辦法讓他（tā），一年銷售額達300多萬元。

喻鵬：因為天氣熱，收回來的雞蛋很快就會壞掉，我（wǒ）們（men）平常吃的皮（pí）蛋，都是用鴨蛋（dàn）做的，所以我那（nà）時侯就在想（xiǎng），我的雞蛋能不能（néng）做成變蛋，我覺著我（wǒ）的土雞蛋做成皮蛋，賣3塊錢一個，不（bú）過分，所以很有欲望想去了解，我的雞蛋能不能（néng）做成皮蛋，後來我就找到做變蛋的傳統工藝。

2013年受禽蛋市場低迷（mí）行情的影響（xiǎng），雖然喻鵬（péng）的羅內土雞沒辦法銷（xiāo）售（shòu），但雞蛋通過（guò）製作變蛋，延長了（le）雞蛋的銷（xiāo）售時間，通過賣變蛋，緩解了合（hé）作社社員的資金難題。

2014年春節過後，禽（qín）蛋市場行情回暖，喻（yù）鵬的羅內土雞銷售（shòu）也（yě）逐（zhú）漸好轉。直到現在每天喻鵬都有活雞（jī）銷售，記者采訪時跟著喻鵬一（yī）起去體驗了一（yī）次夜晚抓雞。

記者李陽：為什麽要夜晚抓雞?

喻鵬：因為白天（tiān）抓不到，都在外麵跑（pǎo），都在外麵找食吃，晚上他就不會動，白（bái）天一直保持2米距離，白天你抓到，不要（yào）錢。

記者李陽：這麽輕鬆嘛?

喻鵬（péng）：他不動的，晚上不動的。

記者看（kàn）喻鵬抓的（de）如此輕鬆，也想抓一隻試試，差點被大公雞給咬了。記者李陽：我感（gǎn）覺它要咬我（wǒ）了。

喻鵬：不會（huì），不會，很猛吧（ba）。

2014年喻鵬通過賣（mài）變蛋和土雞，公司的銷售達300多萬;然而，2014年隨著喻（yù）鵬（péng）羅內土雞的名氣（qì）越（yuè）來越大，他發現市場上有冒充自己土雞（jī）品牌的產品，價格還比自（zì）己便宜，為了維（wéi）護自己（jǐ）的土雞品牌，喻鵬給雞套上一個特殊腳環，讓雞有了防偽標簽（qiān），讓自己的（de）羅內（nèi）土雞在市（shì）場（chǎng）上很（hěn）有識別度（dù）。

喻鵬：假如我這隻雞要養到300天，他沒有養到300天（tiān），他提前銷售掉，客戶就會投訴，我們就可以找（zhǎo）到那個農戶養的，我就會取（qǔ）消那個農（nóng）戶的養殖資格。

2015年下半年，喻鵬又投資30多萬建立了冷凍庫，把活雞宰（zǎi）殺冷凍後（hòu）進行銷售（shòu），銷售市場延伸到北京、上海、深圳等地，還建立了網絡電商平台和實體店，線上線下結合，銷售羅內土雞，2015年喻鵬的企業銷售額達（dá）600多萬。

目前，喻鵬的養雞專業合作（zuò）社（shè）發展社員200多家，合作社年銷售額達2000多萬元。喻鵬不但實現了承擔（dān）家庭重擔的責任，還（hái）帶領周邊的農戶一起養雞致富。

編（biān）導：李陽

攝像：程師雄</p