[致富經]汪誌聰：養殖廣元灰雞賠光千萬後的財富（fù）逆襲

[致富經]賠光千萬後的財富逆襲 20160718視頻轉自：CCTV7央視七（qī）套致富經官網

賠光千萬後的財（cái）富逆襲(2016.7.18)

一次意外，他發現了一種特（tè）殊的雞。因為這種特殊的雞，他努力6年，投入將近一千（qiān）萬元（yuán）。可是新的商機（jī）還沒賺錢，原本的事業就陷入了重（chóng）重災（zāi）難。他四處借錢，股東也相（xiàng）繼離開。每（měi）天（tiān）回到房間，他隻能默默含淚為自己（jǐ）打氣。政府擔保的貸款讓他得（dé）以周轉，橫跨15省的推銷讓他（tā）重新奪回市場。如今他不再簡單（dān）地繁育雞苗，而（ér）是實施了一個巨大的財富計（jì）劃，一旦計劃成功（gōng），他將獲（huò）得一個獨門（mén）生意。看四川（chuān）廣元的汪誌聰（cōng），如何成為致富領頭人，帶領4000多戶農戶加入到（dào）土雞養殖行業中。

記者：這種（zhǒng）路（lù）怎麽會有人住呢?怎麽會在這（zhè）種山上住呢?不是村（cūn）村通（tōng）了嗎?

汪誌聰：是（shì）村村通，但是沒通戶嘛。野雞。

記者：野雞吧?

汪誌聰：對，這還有兔子。

記者：你不把它抓住?

汪誌聰：抓不住。

他叫（jiào）汪誌聰，經營著廣元市規模最大的（de）土雞育種場。他說今天要讓記者（zhě）見（jiàn）識一種不尋常的雞，為此（cǐ）平常不需要親自上山的汪誌聰，特意（yì）帶記者來到了平均海拔1400多米的廣元市曾家山（shān）。

汪誌聰：交通發達的地方，公路沿線基本都沒有（yǒu）了，所以找這個雞特（tè）別（bié）辛苦。

記者：山下沒有這個雞嗎（ma）?

汪誌聰：沒有，山下沒有（yǒu）了。

記者：我剛才看見（jiàn）山腳下有很多村（cūn）民養了很多雞。

汪誌聰：他們養的是一種非（fēi）常（cháng）普通（tōng）的雞，跟我們要找的雞不一樣。

記者：到底要找什麽樣的雞?

汪誌聰：到了再跟你說。

汪誌聰說隻有在廣元最偏遠的大山裏，才有可能找（zhǎo）到那種不尋常的雞。我（wǒ）們走了一個多（duō）小時山路，終於來到了一（yī）戶村（cūn）民家。

汪誌聰：有人（rén）嗎?我們是買雞的。

廣元市朝天區兩河鄉吉慶村村民：買雞的?

汪誌聰：你這有雞嗎?

廣元市朝（cháo）天（tiān）區兩河鄉吉（jí）慶村村民：有，暫時不賣。

汪誌聰：為什麽不賣?

廣元市（shì）朝天區兩河鄉吉慶（qìng）村村民（mín）：這兩天價格還沒起來呢。

汪誌聰（cōng）：價格還沒（méi）起來?有什麽雞我看看。有什麽雞?

廣元市朝天區（qū）兩河鄉吉慶村村（cūn）民：土雞。

汪誌聰：土雞我看看，我就是買土雞。

廣元市朝天區兩（liǎng）河鄉吉慶村村民：買土雞?

汪誌聰：對。

這裏會不會有（yǒu）汪誌聰要找的雞呢（ne）?

汪誌聰：你們（men）是這種雞啊?

廣元市朝天區兩河鄉吉慶村村（cūn）民：對，土雞。

汪誌聰：其它的(品種)還有沒有?這種不是我們要買的那種，我們要買的是另外一種。

廣元市朝天區兩河鄉吉慶村村民：什麽雞?

汪誌聰：也是土雞。

廣元市朝天區（qū）兩河鄉（xiāng）吉慶村村民：也是土雞?

汪誌聰：對，你們有沒有雞?

廣元市朝天區兩（liǎng）河鄉吉慶村村民：有雞。

汪誌（zhì）聰：有什麽顏色的雞?

廣元市朝天區兩（liǎng）河鄉吉慶村村民：我們有黑色的(雞)、黃色的(雞)。

汪誌聰：沒有其它（tā）顏色?

廣（guǎng）元市朝天區兩河（hé）鄉吉慶村村民：沒有。

汪誌聰說黑色、黃色的雞都不是他要找的品種，他要找的雞非常特別，從外觀上就與這些普通的雞不同。早上7點多上山，到現（xiàn）在已經找了四、五個小時，就在大家開始疲憊的時候，汪誌聰突然興奮起來（lái）。

汪誌聰：那隻就像（xiàng）。

記者：怎麽了汪總?

汪誌聰：那隻有點像我要找的那種雞。

記者：有點像是嗎（ma）?

汪誌聰：對（duì）。

這會不（bú）會是（shì）汪誌聰（cōng）要找的那（nà）種雞呢?汪誌聰（cōng）為了那種神秘（mì）的雞（jī）已經投入了將近1000萬元，他（tā）說一旦計劃（huá）成（chéng）功（gōng）將（jiāng）會（huì）獲得一個產值過億的獨門生意。這到底是一種怎樣神秘的雞?它又憑什麽值得汪誌聰如此（cǐ）投入、苦苦尋找呢?這一切還得從（cóng）7年之前汪誌聰發（fā）現的第一個商機說起。

汪誌（zhì）聰是四川簡陽人，曾在四（sì）川各地販了二十多年雞苗。在行業內摸爬滾打（dǎ），汪誌聰發現了一個市場空白。那就是2008年以前，廣元市（shì）的土雞養殖戶都是從（cóng）外地購買雞苗，當地連一家土雞育種場都沒有。

四川省廣元市（shì）朝天區土（tǔ）雞養殖戶彭友春：2008年之前，在我們整個廣元地區，土雞繁育場是一個空白，在我們這沒有。

記者（zhě）：那你們進種、進苗都在哪?

四川省廣元市（shì）朝天區土雞養殖戶彭友春：我們進種就是靠外地（dì）。

四川省廣元市朝天（tiān）區土雞養殖戶代福平：因（yīn）為太遠了，外地大公司發了雞苗過來之後有什麽問題我們養殖戶隻有自己承擔損失。

廣元（yuán）沒有土雞育種場這事給（gěi）當地的養殖戶帶來不（bú）少困難，甚至影響（xiǎng）了產業（yè）發展。但是辦一家育種場至少需要投資幾百萬。想投資的（de）不懂（dǒng）養（yǎng）雞技術（shù），會養雞的又（yòu）不敢（gǎn）投入這麽大，所以這（zhè）個（gè）市場（chǎng）空（kōng）白就一直存在著。

汶川地震之後，廣元市災後（hòu）重建有不少政策支（zhī）持，汪誌聰覺得此（cǐ）時（shí）辦一家育種場可以降低風險。2009年，汪誌聰找到五位合夥人、共投（tóu）資了1200萬元，在廣元市朝天區的曾家山建設了這家土雞育（yù）種場。

汪誌（zhì）聰：你看我們四麵都是山，森林覆蓋率達到74%，中間還有一條河。水資源非常豐富。我們檢測都達到了飲用水（shuǐ）標準，也是便利的。因為我們搞生態農產品，隻有好的環境才能培育出好的雞苗。

育種場（chǎng）靠賣（mài）雞苗賺錢，每天最重要的工作就是孵化雞苗。汪誌聰的（de）育種場平均（jun1）每天能生產出3萬多隻雞苗，這些雞苗（miáo）剛一出殼就得馬上鑒別公母。

汪誌（zhì）聰：她利用的是翻肛鑒別，通過翻（fān）肛以後，有凸（tū）起的就（jiù）是公雞，沒（méi）有的就是母雞。

記者：這是公（gōng）的?

員工：對，這隻就是公的。

記者（zhě）：哪個地方有點?

員工：這個（gè）地（dì）方。

汪誌聰：有一個小（xiǎo）的凸起。

記者：這（zhè）種是母雞?

員工（gōng）：這種是母雞。

鑒別公（gōng）母需要熟練的技術，得經過長期培訓。這項工作雖然繁瑣，但是對於汪誌聰的銷售十（shí）分（fèn）重要（yào），因為（wéi）四川本（běn）地市場喜歡公雞，廣西（xī）、廣（guǎng）東等南方市場喜歡母雞。隻有把公母分開才能銷售，汪誌聰把公（gōng）雞雞苗（miáo）賣到本地，因為（wéi）廣元（yuán）隻有汪誌聰這一家土雞育種場所（suǒ）以市場不愁。母雞雞苗則被他低價銷往南方市場。

到2010年，汪誌聰的育種場成（chéng）立一年銷售額就達到1000多萬，利潤（rùn）200多（duō）萬，企（qǐ）業進（jìn）入快速發展階段。

可是此（cǐ）時的汪誌聰沒有想（xiǎng）到，之後的3年他經曆了一連串的災（zāi）難，公司負債1000多萬元，股東（dōng）也（yě）陸續離（lí）開。當初（chū）發現的商機變成了（le）他的一場噩夢。

2012年（nián）3月，受禽流感影響，廣元市禽類市場陷（xiàn）入癱瘓。

同行：每一戶都是虧掉血（xuè）本，連成本都沒收回來（lái）。我們這現在（zài）存留的隻（zhī）有（yǒu）我一家，2012年之（zhī）前我們這個鄉當時有9戶養雞（jī）。

同行：我（wǒ）們本地整個行業，基（jī）本上百分之四（sì）十在那個事情的衝擊下都停止養雞了。

這次事件中汪誌聰也深（shēn）受影響，過去他的育種場每天孵化出的3萬多隻雞苗都能賣掉。這期間一隻也賣不掉，每天孵化出來的雞苗隻（zhī）能作無害化處理。每個月至少（shǎo）虧損一百多萬（wàn）。

汪誌聰公司股東鄭恩澤：一旦雞苗賣不出去，我們（men）公司在禽流感的（de）時候又不敢（gǎn）自（zì）己養，因為養（yǎng）下去有可能最終量大了以後沒辦法弄（nòng）。就（jiù）隻有焚燒（shāo），或者活埋，處理掉。那個時候一旦處理就是錢。眼睜睜地看著，錢都是小事（shì），關鍵有生（shēng）命的東西，我們也不願意這麽（me）做。關鍵是賣（mài）不出去，沒辦法呀。

當初建育種場，股東們（men）都是衝（chōng）著汪誌聰才（cái）投的資，現在（zài）虧損（sǔn）嚴重，汪誌聰的壓力很大。此時繼續生產隻（zhī）會損（sǔn）失更大，股東們希望關閉育種場，減小損失。

汪誌聰（cōng）公司股東鄭恩澤：每個行業都有難的時候，總有人要吃（chī）東西啊，有人（rén）吃就有人消費嘛（ma），有（yǒu）人消費肯定就有人（rén）養，但是沒想到連吃都不吃（chī）了。所以就感覺這個（gè）東西沒有希望了（le）。

汪誌聰：有低（dī）穀（gǔ）才會有高峰（fēng），如果我們熬過這個時（shí）間，想辦法節約一切開支。把規模飼養量萎縮，有個維係，不讓（ràng）企業倒下去。倒下去（qù）以後一旦市場行情好了你（nǐ）就沒產品了。

就在資金最困難的時候，汪誌聰的育種場又遭遇了另一場災難（nán）。

汪誌聰：這個地方以前是我們（men）的飼料廠房。在2012年7月份的時候，晚上7點鍾著了一場大火，因為我們工人的失誤造成火（huǒ）災。當（dāng）時我還在成都，一聽說立馬趕回來。

這個廣場所（suǒ）處的位置，過（guò）去是（shì）汪誌聰的飼料加工（gōng）廠房（fáng），因為當時工人的（de）一個操作失誤（wù）引發了大（dà）火。等汪誌聰從成都趕回（huí）來的時候，留給他的隻剩一片廢墟（xū）和200多萬元的損（sǔn）失。

此時股東們徹底（dǐ）坐不住了，5位股東走了3位。一係列的（de）打擊讓汪誌聰感到絕望，他每天在外麵處理完這些事情，一回到自己的（de）房間，連坐著的力氣都沒（méi）有。

汪誌聰：壓力（lì）大嘛，每天在外麵還（hái）要強裝堅強，所以回到房間，連站的力（lì）氣都沒有了。每天就像這樣，衣（yī）服都不（bú）脫躺在（zài）床上。

記者：那個時候鞋都不脫?

汪誌聰：鞋不都脫。看著天花板，想老天不會就這樣把我亡了吧。這麽多年我也沒幹過任何一件傷天害理的事情，我相信這（zhè）會過去的。天（tiān）天都給自己（jǐ）打（dǎ）氣，一定要堅強。

宣泄完情緒，汪誌聰還得（dé）繼續麵對困（kùn）難。那時候汪誌（zhì）聰（cōng）每天（tiān）的全部時（shí）間都（dōu）是出去借錢，他相信隻要挺過這（zhè）段（duàn）艱難期，土雞（jī）的市場（chǎng）一定還是有的。

股東：基（jī）本上都是他（tā）在借，應該說公司如果借了200萬，其中有180是他在借。

到2012年底，經曆（lì）了9個（gè）多月的（de）市場（chǎng）低（dī）迷後，禽流感對市場的影響終於逐漸過去了。

汪誌聰（cōng）來不及高興，他趕緊找到當地政府，在朝天區（qū）委、區政府的擔保下，汪誌聰從銀行貸款了800萬元（yuán）。

這筆貸款隻能暫時緩解汪誌聰的資（zī）金壓力。因為受禽流感的衝擊，過去的很多客戶都已經不再養雞。汪誌聰此刻最需要做的，就是重新尋找市場。

陝西省漢中市西鄉縣城關鎮2016年5月30日

這裏是陝西省漢中（zhōng）市（shì）西鄉縣城關鎮，自從2013年禽流感風波（bō）之後，汪誌聰就把大部分時間用在了銷售上，即便現在擁有（yǒu）了幾十人的（de）銷售團隊，他還（hái）是經常像這樣（yàng）自己四處推銷。

汪誌聰：搞（gǎo）這個東西這麽多年了（le），有基本的規矩，如果是我們的責任，就是我們雞苗（miáo）廠（chǎng）家責任，都（dōu）是我們賠付（fù）的。

陝西省漢（hàn）中市西鄉縣城關鎮土雞（jī）養殖戶（hù）：有信任度?

汪誌（zhì）聰：有信任度（dù），不講信任度不可能。7天以內死亡都（dōu）屬於我們公司的。因為7天（tiān）以後死亡一般都是管理（lǐ）的問題。

過去，養殖戶最怕的是雞苗成活（huó）率低，因為雞苗死亡意味著養殖戶需（xū）要重新（xīn）購買雞苗，投資成本就會隨之翻（fān）倍。為了解決養殖戶（hù）的痛點，汪誌（zhì）聰（cōng）承諾，他的雞苗運到（dào）養殖戶家後，7天內死亡，損失全部由他承擔。

汪誌（zhì）聰：12天一批?搞兩批（pī）嘛?一批多少?

陝（shǎn）西省（shěng）漢中市西鄉縣城關鎮土雞養殖戶周德友：一批2000隻。

汪誌聰：一（yī）批2000隻?好的。

記者（zhě）：大哥您打算用他的雞苗嗎?

陝西省漢中市（shì）西鄉縣城關鎮土雞養殖（zhí）戶周德友（yǒu）：肯定用，那最好嘛。

記者：什麽意思（sī）?

陝西省漢中市西鄉縣城關鎮土（tǔ）雞養殖戶周德友：他說7天之內雞苗要是死了，育種場的問（wèn）題他來負責（zé）。那肯定好，質量有保（bǎo）障。

記者：打算用一點試（shì）一下?

陝西省漢中市西（xī）鄉縣城關鎮土雞養殖戶周德友：用一點，後天早上就用他們的苗。

7天包賠（péi）的承諾讓養殖（zhí）戶很願意購（gòu）買汪誌聰的雞（jī）苗。2013年，汪誌聰就是（shì）靠著這個辦法，一（yī）家一戶地推銷，恢複了自己的市場。到2015年，他已經把雞苗賣（mài）給了15個省份的1萬多家養殖戶。

汪誌聰：因為我們客（kè）戶都不上網。無法在網上銷售，所以我（wǒ）們就每個村、每個村走，每個（gè）客戶、每個客（kè）戶走（zǒu），挨家推銷產品，讓人家去（qù）試用，試用好了以後才行。我（wǒ）們采取這一種（zhǒng）模式。雖然相對（duì）顯得傳統，但是非常實用。沒有其它更好的辦法（fǎ）。

其（qí）實汪誌（zhì）聰在禽流感影響最艱難的時候，堅持（chí）不讓育種場關（guān）閉，不僅（jǐn）僅是他要把雞苗（miáo）生意做下去，更重要的是他發現了（le）一個新商機，他相信這個商（shāng）機（jī）一旦成功，將（jiāng）會改變當地的土（tǔ）雞市場格局，並為他帶（dài）來巨大的財富。

時間回到（dào）2010年，汪誌聰陪同廣元市畜牧局（jú）專家在曾家山進行資源普查工作，當工作團（tuán）隊來到一戶村民家的時候，汪（wāng）誌聰發現了那個商機。

汪誌聰（cōng）：當（dāng）時看到這個（gè）土雞的時候，心裏麵就特別高興，我們找了幾天都沒找到，最後發（fā）現這個雞和（hé）我想象中的雞都不一樣。

四川省廣元市朝（cháo）天區農（nóng）業局技（jì）術員趙旭：大家很（hěn）驚奇，為什麽?因為它的顏色和我們這裏的一（yī）種鳥，叫斑鳩是一個顏色。

就（jiù）是在這間雞舍，汪誌聰第一次見到了這種渾身是灰（huī）色的土雞。這種雞當地人俗稱廣元灰（huī）雞。當（dāng）地人說（shuō）廣元灰雞的叫法是來自（zì）於其特殊的（de）外表，大多（duō）數廣元灰雞的羽毛全身呈灰色，就連嘴和（hé）爪子也是灰（huī）色。因為廣元灰雞生（shēng）長周（zhōu）期在10個月以上，所以二十年前就已經被大部（bù）分養殖戶淘汰（tài）了。現（xiàn）在（zài）在這麽偏遠的地方發現，汪誌聰很興奮。

汪誌聰（cōng）：什麽（me）是（shì）特色，我覺得這就是我們的特色，如果這個雞一旦育（yù）種（zhǒng）成功，體量大了以後，我們走向市場和其它產品就有（yǒu）明顯差（chà）異。這種差異化（huà）優勢就使我們在市場具有（yǒu）競爭力。

汪誌聰知道，過去育（yù）種（zhǒng）場之間的競爭，無非就是價格競爭（zhēng）、雞苗成活率競爭，這麽多年來（lái）他也沒見過哪家育種場有（yǒu）什（shí）麽特別的（de）辦法。汪誌聰調查（chá）發（fā）現，目前國內還沒有哪家企業繁育廣元灰（huī）雞雞苗，如果他能繁育出這種（zhǒng）外觀獨特、渾身是灰色的雞，那他等於就有了獨門生意。

可是當（dāng）時廣（guǎng）元灰雞的數量已經很（hěn）少，想保種進而（ér）繁育（yù），是一項非常困難的工（gōng）作。

專家（jiā）：對於一個遺傳資源來說，如果要保種，首先要有足（zú）夠規模的群體數（shù）量，就是說基數群要足夠（gòu）大。因此他工作的第一步就是走村（cūn）串寨去收集（jí）外觀表現為純灰色的個體（tǐ），這樣組建基數群。

為（wéi）了獲得這個獨門生意，汪（wāng）誌聰下定（dìng）決（jué）心，無論多難他都要把廣元灰雞保種成功（gōng）。從2010年開始，汪誌聰進（jìn）入了（le）漫長保種之路。采訪（fǎng）時，汪誌（zhì）聰還特別要求帶記者去找一次灰雞，感（gǎn）受一下灰雞的稀少程度。

記者：這麽費勁找這個雞值得嗎?

汪誌聰：值。這個雞對我們公司來（lái）說是非常重要。這也是我們公司（sī）的一種核心。它和其它（tā）雞有（yǒu）所（suǒ）差異。我們如果再搞普通雞，就沒有我們公司特（tè）色。所以我們公司一定要搞出我們（men）自己的產品、我們自己的特色。

這些（xiē）年來（lái）汪誌聰已經找到了（le）500多隻廣元灰雞進行繁育（yù）、提純，灰雞種群已經（jīng）超過6548隻。為了（le）保種需要，汪（wāng）誌（zhì）聰目（mù）前還是需要更多的純（chún）種灰雞，因為每一隻灰雞的發現都意味汪誌聰距離夢想更近了一步。

當村民聽說汪誌聰買（mǎi）灰雞是用來保種時，很願意（yì）賣給他。

村（cūn）民（mín）：他們吃肉我就不賣給他們，他們做種可以賣給他們。

汪誌聰：做種可以賣給我們嘛。我們就是買來做種。

村民（mín）：那（nà）好。

汪誌聰：我們把種繁育出來以後（hòu）把雞苗（miáo）買（mǎi）給（gěi）你。

村民：你（nǐ）要是吃肉肯定不賣給你。

在灰雞保種（zhǒng）階段，汪誌聰為了了解市場對灰雞的（de）反應，還特（tè）意帶灰雞參加過（guò）不（bú）少（shǎo）農業展會。

汪（wāng）誌聰：你看我這隻雞漂不漂亮?

記者：這是灰雞嗎（ma）?

汪誌聰：灰雞。全身都是灰色（sè）的，羽毛是全灰色，腳也是灰色的，喙也是灰色的（de）。它的肌肉（ròu）特別結實、特別有（yǒu）力，非常好（hǎo）。2011年我們參加了廣元的比賽，獲得了冠軍，那隻（zhī）雞比這隻還要漂亮，還要（yào）雄壯。

2011年，當汪誌聰第一次帶灰雞參加（jiā）一（yī）場在（zài）廣元市（shì）舉辦的（de）土雞選美大賽時，就獲（huò）得了冠軍。這件（jiàn）事汪誌（zhì）聰至今提起來都很興奮，因為這個冠軍（jun1）第一次佐證了他對商機的（de）判斷，大家是認（rèn）可灰雞的。

記者：我看您很喜（xǐ）歡這個雞。

汪誌聰：對，喜（xǐ）歡。說實話，我（wǒ）們做（zuò）這個（gè）行業（yè），雞就是我們的希望。

經過6年時間，廣元灰（huī）雞的保種（zhǒng）工作已經進入尾聲（shēng），為了預熱（rè）廣元灰雞的（de）正式上市，汪誌聰還以灰雞菜肴為主打，在西（xī）安市開設了一家土雞菜館。

他還（hái）在廣元市流轉了100多畝土地，準備（bèi）建一家食品加工（gōng）廠，將來把灰雞（jī）加工成休閑食品。

如果一（yī）切（qiē）順利，到2016年底，汪誌聰的（de）廣（guǎng）元灰雞就將保（bǎo）種成功、正式投放市（shì）場。到時，他計（jì）劃了多年的財富夢想將得（dé）以實現。

書記：汪誌聰的（de）公司（sī），已經成功的創建為國（guó）家級土雞標準化示範場，同時也獲得了四川省農業產業化省級重點龍（lóng）頭企業。目前已經帶動了（le）全區4000餘戶農戶，加入到發展土雞中間來。這其中我們建卡的貧困戶就有725戶（hù），有2000人，每年可實現人均增收（shōu）1000元。</p