[致富經]李易霖：都是一夜暴富（fù）惹（rě）的禍

為了（le）填補空虛，李易霖靠喝酒麻醉自（zì）己，喝到爛醉。混（hún）亂的生活，不知道前一天晚上做了什麽的恐慌，讓他的內心更加惴惴不安。

李易霖：我是看過兩年心理醫生的，我發現我自己出問題了。到那個（gè）狀態已經很嚴重了，那種就隻發生過一次，心跳過度，我的心跳可以跳兩百多次。

2009年（nián），李（lǐ）易霖決心不能再過這樣的生活，他（tā）離開了礦山（shān）。幾個月（yuè）後，當（dāng）他重新出現（xiàn）在大家麵前時，宣布了一（yī）個讓所有（yǒu）人吃驚的決定。

周娛斌（bīn）：太突然太突然了，突然得叫（jiào）我們想（xiǎng）象不到。

記者：傣族當地，管這座山叫什麽名字?

岩扁：光芒（máng）山。

李（lǐ）易霖：他說就叫光芒山，我說這名字太好了。進來的時候感（gǎn）覺氣場和你很合，太喜歡這兒，說不出來的喜歡。

李易霖所說的這個地方（fāng），位（wèi）於西雙（shuāng）版納傣族自治州猛海縣（xiàn）的東部，當地的傣族人把（bǎ）這裏叫做“光芒山”。2009年初，李（lǐ）易霖外出散心到這裏，竟然馬上決定，賣掉礦山，因（yīn）為他在這裏發現了一個比礦山還大的商機。

周娛斌：他堅持要做這種東西（xī），我們誰都阻（zǔ）擋不（bú）了（le）。

李（lǐ）易霖堅持（chí）要做（zuò）的東西，就是這裏漫山遍野的普洱古（gǔ）茶樹。這些古茶樹大多都有（yǒu）200到500歲（suì），有的甚至長到了1000多歲。

王國旗（qí）：如果說比一般的新種植的茶樹的話，它的價值就要更高（gāo），比同等地區的茶葉高很多。

李易霖：我（wǒ）覺得他應該是無價的，因為其他（tā）都可（kě）以複製，你這個茶樹要複製五百年，那得（dé）等多少代人啊。把（bǎ）這個（gè）地方呈現出（chū）來，讓更多的人知道這個地方，能讓這兒的茶葉價值提高更多。

周娛斌：他說茶（chá）葉（yè）一旦做好以後，就是一個取之不（bú）盡的礦。

可茶農們告訴記者，李易霖到光芒山之前，山上的茶（chá）葉根本沒人來買。因為在2007年，普洱茶剛剛經曆過行業的（de）動（dòng）蕩，價格突然降到穀底，茶葉滯銷，之前賣到一（yī）萬（wàn）多（duō）元（yuán）一斤的茶，2007年的時候降到三（sān）十元錢（qián），都沒有人來收——整（zhěng）個光芒山（shān）的茶葉都（dōu）賣不出去。可李易霖卻認為，這（zhè）是一（yī）個絕佳的（de）機會。

李易霖：我覺得這（zhè）事能幹，因為能高也（yě）能跌，自（zì）然規律在（zài）那（nà）兒擺著，無非是十（shí）年，或者二十年，這一（yī）般的周期不超過（guò）十年的。

記者(侯雨佳)：當（dāng）時預計幾年（nián）可（kě）以回暖?

李（lǐ）易霖：五年。

對光芒山的喜愛，加上對古茶（chá）樹日後必定升值的信心，讓李易霖在2008年，堅決（jué）地賣掉了昆明市的礦山（shān），帶著一個多億，來到西雙版納，一口氣承包了兩百多畝茶山，過上了和礦山完全不一樣的生活。

李易霖：造個茶葉給你們（men）喝（hē），馬上就可以（yǐ）喝。

記者(侯雨佳（jiā）)：炒茶嗎?

李（lǐ）易（yì）霖：不是（shì），我給你造一個茶，馬（mǎ）上就可以喝的。

李（lǐ）易霖竟然說（shuō），隻用十分鍾（zhōng），他就能把幾枝茶樹葉子（zǐ），變成一杯泡（pào）好的（de）茶。

李易霖：好了（le）麽，好了，走（zǒu）。

記者(侯雨佳)：去哪啊?

李易霖：得去有火的地方.。

原來，李易霖（lín）用的（de）是（shì）當地最原始的方法：烤茶。可是，烤茶的過程（chéng）中（zhōng），卻出了一點小意（yì）外。

記（jì）者(侯雨佳)：這咋辦啊?

李易霖：沒事兒。

李（lǐ）易霖：怎麽樣?

記者(侯（hóu）雨佳)：除了有股糊味之外，還是挺香的。

李易霖：茶無上品，適口為佳，你喜歡就是好茶，你喜歡喝就是好茶。

為了做出適合（hé）更多人口味的茶，李易霖投入了（le）三百多萬元，專門研發產品口味和包裝，光普洱茶就設計了一百（bǎi）多種產品。他認為，既然手（shǒu）裏有一（yī）個多億，要做就做最有排場的茶葉公司。租一千多平米的辦公樓（lóu），開了3家專賣店（diàn），還在6個省（shěng）市設立了辦事處，就連（lián）員（yuán）工的筆記本，都（dōu）要比別的公（gōng）司高一個檔（dàng）次。

鎖雲鬆：從硬（yìng）件也好，軟件也好（hǎo），他都舍得花錢，從辦（bàn）公室裝修，到裏麵的辦公設備的配置，都是比較高端的。

那時候（hòu）的李易霖信心（xīn）滿滿，他認為（wéi），就憑這些古茶樹的價值，就（jiù）算不主動出去做銷售，也會有人來買他的茶葉。他甚至自信到連財務報表都不看一眼。

李（lǐ）易霖（lín）：我從來不（bú）看報表，做礦的時候也不看。那時候腦子進水了，也不會想買這個辦公樓，買這個商鋪，本質是在什麽地方?本質就是（shì）自己不懂。

2011年的一天，員工突然告訴李（lǐ）易霖，公司已經花掉了九千多萬，可三（sān）年的營業（yè）額竟然才有一百多萬!李易霖吃了一驚（jīng），趕忙找來財務報表，發現公（gōng）司（sī）三年的營業額加起來，還不如當地的一個茶（chá）葉小作坊!

饒偉：我當時去他公司看的時候[www.nczfJ.com/]，我非常詫異（yì），我沒見（jiàn）過企業這麽幹的。我當（dāng）時問他一個問題（tí），你營銷怎麽做的?他（tā）說營銷，很詫異地（dì）看著我。營銷就是賣東西，你到底賣給誰，他不知道（dào），我（wǒ）說你們（men）誰負責營銷，他說沒有人負責。

一個多億（yì）當中，營銷方麵的投資，隻占了不到10%。那一刻，李易霖終於明白了公司不掙（zhèng）錢的原因：自己之前做礦，雖然掙了大錢，可在茶（chá）葉的銷售上，他依（yī）然是一個徹頭徹尾的（de）外行。

李易霖：現在才（cái）意識到，一言堂一個外行在指揮內行（háng）在幹。不懂就（jiù）裝懂，還指揮。辦一個企業，你不尊重企業（yè）管理，這企業就不尊重你。

可一切似（sì）乎已經來（lái）不及了：公司真的要倒閉了。而沒有了一個億的李易（yì）霖，又（yòu）被打回了剛開始創業（yè）時的自己。那（nà）一刻，他又找回了當年（nián）的鬥誌，和清晰的思路。

記者(侯雨佳)：你當（dāng）時野心（xīn）大麽?

李易霖：大（dà）。如果你沒有野心的（de）話，就不可能堅持（chí），也不會堅持。

李易霖（lín）決定，堅（jiān）持下去，把所（suǒ）有（yǒu）的精力都放在銷售上。沒想到，短短半年（nián）之後，他不僅救活了整（zhěng）個公司，還讓2013年的營業額躥升到了1000多萬元，是（shì）上一年（nián）的30多倍!他是怎（zěn）麽做到的呢?

這（zhè）裏是昆明市的長水機場，為了做好普洱茶，李易霖考察了全國的茶葉市場，每一次都要從這裏登機。2012年11月，當他又一（yī）次來到這（zhè）裏時，發現機場對他來說，是一個最好的突破口。

機（jī）場的客流量非常大，而雲南（nán）當地的土特產，在機場往往賣得特別好。並且，他手裏有一百多種產品，可以滿足機場不同客人的需求。

2013年1月，李易霖把倉庫裏總共120多萬（wàn）元的茶葉，拉到了昆明機場，和（hé）23家經銷點談了合作，賣他的普洱茶。當月，他的銷售額就達（dá）到（dào）了70萬元。

郭佳晨：生茶（chá），熟茶，他（tā）們的（de）係列是（shì）蠻多的。

周愛蓮：旅遊的就選擇茶餅，賣得最好。

丹紅波：產品最豐富的一家，占了我們銷售額的百分之七十。

機場的銷售（shòu），讓公司的資（zī）金重新運轉了（le）起來。可如何能讓更（gèng）多的（de）人，知道光芒山上的這些古茶（chá）樹呢（ne）?2012年，李易霖（lín）專門花了300多萬（wàn），從傣族的村莊裏，收回來許多老舊的木頭，這些木頭都（dōu）是當地（dì）人翻（fān）新房屋（wū）換下來，沒人要的。員工們以為（wéi），李易霖又開始亂花錢了。

可沒想到（dào）兩個月後，李易霖竟然（rán）用這（zhè）些老木頭，建造了一個普洱茶莊園。

李易霖：你進來以後那（nà）種合（hé）圍的氣場很舒服，讓你在裏麵就感覺（jiào）心理麵很祥和。

一座用老木頭建成的莊（zhuāng）園，與遍山的古茶樹（shù）交相呼應（yīng），一下子吸引（yǐn）了很多攝影和寫生愛好者。當（dāng）他們把莊園的（de）照片發到網上，遊客漸漸慕名前來。

之後，李易霖趁熱打鐵，把普洱茶製作的全過（guò）程，做成了遊客（kè）的觀光體驗項目，可以（yǐ）讓遊客（kè）自主體驗，壓一餅屬於自己的普洱茶。

莊園和（hé）體驗項目，反過來又（yòu）大大帶動了機場（chǎng）和專賣店（diàn）的銷售，讓公司在2013年的銷售額直接突破了1000萬元。到（dào）目前（qián）為止（zhǐ），李易霖的普洱茶種植麵積，已經達到了1萬2千多（duō）畝（mǔ），帶動兩（liǎng）百多農戶增收。

何青元：我們也想通過李總的（de）光芒（máng）山精品茶園的建設，進一步（bù）帶動百姓（xìng）增收致富（fù），最核心（xīn）是帶動整個猛海茶產業的發展。

這（zhè）些古茶樹，也成了李易霖最珍惜的礦藏。

李易霖：在礦（kuàng）山的時候不是思考，是挖礦，你不（bú）是想著待在哪（nǎ）兒，你是想著把那兒的東西（xī）拿完就（jiù）走，是這種感覺，這兒你不想拿，你（nǐ）想待在這兒。

編導：侯雨佳（jiā）

攝像：高元

——本文由中（zhōng）央電視台七套《致富經》欄目提供

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